羅永浩百萬級變現，廣告主為何青睞視頻播客？

| Tech星球

| 翟元元

頭部明星視頻播客創作者已經實現7位數變現。

據Tech星球了解，頭部明星視頻播客創作者中，羅永浩等人已經實現百萬級廣告贊助。而且目前還有多家品牌，正在以超過百萬元的預算，尋求與播客欄目的合作。

從誕生至今，視頻播客的進化速度遠比想象中要快，外延也更廣闊。雖然，外界對于視頻播客的評價褒貶不一，既有像自媒體作者潘亂這樣的擁躉，旗幟鮮明地看好它的未來，也有不少人質疑，認為它只是一種小而美的精英敘事，一少部分明星創作者的狂歡。

不過，無論是擁抱還是唱衰，視頻播客已然進入自己的發展節奏。名人創作者視頻播客從百萬點擊量破圈到百萬元變現，其他各種商業主體也在以不同的形式入局：騰訊視頻近期開始下場做視頻播客；十月，小紅書推出「視頻播客 Live 時刻」系列，發力主題直播和線下錄制空間的搭建；奢侈品牌蒂芙尼則選擇自己制作播客，推出七夕電臺《我，是愛的主語》，與許知遠合作的《游蕩集》也推出了視頻播客版。

一些品牌開始找到垂類創作者合作，雖然目前尚處于行業早期，但品牌更偏愛什么類型的視頻播客？又會因為什么原因選擇投放？依然是一個值得研究的問題。

游戲UP主、清華AI博士All in視頻播客

魯豫、羅永浩等頭部明星創作者加速了視頻播客破圈，很多人因他們而關注視頻播客。

不過，頭部創作者往往代表行業發展速度與深度，行業寬度與廣度則需要更多中腰部創作者。事實上，越來越多的中腰部UP主開始入局甚至All in視頻播客。

糖果果的陳同學，清華大學AI方向博士，今年年初開始試水視頻播客。彼時，AI賽道正在迎來一次非典型突圍，DeepSeek橫空出世，引爆全網，所有人都在討論DeepSeek。博士期間關注AI方向的他便邀請自己的博士生同學錄制了一期關于DeepSeek的節目，之后將節目上傳至B站。在此之前，他更新的視頻內容大多圍繞科技、AI、生活等領域，節目時長在10分鐘以內。

陳同學稱，國內視頻播客目前還處于早期階段，創作者以明星創作者為主，對訪談嘉賓要求也比較高。但他本人非常喜歡這種內容形式，是視頻播客忠實用戶，國外國內視頻播客消費量很大。

與之前常規視頻內容相比，陳同學視頻播客內容將節目時長從10分鐘拉長至30分鐘左右。他本人表示，制作難度并沒有大很多，成本也沒有高多少，最大的挑戰在于邀請合適的嘉賓對話。按照他的規劃，未來打算將視頻播客做成周更節目。

游戲垂類UP主核電波，今年7月份開始穩定更新視頻播客內容，至今4個月的時間，每期內容都標注著視頻播客字樣。在此之前，他們做音頻播客已經長達十幾年的時間，屬于資深音頻播客創作者。

核電波Nad向Tech星球表示，團隊大概在2020年的時候，也嘗試過將純音頻的播客變成視頻版本，但當時因為沒有摸索到好的拍攝方式，導致制作成本非常高，所以嘗試幾次之后，公司播客視頻化計劃就暫時擱置了。直到今年，他們看到包括B站在內的平臺都在發力視頻播客，且像羅永浩、大左等知名企業家、主持人紛紛入局視頻播客，相當于幫他們找到了一直想去實現視頻播客形式的方法。加上他們自己也重新摸索出了一套相對來說成本比較低的制作方式，所以，音頻播客得以成功轉型為視頻播客。主陣地也從傳統音頻平臺遷移到B站。

在Nad看來，視頻播客是一種介于音頻播客與視頻內容兩級之間的內容形式，既保留著音頻內容輕松閑聊的氛圍，同時又具備一定信息密度、精妙的節奏設計。它甚至在表達力上比音頻播客更有優勢。

與過去音頻內容相比，核電波視頻播客在內容長度上幾乎沒有變化，一期節目時長通常在1小時左右，但在內容留存上比過去好很多。Nad表示， B 站觀眾對長視頻內容的接受度相對來說更高，尤其是在游戲垂類會比較明顯，大家很喜歡看能把一個事情聊透聊干的深度內容。

平臺用戶心智被反復證明。Nad 稱，音頻播客完播率有時候不那么高，節目中后段用戶就不再互動了，彈幕也會變少。但視頻播客正好相反，它幾乎全程都有觀眾互動，每個時間點都有人發彈幕、評論。以前雖然知道 B 站觀眾喜歡看長內容，但確實沒想到用戶粘性可以這么高。陳同學同樣表示，他自己的感受也是，在B站才能沉下來心來看長內容。

超預期的成長

每一次內容形式的變革，往往都伴隨著一次流量的重新分配。視頻播客同樣如此。

魯豫第一檔視頻播客《陳魯豫.慢談》自8月18日獨家上線B站以來，3個月的時間，已經累計漲粉55.3萬。她的首期節目對談易立競，累計播放量高達460.7萬。這個數字幾乎是一期普通音頻播客的數十倍之多。

羅永浩、于謙等名人視頻播客同樣吸睛。《羅永浩的十字路口》在B站漲粉72.5萬，而在音頻播客平臺，同樣一檔節目，它的訂閱只有17萬多人。他與影視颶風Tim對談那期節目，近3個小時的對話，播放量高達512.9萬，創造了視頻播客節目的收視天花板。于謙的《多新鮮吶》，至今漲粉59.1萬，每期節目播放量百萬起步。

不止頭部視頻播客，中腰部創作者同樣吃到了流量紅利。

糖果果的陳同學表示，自1月份做視頻播客以來，11個月的時間已累計漲粉5.3萬，單討論DeepSeek的那一期節目便漲粉1-2萬。在此之前，從他2019年在B站開始更新節目到2024年，五年的時間共計漲粉10.5萬。也就是說，他做視頻播客一年漲粉速度已經接近過去五年漲粉的一半。

核電波漲粉速度同樣超出團隊預期。Nad表示，今年7月份開始做視頻播客之后，平均播放量有非常明顯的上漲，賬號粉絲粘性與活躍度也有了非常明顯的進步。粉絲漲了近5萬。

內容行業雖然不以流量為王，但流量的確可以創造不俗的商業價值。

羅永浩、于謙視頻播客已經實現百萬級商業變現，魯豫、大左等節目也收到大量廣告贊助。

在魯豫與女性脫口秀演員嘻哈、王越對話的那期節目，女性護理品牌她研社借助視頻播客營銷實現了高效拉新，觸達品牌新用戶高達78%。童鞋品牌泰蘭尼斯的創始人丁飛對談大左、謝楠那期，用戶主動搜索環比增加了153%。

中腰部創作者核電波實現了一個月數十萬元的商單轉化。Nad稱，大概從10月份開始，有非常多的廠商甲方主動找過來溝通，說希望可以參與到視頻播客錄制。作為游戲垂類賬號，他們過往節目積累了不少游戲、3C數碼客戶。現在，客戶中不少廠商開始對視頻播客這種形式表示出極大的興趣。

不同廠商的訴求不盡相同，但越來越多的廠商希望，自己官方社區經理或者是某個游戲制作人直接到現場與視頻播客節目對話。在Nad看來，廠商看中的不是爆款或者爆量邏輯，他們投放是希望通過核電波視頻播客塑造的輕松閑聊氛圍，自然地把產品以及品牌融入到討論的內容中，而不是生硬無聊地硬廣。他們與廠商接觸下來，覺得客戶更加看重視頻播客的陪伴感與信任感。

即使不直接帶來商業轉化，視頻播客內容也間接提高了商單轉化率。糖果果的陳同學稱，直接的商業化沒有，但間接的商單有兩三期。整體而言，他的賬號商單今年漲幅在15%左右。

過去，播客行業一直因為變現難而被人詬病，但現在，視頻播客用它的變現能力回應了外界的部分質疑，視頻播客的真正價值被低估。

視頻播客成品牌營銷新風口？

與海外視頻播客成熟生態相比，國內視頻播客商業化能力還有待進一步向外界證明。但不可否認，它的崛起為創作者以及廣告主提供了新的可能。

在核電波Nad看來，視頻播客目前尚處于一個行業早期階段，但正是因為早期階段才更有吸引力。因為它沒有固定的范式，不被定義。它是在長音頻、中視頻、短視頻之外的一種內容填補形式。既保留了輕松的氛圍，同時，又能讓一些創作者去表達他平時可能沒有機會去說的事情。而且，視頻播客的門檻相對更低，它不太考驗創作者的剪輯能力，或是視頻編導、編劇能力。你只需要去表達你自己的觀點、感受、情感。

對品牌而言，視頻播客則創造了一種全新的營銷價值，提供了更豐富的傳播場景。廣告主在傳統營銷場景之外，尋找到一種新的營銷渠道。

Nad表示，過去他們音頻播客變現形式更多是定制化內容，客戶直接定制主題，讓主題和產品強相連。而視頻播客投放，客戶會根據過往在B站投放經驗或者植入形式進行新的嘗試，最近他們在硬廣口播、植入之外，嘗試了一種全新合作模式，即品牌冠名。具體而言，三星冠名核電波視頻播客三期節目，但節目主題不必全程圍繞三星品牌展開討論。最新上線的一期節目《到底還有誰在買實體游戲啊？》中，三星出現頻次并不高，UP主與嘉賓可以真實地討論實體游戲與數字游戲優劣。

新的營銷需求被創造，然后被滿足，深度訪談內容的營銷價值進一步被放大。

與三星不同，瑞幸選擇以中插廣告+背景板式持續曝光的形式傳遞品牌信息，《羅永浩的十字路口》每期節目中，除了由羅永浩親自出演的中插廣告，瑞幸咖啡始終作為節目道具出現在羅永浩與對話嘉賓的手邊。

格力電器則直接讓其市場總監朱磊以嘉賓的方式參與于謙《多新鮮吶》節目錄制。格力電器市場總監朱磊、影視颶風 Tim作為嘉賓與于謙圍繞末日幻想主題“如何度過最后10天”進行深度對話，品牌除了于謙開場口播曝光之外，還隨著朱磊直接出鏡、分享觀點，得以展現品牌人性化一面，而據B站方面披露的數據，該項目站內曝光超過7000萬，全網曝光超過了2.2億。

高奢品牌蒂芙尼與許知遠《游蕩集》合作推出七夕限定訪談，許知遠作為節目主持人與蒂芙尼代言人張若昀圍繞“愛，總有一種意外”進行一次深度訪談，兩人通過對愛的闡釋完成品牌理念的表達。

除了贊助節目，不少品牌還選擇親自下場做自家IP視頻播客。

輕奢箱包品牌Songmont視頻播客「山下聲」，節目第二季開始邀請周軼君為固定主持人，對話不同領域符合品牌調性的嘉賓。品牌營銷不再是生硬的廣告植入，而是自然地將品牌理念、倡導生活方式與節目內容相融合，潛移默化地影響用戶心智。

視頻播客的傳播邏輯似乎也更靈活，音頻可以分發為播客，視頻能衍生成切片，在社交平臺被再次引發討論，這也讓視頻博客，成為以更低成本地撬動不同平臺流量的杠桿。

視頻播客被視為“長內容的文藝復興”，蒙上了一層浪漫的面紗。但對品牌和創作者而言，這是一場關于表達方式的重塑。或許這才是一個真正值得思考的問題——如何通過高質量的品牌內容，撬動短視頻平臺的流量，而不是單純做平臺算法與流量的跟隨者。