從1塊二打到3毛錢一粒，超盒算NB給“網紅洗衣神器”擠水份

3毛多錢一粒的 “超盒算NB洗衣凝珠“在網上火了。近日，一則外地網友求代購的帖子在網上引發討論，作為居家日用的高頻剛需商品，外形時尚又方便的洗衣凝珠近年來越賣越火，但是動輒一塊多錢一粒的定價，讓一些網友直呼“用不起”，質疑“智商稅”。

超盒算NB洗衣凝珠的代購帖子火了之后，也有人質疑，3毛錢一粒的洗衣凝珠，效果好嗎？引發了激烈討論。

今年火起來的硬折扣，是一種極簡商業模式——產品價格做到極致，不做促銷、打折，主張“天天低價”。比如在超盒算NB，其自有品牌商品的價格基本不變，一塊豆腐一直賣7毛9，10斤裝的洗衣液一直賣17塊8，洗衣凝珠也是雷打不動19塊9毛錢 60粒。目的是確保顧客每天進店看到的都是同一個價格，沒有花里胡哨的滿減、促銷等活動。

那么，知名品牌的洗衣凝珠究竟貴在哪里？硬折扣是如何擠掉水分、把商品價格打下來的呢？

市場上一線品牌的洗衣凝珠均價在1-1.5元/粒之間，家庭用戶通常每天都需要洗一筒衣物，一年下來就需要花365元～547.5元。一粒1.2元的洗衣凝珠，包含了原材料、生產制造、倉儲物流、品牌溢價、渠道和營銷等多種費用，與清潔無關的費用占據了近80%，而這些其實跟消費者真正使用產品無關，這些層層堆疊的中間費用，讓一粒原本普通的洗衣凝珠成為了帶光環的消費升級品，而用戶在無形之中支付了“智商稅”。

相比之下，超盒算NB的洗衣凝珠成本鏈路就簡單得多，原材料成本占50%，其次是制造成本和倉儲物流成本，而在品牌方中占大頭的營銷、渠道、品牌費用統統為0，超盒算NB本身就是一個具備市場知名度的超市品牌，無需再為產品做額外的廣告推廣；從工廠到大倉、再到門店上架，也無傳統超市的上架費、條碼費等亂七八糟的苛捐雜費。

其次，門店數量也讓NB具有規模采購優勢。全國350多家的超盒算NB門店，形成穩定銷量預期，工廠可大批量訂單生產，單位成本大幅下降，比如洗衣凝珠的關鍵性材料PVA（聚乙烯醇），一種可溶于水的水溶性塑料薄膜，遇水后迅速溶解且無殘留，大批量采購具備更高的議價空間。

對于用戶來說，花3毛錢買到了最需要的清潔功能，并且品質并不打折扣，生產工廠是行業龍頭化工企業，所采用的香氛也是源自全球頂尖的香料企業芬美意，實驗室條件下12倍潔凈力，可達到國家標準配方洗衣液的蛋白去污力。每天一粒，一年的洗衣費也就120元。

同樣，產品的理念也貫穿在超盒算NB門店，在江浙滬幾百家門店中，可以看到極其簡約的裝修風格，極少的店員。為了高效運營，門店隨處可見塑料周轉筐和貨架上的紙箱——方便整箱上貨，節省人力。

從生產源頭到門店貨架，每一個環節“摳成本”，帶來了3毛錢一粒的極致性價比洗衣凝珠，讓商品回歸了其本質——清潔功能。

硬折扣在歐洲、日本已經有超過半個世紀的發展歷史，近年來在中國也逐漸成為潮流。相關數據顯示，中國折扣超市市場規模未來5年的復合增長率為8.5%。

2025年被稱為“硬折扣元年”，各大互聯網企業、傳統零售紛紛進入硬折扣賽道，也預示著中國的硬折扣時代即將全面來臨。