薩洛蒙向300家店進軍、威爾勝計劃開出80家店，亞瑪芬繼續在細分賽道打造“始祖鳥”丨數讀100個品牌Ⅱ

亞瑪芬在細分賽道尋找多條增長引擎

這是《數讀100個品牌Ⅱ》系列的第41篇文章。

每一次商業浪潮的起落，都并非偶然，作為最忠實的“記錄者”，透過數據，我們看到品牌背后的商業密碼，見證市場、行業的變革與成長。

2025，品牌數讀年度系列專題《數讀100個品牌》開啟第二季，我們將關注更多新興品牌、熱門賽道，以更廣闊的視角、更深入的分析、更精準的數據，發現商業的未來。

作者 | 叢文蕾

編輯｜童潔

頭圖及配圖來源｜品牌官方渠道

擁有始祖鳥、薩洛蒙、威爾勝三大核心品牌的亞瑪芬體育發布了2025年第三季度業績報告。第三季度，集團營收同比增長30%至17.56億美元（約合124.87億元人民幣），凈利潤同比大漲156%至1.43億美元（約合101.7億元人民幣）。

以薩洛蒙為核心的戶外運動板塊（Outdoor Performance）領跑，今年第三季度，收入增幅達36%至7.24億美元，，超過始祖鳥帶領的技術服裝板塊（Technical Apparel），后者收入同比增長31%，為6.83億美元。

亞瑪芬首席財務官AndrewPage在財報會上表示：“薩洛蒙鞋類繼續為始祖鳥已經非常出色的發展軌跡增添強勁的第二波盈利增長，顯著提升了亞瑪芬投資組合的財務狀況和長期價值創造潛力。”

薩洛蒙一直被看作是下一個始祖鳥，但比起“誰是下一個始祖鳥”，亞瑪芬更想在“每個細分賽道里打造出一個始祖鳥”。

“我們鎖定的陣容符合我們預期的模式（即不僅僅依賴始祖鳥），三大品牌都表現出色，特別是薩洛蒙和威爾勝，它們在中國市場的增長極其強勁。”亞瑪芬體育首席執行官鄭捷曾在9月的投資者日上表示。

品牌數讀注意到，薩洛蒙去年至今在中國市場大幅拓店，今年第三季度凈增門店19家，目前門店數量達253家；主打球類運動的威爾勝第三季度凈增門店10家。

此外，上個月亞瑪芬官方微信宣布，旗下滑雪品牌ARMADA正式在中國市場開售。這意味著，亞瑪芬第6個品牌進入中國市場，集團強化在中國細分戶外運動市場布局。

矩陣式擴張，能否讓亞瑪芬實現在不同細分賽道打造始祖鳥的想法？

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薩洛蒙、威爾勝加快開店步伐

新一季財報中，薩洛蒙和威爾勝鋒芒難掩。

盡管薩洛蒙2008年就進入中國市場，但真正發力是安踏完成亞瑪芬并購、加上戶外風潮興起，品牌大中華區門店數量從2019年的13家，到今年三季度末自營門店和合作伙伴門店一共達到253家。

門店規模的擴大進而推動了品牌業績的增長，薩洛蒙所在的戶外運動板塊營收增速已連續兩個季度超過以始祖鳥為核心品牌的技術服飾板塊。戶外運動板塊該季度也首次成為亞瑪芬集團貢獻最多營業利潤的業務板塊，占比從上年同期的17.5%升至今年第三季度的21.7%，超過技術服飾板塊。

按照薩洛蒙290家門店的全年規劃，預計將會有近40家店在最后一季度開出。和去年第四季度相比，薩洛蒙今年多開出5家門店，進一步加快了開店步伐。

除了薩洛蒙之外，專業網球品牌威爾勝今年的速度也有了明顯的提升。網球冠軍鄭欽文在奧運會期間使用威爾勝球拍，讓品牌從專業人群走向大眾視野。官方第三季度報顯示，威爾勝為核心的“球和板類”的DTC門店目前已經達到71家，同比增長58%，是整個集團開店增速最快的板塊。

專業網球品牌在時尚生活領域的競爭目前還不算激烈，這讓威爾勝可以依托安踏集團渠道資源，有了快速拓店的契機。集團管理層表示，今年計劃開出80家左右門店。

不過，與薩洛蒙有所不同，品牌數讀發現，威爾勝目前門店全部集中在一線城市或者二線省會城市。鞋服行業品牌戰略咨詢專家、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄解釋，網球運動受場地限制，一二線城市網球場較多，且網球受眾主要是中產，這就決定了威爾勝目前更適合在這些城市開店。

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薩洛蒙繼續下沉

威爾勝聚焦場景門店

具體到渠道布局的相關舉措。薩洛蒙方面，為了持續提供在中國市場聲量，薩洛蒙采取了標桿門店、下沉兩手抓的策略。一方面 在上海、北京、成都等重點城市的核心商圈開設更大的旗艦店或者非標店型 ，塑造品牌形象和提高話題度。

比如，今年 8 月薩洛蒙在上海安福路開設了中國首家體驗型品牌旗艦店，面積達 7300 平方英尺，作為展示品牌文化、歷史和核心商品，提供互動體驗和線下活動的重要場所。 AndrewPage 在最新季度財報會上稱，這家三層樓的門店為消費者提供了更沉浸式的體驗，并且在開業的最初幾個月表現非常好。

值得一提的是，安福路除了是上海知名網紅街區，上面聚集著一批潮流品牌和時尚人群，也是當地人的生活區域。薩洛蒙在此發起的街區打卡活動，可以為理解為 品牌深入本地社區，在地化運營的實踐 。

另一方面，薩洛蒙打入低線城市。品牌數讀統計發現，江蘇、北京、廣東是薩洛蒙門店最多的省市。同時，薩洛蒙也在河北保定、山西臨汾等二 至 四線城市開出新店。

在低線城市，薩洛蒙不局限于中高端以上項目， 更多是通過入駐 萬達、吾悅廣場等大眾化項目，在如常德武陵萬達廣場、太原吾悅廣場等商場開出門店 ， 快速實現市場滲透。此外， 選址也更為多元，像是新鄉胖東來、鄭州丹尼斯大衛城等當地優質特色項目都有入駐。

威爾勝在中國市場， 則 沿用了和始祖鳥相似的打法。贏商大數據統計發現，威爾勝在成熟商圈開店占比超 95% 。又因威爾勝主營的網球業務主要面向高端人群，高檔項目占比最高，多地的萬象城、 SKP 、太古里等高端項目，均有其身影。

選擇頂級商圈和地標物業開店，本身就是強有力的品牌宣傳，而今年以來，威爾勝還在門店形態上不斷探索。管理層把集團 “ 球和板類 ” 板塊的快速增長歸功于威爾勝 “Tennis 360” 體驗店、城市概念店在中國市場的增長。

“Tennis 360” 門店是威爾勝專為網球愛好者打造的全場景體驗店，提供從裝備選購到運動體驗的 360 度服務。目前 “Tennis 360”門店全國已經有43家，品牌計劃今年在中國開設約35家“Tennis 360”門店 。

通過設計精美、富有體驗感的概念店，威爾勝試圖將品牌歷史與網球文化具象化，傳遞給消費者，從而推動自身從專業運動器材制造商向運動生活方式品牌轉型。

比如，今年 8月， 威爾勝在武漢 SKP 開出的 “Tennis 360” 磚閣概念店，門店外墻使用的紅土色清水紅磚，按照武漢當地傳統民居建筑中使用的不同砌筑方式進行拼接，把美式網球俱樂部風格與武漢本土文化做結合。

值得一提的是，隨著國內運動戶外市場發展，品牌聚焦細分運動場景，推出主題體驗門店服務垂類人群，似乎正成為一種趨勢。例如，不久前耐克旗下的戶外線ACG在北京三里屯太古里架起圍擋；國慶期間，安德瑪戶外中國首店在上海新天地動態里亮相。

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在細分領域打造始祖鳥勝算幾何

薩洛蒙和威爾勝的快速發展，或許與作為亞瑪芬重要增長引擎的始祖鳥增長趨于平緩有一定關系。

今年第二季度，始祖鳥所在的的戶外功能性服裝板塊營收增速為23%，較第一季度下滑了5%；盡管第三季度增速達到31%，但如果和去年同期的34%相比，仍有回落。

亞瑪芬需要找到第二增長曲線，在不同賽道打造出下一個“始祖鳥”。

然而，“再造”原本就不是一件容易的事情。其中，被寄予厚望的薩洛蒙正面臨強敵環伺的市場環境。

薩洛蒙的增長主要源于鞋類業務，這一品類上，還有昂跑、HOKA為代表的戶外新貴品牌，且這些品牌的選址也與其類似，都在高線城市成熟商圈里的中高端商場。像是薩洛蒙滲透率最高的萬象城項目，同樣也是昂跑和HOKA入駐最多的項目。

而在薩洛蒙想拓展的二線及以下城市，又需要面對性價比更高的戶外品牌或者運動品牌戶外線競爭，加之品牌的高客單價，進一步限制了它在低線城市的想象空間。“薩洛蒙價格較高，很難大規模擴張。而且，現在開店經營成本大，無論直營還是加盟，大家都比較謹慎。”程偉雄說道。

威爾勝有著相似的處境，其所在的網球細分市場雖然競爭者相對要少一些，但整體亦呈現多方競爭的局面。

例如，在專業網球裝備領域，FILA早有布局，目前其中國大陸門店數量超2000家，明顯高于威爾勝。并且，威爾勝聚焦門店場景創新，FILA亦然。今年初，FILA Biella網球概念店在上海Gate M西岸夢中心開業，門店同樣圍繞網球運動和時尚場景場景搭建，提高消費者時尚運動體驗。

除此之外，運動品牌耐克、lululemon也在發力網球市場；如果放大到網球時尚領域，還有拉夫勞倫等時裝品牌參與其中。

在程偉雄看來，威爾勝的競爭優勢在于，消費者愈發重視品牌專業性，在球類裝備領域深耕100多年的威爾勝或將被更多人看到。但他也補充道，裝備起家的威爾勝多品類發展難度更大，能否像薩洛蒙一樣從路跑延伸到生活化場景，是一個考驗。

“中國運動戶外市場已經進入下半場，品牌數量劇增、競爭加大，消費者回歸理性，走始祖鳥的路、再造一個始祖鳥是非常難的。”程偉雄說道。

不過，從亞瑪芬目前的布局來看，通過多品牌覆蓋不同戶外運動場景的策略已經看到些許成效，在不同細分市場，亞瑪芬收獲了大量年輕消費者。

只是，未來亞瑪芬還能跑出幾個始祖鳥？

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