一年賣出45萬冊，All in這套書，我們的品牌保住了！

文/于志遠 新流文化

本文約3800字，預計7.6分鐘閱讀完畢

商務君按：在圖書市場承壓的背景下，出版品牌“新流文化”也面臨轉型難題，在對讀者需求及出版趨勢進行深入分析后，新流文化將目光鎖定在口袋本圖書上，并幾乎將全部資源傾斜向這一產品線。經過選題尋找、裝幀設計、營銷架構搭建、文創贈品開發等一系列探索和努力，“隨身輕經典文庫”第一輯誕生，并逐漸在競爭激烈的市場中站穩腳跟，取得了“上市一年多，累計銷售45萬冊”的亮眼成績。

2024年6月，隨著《涅朵奇卡：一個女人的遭遇》（簡稱“《涅朵奇卡》”）的出版，“隨身輕經典文庫”邁出了它的第一步。直至今日，第16本書也已經下印。這套書的出版計劃是一月一本，過去一年半，我大部分時間都處在追趕進度的狀態之中。現在，市場也回報了一份亮眼的答卷：本系列圖書已經累計銷售45萬冊，單本最高銷量達15萬冊。看著碼洋逐漸增多，加印的消息不斷，這套書在為我注入職業信心的同時，也引發了我更多的感慨與思考。

回顧制作“隨身輕經典文庫”的過程，我們做的不只是讓書變小、變輕，更是在思考：在碎片化閱讀的時代，如何重建書與讀者之間可持續的對話，讓閱讀重新融入日常生活。

“隨身輕經典文庫”第一輯（圖書+文創）

為什么考慮做“輕經典”？

去年公司在面臨市場壓力時急需轉型，當時老板說的一句話讓我印象很深，他說“以后的圖書一定會趨于極致化，要么過分輕盈，要么過分厚重”。也就在此時，公司將目光聚焦于口袋本圖書上，大膽地開辟了3條新產品線，我們幾乎將全部資源傾斜向口袋本。也正因此，若這一步踏錯，我們的品牌很可能就不復存在了。幸運的是這條路線走通了。

在重新組建產品線時，我們亟待解決的第一個問題仍舊是：當下讀者需要的是什么？

讀者需要在繁忙的生活中擁有快速汲取知識的快感，也需要在碎片時間獲得能持久影響內心的閱讀體驗。能滿足這兩種閱讀需求的載體只能是口袋本，它成功在方便閱讀與飽含深度這二者之間找到了一種平衡。

在確定產品方向后，我們借鑒了國外出版商的經驗，105mm*148mm是可握持，但不會犧牲閱讀體驗的圖書尺寸。之后，我們就踏上了尋找圖書選題的旅程。

選題策略：放眼全球，落地本土

要把單本書做成系列，選題必須有系統、有標準。我們將目光放眼全球，搜羅各大出版商的書單、國際圖書網站的暢銷榜與推薦榜，觀察世界各地的讀者在關注什么、閱讀什么。這僅僅是第一步，接下來我們需要判斷哪些作品的內核能與國內讀者的社會關切與精神困境產生深度共鳴。

在這里也能發現文化的共通性，比如在東亞，韓國和我們一樣，也正掀起“黑塞熱”。而許多在其他地區十分知名的作家，因文化屬性不相同，及引進的時間節點不恰當，他們的書在國內并沒有什么熱度。

我們重點關注了幾個方向：一是對現代困境進行深刻揭示的存在主義文學，如卡夫卡的作品，它們精準地映射了當代個體普遍的焦慮與疏離；二是回應社會熱點議題的作品，例如女性主義小說《激情耗盡》，它的內容是對女性自我價值實現的探討，但又不至于太過先鋒；三是那些跨越時空依然閃耀人性光輝、探討永恒命題、對人類文明進行深刻思考的文學作品，如陀思妥耶夫斯基的《涅朵奇卡》《白夜》、康拉德的《黑暗的心》等。這些作品，是“活的經典”，它們提供的不是過時的知識，而是常讀常新的生命解答。

在譯本的選擇上，我們大部分采用經過市場驗證的經典譯本，和許多不被大眾熟知的優秀老譯本，以保證可讀性與大眾接受度。在這方面，我們成功推出了已經絕版65年的“陀翁三部曲”，這3本陀翁的書由譯者陳琳完成，她的譯本一經推出就受到讀者的廣泛喜愛。另一方面我們也在嘗試引入年輕譯者，他們更容易擁有與現代接洽的語言審美，希望能依托他們的譯筆讓當代讀者更容易與經典文學對話。

目前，“隨身輕經典文庫”以公版作品為主。但我們也在積極對接版權圖書，希望在未來把更多當代譯作和新譯本引進到系列中，既保持系列的連續性，也為其注入新生動力。

封面設計：把“輕”做成一種可觸的美學

我認為優秀的封面設計，就是能夠讓書自己“開口說話”。

對小開本圖書而言，過于厚重的設計容易與“輕”的定位產生沖突。為此，封面設計師對整套文庫的視覺風格進行了反復打磨，不斷探尋“輕”這一概念的美學表達。最終，我們選擇以世界名畫作為封面主視覺，每一幅畫作都與書籍內容的內涵相呼應，并搭配純色背景進行襯托。這樣的設計，既能在第一時間傳遞出圖書的氣質與主題，又保留了經典作品應有的底蘊與沉淀。

至此，“輕經典”的內容生產部分就基本完成了。當然在圖書出版后我們也會隨時根據讀者的反饋做出調整，比如在“隨身輕經典文庫”推出之初，有讀者反映封面用紙過硬，不利于攤開閱讀，我們就及時替換了更薄的封面用紙，進一步提升讀者的閱讀質量。

將圖書送到讀者手上：在買方市場里尋找長期信任

當下的圖書市場是真正的買方市場：渠道多元、價格透明、讀者選擇豐富。內容生產固然重要，但如何把“輕經典”賣出去，卻是更讓我們頭疼的一件事。為此我們做出了更多的努力。

作為一個加上老板只有9個人的公司，我們最開始發動了全部的人來搭建營銷架構。

首先，我們重點布局的是小紅書平臺，因為其用戶畫像與我們的目標讀者（注重生活品質、有精神追求的青年群體）高度重合。我們用的是最笨拙的試錯方法，從起號開始，總編輯和營銷編輯共同研究平臺調性，從完全摸不到頭腦，學習撰寫能引發共鳴的“筆記”文案，到琢磨如何拍攝出既有美感又有“網感”的圖書照片，再到將“輕經典”能“通勤閱讀”“睡前閱讀”“單手可握”的產品賣點融入文案和圖片中，最后到轉化為流量外溢，促進讀者購買，在大半年的時間內，一步步摸索出適合這套書的營銷路徑。

“新流文化”小紅書賬號

在日常工作中，頻繁的“頭腦風暴”成了常態。在不大的辦公室里，從策劃編輯、文字編輯、營銷編輯到老板，所有人都在為營銷工作開動腦筋。編輯老師們一旦發現與圖書相關的網絡“熱梗”或社會話題，就會立刻在群內同步，營銷老師則迅速跟進，快速產出相關的營銷文案和視覺物料，力求在熱點的最佳傳播期內完成推送。

營銷老師也會大膽嘗試“破圈”營銷，只要是能與圖書“沾邊”的內容，都會將其轉化為與“輕經典”及公司其他圖書相關的小紅書“筆記”物料。

部分小紅書“爆款”筆記

目前對出版行業來講，深耕自營渠道是一個確定的趨勢。我們也希望未來能通過運營自有賬號，逐步構建新媒體矩陣，在自營層面做出更好的成績，獲得穩定的銷路。

套裝與文創：讓書成為文化IP

在“輕經典”系列有了初步銷量與讀者反饋后，我們開始思考長期化與規模化的發展路徑。推出了“隨身輕經典文庫”的第一輯全10本套裝。預計在2026年年初，第二輯套裝也會上架。

在套裝設計中，我們投入精力最多的是文創贈品環節。首先要去搜羅市面上各家的文創樣式，了解口袋本圖書受眾會喜愛什么樣的文創，之后再與畫手、設計師溝通，做出合適的設計圖交付給工廠打樣。還要在成本控制上耗費心思，與工廠溝通、壓縮非必要成本。在第一輯套裝中，我們一口氣加入5種定制贈品，期望這些有質量的文創產品，可以提升套裝的收藏價值和禮贈屬性。

“隨身輕經典文庫”第一輯文創

套裝上市后，我們利用合理實惠的價格與文創贈品相組合的營銷方案，讓部分讀者選擇一次性購買整套圖書，從而帶來更穩定的銷售數據。雖然我常在催款、打款等瑣碎的工作中感到頭痛，甚至因為第一次與庫房直接對接而出過岔子，但一切努力沒有白費，套裝銷量十分可觀。

與此同時，在“我與地壇”北京書市等線下圖書售賣場景中，我們看到了文創與書結合的力量。有的人或許不讀書，但會花大價錢購買帆布袋、藏書票、海報、“吧唧”等有文化屬性的創意產品。也正因如此，在圖書銷售普遍遭遇瓶頸的當下，文創產品成為各大出版機構搶占的新“文化蛋糕”。我們也正在探索“隨身輕經典文庫”第二輯的贈品文創開發，爭取讓讀者用更優惠的價格買到更有創意、有價值的文創產品。

我期待“隨身輕經典文庫”能夠走得更遠，十分榮幸能夠作為這個系列圖書的見證者與制作者，也十分感恩能夠與公司的伙伴們一同推動它在圖書行業的紅海中站穩腳跟。同時也更深刻地意識到，短期的營銷策略或許能帶來銷量，但一部作品能否穿越時空成為“活著的經典”，倚仗的永遠是編輯在枯燥崗位上的細讀與判斷、字斟句酌的案頭功夫，以及所有部門老師的緊密協作。這一切細節，共同決定了讀者在翻開書頁的瞬間，是否選擇帶它回家、是否想要重復閱讀、會不會把書推薦給自己的朋友。

我愿稱編輯為“文化中介”。我們不僅僅是簡單的“挑書人”或“審校者”，更要對原作負責，也要對譯文在當下文化環境中的可讀性負責，還要把圖書深層的文學內涵傳達給讀者。

或許在當下，什么時候出版一本書，會比出版哪本書更重要。推出“隨身輕經典文庫”，既是對當前閱讀生態的回應——這是一個在流量邏輯驅動下渠道線上化、讀者注意力稀缺的閱讀時代，也是對編輯使命的一次再定位：我們希望將耐讀的經典，轉化為可隨身攜帶的精神避難所。

未來，期待更多讀者把這套文庫本帶入生活，也期待更多優秀但未被國人熟知的經典文學作品被引進，更多譯者、設計師與編輯加入其中。希望“隨身輕經典文庫”不只是一套書的名字，而是能成為一種新的文化習慣：在快節奏的時代里，人們仍愿意為經典駐足。愿我們讓書變得越來越輕巧，讓閱讀的重量留在每一個人的心里。

*本文圖片由作者提供

《出版商務周報》

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