誰掌握了最強商戰黑科技？Lidl悄悄掏出“可頌香水”！

要命了！繼一周逛5天lidl，渾身實惠的李豆味之后，想不想與它試試更深刻的融合？比如，讓李豆超市里濃郁、溫暖、帶著焦糖色澤的氣質覆蓋從頭到腳，你只需要這瓶Eau de Croissant”（可頌之水）！

德國連鎖超市巨頭Lidl在這個歲末年終為全世界獻上的一份大禮，就在幾天前，Lidl美國分公司在Instagram上宣布推出一款名為“Eau de Croissant”（可頌之水）的限量版香水。

消息一出，有人疑惑“這是要我在約會時變成行走的早餐嗎？”，更有無數獵奇者摩拳擦掌，勢要拿下這瓶傳說中的“液體面包”。

這一次，lidl可是拿出了進軍“高定”界的架勢。

看看香水瓶的設計吧：它被精心吹制成了一個完美彎曲的新月形狀，通體呈現出令人垂涎欲滴的金棕色，仿佛剛剛從米其林面包房的烤箱里端出來，酥皮的層次感都刻畫得栩栩如生。

在宣傳海報上，Lidl更是打出了“Hot Croissant, meet Haute Couture”（當八毛可頌遇見高級定制）這樣不失格調的標語。

當然，光有瓶子好看是不夠的，香水畢竟是拿來聞的。為了不讓這瓶“可頌之水”聞起來像廉價的人工香精或者打翻的爆米花桶，Lidl這次居然真的請來了英國著名的獨立調香師莎拉·麥卡特尼（Sarah McCartney）。

這位被譽為“英國香水界教母”的人物，接到的任務可以說是既簡單又艱巨：捕捉那種剛出爐面包的靈魂。

據官方描述，這款香水完美復刻了酥皮在這個世界上最美妙的時刻——那種混合了融化的黃油、溫暖的烘焙熱氣以及微微焦脆的表皮所散發出的幸福味道。

Lidl聲稱，這款香水“出奇地適合日常穿戴”。

在寒冷的冬日街頭，當你與某人擦肩而過，對方聞到的不是冷冽的空氣，而是一股仿佛能瞬間填飽肚子的暖意，這未嘗不是一種別樣的浪漫？

不過，這場“面包香水”的營銷背后，其實隱藏著Lidl在美國市場的一部血淚奮斗史。

別看Lidl在歐洲呼風喚雨，但在大洋彼岸的美國，它的日子其實并沒有那么好過。這瓶香水，擔負了好多責任啊，高端商戰全靠它啦！

讓我們把時鐘撥回2017年，當Lidl雄心勃勃地跨過大西洋登陸美國時，曾揚言一年內就要開出100家店。

那時候的他們，以為憑借著德國制造的嚴謹和低價策略，能像推土機一樣碾壓美國市場。

但現實卻太難啦，美國市場太復雜了，地廣人稀的購物習慣、沃爾瑪和克羅格（Kroger）等本土巨頭的瘋狂價格戰，以及消費者對這個陌生品牌的冷漠，都讓Lidl步履維艱。

更讓Lidl感到如芒在背的，是它的德國老鄉兼死對頭——Aldi（奧樂齊）。Aldi早在1976年就潛入美國，如今已經擁有超過2400家門店，穩坐美國超市界的交椅。

而Lidl呢？折騰了快八年，換了五個CEO，甚至還找來了一個完全沒有食品零售經驗的所謂“空降兵”來掌舵，結果到現在也只在東海岸勉強維持著170多家門店。

在龐大的美國零售版圖中，Lidl目前的市場份額僅為0.3%，排在第45位，和Aldi那21%的市場份額相比，簡直就是大象腳下的螞蟻。

在這樣的背景下，這瓶“可頌之水”的使命就變得格外沉重了。它不是為了賣錢——事實上，這瓶15毫升的香水全球限量僅100瓶，根本不對外發售，只能通過Instagram上的抽獎活動贏取。

它存在的唯一目的，就是為了“制造噪音”，為了讓那些對Lidl一無所知的美國年輕人，在刷手機時停下拇指，驚呼一聲“這是什么鬼？”，然后記住這個品牌。

不得不說，Lidl在“阿格雷（ugly）營銷”這條路上，確實已經修煉成了大師。

如果你記憶力不錯，應該還記得2020年那場席卷全球的“Lidl球鞋”風暴。當時，Lidl推出了一雙配色極其“辣眼睛”的運動鞋——鮮艷的藍色、刺眼的黃色再加上扎眼的紅色，正是Lidl Logo的配色。

這雙售價僅12.99歐元的鞋子，本來被視為“土味”的代名詞，結果卻意外地戳中了Z世代年輕人的審美G點。他們厭倦了精致的偽裝，開始追逐這種帶有諷刺意味的“反時尚”。

一夜之間，這雙超市球鞋在二手市場上被炒到了上千歐元，甚至成為了潮流圈的硬通貨。

嘗到了甜頭的Lidl，從此便一發不可收拾。從印著大Logo的澡堂拖鞋，到丑得可愛的圣誕毛衣，再到這次的“可頌香水”，Lidl似乎找到了一條將“Cheap”（廉價）轉化為“Cool”（酷）的煉金術。

他們敏銳地捕捉到了現代消費心理的一種微妙變化：在通貨膨脹、生活壓力巨大的當下，人們不再需要那種高高在上的說教式奢侈品，反而是這種接地氣、幽默、甚至有點自嘲精神的產品，更能引發情感共鳴。

畢竟，誰能拒絕一個只需5毛刀（Lidl美國門店的可頌售價）就能獲得的快樂呢？而且現在，這種快樂被濃縮進了一個精致的瓶子里，變成了一種身份的象征。

這次的營銷活動在社交媒體上的反饋也印證了這一策略的成功。Lidl美國官方賬號的帖子下，數以萬計的網友瘋狂@自己的好友，轉發、點贊、評論，生怕錯過了這個成為“天選之子”的機會。

雖然只有100個人能最終擁有這瓶香水，但Lidl卻成功地讓成千上萬的人在腦海中植入了“Lidl的可頌很好吃”以及“Lidl這個品牌很有趣”的雙重印象。對于一個急需在美國市場刷存在感的品牌來說，這波操作簡直是四兩撥千斤的典范。

這也讓人聯想到普魯斯特在《追憶似水年華》中描寫的那個著名的瑪德琳蛋糕。當主人公將蛋糕浸入茶水中，那升騰起的香氣瞬間開啟了記憶的閘門。或許，Lidl也希望這瓶“可頌之水”能成為美國消費者的“瑪德琳蛋糕”。

Ref：

https://www.lefigaro.fr/conso/lidl-va-faire-gagner-un-parfum-eau-de-croissant-dans-le-cadre-d-un-jeu-concours-20251211

https://www.parismatch.be/actualites/monde/2025/12/12/lenseigne-lidl-devoile-un-nouveau-produit-inattendu-une-eau-de-parfum-a-lodeur-de-croissant-video-QTU6XRUCNFCZRCSSMYTNL7P5VI/

https://www.presse-citron.net/coup-genie-coup-folie-lidl-devoile-eau-croissant-etonnant-parfum-fait-deja-buzz/

文｜Tutti

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