對話Rokid樂奇祝銘明：今年最大的誤判是產(chǎn)能不足

導(dǎo)讀：AI眼鏡，會成為下一個交互主體？

李彥丨作者

薛向丨編輯

壹覽商業(yè)丨出品

智能眼鏡行業(yè)，正進入一個“脫概念化”的新階段。

幾年前，AR眼鏡仍停留在技術(shù)愛好者圈層，功能新奇但不夠成熟；如今隨著硬件輕量化、算力提升和生態(tài)完善，競爭開始回到用戶時長、內(nèi)容生態(tài)與供應(yīng)鏈等“真體驗”維度。

11月13日，在Rokid樂奇與BOLON眼鏡共同發(fā)起的“戴上新時尚”新品聯(lián)合發(fā)布會上，Rokid樂奇創(chuàng)始人祝銘明（Misa)透露了一組新數(shù)據(jù)：Rokid Glasses 自9月1日開放銷售以來，僅用五天便售出4萬臺，遠超團隊本就激進的預(yù)期；發(fā)售至今，Rokid Glasses累計交互次數(shù)超過1500萬次，激活用戶的日均佩戴時長達到8小時。

值得注意的是，Rokid樂奇早期的用戶群體高度集中在科技行業(yè)，從程序員到產(chǎn)品經(jīng)理，從數(shù)碼發(fā)燒友到內(nèi)容創(chuàng)作者，整體占比一度超過50%。然而Rokid Glasses的最新數(shù)據(jù)卻顯示：科技從業(yè)者的占比僅剩16%。大量非科技行業(yè)的用戶開始使用智能眼鏡進行工作和日常記錄，AI眼鏡，真正意義上實現(xiàn)了“破圈”。

本次發(fā)布會上，Rokid樂奇再度展示其生態(tài)擴張速度。與高德、支付寶合作生活服務(wù)場景；與京東推出“拍照搜同款”；與QQ音樂、航班管家等共同打造娛樂與出行體驗。支付寶AI付也首次落地于智能眼鏡端，影視颶風Tim更在現(xiàn)場用這一功能點單500杯瑞幸咖啡贈予觀眾，展示了AI交互在生活場景中的即時性與可玩性。

在B端，Rokid樂奇的場景網(wǎng)絡(luò)正在成形：通勤時查看車輛預(yù)約，看房可自動推送房源信息，車控可遠程啟動車輛與空調(diào)，康養(yǎng)場景可實時查看排班和緊急提醒。

無論是生活方式還是行業(yè)應(yīng)用，Rokid樂奇正借由不斷擴展的生態(tài)能力，讓智能眼鏡從單一設(shè)備進化為多場景下的通用入口。

發(fā)布會結(jié)束后，祝銘明接受了包括壹覽商業(yè)在內(nèi)的媒體群訪。以下是訪談?wù)恚袆h減：

圖：Rokid樂奇創(chuàng)始人祝銘明

1

關(guān)于產(chǎn)品

問：這次Rokid樂奇有屏無屏雙線產(chǎn)品都發(fā)布了，預(yù)計會給市場包括Rokid樂奇本身帶來怎樣的影響？

祝銘明：首先解釋一下為什么同時上線有屏和無屏產(chǎn)品。無屏產(chǎn)品并非Rokid樂奇自有品牌，而是暴龍基于Rokid樂奇能力推出的合作款。Rokid樂奇本身會始終專注在“帶顯示”的AI眼鏡/AR方向，這是我們的長期主航道；而不帶顯示的品類，我們選擇開放給合作伙伴，讓他們基于Rokid樂奇技術(shù)做延展。暴龍是我們第一次正式嘗試的對象。

問：發(fā)布之后，明年的銷量目標有沒有定下來？海外市場國際化準備怎么打？

祝銘明：關(guān)于明年的銷量預(yù)期，我認為做到百萬臺以上是合理且穩(wěn)妥的判斷。今年對外公布的訂單是二十多萬臺，而那只是在不到兩個月內(nèi)完成的。如果按全年節(jié)奏簡單推算，就能達到百萬級。若把暴龍的產(chǎn)品一起計算，突破百萬臺更沒有懸念。

至于國際化，這次暴龍背后有Luxottica和依視路的支持，未來我們會在堅持自有品牌出海的基礎(chǔ)上，也與更多品牌合作，讓無顯示類產(chǎn)品加速進入全球市場。目前我們的眾籌在 Kickstarter 和臺灣平臺都打破了品類紀錄，而公布的20多萬臺訂單中已有5萬臺來自海外，國際市場已經(jīng)起步。明年的全球化布局會非常有趣，大家可以期待。

問：對AI眼鏡或者AR眼鏡圈來說，最大的詞就是出圈，您在PPT當中也講到科技互聯(lián)網(wǎng)的人群在下降，甚至降到了只有百分之十幾，您覺得這釋放了一個怎樣的信號？

祝銘明：你會發(fā)現(xiàn)其實我們沒有準備好。說實話，Rokid樂奇沒有準備好出圈，所以我們還需要怎么和非科技圈、泛科技圈之外的人溝通。我跟團隊講，就是你們要學(xué)會和非科技背景的人溝通，這對Rokid樂奇是巨大的挑戰(zhàn)。

第二個意外變化，是退貨率反而下降了。大家以為科技圈用戶容忍度更高，其實恰恰相反：真正愿意容忍的是最核心的早期用戶——F碼用戶。而泛科技圈反而更挑剔；大眾用戶則更寬容，因為他們覺得即便只是拍照、聽聲，就已經(jīng)很新奇。因此破圈之后，整體退貨率明顯降低。

第三個重要信號是推薦率的大幅上升。以天貓為例，過去行業(yè)最好的盲單（無客服咨詢直接下單）也就20%，但Rokid樂奇眼鏡（Rokid Glasses）盲單做到43%。

問：從去年到今年，Rokid樂奇對傳統(tǒng)眼鏡這么大投入的原因是什么？為什么選擇這個時間點大舉進入傳統(tǒng)眼鏡渠道？

祝銘明：其實我們和傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的合作已經(jīng)悄悄推進了將近兩年。Rokid樂奇一直非常重視這一方向，但過去我們的產(chǎn)品偏 3C、偏娛樂屬性，對傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的價值有限，所以時機不到也幫不上大家。我們強調(diào)的是：不是“想合作就合作”，而是“能合作才合作”。

隨著Rokid Glasses的成熟，以及這次與暴龍品牌的合作落地，我們判斷真正的合作窗口已經(jīng)到來，所以選擇在最合適的時間推出。之所以大家覺得“突然”，只是因為我們一直低調(diào)推進。

我可以很明確地說：接下來Rokid樂奇在傳統(tǒng)眼鏡領(lǐng)域的聲音會越來越大，不論是我們自己發(fā)聲，還是與伙伴一起發(fā)聲，都會持續(xù)加強。

問：您認為AI眼鏡最有可能率先實現(xiàn)突破的應(yīng)用場景是什么？是一種拍攝工具還是生活助手，還是一個社交入口？

祝銘明：有一點已經(jīng)非常確定：用戶的拍照欲望顯著提升。我們上線融合拍照、截屏拍照后，用戶日均分享量一下增長了約3～4倍，比原先每天100～200條的分享，直接漲到1000條左右。今天我們又上線了視頻融合、錄屏拍照，我也非常期待它會帶來怎樣的增長。從趨勢來看，這些變化都在預(yù)料之中，但規(guī)模比我們想得更大。

另外，我個人已經(jīng)很少再打開傳統(tǒng)搜索了，眼鏡正在取代搜索行為。看到什么內(nèi)容不懂，第一反應(yīng)就是直接問它；遇到英文也直接用它翻譯，這是一種完全不同的使用習慣。AI在這一領(lǐng)域帶來的顛覆性非常明顯。

當然，當前設(shè)備能力還是有限，比如不能全彩顯示、不能看電影、不能看圖，所以我們會在現(xiàn)有能力范圍內(nèi)把體驗打磨到極致。有些功能是“低頻剛需”，例如翻譯和題詞，雖然使用頻率不高，但一旦需要就非常重要。而未來最大的變化是：你不再需要舉著手機拍照，一副眼鏡就能完成所有事情。

問：迭代的時候是不是有取舍？因為大家都會提需求，有好評、差評出現(xiàn)，所以，請問祝銘明如何做取舍？怎么評估這個東西？

祝銘明：這個問題確實是Rokid樂奇內(nèi)部最難的部分。如果你們能參加我們的產(chǎn)品周會就會知道，在有限資源下做取舍，是團隊討論最激烈、也最頭疼的環(huán)節(jié)。大家的需求往往都有道理，但不可能全部同時推進，所以我們能做的只有一件事——把所有觀點攤開、充分PK，再在取舍中做出當下最優(yōu)的決定。

有些功能你們會看到很快就迭代上線，那是因為它的價值、可行性和緊急度都更高；而有些需求遲遲沒做，并不是不重視，而是需要排優(yōu)先級、看資源投入，也要判斷是不是現(xiàn)在就該做。

簡單說，我們非常認真對待每一條用戶反饋，只是節(jié)奏不同，輕重緩急不同，但最終都會朝著變得更好的方向前進。

問：目前產(chǎn)品采用綠色顯示，飽和度和色溫有明確取向，同時拍照時鏡片上會出現(xiàn)明顯的方框。請問這些設(shè)計是基于什么考慮？未來是否會優(yōu)化？作為近視手術(shù)用戶，我對佩戴舒適度比較敏感。現(xiàn)在眼鏡雖然已經(jīng)很輕，但仍會有壓鼻梁、壓耳朵的情況。未來在輕量化、無感化甚至更隱形的方向，會不會有進一步的設(shè)計演進？

祝銘明：先分享一個佩戴方面的專業(yè)知識：對亞洲人來說，30g以內(nèi)屬于無感佩戴，傳統(tǒng)眼鏡一般在20g左右，極輕的甚至只有十幾克；55g以內(nèi)屬于舒適佩戴，雖然能感覺到重量，但不會明顯不適；而55g–75g屬于“適應(yīng)佩戴”區(qū)，長時間佩戴不太推薦。Rokid樂奇目前的重量是49g，已經(jīng)接近極限，未來目標是把整機進一步降到45g以內(nèi)，別看只差幾克，實際佩戴體驗差別非常大。

關(guān)于綠色顯示，這是現(xiàn)階段技術(shù)與健康因素共同決定的選擇。Micro-display最成熟的發(fā)光方案是綠光；藍光和紅光都不適合長期直視，會對眼睛有傷害，因此只能選單色綠光，它既安全又具備成熟度和成本優(yōu)勢。

Rokid樂奇的下一步目標很明確：做到“45g以內(nèi)+全彩顯示”。

再往后，我們希望在保持類似重量、售價和續(xù)航的前提下，甚至能讓眼鏡支持720p級別的觀影體驗。這需要一點時間，但我們正朝著這個方向努力。

2

關(guān)于生態(tài)

問：這幾年在內(nèi)容端有了哪些重要的突破和提升呢？團隊是怎樣規(guī)劃生態(tài)建設(shè)的？我們看到和支付寶、京東都有很多合作，未來將考慮和哪些品牌有更加深入的合作推動？智能眼鏡還有哪些方面的技術(shù)和應(yīng)用可以挖掘？

祝銘明：我們團隊一直積累的是軟硬兩條腿同步走，無論是硬件、光學(xué)、材料、結(jié)構(gòu)以及各方面，都是非常扎實的。軟件上，剛才講了差不多有2萬名開發(fā)者、將近5000家企業(yè)在圍繞Rokid樂奇進行開發(fā)，應(yīng)該是目前為止AI眼鏡最大的生態(tài)開發(fā)伙伴。不久以后，我們也會上APP store。

關(guān)于合作伙伴，我們這次不僅與京東、高德、支付寶、航旅管家等平臺合作，還會與騰訊、字節(jié)等更大生態(tài)做深度對接；AI模型上我們與通義千問、DeepSeek、豆包、智譜都保持合作。京東“拍照搜同款，加入購物車”已經(jīng)上線，之后還會推出直播功能，用戶可以直接戴著眼鏡開播，至于最先在哪個平臺上線，現(xiàn)在還要保密，但一定是大家非常熟悉的平臺。

問：明年有沒有更多關(guān)于生態(tài)的里程碑動作？

祝銘明：我先透露一個消息：明年我們給開發(fā)者競賽的預(yù)算會提升到1000萬元。對于很多小團隊來說，只要專心把一兩個應(yīng)用做好，獲得獎勵基本就能支撐團隊發(fā)展，這正是我們希望看到的。

另外，我們非常鼓勵第三方參與生態(tài)共建。今天發(fā)布會上的紀念品，有些就是第三方開發(fā)者做的，我們也支持他們繼續(xù)生產(chǎn)與銷售。馬上會上線的一款智能戒指，也是深圳一家小公司開發(fā)的。一方面，如果比較便宜的話或者我們負擔得起，我們會采購一些送給用戶；另一方面我們會推薦給大家。

3

關(guān)于競爭

問：如何看待明年AI眼鏡行業(yè)相關(guān)的競爭？如何更加踏實地把產(chǎn)品做出相對穩(wěn)健的步伐，更大地擴展市場？

祝銘明：是的，我們對大公司一直保持敬畏，它們并不是沒有能力，只是還在觀察或小規(guī)模試水，所以競爭絕不會輕松。但Rokid樂奇的優(yōu)勢在于，我們沒有退路，只能把全部賭注壓在這一條賽道上，因此必須全力以赴。

從年初破圈以來，你們也能看到我們的節(jié)奏：持續(xù)高調(diào)發(fā)布、頻繁迭代、快速更新，用戶能明顯感受到產(chǎn)品體驗的進步。這依然是我們最強的競爭力。未來我們會在生態(tài)建設(shè)、開放能力、迭代速度、產(chǎn)品體驗以及開發(fā)者社區(qū)上保持高頻動作，沒有捷徑，就是把每一個細節(jié)做到極致。

問：我們了解到11月份一些供應(yīng)商，像高德和阿里的夸克也推出了AI眼鏡，今天上午百度也推出了AI的眼鏡產(chǎn)品，你們?nèi)绾伪３衷鏊俸头蓊~？Rokid樂奇的護城河是什么？希望您具體分享一下。

祝銘明：關(guān)于大公司的入局，我的判斷還是一致的：他們現(xiàn)在更多是在試水階段，還沒有真正all in。所以我們當然要敬畏大公司，但短期競爭壓力不會太大。Rokid樂奇目前在這個賽道的投入密度仍然是行業(yè)最高的，如果明年我們真做到百萬臺，競爭格局才會進入真正的“高烈度”階段，那才是我們要面對的挑戰(zhàn)，而不是現(xiàn)在。

至于競爭優(yōu)勢，我認為最大的護城河在OS與生態(tài)的開放性。國內(nèi)幾乎沒有團隊能在系統(tǒng)、生態(tài)的廣度和開放度上與我們競爭。大公司往往有自己的生態(tài)包袱，反而不容易與外部伙伴全面打通；而我們可以同時接入通義千問、DeepSeek、豆包、智譜等多家大模型，也能同時合作支付寶、未來其他支付體系，購物上接京東，功能層面完全開放。

這意味著在未來兩三年，創(chuàng)業(yè)公司的靈活度反而更強，能夠快速與各類生態(tài)伙伴共創(chuàng)更多應(yīng)用場景。

4

關(guān)于供應(yīng)鏈

問：剛剛您提到接下來的銷量預(yù)測，我們也想了解產(chǎn)能和供應(yīng)鏈。

祝銘明：坦白講，今年我們在產(chǎn)能判斷上出現(xiàn)了明顯誤判。年初內(nèi)部對全年出貨量的預(yù)測是10萬到15萬臺，以行業(yè)歷史來看，這已經(jīng)是很不錯的規(guī)模，但實際需求遠超預(yù)期，大量訂單不得不順延到明年交付。這對行業(yè)是利好，卻給我們敲響警鐘。

不過9月產(chǎn)能告急之后，我們與上下游伙伴迅速完成了節(jié)奏重構(gòu)，包括備貨計劃、產(chǎn)線擴容、工廠擴品等。目前大家已經(jīng)能看到變化：從雙11開始我們基本能夠現(xiàn)貨供應(yīng)。預(yù)計到今年12月、明年1月，整個供應(yīng)鏈體系將具備百萬臺級別的交付可能性。

我也向合作伙伴承諾，未來盡量只賣現(xiàn)貨、不賣期貨。這對供應(yīng)鏈來說非常不容易，他們幾乎沒有休息，為了跟上產(chǎn)能，連國慶都在加班。在這里也特別感謝所有的合作工廠和伙伴，他們的投入讓我們今年的供應(yīng)能力得到極大改善。

問：您認為線下渠道會一直存在嗎？因為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)購物的潮流已經(jīng)非常明顯了，眼鏡還涉及屈光，但驗光這一步能更節(jié)省、更便捷的話，會不會線下轉(zhuǎn)到線上？

祝銘明：我覺得這是線下的一次大機會。AI眼鏡是為數(shù)不多傳統(tǒng)光學(xué)和半導(dǎo)體光學(xué)結(jié)合共同往前推進的產(chǎn)業(yè)，雙方都會受益，當然會改變一些做法，比如對驗光，我相信線下體驗也非常多。告訴你一個數(shù)字，從賣貨的角度，線下產(chǎn)品的退貨率幾乎可以忽略不計。這里有線下銷售的小伙伴，因為新產(chǎn)品需要體驗，我知道有大頭版、小頭版，但戴在我頭上是不是舒適，真的需要有人在線下佩戴感受，所以我個人是比較樂觀的，替你們回答。

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關(guān)于未來

問：三五年的預(yù)期大概是多少？

祝銘明：明年Rokid樂奇預(yù)期是100萬臺，后年應(yīng)該是翻2倍，200萬臺到300萬臺。大后年應(yīng)該是破千萬臺

問：您認為五到十年以后，AI眼鏡是怎樣的形態(tài)？

祝銘明：其實這件事不用等五到十年。我之前提出“五年、最晚十年手機會被眼鏡取代”，被不少人批評夸大。但上周Elon Musk說“五年內(nèi)手機將被眼鏡替代”時，大家卻一致叫好——說明觀點是否被接受，有時取決于誰說，而不是說什么（笑）。

但我還是堅持我的判斷：三到五年內(nèi)，會出現(xiàn)一次巨大的交互遷移。今天，手機仍是主端，眼鏡只是圍繞手機去做功能補充；但三五年后，手機依然存在，卻會變成通信、計算、存儲的后臺設(shè)備，而真正的交互主體會變成眼鏡。

我們不是只在做預(yù)測，而是希望成為推動這種變化發(fā)生的參與者之一。

問：有沒有想過未來甚至會發(fā)展演化到更隱形的狀態(tài)？

祝銘明：物理規(guī)律暫時無法規(guī)避，今天電池、光學(xué)、線路、材料之類的東西很難做到，短期內(nèi)還是把有框眼鏡做得更舒適、更漂亮，是我們更能做的。我可以跟你們講，這是我一家之言，未來五年甚至十年是看不見隱形眼鏡，只有一種情況下可以放到眼睛里，就是盲人的眼球可以取代，有機會可以放進去。