相約“浙”里 乘“智”而上 華為坤靈擘畫中小企業(yè)智能化清晰路徑

日前，華為坤靈一站式場景智能展車在浙江臺州核心商圈驚艷亮相，為當(dāng)?shù)貛硪粓龀两?、真實可感的智能化場景體驗，成為一道備受矚目的科技風(fēng)景線。展車內(nèi)部精心打造的專屬體驗空間，全方位呈現(xiàn)了華為坤靈“4+10+N”中小企業(yè)智能化方案的核心魅力。

引人矚目的展車，僅是華為坤靈中國行2025·浙江站活動的亮點之一。在此次活動上，華為還面向分銷伙伴對“百&萬計劃”進行了深度解讀，彰顯了華為深耕區(qū)域市場的決心和行動。對此，華為光產(chǎn)品線政企光領(lǐng)域副總裁王琳表示，華為希望通過分銷業(yè)務(wù)，讓中小型企業(yè)能夠以更低的門檻、更便捷的方式享受到與行業(yè)客戶同等品質(zhì)的智能化方案和服務(wù)，真正實現(xiàn)"智能化如水如電，觸手可及"。

在浙江的經(jīng)濟版圖中，中小企業(yè)始終是不可或缺的中堅力量。為應(yīng)對瞬息萬變的市場需求、鍛造企業(yè)韌性、提升綜合競爭力，浙江正積極推動中小企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型。截至目前，浙江的中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型試點城市數(shù)量已領(lǐng)跑全國。隨著AI應(yīng)用的加速落地，越來越多中小企業(yè)正從數(shù)字化向智能化躍升。

為助力中小企業(yè)智能化躍升，近年來，華為持續(xù)推進全面智能化（All Intelligence）戰(zhàn)略，并在今年9月重磅發(fā)布了華為坤靈“4+10+N”中小企業(yè)智能化方案。如今，華為坤靈中國行2025·浙江站活動的落地，無疑將幫助浙江加快中小企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型步伐，實現(xiàn)更大范圍、更深層次、更高水平的智能化覆蓋和升級。

“4+10+N”，破解中小企業(yè)智能化三大痛點

作為國民經(jīng)濟發(fā)展的“毛細血管”，中小企業(yè)同樣是科技創(chuàng)新的主力軍。然而，與大型央國企超過60%的數(shù)字化普及率相比，中小企業(yè)的數(shù)字化滲透率仍不足30%。究其原因，這一問題與中小企業(yè)普遍存在的“資金有限、經(jīng)驗不足、技術(shù)薄弱”三大痛點密不可分。

為此，華為秉承“把復(fù)雜留給自己，把簡單留給客戶和伙伴”的理念，圍繞“易買易賣、易裝易維、易學(xué)易用”，推出了華為坤靈“4+10+N”中小企業(yè)智能化方案，助力中小企業(yè)躍升智能化。其中，“4”即智能辦公、智能商業(yè)、智能教育、智能醫(yī)療4大核心場景；“10”即圍繞四大場景打造的10套一站式場景化方案；“N”即圍繞四大場景定義的系列化明星產(chǎn)品。

在智能辦公場景，針對傳統(tǒng)企業(yè)辦公環(huán)境搭建困難、辦公會議體驗差和數(shù)據(jù)安全隱憂等問題，華為坤靈集成網(wǎng)絡(luò)與智能協(xié)作等產(chǎn)品，推出的初創(chuàng)空間辦公和中小企業(yè)辦公方案，可幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速上線和智能升級，并在提升企業(yè)辦公效率的同時，確保全域安全。

在智能商業(yè)場景，針對客戶獲客成本高、用戶體驗定制化不足等問題，華為坤靈整合網(wǎng)絡(luò)、智能安防和商業(yè)信息系統(tǒng)等，推出的智能酒店、智能商超、智能門店方案，可幫助企業(yè)實現(xiàn)全域安全和高品質(zhì)體驗，同時降低網(wǎng)絡(luò)安防成本，提升用戶轉(zhuǎn)化率，放大用戶價值。

在智能教育場景，針對教育資源共享不足、校園網(wǎng)絡(luò)覆蓋場景多等問題，華為坤靈通過打通網(wǎng)絡(luò)、教學(xué)平板和主流AI教學(xué)APP，打造的智能互動教室、智聯(lián)校園網(wǎng)絡(luò)方案，可幫助學(xué)校提升教育教學(xué)水平，助力實現(xiàn)因材施教，并讓師生隨時隨地暢享智能應(yīng)用，助力教育資源均衡化發(fā)展。

在智能醫(yī)療場景，針對IT基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)字化水平落后、門診診室智能化程度不足、病房管理難且安全需求高等問題，華為坤靈融合網(wǎng)絡(luò)、存儲和診療系統(tǒng)，打造的數(shù)字診療平臺、智慧診室、智慧病房方案，可以讓醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施更易維、系統(tǒng)更高效，讓診療更智能便利，讓病房更易管更安心，助力優(yōu)化醫(yī)療資源利用率、提升診療質(zhì)量。

“百&萬計劃”，與伙伴共贏中小企業(yè)智能化

眾所周知，中小企業(yè)市場普遍具有高度分散、需求多元、預(yù)算有限等特點。傳統(tǒng)直銷與定制化模式難以實現(xiàn)規(guī)?；采w，而傳統(tǒng)的項目制交付模式又因周期長、成本高，難以滿足中小企業(yè)快速部署、即時見效的普遍期待。

針對中小企業(yè)市場特點和分銷業(yè)務(wù)所面臨的挑戰(zhàn)，王琳強調(diào)，華為坤靈在提供一站式場景化方案的同時，還花費3年時間持續(xù)打造華為坤靈官網(wǎng)與APP“五位一體”數(shù)智化平臺，從交易、營銷、服務(wù)、賦能、伙伴運營全場景出發(fā)，幫助分銷伙伴降低運營成本，遠程快速解決客戶問題，提升自主作業(yè)效率。

在此基礎(chǔ)上，為了讓不同層次、不同能力的合作伙伴協(xié)同運作，實現(xiàn)市場的規(guī)?；采w，華為坤靈則通過“百&萬計劃”構(gòu)建了分層分級、權(quán)責(zé)清晰的銷售網(wǎng)絡(luò)。在該計劃中，“百”指的是在全國發(fā)展100家分銷鉆石合作伙伴，“萬”指的是華為將協(xié)同分銷鉆石發(fā)展10000家精英工程商，并對其進行培訓(xùn)和賦能。

其中，百家分銷鉆石合作伙伴具備華為坤靈全產(chǎn)品授權(quán)，是區(qū)域分銷的核心力量；而萬家精英工程商將深入?yún)^(qū)縣一線，負責(zé)最終客戶的交付和服務(wù)。由此可見，這種"骨干+毛細血管"的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，既保證了專業(yè)能力的深度，又實現(xiàn)了市場覆蓋的廣度。

合作伙伴不僅是華為坤靈產(chǎn)品和方案的銷售力量，更是行業(yè)知識的貢獻者和本地化銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與服務(wù)的提供者。因此，不論是分銷鉆石合作伙伴，還是精英工程商，都被華為坤靈視為優(yōu)勢互補、協(xié)同發(fā)展的命運共同體。

為了確保合作伙伴的貢獻獲得相應(yīng)收益，華為坤靈建立了透明公平的激勵機制，并重點推行了分層賦能計劃：為分銷鉆石提供全產(chǎn)品授權(quán)、技術(shù)培訓(xùn)與聯(lián)合營銷等支持；為精英工程商組織走進代表處對話室、展車參觀體驗等活動以提升其專業(yè)服務(wù)能力。同時，通過分場景優(yōu)化秩序政策與線上專項治理等綜合手段，從嚴治理不當(dāng)競爭，讓伙伴普遍賺錢。

擁抱更多伙伴，讓中小企業(yè)智能化“一觸即達”

隨著數(shù)智化浪潮的不斷深化，華為堅定不移踐行“一個深耕，兩個擴張”的核心戰(zhàn)略，而分銷市場正是“兩個擴張”中的重要一翼。

如今，華為坤靈“4+10+N”中小企業(yè)智能化方案的推出，也標(biāo)志著華為從過去的產(chǎn)品分銷模式，全面升級為一站式場景化方案分銷模式。這一轉(zhuǎn)變正吸引更多合作伙伴加入其中，尤其在浙江，華為分銷業(yè)務(wù)已初見成效。對此，華為浙江政企合作伙伴發(fā)展與管理部部長黃海波表示，截至目前，華為坤靈已發(fā)展1家分銷鉆石、14家分銷金牌、266余家分銷精英及750多家分銷工程商，累計服務(wù)超過3萬家中小微企業(yè)客戶。

浙江數(shù)字盈澤作為華為首批全國10家分銷鉆石伙伴之一，不僅與華為共同服務(wù)了寧波銀行、浙江民泰商業(yè)銀行、吉利汽車等重點客戶的智能化轉(zhuǎn)型，也在為浙江省超千家中小企業(yè)客戶和精英工程商提供項目方案與交付服務(wù)。

而臺州路橋亦辰從2021年正式加入華為銷售體系，到成為華為分銷智能安防金牌合作伙伴，已經(jīng)攜手華為拓展了包括湖州市電梯改造項目、正黃集團智能化項目在內(nèi)的多個重點項目，幫助客戶顯著提升了管理效率和安防水平。此外，公司還與華為聯(lián)合舉辦了“618”“1111”等多場營銷會議，共同挖掘了大量高質(zhì)量商機。

接下來，為了推進分銷業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長，華為將攜手更多合作伙伴，共同服務(wù)中小企業(yè)智能化。黃海波表示，華為將在以下四個層面持續(xù)加碼，更好地保障伙伴利益：首先，強化產(chǎn)品競爭力，筑牢伙伴盈利基礎(chǔ)；其次，全鏈路資源投入，降低伙伴經(jīng)營成本；再次，規(guī)范化機制保障，穩(wěn)定伙伴經(jīng)營預(yù)期；最后，打造數(shù)智化平臺，提升伙伴運營效率。

未來，華為在分銷業(yè)務(wù)上依然會堅持分銷鉆石與分銷金牌并行，其中，分銷鉆石負責(zé)培育場景化解決方案能力，分銷金牌則負責(zé)進一步培育本產(chǎn)業(yè)的深度，并擴展產(chǎn)業(yè)寬度。同時，在分銷精英層面，華為會著重培育現(xiàn)有伙伴的場景化技術(shù)能力、營銷能力以及工程服務(wù)能力。在此基礎(chǔ)上，華為也將繼續(xù)秉持“以利益為紐帶、以誠信為基礎(chǔ)、以規(guī)則為保障”，尋找更多的同路人，一起做大做強分銷市場，共同助力更多中小企業(yè)躍升智能化，實現(xiàn)商業(yè)成功。