“家家煥”創(chuàng)始人王征軍：產(chǎn)業(yè)深耕與模式革新，領(lǐng)航家居舊改藍(lán)海

（新衛(wèi)浴網(wǎng)報(bào)道）當(dāng)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)告別高速增長(zhǎng)的狂飆時(shí)代，存量房與舊改領(lǐng)域已然崛起為萬(wàn)億級(jí)黃金賽道。在消費(fèi)者“求品質(zhì)、避繁瑣”的核心訴求下，誰(shuí)能精準(zhǔn)破解行業(yè)痛點(diǎn)，誰(shuí)便手握賽道制勝的密鑰。新衛(wèi)浴網(wǎng)獨(dú)家對(duì)話(huà)家家煥舊改品牌創(chuàng)始人王征軍——這位身兼廣東省衛(wèi)浴商會(huì)舊改專(zhuān)委會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、佛山市萬(wàn)家旺不銹鋼廚柜總經(jīng)理的行業(yè)深耕者，聽(tīng)他拆解如何以十年工廠積淀為根基、以“直盟托管”模式為利刃，在舊改藍(lán)海中開(kāi)辟出一條兼具社會(huì)價(jià)值與商業(yè)潛力的共贏之路。

自1995年踏入“中國(guó)不銹鋼名鎮(zhèn)”瀾石，王征軍在鎮(zhèn)政府18年的任職經(jīng)歷中沉淀了對(duì)行業(yè)生態(tài)的深刻認(rèn)知；2013年，他躬身入局不銹鋼櫥柜研發(fā)與生產(chǎn)，從單一品類(lèi)逐步拓展至陽(yáng)臺(tái)柜、浴室柜全系列，最終實(shí)現(xiàn)不銹鋼全屋定制的產(chǎn)業(yè)布局。二十余載的行業(yè)浸潤(rùn)，讓他敏銳捕捉到市場(chǎng)的微妙轉(zhuǎn)向：近年來(lái)，二次裝修業(yè)主占比已高達(dá)80%，傳統(tǒng)木質(zhì)柜體在廚衛(wèi)潮濕環(huán)境中易受潮變形的痛點(diǎn)，讓耐用防潮的不銹鋼材質(zhì)成為消費(fèi)者的優(yōu)選，但“拆舊難、周期長(zhǎng)、流程繁”的行業(yè)通病，卻讓無(wú)數(shù)業(yè)主陷入“想煥新而不敢動(dòng)”的集體焦慮。

“痛點(diǎn)背后，正是行業(yè)升級(jí)的巨大機(jī)遇。”王征軍的洞察，直指存量時(shí)代的核心需求：大拆大建的粗放模式已成過(guò)去，消費(fèi)者對(duì)家居提升的訴求，正從“單一產(chǎn)品更換”向“全屋局部煥新”迭代。這份對(duì)用戶(hù)需求的深刻共情，催生了“家家煥”的創(chuàng)立初心——不止于為用戶(hù)更換一件柜體，更要以全場(chǎng)景解決方案，讓“舊改不再麻煩”，讓每個(gè)家庭都能輕松擁抱品質(zhì)生活。這份初心，既是對(duì)用戶(hù)的承諾，更是對(duì)行業(yè)的擔(dān)當(dāng)，讓王征軍在創(chuàng)業(yè)之路中始終堅(jiān)守“以用戶(hù)為中心”的底層邏輯，扛起推動(dòng)舊改行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、便捷化的使命。

2025年9月，“家家煥”在佛山正式啟航，以番禺為試點(diǎn)打造的社區(qū)樣板店，迅速驗(yàn)證了模式的可行性與市場(chǎng)的接受度：連續(xù)數(shù)月月簽單額突破30萬(wàn)元，老客轉(zhuǎn)介紹率持續(xù)攀升，形成“品質(zhì)交付—口碑沉淀—客流增長(zhǎng)”的良性循環(huán)。試點(diǎn)成功的背后，是市場(chǎng)對(duì)舊改需求的迫切回應(yīng)，更印證了王征軍戰(zhàn)略判斷的前瞻性。如今，品牌擴(kuò)張的步伐已然加速：海珠區(qū)兩家社區(qū)店將于11月17日同步開(kāi)業(yè)，白云區(qū)選址工作穩(wěn)步推進(jìn)，預(yù)計(jì)春節(jié)前廣州將完成5-6家實(shí)體門(mén)店布局，為全國(guó)擴(kuò)張筑牢根基。

談及品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，王征軍直言：“家家煥的底氣，源于不可復(fù)制的雙重壁壘。”其一，是十年磨一劍的工廠底蘊(yùn)。與純粹的資源整合型企業(yè)不同，家家煥擁有自有生產(chǎn)基地，十年深耕不銹鋼柜體研發(fā)與生產(chǎn)，不僅構(gòu)建了從原料到交付的全鏈條供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，更實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的源頭把控，讓“精準(zhǔn)交付、品質(zhì)保障”成為品牌的硬名片——這既是服務(wù)用戶(hù)的底氣，更是賦能合作伙伴的堅(jiān)實(shí)后盾。其二，是顛覆行業(yè)的“直盟托管”創(chuàng)新模式。摒棄傳統(tǒng)加盟“高門(mén)檻、高風(fēng)險(xiǎn)、重運(yùn)營(yíng)”的痛點(diǎn)，家家煥創(chuàng)新性地推出“投資合伙人”計(jì)劃：投資人無(wú)需行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)需親自參與日常管理，由品牌專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)全程操盤(pán)運(yùn)營(yíng)；同時(shí)，通過(guò)“小投資+動(dòng)態(tài)分紅”的共贏機(jī)制，優(yōu)先保障合伙人成本回收，以透明化、規(guī)范化的合作模式，構(gòu)建互信共生的長(zhǎng)期伙伴關(guān)系。

“做企業(yè)，既要謀發(fā)展，更要敢擔(dān)當(dāng)。”王征軍將“擔(dān)當(dāng)”刻入企業(yè)價(jià)值觀的核心，這份擔(dān)當(dāng)，是對(duì)用戶(hù)“讓舊改更省心”的承諾，是對(duì)合伙人“共筑財(cái)富平臺(tái)”的責(zé)任，更是對(duì)行業(yè)“引領(lǐng)規(guī)范發(fā)展”的使命。在他的規(guī)劃中，家家煥的全國(guó)布局路徑清晰而堅(jiān)定，三步走戰(zhàn)略直指行業(yè)標(biāo)桿：第一步，深耕廣州，一年內(nèi)布局30家以上社區(qū)店，實(shí)現(xiàn)城市核心區(qū)域全覆蓋，讓便捷舊改服務(wù)觸達(dá)每一個(gè)家庭；第二步，輻射華南，以深圳運(yùn)營(yíng)中心為樞紐，撬動(dòng)粵港澳大灣區(qū)市場(chǎng)，打造區(qū)域舊改第一品牌；第三步，進(jìn)軍全國(guó)，2027年前將業(yè)務(wù)拓展至北京、上海等核心城市，完成從區(qū)域品牌到全國(guó)性家居服務(wù)領(lǐng)軍品牌的跨越。

從行業(yè)觀察者到產(chǎn)業(yè)深耕者，再到舊改賽道的領(lǐng)航者，王征軍的每一步都踩準(zhǔn)了時(shí)代的節(jié)拍。家家煥的崛起，不僅是產(chǎn)業(yè)積淀與模式創(chuàng)新的必然結(jié)果，更源于一份“讓舊改惠及千萬(wàn)家”的初心與使命。在存量房時(shí)代的浪潮中，這條賽道既承載著億萬(wàn)家庭對(duì)美好生活的向往，更蘊(yùn)藏著無(wú)數(shù)投資人的財(cái)富機(jī)遇。王征軍正以實(shí)干精神踐行使命，以開(kāi)放姿態(tài)擁抱伙伴，與每一位投資人攜手，在賦能用戶(hù)、革新行業(yè)的同時(shí)，共同撬開(kāi)一扇通往萬(wàn)億市場(chǎng)的財(cái)富大門(mén)——這既是家家煥的未來(lái)，更是中國(guó)舊改行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的生動(dòng)注腳。

誠(chéng)邀懷揣遠(yuǎn)見(jiàn)與抱負(fù)的合作伙伴，加入家家煥的共贏生態(tài)，與行業(yè)領(lǐng)航者同行，在存量時(shí)代的黃金賽道上，共擔(dān)使命、共享紅利，用責(zé)任與實(shí)干，共同書(shū)寫(xiě)家居舊改行業(yè)的嶄新篇章！