低價，本身就是消防技術服務行業的競爭優勢？

雪崩時，沒有一片雪花是無辜的。

這是伏爾泰的意思，用我們常人通俗的話來理解，雪山崩塌的時候，沒有一片雪花會承認，自己是雪崩的罪魁禍首。

但如果沒有雪花，何來雪崩呢？

換做消防技術服務行業，如今市場價格持續下行，沒人會承認是自己造成的，但誰人又能挺直腰桿說造成低價就沒有責任呢？

消防技術服務行業，在社會化消防安全治理體系中，對社會消防安全的積極作用，或貢獻是不可否認的，也是沒法否認的，這是消防技術服務的正面印象。而消防技術服務機構及其從業人員，作為消防安全治理體系中重要組成，從行業產生開始，制約其發展的根本問題就是服務價格問題。

消防技術服務行業在經歷了一段“瘋狂”且“野蠻”的成長期后，隨著社會治理體系改革，特別在行政監管利好政策的強勁推動下，逐漸進入全新的發展階段，但和核心的矛盾仍然客觀存在，如業內同行“單純的價格廝殺”。

一、低價與底價有何關系？

消防技術服務市場活動中， “低價”與“底價”不是簡單的價格高低對比，是在市場行為活動中的一種競爭、博弈行為，從目前業態來看，可以形象地認為：“低價”是市場上發出的進攻信號，而“底價”則是行業健康必須堅守的防御底線。

因此，對于低價和低價，用直觀通俗的話來說：

低價，不一定低于成本價，但一定是需求方需要的最低價。

底價，一定不會低于成本價，且能支持對從業者生存、運營基本要求。

二、低價為何大行其道？

低價在市場上的出現，在產品無特定的要求下，或特定要求缺乏基準隨時衡量的前提下，是必然。與菜市場不同的是，在同一區域，統一價格容易做到，抹去零頭盡管也有“低價”的嫌疑，但在“公平秤”的監督下，菜的品質是需求方主要關注點，而不僅僅是“低價”就能受歡迎，不然老百姓買菜都不會選擇早市，而是選擇傍晚休市前。而消防技術服務，價格與技術底線之間，供需雙方并未將技術質量作為服務的基準，低價自然就是扭曲成供需雙方的優勢。

1、服務“同質化”不可避免低價

消防技術服務從一開，本身就很難形成技術壁壘，市場供給，大量相似甚至相同，無法形成技術優勢而確保價格不陷入低價。同時，不可回避的是，一些區域可能存在不可抗拒的“權力影子”，需求方選擇技術服務機構時，可能征詢主管部門的“意見”，意見指向的往往是”低價“的機構。

2、小微機構區域優勢不可避免低價

區域性是消防技術服務的明顯特點，消防技術服務機構長期盤踞一定區域，人力、物力成本較“外來”機構優勢明顯，吃住在家，時間、空間不僅僅省去的是旅差成本，更重要的是有本地優勢，提供服務可以更低價格獲取項目。為維持或獲取項目，業內各機構長此以往競爭，低價自然形成。

3、從業門檻下降不可避免低價

從業門檻降低，從資質的審批到資質的備案登記，符合條件即可開門營業，本是對消防服務社會化的利好政策，促進消防安全社會化又快又好向前發展的強大推力，而事實是無形中催生了消防技術服務市場價格不斷下行。 成本可見的縮減，在競爭中自然就成為降低價格的底氣。 如今一級注冊消防工程師，中級消防設施操作員數量大減，如消防設施維護保養板塊，維持從業人員保留“1+1”即可，其他人員成本幾乎大幅度節約。

4、競爭手段不可避免低價

不可否認的是，消防技術服務很難形成壟斷行業，這本身在從業條件明確消防技術服務機 構必須“ 取得企業法人資格”，源頭上避免了政府部門或機構從事消防技術服務，為“權力+市場”提供壟斷條件。而事實上，各地應有資本龍頭機構，為獲取一定市場量，或在某一區域獲取一定市場占比，常采用價格優勢搶占市場，其價格優勢直白點就是低價格。

5、需求背后真實目的不可避免低價

業內同行都知道，消防技術服務的目的早已偏離高層對消防技術服務的頂層設計，如消防技術服務結論報告，真正使用目的或功能。這是造成低價的最原始根源，這也是造成消防技術服務在各行業中現實社會認可度的最原始根源，在這里就不用多說了。

三、行業健康發展是幻想？

消防技術服務關乎公共安全，其行業的健康發展，相信從業的每個機構、每一個人，都能認識到絕不能建立在犧牲服務質量和挑戰法律底線的低價之上。只有當價格回歸到能夠支撐技術、質量和創新的合理底線時，整個行業才能形成良性循環，真正筑牢社會防火墻。

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