“冷美人”直播洗頭10萬+網友圍觀,蜂花直接刷成榜一

2025年11月18日晚，張家界七星山荒野求生比賽女選手“冷美人”楊朝芹因身體原因退賽后，在病房開啟了一場特殊的直播——洗頭。這場看似尋常的直播，卻因超10萬網友的圍觀、持續6小時的頭發梳理過程，以及蜂花官方旗艦店意外成為直播間榜一，成為社交媒體熱議焦點。

楊朝芹在荒野求生中堅持37天未洗頭，頭發嚴重打結，甚至出現“6小時梳不開”的極端情況。直播畫面中，她橫躺病床，由幾位男士協助固定頭部，專業理發師手持多瓶護發素和精油，試圖解開纏繞成團的發絲。工作人員透露，僅護發素就消耗了三瓶，搭配精油后仍難理順，理發師連續打理三個多小時才取得初步進展。這場“極限洗頭挑戰”因真實性和戲劇性迅速引發關注，直播間在線人數峰值達12萬，登上湖南榜第21名，總觀看人次突破1442.3萬。

蜂花成為榜一的背后，是其精準捕捉熱點、快速響應的營銷策略。當楊朝芹直播中提到“護發素用量驚人”時，蜂花官方旗艦店第一時間刷禮物占據榜一位置，并在評論區互動：“需要蜂花護發素支援嗎？”這一舉動既強化了品牌與護發場景的關聯，又借勢直播流量擴大曝光。數據顯示，蜂花抖音官方旗艦店粉絲量達527.1萬，其中女性用戶占比64.91%，與直播觀眾畫像高度契合。

蜂花的“蹭熱點”并非偶然。回顧其近年營銷軌跡，2021年因“10年僅漲價2元”引發網友“野性消費”，直播間單日銷售額達1499萬元；2023年李佳琦“79元眉筆事件”中，蜂花連夜上架79元洗護套裝，借勢登上熱搜榜首，直播間銷量超21萬件；2024年因轉載爭議漫畫翻車后，品牌迅速道歉并整改，反而因“知錯能改”的形象贏得部分用戶諒解。此次“洗頭直播”中，蜂花再次展現其“熱點雷達”能力，通過低成本、高互動的方式實現品牌曝光。

然而，過度依賴熱點營銷的風險也日益顯現。2024年11月，蜂花因轉載低俗漫畫被罵上熱搜，5天內掉粉超5000人，暴露出內容審核機制的漏洞。此外，行業人士曾批評其“論斤賣產品”的營銷方式“是行業倒退”，指出化妝品行業需注重品牌價值建設而非單純比拼價格。蜂花雖憑借性價比優勢在國內護發素市場排名前三，但若長期依賴“哭窮”“蹭熱點”等策略，可能削弱品牌高端化轉型空間。

此次“洗頭直播”事件中，蜂花的成功在于將品牌調性與直播內容自然結合：楊朝芹的極端護發需求與蜂花“大容量、高性價比”的產品特點形成呼應，而品牌快速響應的互動方式則強化了“接地氣、懂用戶”的形象。但要想將短期流量轉化為長期品牌資產，蜂花仍需在產品創新、品質升級和價值觀輸出上持續發力。例如，其智能工廠已具備年產10萬噸產能，若能推出針對極端發質的專業線產品，或通過公益活動傳遞品牌溫度，或許能打破“國貨=低價”的刻板印象，在競爭激烈的洗護市場中開辟新賽道。

從“賣慘哭窮”到“熱點常客”，蜂花的營銷史折射出老國貨在互聯網時代的生存智慧。但流量如潮水，來得快去得也快，唯有以產品為根基、以用戶需求為導向，才能在熱搜的浪潮中站穩腳跟。此次“洗頭直播”刷屏，既是蜂花營銷能力的又一次驗證，也是對其品牌韌性的新考驗(本文由quickq官網https://www.farcw.com/整理編輯)。