云南
庫存積壓、價格倒掛、現金流吃緊——白酒經銷商的“至暗時刻”比想象中來得更快。
“我原本是倒頭就睡的人，今年卻常常要躺一小時才睡得著。有時喝了酒，凌晨兩點還能醒。”做了多年白酒生意的趙先生坦言，面對今年慘淡的行情，他焦慮得夜不能寐。
別看他一年流水兩三個億，資金成本只有幾千萬，但真虧起三五百萬來，還能撐幾年？“賠的都是真金白銀。父輩在大城市拼下的家業，我不能折在我手里。”
一、價格倒掛：酒還在路上，錢已經虧完了
今年白酒行業的關鍵詞，只有一個——價格倒掛。
所謂倒掛，就是市場零售價低于經銷商的出廠價，經銷商一瓶酒未賣就已經注定要虧錢。
“下半年開始，有的品牌我干脆不打款了，”趙先生無奈說，“你想，一個100萬打出去，回來的貨只值90萬，酒在路上就虧10萬。邊跑邊賠，還打它干嘛？”
更窒息的是：市面上消費者能買到的價格，永遠比廠家給經銷商的價更低。
消息靈通的，會提前三五天低價拋貨；消息慢的，等廠家出新政策才意識到：貨已經砸手里了。
“一瓶酒賣1000元，經銷商最多賺幾十塊。這價格每天一個價，一掉就是利潤沒了。”
二、廠家與經銷商關系反轉：從“搶貨”到“擺爛”
高庫存讓經銷商不敢壓貨。
“以前一批貨能賣三個月，現在20天必須清，不然掉價更快。”
廠家也意識到問題，經銷商大會開得越來越“突然”：政策剛定，晚上發通知，第二天一早全國經銷商線上開會——目的只有一個：防止消息外泄，防止經銷商提前拋貨。
更讓經銷商不滿的是，廠家業務員還會來講“攤低成本”：
“你之前1000元一瓶拿貨，現在廠家800元一瓶，讓你補倉，這樣綜合成本就降下來了。”
經銷商對此嗤之以鼻：
“這不是A股割韭菜是什么？”
過去經銷商為了保住代理資格，會拼命完成任務。但現在大家態度都變了：“你愿意讓我做我就做，你不愿意給我我就算了，反正也不賺錢。”
經銷商開始全面“降本增效”：
- 一線品牌減少任務
- 二三線品牌準備直接砍掉
- 辦公室從年租金100萬換到40萬
- 司機從4個砍到2個
- 實在不行，租個倉庫搭間辦公室
一句話——能省一分是一分。
三、縣城市場更慘：20%煙酒店明年可能倒閉
縣級市場的經銷商壓力更大。
劉洋（化名）做本地老牌酒廠代理七八年，一年流水三千萬。
但今年庫存像海水一樣涌上來：“以前偶爾斷貨，現在倉庫里常年躺著一千多瓶貨，壓著1500萬資金。”
“禁酒令”的傳聞讓體制內消費大幅縮減，而煙酒店老板的抱怨更直接：
“本來100元的酒，有的超市賣80。你給我進貨價還要90，我怎么賣？”
一個業務員巡店的視頻讓他印象深刻：“你9塊9的新品賣掉了嗎？”“沒有。”“哪里賣得掉？超市標9塊9，現在別人賣8塊9了。”
煙酒店老板無奈：“今年難熬得很。”
業務員回一句：“已經倒閉了一批了，下半年還會倒一批。”
劉洋估算：明年他們縣20%的煙酒店會倒。
“大市場你讓我一個小經銷商解決？解決不了。”
四、高端酒的噩夢：一瓶虧1500元，一年虧3000萬
相比縣城，經銷高端酒的張國強（化名）日子更難。
“去年中秋、國慶就感覺不對勁，訂單直接少了三成。”
更可怕的是今年：
“我每天睜開眼就是虧錢。”
他算了一筆賬：
- 一款名酒打款價5399元
- 市場價只有3800多
- 一瓶虧1500元
另一款：
- 打款價3200元
- 市價2250元
- 一瓶虧950元
“10噸配額，一噸354箱，一箱6瓶。一噸虧一百萬，10噸就是2000多萬。”
他今年預計虧3000多萬，是從業以來最慘的一年。
廠家也怕經銷商崩，開始允許：
- 承兌匯票結算
- 延長6個月付款期
- 減配額
但這些只能緩一時。
經銷商是廠家的庫存緩沖，一旦經銷商扛不住，廠家也會暴露在風暴里。
五、連婚宴都喝不動酒：白酒消費基礎開始崩動
一則婚宴新聞掀開白酒寒冬的蓋子：周先生婚禮訂了8箱五糧液，結果用掉2箱，剩6箱要退。
賓客不喝？還是婚宴縮水？
無論是哪種情況，都證明一個事實：白酒消費基礎正在動搖。
讓人唏噓的是，開卡宴的周先生，為了退酒的20元差價，與多年好友爭得面紅耳赤。
賣酒的鄭老板不僅沒賺錢，還倒貼路費、時間、人情。
一箱酒引發的老同學反目，正是行業寒冬的真實寫照。
六、行業寒冬何時休：問題不在價格，而在消費能力
行業最深層的問題不是價格，不是渠道，不是廠家，而是：
整體消費能力在下降。
- 體制內禁酒令影響
- 商務消費收縮
- 高端消費群體也開始“算賬”
- 壓力更大的是年輕人：喝得起，卻不愿喝
最近網絡上傳出：茅臺整頓線上授權店，“因為網上賣得太便宜，擾亂市場”。
這讓不少人想起：當年不讓開發商降價賣房，結果房子還是賣不出去。
靠限制價格阻止不了趨勢。
行業真正要面對的，是：
- 消費頻率下降
- 宴席用酒縮水
- 高端酒需求斷層
- 年輕人對白酒興趣下降
一位經銷商說得最實在：
“我得先活下來再說。去年賠幾十萬還能扛，今年是看不到希望了。”
白酒行業的寒冬可能剛剛開始。
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