陳曉波：福特渠道整合已近收官，獨特體驗是產(chǎn)品核心

在正在舉行的2025廣州車展上，福特品牌攜整合后的全系產(chǎn)品陣容亮相，其中最引人注目的是全新福特智趣烈馬與全新蒙迪歐（參數(shù)丨圖片）的聯(lián)袂登場。同時整個福特展臺也設計的“野”性十足，展現(xiàn)出福特品牌的獨特魅力與活力。

車展期間，新上任的福特銷售服務公司總裁陳曉波接受“汽扯扒談”等媒體采訪，就外界關(guān)心的渠道整合進展、產(chǎn)品精細化運營以及福特烈馬家族的品牌戰(zhàn)略等核心議題，進行了深入解讀。

渠道整合近收官，全系產(chǎn)品“同臺”服務用戶

自10月1日福特銷售服務有限公司正式成立，標志著福特在中國啟動了一項在合資品牌中頗具魄力的渠道整合戰(zhàn)略。近兩個月過去，陳曉波向“汽扯扒談”確認：“整個整合已接近尾聲，過程非常順利。”

他表示，整合的核心目標是實現(xiàn)品牌形象、產(chǎn)品矩陣和客戶體驗的統(tǒng)一。“目前，長安福特、江鈴福特全陣營全品線的經(jīng)典產(chǎn)品均已到位，消費者現(xiàn)在走進任何一家福特品牌展廳，都能接觸到所有福特品牌的乘用車及進口車型。”這意味著，福特的渠道網(wǎng)絡已完成戰(zhàn)略性重組，為消費者提供了一個能夠一站式覽盡福特全球精華產(chǎn)品的平臺。

在產(chǎn)品運營上，陳曉波表示對長安福特和江鈴福特的產(chǎn)品沒有厚薄之分，都是福特旗下的重要產(chǎn)品。福特的四級產(chǎn)品分類包括賽事級、硬核級、探索級以及休閑級，不同客戶有不同選擇。而福特要做好差異化傳播，提供不同的客戶體驗場景。通過這種方式清晰區(qū)分不同產(chǎn)品的定位，滿足不同用戶的需求。

面對產(chǎn)品增多后經(jīng)銷商可能面臨的運營挑戰(zhàn)，陳曉波展現(xiàn)出充分信心。他指出，每一款產(chǎn)品都具備明確的盈利能力和客戶群體定位，且公司與經(jīng)銷商在客戶服務的理念與目標上高度一致，為平穩(wěn)過渡和后續(xù)的精細化運營奠定了堅實基礎。

烈馬家族“雙劍合璧”，“場景定義汽車”建競爭壁壘

本次車展的明星車型——全新福特智趣烈馬，無疑是福特深化中國市場布局的關(guān)鍵一子。陳曉波詳細闡釋了烈馬家族的差異化定位：燃油版福特烈馬是“極致專業(yè)級硬核越野”的代表，而智趣烈馬則定位為“可城、可野、可玩”的中大型新能源SUV。

“行業(yè)內(nèi)很多品牌都在提‘可城可野’，但‘可城’對我們來說只是入門級條件，‘可野’和‘可玩’才是智趣烈馬的核心優(yōu)勢。”陳曉波列舉了其12項“同級唯一”的配置，如增程版配備前后機械差速鎖、同級唯一支持一鍵升頂、搭載初始越野路書功能以及可構(gòu)建戶外山野廚房系統(tǒng)的多功能后尾門等。他強調(diào)，福特的差異化競爭策略并非堆砌智能化配置，而是回歸“場景定義汽車”的理念，在動力、操控、安全及越野技術(shù)上構(gòu)筑長板。

針對如何提升烈馬家族在華熱度的問題，陳曉波表示，福特正著力打造“烈馬家族”子品牌概念，通過燃油版樹立硬核標桿，再借智趣烈馬拉寬大眾受眾面。同時，通過建設福特主題越野公園，如已建成的山東濟寧公園和在建的廣西柳州公園，組織深度體驗活動，讓用戶無論選擇哪款烈馬，都能在對應等級的賽道上親身感受福特的越野基因，從而形成家族內(nèi)部的品牌聯(lián)動與粉絲效應。

重塑品牌認知：電氣化是基礎，獨特體驗才是核心

在新能源與智能化浪潮下，如何讓福特品牌持續(xù)獲得用戶認可？陳曉波給出了清晰的答案：電氣化與智能化是必備的“入門級配置”，福特真正的價值在于其無法被簡單復制的獨特體驗。

“我們更看重的是差異化優(yōu)勢：12個同級唯一的產(chǎn)品亮點、三大經(jīng)典場景塑造，以及福特百年積累的動力、操控、安全技術(shù)。”陳曉波表示，福特希望通過“放天性，去野行”的品牌理念，滿足用戶在功能性之外的情緒價值和個性化需求，讓用戶在露營、探索等具體場景中，感知到福特品牌的獨特魅力。

此外，對于市場上出現(xiàn)的其他“縱橫”品牌，陳曉波回應稱，“縱橫”是福特率先提出的理念，“被模仿是常態(tài)”，福特將堅持自身在性能、產(chǎn)品和消費者體驗上的核心路徑，持續(xù)深化“福特縱橫空間”的渠道形象。

據(jù)悉，智趣烈馬將于下個月啟動正式交付。隨著渠道整合的完成和烈馬家族等重磅產(chǎn)品的落地，福特在中國市場的全新戰(zhàn)略圖景正徐徐展開。