扎堆折扣店，零售的下一個風口來了？

2025年的零售賽道，折扣店的“戰(zhàn)火”味正變得越來越濃。就在10月31日這一天，盒馬旗下的“超盒算NB”折扣店就在長三角一口氣開出了14家新店。這還不是個例，幾乎同一時間，美團的“快樂猴”正加速千店計劃，京東折扣超市5000平方米的大店也已落地。

巨頭們如此“扎堆”涌入，絕非一時興起。背后是萬億級的藍海市場。數(shù)據(jù)顯示，2024年中國硬折扣市場規(guī)模已突破2000億元。而放眼全品類，折扣零售這塊“香餑餑”潛力更大。

據(jù)預測，到2027年，中國全折扣零售市場規(guī)模有望突破4.5萬億元。這股熱潮有多猛？僅2025年底，國內預計就將新增3000家以上的新型折扣超市。

這股風潮并非只停留在“開新店”的規(guī)劃上，消費者的熱情是實實在在的。傳統(tǒng)折扣巨頭奧樂齊（ALDI）2025年在昆山首店開業(yè)當日，客流直接沖破10萬人次，單日銷售額高達110萬元。這火爆的場面，清晰地折射出當代消費者對“高品質+好價格”的真實渴望。

當線下折扣店“火力全開”時，線上的折扣賽道也在印證著同樣的邏輯。如果說線下折扣店滿足的是即時、高頻的民生需求，那么線上的“品牌折扣”則滿足了人們對“品質生活”的精明規(guī)劃。

以深耕“品牌特賣”多年的唯品會為例，它所代表的“線上奧萊”模式，就展現(xiàn)出了不錯的用戶黏性。與線下巨頭們“跑馬圈地”搶占新用戶不同，唯品會的穩(wěn)健更體現(xiàn)在“老用戶”的忠誠度上。

其最新數(shù)據(jù)顯示，第三季凈營收214億元，同比增長3.4%。訂單1.66億單，同比增長1.5%。SVIP活躍用戶數(shù)同比保持兩位數(shù)增長，貢獻線上銷售的51%。

這組數(shù)據(jù)很有說服力，它傳遞出一個關鍵信號：折扣零售模式，絕不只是吸引“圖便宜”的客流，它更能沉淀下高價值、高粘性的核心用戶。這群最懂“精打細算”的消費者，用真金白銀的復購，證明了“正品+折扣”模式的長期吸引力。

歸根結底，無論是盒馬、京東們的強勢入局，還是奧樂齊的開業(yè)火爆，亦或是唯品會高價值用戶的穩(wěn)固增長，都在共同指向一個事實：中國零售的“折扣時代”已經(jīng)到來。

這背后，是消費者心智的成熟——他們不再為高昂的溢價買單，而是更看重“質價比”。這個4.5萬億的龐大賽道，未來比拼的不僅是價格，更是供應鏈效率和品質保障。而這場變革，才剛剛開始。