“人均華為”之后，誰才是最終贏家？

剛剛（11月20日），華為在乾崑生態大會上正式發布了全新的ADS PRO、ADS MAX智駕系統，全新鴻蒙座艙、乾崑APP、乾崑生態伙伴等一些生態技術。不過，最值得關注的，還是與東風、廣汽合作的境系列品牌——奕境、啟境，兩境也正式宣布，首款新車將分別在明年4月、6月正式亮相。

從今年上半年預熱，到今天正式發布，境系列的身份始終讓人疑問：既生界，何生境？

過去幾年，華為的鴻蒙智行五界品牌，已經對汽車市場產生了巨大的市場影響力，今年1-10月鴻蒙智行銷量規模達到了40萬輛，不僅成為了車市不可忽視的力量，甚至還力壓BBA，成為豪華車市新的風向標。

在鴻蒙智行已經如此成功的前提下，華為為何還會再推境系列，境、界是否存在定位重復、內部競爭？于合作車企而言，華為乾崑的技術加持，能否改變他們的命運呢?

既有界，何為境？

想弄清境界的區別，要先回到華為的汽車業務布局上來。華為在汽車領域的合作主要分為三種模式：

鴻蒙智行（智選車）模式：該模式由華為主導產品研發、產品定義、營銷、渠道，車企基本僅僅負責生產和部分自建渠道。目前鴻蒙智行已推出問界、智界、享界、尚界、尊界“五界”。鴻蒙智行業務隸屬于余承東領導的終端BG。?

Hi模式（Huawei Inside）：此前采用Hi模式的車企目前大部分已經升級至Hi Plus，華為除了提供智能座艙、智能駕駛等解決方案外，還會在產品定義、研發流程等方面為車企全面賦能。和鴻蒙智行相比，目前Hi Plus在營銷、宣傳等方面涉及較少，產品基本均在企業自主掌控的終端渠道銷售。在華為體系中，Hi模式隸屬于靳玉志領導的車BU，也就是現在的引望公司。

零部件供應模式：該模式與博世、大陸等傳統供應商類似，華為僅供應零部件，華為與奧迪、東風日產的合作均為該模式。

境系列可以看做是Hi Plus模式的再升級。華為和車企將加深合作，更多的華為員工會常駐車企，與車企人員共同辦公。從發布會信息來看，華為的觸手將深入到產品定義、設計、研發、營銷、財經等核心部門，幾乎是全鏈參與。

此外，華為把看家的IPD（集成產品開發）和IPMS（集成產品營銷）體系都引入了境品牌合作中。因此，境品牌，不再是簡單的“技術支持”，而是從思維模式到工作流程的全面融合。

境、界之間最明顯的區別就是，界系列會出現在各類華為的終端渠道之中，而境系列仍將由相關公司主體來負責。同時，在產品設計、定義和營銷方面，車企仍然保留有一定的話語權。

不過頗有意思的是，此前問界、享界等品牌商標均由華為公司掌控，但在2024年，華為將相關商標轉讓給了賽力斯、北汽等合作車企。彼時，余承東曾表示，“問界這個品牌現在以很低的價格就給了賽力斯，（這是）因為國家法規要求，品牌商和生產商必須合一，這個品牌必須由生產廠商擁有，所以我們把四個‘界’都轉給了車廠。”

在境方面，天眼查信息顯示，“啟境”商標由引望持有。

華為會是破局良藥嗎？

對加入境品牌的車企而言，華為的支持可謂是雪中送炭。在行業轉型的關鍵節點上，送上一記助攻。

智能化浪潮下，華為在技術上的背書，已經斷檔式領先。

銷量數據顯示，在領先的智駕體驗和華為的影響力幫助下，問界站穩50萬級市場，尊界S800 10月銷量超越S級、邁巴赫（參數丨圖片）和保時捷帕美，成為了中國第一的超豪轎車；華為智駕更是已經深入人心：截止到今年9月份，搭載華為乾崑方案的車型已達100萬臺；在累計162.8萬輛具備城區領航輔助功能的新車中，華為乾崑市占率達到了27.8%的，位居第一；在指導價35萬元以上的豪華車市場，占比高達53%。今年10月，搭載乾崑智駕的車型銷量更是突破10萬輛。

而在本次生態大會上，華為繼續展現出了領先的技術和產品：艙內激光視覺的ADS Pro，城區NCA明年Q1全面推送，20多款車搭載；ADS L3商用在即，帶來L3專屬HMI界面；同時鴻蒙座艙也將升級MOLA大模型，小藝變得更加擬人聰明。

和華為合作，能夠幫助目前在智能化上競爭力不足的車企迅速彌補短板。同時，當下國內汽車行業向華為學習流程、體制的浪潮愈演愈烈。在境系列上，除了補足產品、技術外，華為還將會就工作流程、體制等為合作伙伴帶來第一手的輔助。

境、界以及供應商模式多管齊下，以及車企對智能化轉型的迫切需求中，可以預期的是，華為將在明年掀起巨大的波瀾。

但隨之而來的問題是，“人均華為”之后，華為還會不會是破局智能化轉型的良方？畢竟在33款搭載乾崑智駕的車型中，也有若干款銷量遇冷的車型。

在眾多車企急劇提升“含華量”之后，如若車企的產品、營銷、渠道能力脫節，無法在同質化的產品中找到足夠的差異點和爆點，沒有高效運轉的終端渠道，那華為乾崑的吸引力也許會大打折扣。

就以境系列為例，在和引望的合作中，境系列能夠獲得媲美甚至領先于界系列的第一手華為技術，但在終端渠道、營銷等方面，鴻蒙智行遍布全國的門店以及巨大的流量，都是境系列目前難以匹敵的，而這些又是汽車研產供銷服幾大環節中的關鍵組成部分，在產品技術水平、核心配置接近的情況下，這些或許是決定銷量成敗的關鍵勝負手。

當然，過去兩年，鴻蒙智行徹底顛覆了20萬以上市場的競爭格局。而Hi模式、境系列合作伙伴的增多，再到一系列的技術進化，都意味著華為將加速進攻更廣闊的市場。