一座麻風(fēng)病人隔離島的故事，如何轉(zhuǎn)化為一款香氣？

當(dāng)現(xiàn)實(shí)將我們困于一隅，該如何安放一顆渴望遠(yuǎn)行的心？

國貨小眾香氛品牌Oneiros（之嶼）給出了它的答案。Oneiros將香氣視為一種媒介，用以構(gòu)筑關(guān)于遠(yuǎn)方的精神圖景。它不止于復(fù)刻風(fēng)景，更詮釋了島嶼的靈魂，封存其歷史、文化乃至復(fù)雜的情感張力，為困頓于現(xiàn)實(shí)的心靈，提供一處可棲居的“遠(yuǎn)方”。

日前，Oneiros聯(lián)合創(chuàng)始人Chloe Zhang接受了CBO的專訪。我們了解到，品牌是如何通過香氣敘事，讓遠(yuǎn)行不再受限于地理，而成為一種內(nèi)在的抵達(dá)。

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以香氣構(gòu)筑“夢境島嶼”

Oneiros（之嶼）品牌誕生于2023年，其理念源于后疫情時(shí)代人們被困于現(xiàn)實(shí)、渴望遠(yuǎn)行的社會情緒。作為一個(gè)以“夢境游歷”與“島嶼故事”為核心的香氛品牌，Oneiros旨在通過香氣為媒介，為消費(fèi)者構(gòu)筑一座精神上的“夢境島嶼”。

即使身體無法遠(yuǎn)行，心靈也能在嗅覺的引導(dǎo)下，體驗(yàn)全球不同島嶼的風(fēng)土與情感。這正是其品牌Slogan“對話夢境，身臨島嶼”所希望傳遞的愿景。

“Oneiros是一位沉浸的造夢者，”O(jiān)neiros品牌聯(lián)合創(chuàng)始人Chloe這樣定義，“它包容而深邃，熟知世界上的每一個(gè)地點(diǎn)與小島，也洞察你內(nèi)心深處的渴望。我們想做的是，通過嗅覺建立起一座橋梁，將用戶心中的向往與真實(shí)存在的島嶼連接起來。”

Oneiros品牌聯(lián)合創(chuàng)始人Chloe Zhang

Oneiros品牌聯(lián)合創(chuàng)始人Chloe Zhang，畢業(yè)于創(chuàng)業(yè)學(xué)專業(yè)連續(xù)20年位列全美第一的商學(xué)院Babson College，創(chuàng)業(yè)學(xué)/市場營銷雙學(xué)位、Global 500從業(yè)者、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

品牌的產(chǎn)品開發(fā)緊密圍繞這一理念展開。每一款香氣均以真實(shí)島嶼為原型，深度融合其歷史與文化進(jìn)行創(chuàng)作。正如其首款香型「斯皮納龍格」所講述的關(guān)于絕望與重生的故事（詳見下文），每一款香氣都旨在傳遞品牌獨(dú)特的情感與思考。

“我們或親自去過這些島嶼，或者通過書本、電影形成了自己的理解。”Chloe談及創(chuàng)作過程時(shí)強(qiáng)調(diào)，“核心是讓香氣與島嶼的故事高度契合，同時(shí)在商業(yè)上找到平衡——它必須足夠特別以避免撞香，又能被大眾市場所接受。”

經(jīng)過整整一年精心籌備，品牌于2024年9月在“氣味上海”展會上正式發(fā)布了全線產(chǎn)品。目前，Oneiros已構(gòu)建起包含6個(gè)獨(dú)特香型的產(chǎn)品線，覆蓋香水、香氛蠟燭、無火香薰、香包、禮盒、家具配套燭臺等超過30個(gè)SKU。

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每款香氣背后都有一個(gè)島嶼故事

如何將一座海島的氣息呈現(xiàn)于香氣之中？Oneiros的答案是：不止于氣味，更在于故事。

品牌的首個(gè)故事，始于一座“消失的島嶼”——斯皮納龍格。它并非在地圖上消失，而是隨著島上居民的遷離，逐漸淪為歷史遺跡。這座位于希臘克里特島海岸外的小島，在二戰(zhàn)期間曾是麻風(fēng)病人的隔離區(qū)。

當(dāng)時(shí)，麻風(fēng)病被視為不治之癥，患者被社會放逐至此，自生自滅。然而，在絕境中，他們并未沉淪，反而共同建立起一個(gè)充滿勇氣與尊嚴(yán)的微型社會。他們開設(shè)酒吧、醫(yī)療所，甚至放映露天電影，在島上種滿天竺葵，遠(yuǎn)離戰(zhàn)火，與海岸對面的希臘形成鮮明對比。

二戰(zhàn)結(jié)束后，幸存者離開島嶼，留下滿島的天竺葵，也留下了一段關(guān)于絕望與重生的敘事。斯皮納龍格不僅是痛苦的象征，更是生命力的見證。作家維多利亞·希斯洛普在《島》中記錄了這段歷史，而Oneiros則通過香氣將其延續(xù)。

“我們想探討的是：究竟是疾病更可怕，還是人性的冷漠更令人心寒？”品牌在香調(diào)上前調(diào)選用薄荷與杜松，象征疾病的冰冷；尾調(diào)則融入天竺葵，寓意希望與重生。這款被命名為「斯皮納龍格重生」的香氛，不僅是對一段歷史的致敬，也希望引發(fā)對疾病與人性的深層思考。

“這正是我們?nèi)∶鸒neiros（希臘語意為‘夢境’）的原因，”Chloe解釋道，“島嶼雖已空寂，但我們希望它永遠(yuǎn)停留在回憶與夢境中，不被遺忘。”

除了斯皮納龍格，Oneiros也致力于為其他島嶼賦予香氣人格。

「科莫多」以粉色沙灘和巨蜥聞名，在香調(diào)設(shè)計(jì)上融合綠意清新與一絲冷調(diào)薄荷，詮釋女性“甜美外表下的內(nèi)在力量”。該香型亦成為湯臣君品指定的聯(lián)名款。

「百慕大」則打破了“恐怖三角”的刻板印象，實(shí)則它是海島中的“劉亦菲”。其同款香氣以木質(zhì)香調(diào)傳遞其英倫風(fēng)情與沉穩(wěn)氣質(zhì)，呼應(yīng)島上高知、富庶的生活氛圍，鼓勵人們以辯證視角發(fā)現(xiàn)真實(shí)之美。

成立初期，品牌曾因選擇過于小眾的島嶼而面臨市場認(rèn)知門檻高的問題。例如斯皮納龍格，“知道的人會瘋狂喜愛，但對大眾而言名字難記、故事陌生”。為此，團(tuán)隊(duì)在后續(xù)產(chǎn)品中逐步引入如“西西里”等更具認(rèn)知度的島嶼，在保持?jǐn)⑹律疃鹊耐瑫r(shí)提升接受度。

“西西里島雖以盛產(chǎn)柑橘聞名，但我們并未沿用常見的柑橘調(diào)，”Chloe表示，“而是從電影《西西里的美麗傳說》中汲取靈感，以玫瑰與番茄葉的交織，用來表現(xiàn)女人一體兩面的美麗，外表是嬌欲的玫瑰，內(nèi)心是青澀的番茄，也表達(dá)了美麗作為‘原罪’的雙面性——它既被人人擁戴，也被人人詆毀。”據(jù)她介紹，「沉溺西西里」這款香氣在小紅書已經(jīng)做成爆款產(chǎn)品。

03

設(shè)立品質(zhì)門檻，專注工藝與情緒表達(dá)

從立項(xiàng)到產(chǎn)品正式推出，Oneiros投入了整整一年時(shí)間進(jìn)行研發(fā)打磨，歷經(jīng)多輪調(diào)香測試與原料篩選，奠定了其中高端市場的定位基礎(chǔ)。

在原料選擇上，Oneiros堅(jiān)持使用純天然香精與植物蠟基底，確保產(chǎn)品符合國際環(huán)保與安全標(biāo)準(zhǔn)，使其適用于包括孕婦、寵物家庭在內(nèi)的敏感人群，體現(xiàn)對可持續(xù)性與用戶健康的重視。

在產(chǎn)品包裝上，Oneiros特別選用景德鎮(zhèn)高品質(zhì)燒制的陶瓷容器，采用如白色沙灘般的磨砂釉色，極簡而富有質(zhì)感。陶瓷本身所承載的歷史厚重感，與品牌強(qiáng)調(diào)的“海島故事”高度契合，其漫長的打磨周期與較高成本，也側(cè)面反映出品牌對工藝美學(xué)的執(zhí)著追求。

“我們不會像一些市場熱門香型那樣，直接呈現(xiàn)‘蘋果味’或‘梅子味’，”Chloe解釋道，“Oneiros的香氣是復(fù)雜的、漸進(jìn)的情緒表達(dá)。前調(diào)或許是生姜，中調(diào)逐漸演變，尾調(diào)甚至帶有一絲墨香感。”它需要時(shí)間被體會，而不是一瞬間的香氣沖擊。這種強(qiáng)調(diào)層次與故事性的調(diào)香方式，建立起一定的認(rèn)知門檻，也塑造了品牌獨(dú)特的嗅覺語言。

產(chǎn)品定價(jià)位于500元左右區(qū)間，瞄準(zhǔn)中高端市場。通過設(shè)立藝術(shù)審美、香氣層次與工藝品質(zhì)三重門檻，Oneiros旨在吸引具有相應(yīng)消費(fèi)力與審美品味的客群，特別是追求精神共鳴與品質(zhì)生活的女性用戶。品牌也意識到，復(fù)雜的情緒型香氛需要一定的市場教育與體驗(yàn)引導(dǎo)，因此正逐步通過場景化溝通，培養(yǎng)深度用戶，鞏固其差異化市場地位。

值得一提的是，而品牌的背后是由一支不足十人、背景多元的團(tuán)隊(duì)，成員間信任深厚且分工明確。

四人核心團(tuán)隊(duì)中，Chloe主導(dǎo)商業(yè)與渠道，與其擁有25年交情的合伙人Zoe負(fù)責(zé)產(chǎn)品，其余成員則分別把控供應(yīng)鏈與產(chǎn)品落地。團(tuán)隊(duì)奉行“快速迭代”的工作文化，通過高頻次的復(fù)盤靈活調(diào)整策略，在堅(jiān)持品牌調(diào)性的同時(shí)，敏銳地響應(yīng)市場變化。

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穩(wěn)扎線下體驗(yàn)，探索跨界共鳴

在渠道布局上，Oneiros堅(jiān)持以線下體驗(yàn)為核心，逐步構(gòu)建從集合店到獨(dú)立門店的實(shí)體網(wǎng)絡(luò)。

Oneiros入駐的部分集合店

Oneiros入駐的部分集合店

目前，品牌已入駐50+集合店，例如MAY x TANG、Aroma Oasis、蓬松FluffyMarket、tiny wave、嗅場等，并于杭州中心開設(shè)為期6個(gè)月的慢閃店作為運(yùn)營試點(diǎn)，驗(yàn)證獨(dú)立門店的盈利能力與顧客互動模型。同時(shí)，品牌持續(xù)通過行業(yè)展會建立專業(yè)聲譽(yù)，定期參與如“氣味上海”“天目里香氛節(jié)”等垂直領(lǐng)域活動，強(qiáng)化行業(yè)內(nèi)的品牌認(rèn)知。

杭州天目里香氛節(jié)展臺

在營銷策略上，Oneiros堅(jiān)持“先產(chǎn)品，后流量”的思路，暫未進(jìn)行大規(guī)模線上投流，而是通過精準(zhǔn)的跨界合作深化品牌情緒價(jià)值。

例如，Oneiros與瑜伽服品牌JU ACTIVE聯(lián)合舉辦“躺贏秋天”安吉秋季之旅，將香氛體驗(yàn)融入徒步、瑜伽與手作香包等環(huán)節(jié)，自然傳遞品牌理念，并通過優(yōu)惠券引導(dǎo)至線下門店轉(zhuǎn)化。與德?lián)渲黝}酒吧the Page Lounge合作，結(jié)合其游戲積分系統(tǒng)，打造“聞香識酒”沉浸式活動，由調(diào)酒師為每一款香型特調(diào)對應(yīng)雞尾酒，并設(shè)置香氛主題打卡區(qū)，強(qiáng)化社交互動與場景記憶。

Oneiros x JU ACTIVE聯(lián)名活動

這些合作不僅是銷售渠道的延伸，更是品牌與消費(fèi)者在生活方式和情緒層面的深度對話。

針對下一階段發(fā)展，Oneiros計(jì)劃每年推出1-2款新香型，并探索與同樣主打“海島風(fēng)”的服飾品牌進(jìn)行聯(lián)名合作，通過限定款產(chǎn)品擴(kuò)大影響力。長期目標(biāo)是將常青產(chǎn)品線擴(kuò)展至10款左右，并適時(shí)啟動與明星、網(wǎng)紅的合作，提升大眾市場知名度。

Chloe明確表示，品牌將在未來一年內(nèi)于上海或杭州落地一家標(biāo)志性線下門店，進(jìn)一步確立品牌形象。品牌將以一線城市為基礎(chǔ)，逐步向武漢、南京、杭州等二線城市滲透。海外市場也被列為重點(diǎn)方向，計(jì)劃進(jìn)軍東南亞、中東及歐美地區(qū)。目前，其已借助“氣味上海”主辦方的資源，啟動與歐洲代理商的接洽，為出海做準(zhǔn)備。