山東盛安國際貿易有限公司總經理王康

【簡介】

王康，山東盛安國際貿易有限公司總經理，企業創始人王慶安之女。她自幼浸潤于農產品加工行業，留學美國期間成功開拓海外市場，歸國后曾于高校執教，融匯理論與實踐。2023年離崗創業，全面負責公司歐美市場、跨境電商及內貿業務。面對中美貿易摩擦沖擊，她前瞻性推動“全球多點開花”戰略，優化國際市場布局，并積極開拓國內市場，堅守“出口品質”高標準。王康深耕研發與品控，以近300項農殘檢測、自有種植基地等硬核實力打造企業核心競爭力，同時長期投身助學、扶農等公益事業，踐行實業報國的家族初心，致力于向世界展示中國品質，讓國人享譽國際安全食品。

中國的味道世界的盛安

——訪山東盛安國際貿易有限公司總經理王康

在山東省濰坊市臨朐縣，一家名為盛安食品的農產品深加工企業，早已將自家的水果罐頭、果凍等產品，通過自己的貿易公司銷往全球40多個國家和地區。在日本的水果罐頭市場，每10罐就有一罐來自“盛安”；這家由王慶安在世紀之交創立的公司，在其女王康的接續奮斗下，歷經二十余載風雨，始終恪守著一個樸素的信念：用最高的標準，做最好的產品，讓世界認可中國制造，讓國人享用到與國際同標的安全食品。這不僅僅是一門生意，更是一場關于品質、誠信與初心的漫長修行。王康，這位曾留學美國、又在高校執教的“企二代”，用她的智慧與堅守，將父親的夢想拓寬至更廣闊的天地。

根植沃土，薪火相傳

盛安食品的故事，始于上世紀90年代那個充滿機遇與挑戰的年代。創始人王慶安先生，作為當地首批獲得出口資質的民營企業家，以敏銳的眼光和敢為人先的勇氣，成立了貿易公司。隨著業務的深入，他深刻認識到，要想在國際市場站穩腳跟，必須擁有自己的核心生產能力。于是，在2000年前后，盛安食品的工廠正式拔地而起，開啟了從貿易到實業的堅實一步。

建廠之初，條件艱苦，但目標明確。企業高起點起步，不惜重金聘請日本與德國的專家進行工藝指導，引進國外先進設備，專注于水果蔬菜罐頭的生產。這份對品質的執著追求，從第一代領導人那里便深植于企業的基因之中。他們深知，農產品出口，安全是生命線，品質是通行證。正是這種近乎偏執的堅持，讓盛安食品早早地就拿下了ISO9001、HACCP、IFS、FDA、KOSHER等一系列國際認證，為敲開全球最苛刻市場的大門打下了堅實基礎。

王康的成長軌跡，與公司的發展脈絡緊密交織。作為創始人之女，她從小在工廠的環境中耳濡目染，對農產品加工的各環節有著天然的親切感。大學畢業后，她遠赴美國留學，但這并非簡單的深造，而是帶著明確使命的市場開拓。留學期間，她一手創建了美國分公司，深耕當地市場，將盛安產品在美國的份額提升至公司總業務的35%～40%，成為與日本市場并駕齊驅的支柱。這段經歷讓她不僅精通國際市場的游戲規則，更對跨文化商業運作有了深刻理解。

2018年左右，王康學成歸國。令人稍感意外的是，她并未直接進入家族企業，而是選擇進入山東外貿職業學院任教，將一線實戰經驗轉化為理論成果，投身于外貿人才的培養。這段高校經歷，看似與企業經營無關，實則為她積累了寶貴的人脈與視野。在此期間，她甚至參與了商務部援外培訓項目，與眾多“一帶一路”沿線國家的學員建立了聯系，這為盛安日后全球化多元戰略埋下了伏筆。2023年，在國家鼓勵高校教師實踐創業的政策支持下，王康正式離崗創業，全身心投入公司管理，主要負責歐美市場、跨境電商以及內貿業務的開拓。兩代人的合力，不僅是對事業的傳承，更是匠心精神與國際化視野的融合。

王康受邀參加 2025 年桃罐頭產季信息交流暨市場分析會并發言

盛安食品的成功，遠不止于財務報表上的數字。在臨朐縣，這家企業是名副其實的就業支柱和人才搖籃。公司的四個生產基地，吸納了大量當地農民和農村婦女。他們中的許多人，從十幾二十歲進入工廠，從最基礎的崗位做起，在盛安這個平臺上學習、成長，不少人已然成長為班組長、廠長等管理骨干。公司不僅提供穩定的工作崗位，更開闊了他們的眼界——定期組織團建，帶他們去香港旅游，甚至在日本、歐洲的國際食品展會上，也常常能看到這些從田間地頭走出來的管理人員的身影。這不僅是對員工付出的認可，更實實在在地改變了無數家庭的命運，體現了企業扎根鄉土、反哺社會的深厚情懷。盛安食品，用二十多年的時間，將中國鄉土的質樸與國際標準的嚴苛完美結合，把來自山東的優質農產品，送上了世界各國的餐桌。

變局礪刃，全球布局

商場如戰場。2018年，中美貿易摩擦驟起，給高度依賴美國市場的盛安帶來了第一波沖擊。作為公司核心負責人，王康敏銳地意識到了潛在的風險——過度依賴單一市場無疑是危險的。真正的考驗在2025年降臨。當年4月，美國關稅政策再次劇烈變動，盛安當機立斷，按下了對美業務的“暫停鍵”，停止接收新訂單、停止生產、停止發貨。

王康受山東省商務廳邀請作為山東優秀出口企業代表進行宣講

這一決定背后，是壯士斷腕般的勇氣。美國市場業務量占公司總量近一半，海上飄著的貨柜、倉庫里備好的原料，都意味著巨大的直接經濟損失。更嚴峻的挑戰在于其行業的特殊性——“季產年銷”。以黃桃罐頭為例，每年僅有六七月是生產季節，企業需要根據客戶提前一年的訂單來儲備原料和安排生產。因此，2025年的決策，直接影響到2026年的訂單。到2025年底，公司對美合同量已銳減一半。許多可替代性強的產品，訂單紛紛轉向東南亞、土耳其或南美等地。客戶普遍持觀望態度，“去中國化”的傾向日益明顯。

面對疾風驟雨，王康沒有慌亂，因為她早已未雨綢繆。早在2020年，疫情全球蔓延之際，她便前瞻性地啟動了“全球多點開花”的全球化多元戰略布局，核心便是“去單一市場依賴”。戰略的核心是兩手抓：一手深耕，一手開拓。深耕方面，公司加大對日本、歐洲、澳大利亞等穩定成熟市場的投入，優化出口結構與客戶體系，鞏固基本盤。開拓方面，王康充分利用其在高校期間積累的國際資源，積極跟進共建“一帶一路”倡議，將目光投向中東、非洲、南亞、南美等新興市場，通過產品適配、渠道拓展、品牌共建等多元舉措，加快新市場的落地轉化。

王康接受濰坊高新新聞視頻采訪

這一戰略在風浪中顯現出強大韌性。當美國市場受挫時，其他市場的穩定增長有效緩沖了沖擊。同時，王康帶領團隊積極響應國家“出口轉內銷”的號召，將部分精力轉向國內。他們借助政府搭建的洽談會、外貿庫存直通車等平臺，迅速與麥德龍、京東、711等國內主流流通商超建立合作，聯合打造“出口轉內銷直通車”，探索內外貿雙循環的新路徑。

贏得國際市場信任，絕非一日之功。盛安食品的底氣，來源于其無可挑剔的質量控制體系。無論是日本客戶的嚴謹，還是歐洲客戶的苛刻，盛安都能從容應對。其農產品原料的自有基地模式，確保了從種植、開花、結果到采收的全流程動態監測。最高可達500多項、通常維持近300項的農殘檢測標準，遠超國內一般要求。在輔料上，堅持使用獲得最嚴苛出口認證的產品，如韓國產的高品質白糖。生產環節，十多項國際認證構成了準入門檻，工廠內嚴禁出現不合規的人工色素、防腐劑等添加劑。

如此高標準下，售后服務反而變得“簡單”。出口前歷經自檢、第三方檢測、客戶驗廠等多重關卡，使得嚴重的質量問題極少發生。國外客戶的反饋，有時甚至是“甜蜜的煩惱”——比如有人覺得桃子口感偏硬，有人則覺得偏軟。正是這種對品質近乎極致的追求，讓盛安食品在國際上建立了卓越聲譽。正如一位車間工人所感受到的，外國客戶或許語言不通，但她們伸出的大拇指，是對“中國制造”最真誠的贊譽。大客戶的合作周期往往長達兩三年，嚴格的資質審核是基礎，而長期的穩定合作，則建立在每一次都如期交付完美產品的信任之上。在貿易戰的硝煙中，盛安食品用一份份過硬的產品，向世界證明了“中國品質”的堅韌與可靠。

內轉攻堅，標準不移

開拓國內市場，對盛安而言，是一次全新的創業，其挑戰絲毫不亞于應對國際市場的風浪。盡管有國家政策的大力扶持，如簡化準入流程、出口認證快速轉換等，但真正落地時，王康和她的團隊發現，內貿的邏輯與外貿截然不同。

王康受邀參加央視訪談欄目

首要的挑戰是品牌認知度。長期從事出口代工，盛安食品在國際行業內名聲赫赫，但面對終端消費者，卻是一個“無名之輩”。其產品貼的是沃爾瑪等國際商超的品牌，自身品牌在國內市場幾乎從零開始。一個新注冊商標的審批，就需要耗費近一年時間。其次是渠道陌生。國內電商、直播帶貨、新零售等復雜多變的渠道規則，對于習慣了B2B訂單式生產的外貿團隊來說，是一個需要從頭學起的全新課題。重建一支熟悉國內市場的內貿團隊，需要消耗大量的時間和精力。

中國罐頭工業協會罐二代 SG20 創始成員合影及創始成員證書

然而，最大的挑戰來自價格困境。盛安食品的生產成本，遠高于國內同類企業。其出廠價，甚至高于許多國內同類產品的市場零售價。原因在于她們無法，也不愿降低自己堅守多年的“盛安標準”。若采用國產白糖甚至糖精、甜蜜素，若允許使用人工色素和防腐劑來打造花花綠綠、吸引眼球的產品，成本自然可以大幅下降。但這在王康看來是絕對不可逾越的底線。“如果我們為內貿降低了生產標準，工人們形成了惰性，將來再生產出口產品時，就無法保證同一標準。”而且，任何不合規的輔料出現在工廠，都會危及企業賴以生存的十幾項國際認證。

部分榮譽展示

這種成本與合規的困境，反而更加凸顯了盛安食品在原料、品控和研發上的獨特競爭力。這種競爭力在其創新產品——功能性果凍上體現得淋漓盡致。與國內市場常見的傳統果凍不同，盛安與日本研發團隊合作開發的果凍，代表了行業前沿方向。它們并非單純追求Q彈口感（王康指出，這只需增加膠類即可實現），而是追求“入口即化”的細膩質感，避免兒童食用風險。更重要的是，其產品創新性地融入了膠原蛋白、氨基酸、蜂王漿，甚至咖啡、酒類等功能性成分，走向“藥食同源”的健康食品領域。

這與國內傳統品牌形成了鮮明對比。盛安的果凍，是基于真實水果的深加工，每一口都能吃到果肉，其安全標準與國際接軌。而國內一些產品往往在包裝和營銷上投入更多。當然，這種創新也帶來了“幸福的煩惱”：諸如氨基酸、蜂王漿等新型成分在果凍這一品類中缺乏國家食品安全標準，企業需要自行制定企業標準并申請認證，這是一個漫長而復雜的過程。

但王康堅信，這條路是正確的。他們已正式進駐抖音等國內平臺，計劃通過生動的內容，讓國內消費者直觀感受到“盛安制造”的匠心所在。他們帶來的，不是低價競爭，而是“出口品質，國民價格”的價值理念。這背后，是盛安希望引領國內食品行業品質升級的雄心。轉型的陣痛真實可觸，但轉身的勇氣同樣清晰可見。盛安食品正試圖向國內市場證明，高品質的背后，是實實在在的原料優勢、技術投入和安全保障，而這，正是一個品牌能夠行穩致遠的根本。

仁心立業，遠景長歌

歷經二十多年的發展，盛安的榮譽墻上，早已掛滿了“濰坊市級農業先進龍頭企業”“市級重合同守信用企業”“山東省級林業龍頭企業”等稱號。這些沉甸甸的榮譽，不僅是對其市場地位的認可，更是對其始終堅持高標準、重信守諾企業精神的社會褒獎。然而，在王康父女心中，企業的價值遠不止于這些資質和市場份額。一份更深沉的社會責任感和家國情懷，驅動著企業不斷向前。

2025 年度盛安食品愛心助學金發放儀式

這種責任感，首先體現在對人的關注上。每年逢年過節，公司領導都會帶隊探望周邊村莊的老兵，發放慰問紅包。更為人稱道的是，其設立的“盛安助學金”已形成傳統，僅2025年度就資助了20名優秀學子，發放助學金4萬元，覆蓋了周邊村莊及公司職工子女。這筆助學金，不僅是物質支持，更是一種精神激勵，旨在鼓勵當地人才發展，營造崇學重教的良好風氣。此外，每當當地遭遇洪澇等自然災害，盛安食品總是第一時間伸出援手，參與救災和重建。這些行動，無關營銷，純粹是企業扎根于此、回饋于此的本能。

展望未來，王康的規劃清晰而堅定。國際市場上，她不會輕言放棄美國市場，但會更加審慎地規避風險，繼續深化全球化布局。產品層面，將不斷加大研發投入，擴充團隊，不再局限于傳統罐頭，向冷凍產品、功能性食品等更高附加值領域拓展。內貿市場，則要下大力氣加強團隊建設，拓展渠道，最終目標是樹立起響亮的“盛安”自有品牌，而不僅僅是做一個知名的代工企業。同時，推動企業的現代化轉型，無論是管理軟件還是生產硬件，都將持續升級，以適應新時代的競爭。

就在全球貿易形勢依然晦暗不明之時，盛安食品的生產車間里，一條條自動化生產線仍在日夜不停地高速運轉。那些貼著多國標簽、即將發往全球40多個國家和地區的產品，無聲地訴說著一個樸素的真理：真正的競爭力，源于無可替代的品質本身。這不僅是王康從父輩手中接過的信念，也是她留給未來最寶貴的資產。

二十余載風雨路，兩代人的堅守，讓“盛安”二字超越了品牌名稱，成為一種象征——它象征著從鄉土中生長出的匠心，能在全球市場的驚濤駭浪中巋然不動；它象征著一種超越利潤的追求，將安全與品質刻入中國制造的基因。這條路，始于一份實業報國的初心，成于對標準的堅守與對創新的執著。前方，或許仍有風浪，但盛安食品已然證明，根植于品質的航船，必能穿越周期，行穩致遠，最終抵達更廣闊的星辰大海。