抖音嫡系A(chǔ)PP，跑出一個1.2億新王炸

你平時習(xí)慣用什么APP聽歌？

當(dāng)許多人還在QQ音樂和網(wǎng)易云之間做選擇時，一匹行業(yè)黑馬正在改寫市場格局，它就是汽水音樂。

這個2022年才上場的新玩家，既沒有周杰倫等版權(quán)硬通貨，也沒有個性鮮明的文藝調(diào)性。卻在短短三年里，從騰訊（包括QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、全民K歌、喜馬拉雅等產(chǎn)品）和網(wǎng)易的領(lǐng)地中，闖到了行業(yè)月活躍用戶TOP4的位置。

QuestMobile最新數(shù)據(jù)顯示，2025年9月，移動音樂APP行業(yè)月活躍用戶整體下滑，但汽水音樂快速崛起，月活躍用戶數(shù)達(dá)到1.2億，同比增長90.7%，已經(jīng)超過了酷我音樂，逼近網(wǎng)易云音樂的1.47億。

一個沒有“王炸”的玩家，究竟是如何逆勢增長“上桌”的？

獨(dú)特的聽歌模式：“刷音樂”

和其他音樂APP相比，汽水音樂的聽歌界面十分“直接粗暴”。

它沒有“每日推薦”“猜你喜歡”等首頁設(shè)計，而是0幀起唱，很像抖音打開即刷的模式，上下滑動切歌。

除了聽歌形式的“抖音化”，汽水音樂的內(nèi)容也和抖音打通。汽水音樂底部的“聽抖音”入口，引入了脫口秀、影視解說、科普視頻等抖音長視頻內(nèi)容。你在抖音上播放、點(diǎn)贊和收藏過的長視頻，都會同步出現(xiàn)在這里。

更重要的是，10億月活的抖音會源源不斷為汽水音樂導(dǎo)流。當(dāng)你在抖音上聽到喜歡的BGM，可一鍵跳轉(zhuǎn)汽水音樂收聽完整版。

汽水音樂不僅有抖音同款算法推薦，還能抓取用戶的抖音偏好數(shù)據(jù)。如果你本身是抖音深度用戶，汽水音樂可能比其他任何音樂APP都更懂你的口味。

在社交媒體上，不少汽水音樂的擁躉都被其精準(zhǔn)推薦折服——

“感覺比我自己還了解自己。”

“汽水音樂是怎么做到的，推給我的歌曲都是我喜歡聽的。”

“推送比網(wǎng)易云牛，而且滑一下就能換曲，大大滿足我聽歌時的隨性。”

和網(wǎng)易云音樂“評論區(qū)長滿了故事”不同，汽水音樂把“高贊評論”直接外顯在播放界面，就像抖音的熱評一樣，讓你在聽歌同時就能一眼看到最精辟的點(diǎn)評或最熱門的梗。

不過，對于更多普通人來說，汽水音樂最大的吸引力除了“懂你”，還有免費(fèi)。

我們簡單對比一下各家音樂APP的會員價格，發(fā)現(xiàn)酷狗音樂、QQ音樂和網(wǎng)易云音樂，連續(xù)包月、包季和包年的價格都一樣，區(qū)別只在于首個周期內(nèi)優(yōu)惠不同。

而汽水音樂的連續(xù)包月和連續(xù)包年會員價，都低于上面三個APP。

此外，各家音樂APP還推出了更優(yōu)惠的權(quán)益包，比如QQ音樂“網(wǎng)賺暢聽包”首月1元，開通后每天看指定數(shù)量廣告可激活24小時會員曲庫，網(wǎng)易云音樂每天可體驗(yàn)30分鐘免費(fèi)VIP。

但汽水音樂把免費(fèi)做得更徹底：一分錢不花，每天觀看80秒廣告，就能解鎖全天免費(fèi)聽。

2025年上半年，網(wǎng)易云音樂的會員收入占在線音樂業(yè)務(wù)的比重為83.2%，騰訊音樂集團(tuán)為67.9%，會員收入仍是在線音樂收入的主要來源。

而汽水音樂與番茄小說、紅果短劇一樣，繼承了抖音集團(tuán)“用時間換免費(fèi)”的基因。用戶可以通過看廣告免費(fèi)聽歌，還能攢金幣換錢，這吸引了一大批價格敏感的消費(fèi)者。

靠著抖音導(dǎo)流、算法推薦和免費(fèi)這“三板斧”，汽水音樂迅速俘獲了一批消費(fèi)者的芳心，但它并非沒有軟肋——版權(quán)。

版權(quán)是汽水音樂的短板，它是怎么應(yīng)對的？

對于音樂APP來說，版權(quán)往往意味著護(hù)城河。

過去幾年，行業(yè)曾經(jīng)歷過一場激烈的版權(quán)大戰(zhàn)，各家紛紛跑馬圈地，鎖定獨(dú)家版權(quán)。

騰訊音樂集團(tuán)率先和環(huán)球、索尼、華納三大國際唱片公司達(dá)成獨(dú)家合作，并拿到了周杰倫等華語頂流的獨(dú)家版權(quán)，掌握了市場主動權(quán)。

其他平臺如果想播放周杰倫的歌，則需要向騰訊支付高昂的轉(zhuǎn)授權(quán)費(fèi)。

2015年4月-2018年3月，網(wǎng)易云音樂為了周杰倫曲庫的轉(zhuǎn)授權(quán)，三年間向騰訊音樂集團(tuán)支付了超3500萬元的轉(zhuǎn)授權(quán)費(fèi)。蝦米音樂甚至因?yàn)榘鏅?quán)資源不足，最終只得退出市場。

2021年，國家監(jiān)管部門叫停了“獨(dú)家版權(quán)”模式，為汽水音樂這樣的新玩家提供了入局的契機(jī)。

不過，作為市場的后來者，汽水音樂沒有在騰訊、網(wǎng)易的主戰(zhàn)場上硬碰硬，而是在主流版權(quán)以外，依托抖音生態(tài)，構(gòu)建自己的內(nèi)容來源。

在具體策略上，汽水音樂從兩方面著手：

一方面，汽水音樂繼續(xù)拓展主流音樂版權(quán)，和華納、環(huán)球等公司達(dá)成合作，滿足用戶的聽歌需求。

另一方面，汽水音樂利用抖音的算法推薦，挖掘音樂人并幫助他們創(chuàng)作和分發(fā)歌曲，打造自己的內(nèi)容優(yōu)勢。

在短視頻時代，音樂的發(fā)現(xiàn)路徑已經(jīng)變了。早在《2022抖音音樂生態(tài)報告》中，就有數(shù)據(jù)顯示，80%的用戶會通過抖音等短視頻平臺發(fā)現(xiàn)新的音樂。人們不僅在聽歌APP里發(fā)現(xiàn)好歌，更在刷短視頻時被BGM種草。

汽水音樂充分利用抖音的土壤，通過“看見音樂計劃”等機(jī)制挖掘和扶持獨(dú)立音樂人，為他們提供創(chuàng)作支持和流量曝光。

一旦出現(xiàn)有爆款潛質(zhì)的歌曲，抖音巨大的流量池會迅速為其加溫，鼓勵用戶用這些音樂作為BGM進(jìn)行二次創(chuàng)作。

一首《大展鴻圖》，正是通過無數(shù)個短視頻，從抖音火遍全網(wǎng)，被“不齊舞團(tuán)”改編成舞曲后，更是迅速引爆為全球現(xiàn)象。音樂人攬佬也超越周杰倫，成為spotify上月聽眾數(shù)最高的華語歌手。

當(dāng)一首首抖音BGM火了起來，汽水音樂就成了收聽完整版最直接的目的地。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2025年6月，汽水音樂82.1%的流量來源于抖音。

這意味著，汽水音樂雖然在版權(quán)“硬通貨”上存在短板，但它自己正在制造新的“流通貨幣”。

汽水音樂搶了誰的生意？

如前文所說，從音樂內(nèi)容到聽歌模式，汽水音樂和我們熟悉的其他音樂APP有一定區(qū)別。這也導(dǎo)致了，汽水音樂吸引到的用戶和網(wǎng)易云音樂等APP并不太一樣。

Questmobile數(shù)據(jù)顯示，在月活躍用戶數(shù)TOP4的“在線音樂四巨頭”中，網(wǎng)易云音樂和QQ音樂，來自一二線的00后、90后用戶相對較多，且女性多于男性，尤其是網(wǎng)易云音樂，年輕化、城市線級高的特征更為明顯。

而汽水音樂和酷狗音樂的用戶，三線及以下城市用戶都超過了一半，酷狗音樂用戶在年齡和性別分布上相對平均，汽水音樂的用戶則以90后、80后為主。

值得注意的是，在4大音樂APP中，只有汽水音樂的男性用戶明顯高于女性，比例大概是6.3比3.7。

QuestMobile還進(jìn)一步分析了同時使用兩款音樂APP的用戶數(shù)。

QQ音樂和網(wǎng)易云音樂的重合用戶數(shù)最多，但二者的月活躍用戶波動幅度都比較小，兩個巨頭之間形成了某種“動態(tài)平衡”。

和汽水音樂重合用戶最多的是QQ音樂和酷狗音樂，其中，汽水音樂的用戶增長明顯，QQ音樂月活躍用戶下降較小，酷狗音樂則下滑8.1%，相對較多。

這在一定程度上可以表明，汽水音樂的異軍突起，對騰訊旗下的酷狗音樂沖擊更大。

為什么抖音集團(tuán)要做音樂？

要理解抖音集團(tuán)為什么要做音樂，我們可以想象一個常見的場景：

當(dāng)你在抖音上刷到一個視頻，BGM特別好聽，你會怎么做？

在過去，很多人會去酷狗、QQ音樂或者網(wǎng)易云音樂搜索這首歌。但現(xiàn)在，抖音會引導(dǎo)你直接跳轉(zhuǎn)到汽水音樂收聽完整版。

是的，抖音不想再為在線音樂平臺“做嫁衣”了。

從早年的《小蘋果》《海草舞》，到如今的《跳樓機(jī)》《打火機(jī)》，抖音一直以來都是“神曲制造機(jī)”。但大量“抖音神曲”火了，卻沒有給抖音帶來直接價值，反而給騰訊音樂們帶來“潑天富貴”。

在QQ音樂、網(wǎng)易云音樂上，“抖音熱歌”相關(guān)歌單，動輒播放上億次。即便是現(xiàn)在，許多抖音帶火的歌曲，仍在給其他平臺輸送熱度，比如今年大火的《跳樓機(jī)》，在汽水音樂的點(diǎn)贊量910W+，在QQ音樂的點(diǎn)贊量1300W+。

如果抖音集團(tuán)有了自己的音樂APP，就能在短視頻之外，為用戶開辟一個高頻聽歌場景，將抖音上巨大的聽歌需求，直接在汽水音樂上完成轉(zhuǎn)化。

正因此，抖音集團(tuán)做的不是一款孤立存在的音樂APP，而是完整的“創(chuàng)作-發(fā)行-推廣-消費(fèi)”的音樂鏈條，汽水音樂只是這根鏈條上的一環(huán)。

2020年，抖音集團(tuán)成立音樂事業(yè)部。

2021年，音樂發(fā)行和藝人服務(wù)平臺“銀河方舟”上線，不只做音樂的宣發(fā)渠道，還深入產(chǎn)業(yè)鏈上游，掌握版權(quán)發(fā)行和音樂人運(yùn)營的核心環(huán)節(jié)。

抖音集團(tuán)通過銀河方舟孵化原創(chuàng)音樂，新歌一旦有潛力，抖音這個巨大的流量機(jī)器就會開動，通過無數(shù)短視頻，把它變成人人都會哼的爆款。

2022年，面向消費(fèi)者的汽水音樂上線，穩(wěn)穩(wěn)地接住從抖音來的流量，讓用戶沉淀下來，與此同時，來自汽水音樂的用戶數(shù)據(jù)，還可以進(jìn)一步反饋給上游內(nèi)容。

這套打法，在海外也是同一套邏輯，通過SoundOn發(fā)行歌曲，用TikTok把歌捧紅，然后把用戶引導(dǎo)到海外音樂APP Resso上。

就在今年，抖音集團(tuán)旗下的另一款音樂APP“番茄暢聽音樂版”正式改名為“番茄音樂”。

這款A(yù)PP延續(xù)著汽水音樂、番茄小說等抖音系A(chǔ)PP的“免費(fèi)模式”，提供聽歌獲取金幣等服務(wù)，但和汽水音樂不同，它還整合了聽書、短劇、廣場舞等功能。在抖音集團(tuán)的音樂版圖中，汽水主攻喜歡網(wǎng)絡(luò)歌曲的年輕群體，而番茄音樂則主攻喜歡聽音樂、聽書的中老年用戶。

截至今年9月，番茄音樂月活躍用戶為3800萬，大概是汽水音樂的1/3，不過增速很快，月活躍用戶同比增長92.4%。這款A(yù)PP后續(xù)可能會和汽水音樂一樣，靠著免費(fèi)、算法推薦的優(yōu)勢，搶占“中老年音樂”這一市場。

作者/林美汕@MICLIN000

編輯/
張晨陽@a18811650028

設(shè)計/戚桐琿

運(yùn)營/蘇洪銳