為什么是東盟？

文 / 卓立（微信公眾號：吳曉波頻道）

近年來，我?guī)ьI(lǐng)千余名企業(yè)家前往全球各地二十余個國家進行考察交流，深知當下，中企出海機遇巨大，難度也高。

在此過程中，出海企業(yè)家是作用最大、壓力也最大的一個群體。他們或因集團出海戰(zhàn)略而奉命出征、或因經(jīng)營壓力而向外求發(fā)展、或因一腔熱情選擇“肉身出海”。

但歸結(jié)到底，跨國經(jīng)營一家公司，對于改革開放已過去四十載的中國管理者而言，是一個不小的挑戰(zhàn)。

我們與他們做了很多交流，成功與失敗的例子都不少。有人曾告訴我，中國企業(yè)出海的成功率不到20%。為此，我時常在想，如何能讓這個成功率變得更高？如何能真正幫助到出海的企業(yè)家？

我們也做了一些嘗試，開過出海課程、舉辦過出海峰會、開展過線下資源對接活動，但我們需要用一種更為深度、更有力量的方式來幫助那些下定決心“肉身出海”的企業(yè)管理者。

最終我們將目光投向“東盟私董局”，用深度參與的方式，來幫助出海企業(yè)家。

為何選東盟

我們將東盟作為出海私董局的首選，是因為東盟背后特殊的結(jié)構(gòu)性出海機會。這個判斷，是基于如下考量。

第一是從地緣政治角度，東盟整體而言是與中國政治友好度最高的地區(qū)，沒有之一。

近期安世半導體事件就是地緣政治博弈下對商業(yè)經(jīng)營風險的極致體現(xiàn)：一家被中國聞泰科技收購的荷蘭安世半導體公司，被荷蘭政府以“可能對荷蘭及歐洲的經(jīng)濟安全構(gòu)成風險”為由，對其進行強行接管。

這不僅可能造成中企聞泰科技340億元對價收購打水漂，還直接導致包括大眾在內(nèi)的諸多歐洲車企面臨供應鏈中斷的風險。

企業(yè)如何能與一國之力進行抗衡？地緣政治開始成為影響企業(yè)商業(yè)決策的重大因素。

相比之下，東盟大部分國家政局相對穩(wěn)定、且與中國友好度高，且中國與東盟互為第一大貿(mào)易伙伴和重要投資伙伴。

今年8月，外交部發(fā)布了《中國——東盟全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系行動計劃（2026—2030）》，其中第一條就提及了政治安全合作，通過保持國家元首、領(lǐng)導人之間的高層交往與會議，來保證經(jīng)濟合作、社會文化合作等順利開展。

第二是從地理距離角度看，“遠親不如近鄰”。

地理距離會深刻且直接地影響企業(yè)出海的方方面面。比如，如果距離較遠，存在時差，企業(yè)的管理與協(xié)作難度將更上一個層級。

企業(yè)總部若在西半球有分公司，時差的影響，將導致單條信息需要花費至少半天時間來送達、并在一天后進行反饋。

在競爭加劇、效率為先的當下，如果不是具備現(xiàn)代化管理體系的跨國公司，中小企業(yè)很難處理好這樣的管理鏈路。

商業(yè)感知是另一個重要因素，雖然現(xiàn)在視頻技術(shù)十分發(fā)達，但對于企業(yè)經(jīng)營管理者而言，在商業(yè)談判、市場洞察和重大事項管理中，“見一面”仍然是非常重要的溝通方式。

你愿意在一年內(nèi)乘坐幾次超過10小時的航班？如果這個時間被縮短到6小時以內(nèi)呢？

此外，物流運輸?shù)臅r間與成本也是考量的一大重點，許多出海東南亞企業(yè)的供應鏈仍依靠國內(nèi)。

得益于一帶一路合作與海外基建，中國與東盟之間不斷構(gòu)建完善的海上和陸路運輸航線。比如，2024年開啟的“東盟快班”，其物流時間較原海運縮短了22天、效率提升達53%。

第三是文化距離，企業(yè)出海不僅要考慮“走出”國門，更要學會“融入”當?shù)亍?/strong>這里最關(guān)鍵的是，在文化認同上是否相近。

東盟各國在宗教、民族、語言等方面差異較大，但與中國的文化距離并不遙遠。東南亞是全球海外華人最集中的地區(qū)，華人數(shù)量約3600萬人，占全球華人總數(shù)約68%。

越南、新加坡、馬來西亞、印尼、泰國等國都將春節(jié)視為重要節(jié)假日；新加坡將中文作為官方語言之一，其他許多國家由于華人眾多，中文也在商業(yè)、教育領(lǐng)域得到廣泛應用。

另一方面，華人在東南亞的商業(yè)領(lǐng)域影響巨大，比如印尼前五大富豪均為華人、泰國最大兩個財團掌門人也是華人。

華商在東南亞的資產(chǎn)主要集中于新加坡、泰國、馬來西亞、印尼等國，這幾國華商資產(chǎn)占東南亞華商總資產(chǎn)的90%。

綜上，地緣政治、地理距離、文化包容對應了企業(yè)出海的天時、地利、人和，并為企業(yè)出海帶來了供應鏈優(yōu)化與消費市場拓展的雙重結(jié)構(gòu)性機會。

東盟出海的結(jié)構(gòu)性機會

根據(jù)《2024年度中國對外直接統(tǒng)計公報》（由商務部、統(tǒng)計局、外匯管理局聯(lián)合發(fā)布）的數(shù)據(jù)顯示，東盟是除中國香港外，中國對世界主要經(jīng)濟體直接投資量最大的區(qū)域，遠超歐盟、美國。

對東盟的投資，從2024年流量的行業(yè)構(gòu)成來看，第一目標行業(yè)是制造業(yè)，占比44.8%，批發(fā)零售業(yè)、租賃與商務服務業(yè)分別列居第二、第三。

同樣的，投資存量前三依然是制造業(yè)、批發(fā)零售業(yè)、租賃與商務服務業(yè)。東盟毋庸置疑已經(jīng)成為中國制造供應鏈出海的主要目的地。

東盟承接中國供應鏈出海時間早、數(shù)量多。與非洲、中東、中亞等地區(qū)相比，東盟的基礎(chǔ)設(shè)施與制造業(yè)配套已經(jīng)取得先發(fā)優(yōu)勢；與歐美地區(qū)相比，東盟則更具備成本與勞動力紅利優(yōu)勢。

生產(chǎn)制造是一個相互關(guān)聯(lián)的復雜系統(tǒng)，上游供應商、下游客戶、水電配套、物流轉(zhuǎn)運、勞動人口、生產(chǎn)資料成本等因素都會對最終效益產(chǎn)生重大影響。

經(jīng)過多年的供應鏈集聚，東盟在以上方面均具備一定的承接優(yōu)勢，并最終體現(xiàn)為幫助企業(yè)降低成本、提升效率。制造業(yè)的勃發(fā)，也將進一步帶動制造服務、企業(yè)服務相關(guān)行業(yè)的跟進。

東盟與其他區(qū)域經(jīng)濟體相比，最亮眼的優(yōu)勢在于，他可以實現(xiàn)生產(chǎn)地與消費市場的聯(lián)動。東盟是一個十分年輕且具有巨大潛力的新興消費市場，7億人口，占全世界的8.5%，且近年來收入增長快、消費意愿高。

新加坡、印尼、馬來西亞、泰國、越南、菲律賓等六國2024年消費總量為2.1萬億美元，占GDP的55%，相比之下中國這一比例為不到40%。

結(jié)合當?shù)厝丝跀?shù)量增加、人口結(jié)構(gòu)改善等因素，東盟市場的結(jié)構(gòu)性消費機會得以凸顯。加上中國與東盟較為接近的文化背景，使得中國的消費產(chǎn)品和商業(yè)模式在東盟市場更具優(yōu)勢。

同時我們不可忽視的一股隱形的消費拉動力則是由供應鏈出海帶動的。制造帶動就業(yè)-就業(yè)帶動收入-收入帶動消費。我們對東盟的供應鏈出海，大概率又會為我們創(chuàng)造一個新興的消費市場。

這就是東盟的雙結(jié)構(gòu)性機會：供應鏈出海、新興消費市場。

東盟私董局不只是私董會

私董會大家都有所耳聞，這是一個有門檻、小圈子組成的社交團體，通過定期舉辦交流研討會，能讓參與者在一定程度上提高管理決策水平。

但傳統(tǒng)私董會存在幾大弊端。

一是受益者有限，比如一場私董會結(jié)束，案主所獲頗豐，但其他參與討論的人感受不一定好，因為與自己關(guān)聯(lián)性不高，除非輪流做案主，但這樣需花費更多時間與精力。

二是傳統(tǒng)私董中的行動計劃與實際落地之間，仍然存在可操作性的差距，如何推進、如何落地是難題。

三是缺乏現(xiàn)場感，出海需要深入所在國當?shù)馗兄⒏惺埽瑘A桌會議難以達到這樣的效果。

這一次，我們引入“私董局”而非“私董會”的模式。所謂“局”，即各方資源匯入的一個場景，如棋局、飯局。

我們組建的東盟私董局，從以下5個維度進行組局，匯集各方資源助力企業(yè)出海：

◎ 組局局長：由我本人擔任，作為戰(zhàn)略組局者，也是資源與商機的整合中樞

◎國別局長：從政治、經(jīng)濟、周期、產(chǎn)業(yè)、機遇等維度全方位梳理企業(yè)出海機遇與風險

◎國別嘉賓：深扎當?shù)厥袌觯峁├碚搶嵺`雙指導

◎國別資源：精準對接東盟核心政商企資源

◎學員資源：集結(jié)行業(yè)破局者、鏈接各國同學、智慧共創(chuàng)、資源互鏈

我們選定了印尼、越南、泰國、新加坡、馬來西亞等作為核心國家，安排四場海外私董局，并在流程與模式上作出如下創(chuàng)新。

1. 國別特點與私董主題相結(jié)合

在東盟各國中，我們深度把握重點國家的經(jīng)濟文化基礎(chǔ)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點，歸結(jié)了企業(yè)出海最為重要的四大主題。

印尼是東盟最大經(jīng)濟體和最大消費市場、全球第四大人口大國，我們將關(guān)注印尼的消費市場，尋求如何進行品牌破局與營銷制勝。

越南仿照中國開展革新開放，作為東南亞新“世界工廠”，我們將探究如何在越南重塑商業(yè)、布局供應鏈。

泰國被譽為亞洲底特律，同時也是東盟第二大經(jīng)濟體，具有大量中資出海多產(chǎn)業(yè)發(fā)展與投資機會，我們將以組織建設(shè)和文化融合作為出海主題。

新加坡是東盟的戰(zhàn)略中心，也是世界第三大家族財富中心；馬來西亞被稱為“東南亞硅谷”，是華人文化保存最完整的東盟國家。我們將在這兩個國家開展企業(yè)全球布局與家業(yè)傳承的主題私董局。

我們不僅會圍繞國家安排先導學習、提高私董局效率，還會特別安排對企業(yè)出海有深刻見解的國別局長參與行程，提供具有全球視野、國別洞察的輔導。

津上俊哉

獨立經(jīng)濟學家、東亞國際問題研究專家、原日本駐中國大使館參贊

曾任職于日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省，經(jīng)歷了日美貿(mào)易爭端及日本企業(yè)大規(guī)模出海階段；后任職于日本駐華大使館經(jīng)濟部參贊，在華期間專注中日經(jīng)濟政策研究，著有《中國的崛起：日本應該做什么》《中美沖突之后的前景》等著作；為中日產(chǎn)業(yè)對比及中資企業(yè)出海提供歷史經(jīng)驗借鑒。

秦朔

人文財經(jīng)觀察家、秦朔朋友圈發(fā)起人

長期關(guān)注中國企業(yè)全球化進程，主編有《出海：聯(lián)想全球化20年實戰(zhàn)方法論》，系統(tǒng)提煉了“出海十策”等本土化方法論，助力中國企業(yè)破解海外市場文化、合規(guī)與運營挑戰(zhàn)。

顧清揚

新加坡國立大學李光耀公共政策學院副教授、亞太區(qū)域經(jīng)濟與公共政策研究專家

長期聚焦東南亞市場環(huán)境、全球化戰(zhàn)略及跨國投資政策研究，為中資企業(yè)提供東南亞投資的政策風險評估、本地化運營策略及區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈布局建議，推動可持續(xù)的國際化發(fā)展。

2. 探訪交流與資源落地相結(jié)合

所有的探訪交流也需要以最終業(yè)務落地為導向，我們在選取探訪對象時也做了精心挑選，引入當?shù)刎攬F或龍頭企業(yè)，如印尼的金光集團、泰國的正大集團、新加坡銀行等。

這些本土機構(gòu)擁有豐富的當?shù)厍馈⒔鹑凇⑷嗣}資源，也極為了解當?shù)厣虡I(yè)規(guī)則與文化背景，有助于導入中企在當?shù)芈涞亍?/p>

此外，我們還會在每一個國別私董局中都安排商業(yè)交流會，打通產(chǎn)業(yè)、渠道、金融資源通路，并視各國情況與資源舉辦項目合作路演、政府招商會等活動，力求整合資源、快速落地。

3. 實戰(zhàn)學習與方案行動相結(jié)合

在每個國家的私董局中，我們還將深入中國大型跨國企業(yè)在當?shù)卦O(shè)立的分公司，如小米（印尼）、長城汽車（泰國）、TCL（越南）、TikTok（新加坡），并邀請國別嘉賓參與，通過研討或復盤的方式來還原企業(yè)當時進行海外拓展和管理經(jīng)營時的重大決策。

國別嘉賓的篩選從兩個維度出發(fā)。

一是學術(shù)智囊層面，匯聚各國知名經(jīng)濟學家及全球化研究領(lǐng)域權(quán)威學者，專注地緣政治演變、企業(yè)國際化戰(zhàn)略與本土化實踐，提供跨文化管理的前沿框架支撐。

二是實戰(zhàn)先鋒層面，集結(jié)深耕海外市場10年以上的企業(yè)核心管理者，均來自早期出海標桿企業(yè)的海外總經(jīng)理團隊，分享從市場開拓到屬地化運營的完整實戰(zhàn)案例。

我們還會在國別私董局中安排單獨的市場考察環(huán)節(jié)，在私董局長和國別嘉賓的帶領(lǐng)下，深入海外零售門店、工廠產(chǎn)區(qū)、批發(fā)市場、物流中轉(zhuǎn)樞紐等商業(yè)場景觀察、訪談、記錄，并在共創(chuàng)會環(huán)節(jié)中開展商機識別與研討。

每一次私董局，對應的每一個國家和主題，我們都安排了智慧共創(chuàng)環(huán)節(jié)幫助階段性成果總結(jié)。

在帶隊局長、實戰(zhàn)嘉賓以及出海企業(yè)家的共同參與輔導下，完成一份屬于自己企業(yè)的國別商業(yè)行動方案，讓企業(yè)出海能夠快速啟動、快速推進、快速落地。

為方便大家了解，以下是我們“東盟私董局”的運作流程

主題導入

提前預習學習資料，拆解國別主題機會

問題聚焦

梳理企業(yè)個性化挑戰(zhàn)，精準定位待突破議題

實地考察

帶著問題走進海外現(xiàn)場，觸摸一線商業(yè)脈搏

資源整合

對接企業(yè)、政府、市場、渠道等關(guān)鍵資源

智慧共創(chuàng)

小組私董形式深度研討，碰撞破局路徑

行動落地

產(chǎn)出可執(zhí)行出海方案，高效落地

你將收獲的

通過這樣的安排，我們希望每一位參與的出海企業(yè)家能夠在以下方面獲得應有的收獲。

?? 一是深探索，擊穿國別信息壁壘，通過一系列在當?shù)氐膶W習、探訪、共創(chuàng)、對接等安排，深度感知東南亞的發(fā)展環(huán)境、重塑商業(yè)認知。

?? 二是抓商機，零距離感受海外當?shù)厥袌觯Y(jié)合了解當?shù)氐馁Y深專家、企業(yè)家的洞見，找到屬于自己企業(yè)的海外發(fā)展方向。

?? 三是落資源，獲取由華商出海聯(lián)盟經(jīng)過數(shù)年積累的海外靠譜資源，跟著私董局在海外與資源方面對面即刻對接、即刻洽談、快速落地。

?? 四是學實戰(zhàn)，學習來自擁有成功出海經(jīng)驗企業(yè)的獨家、前沿、經(jīng)過驗證的實戰(zhàn)經(jīng)驗和出海方法論。

?? 五是破痛點，聚焦經(jīng)營痛點和出海難題，集合各方力量完成落地導向的商業(yè)行動方案。

出海路既崎嶇，也寬敞，希望看到更多同行者，我們相互取暖。