我們的杯子一年狂賣50億，背后竟有100個假貨商

賈偉，LKK洛可可創(chuàng)始人、董事長、藝術(shù)家、黑馬加速導(dǎo)師

自2004年創(chuàng)業(yè)以來，賈偉狂攬79項紅點獎，并成為中國唯一獨(dú)攬紅點、iF、IDEA、G-Mark、Good Design、紅星等國際頂級設(shè)計金獎的設(shè)計師；

將洛可可做成中國最大的工業(yè)設(shè)計公司之后，不斷顛覆自己，連續(xù)創(chuàng)業(yè)；

被外界譽(yù)為：兼具商業(yè)頭腦和設(shè)計才華的中國商業(yè)設(shè)計師第一人。

一個小小的杯子，一年狂賣50個億，但我們只拿了不到一個億。

為什么？

事實上是100個假貨商和我們一起賣了50個億。

我怎么知道這個數(shù)據(jù)的？

當(dāng)年中國杯子的唯一一家上市公司的老板找到我說，我們沒賣，因為我們上市公司不敢賣，但我們那片100家廠出貨量總共50個億。

然后，他給我講了個故事。

他說，你們當(dāng)年找我們來做這款杯子，當(dāng)時的總經(jīng)理拒絕了你們。

我突然想起，就是他們廠拒絕了我們。

拒絕的原因是，他們問我們一年賣多少？我們說30萬只。

他們說，30萬只就別找我們了，我們給海外代工杯子都是100萬只起訂。

大家知道，中國杯子企業(yè)中最大的自有品牌，一年的營業(yè)額是多少嗎？

不算代工，應(yīng)該不超過三個億。

那為什么一家設(shè)計公司拿出了一款杯子產(chǎn)品，整個行業(yè)都在抄？

特別簡單，思維模式的不同。

我們用了一個不同的思維模式進(jìn)入了這個行業(yè)。

我們用了互聯(lián)網(wǎng)營銷手段和一個新品類概念進(jìn)入了這個行業(yè)，這就完全不同了。

當(dāng)然了，我們遇到了新問題，就是沒想到它是個爆款。

被這個廠家拒絕后，我們又找了另一家廠，他們一天只能生產(chǎn)2000個杯子。

但我們這個產(chǎn)品出來的第一周，每天的訂貨量20萬件，這就完全給假貨留出了一個巨大的市場。

而且，我們賣的太貴了，我們賣298，假貨只賣50塊錢，最后賣五塊錢的都有。

這就是我們當(dāng)時的問題。

當(dāng)然了，我現(xiàn)在如果去100家廠的那個地方，他們都很感謝我，大家都賺到錢了，倒是真的。

所以呢，大家想想我們賣的是什么？我們賣的是杯子嗎？

我們賣的就是想象力，我們賣的就是痛點，我們賣的就是新思維模式。

一個設(shè)計公司做一款產(chǎn)品，站在風(fēng)口不只是豬能飛對吧？而這個風(fēng)口是什么？大家知道嗎？

這個風(fēng)口，就是今天的消費(fèi)市場變化，消費(fèi)者要買真正的有想象力的東西了。

所以，這個時代是有很多可能性的，如果你能把埋在人們內(nèi)心深處的訴求挖掘出來，完全可以顛覆一個行業(yè)，只要你有想象力。

現(xiàn)在，這些對產(chǎn)品觀的思考和理解，逐漸形成了我的產(chǎn)品三觀：

產(chǎn)品用戶觀、產(chǎn)品價值觀、產(chǎn)品世界觀。

這就像人有三觀一樣，好的產(chǎn)品也有。

想要做好一款產(chǎn)品，首先要樹立正確的“產(chǎn)品三觀”。

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