湖南
張書樂 人民網、人民郵電報專欄作者
中國潮玩，正從單一靠IP選擇，
走向全面擁抱中國制造。
中國潮玩，因為IP爆款玄學火爆，引發了上市潮。
從“LABUBU”到星星人，泡泡瑪特在中國乃至全球掀起了關于潮玩的火爆市場。
在資本市場上，泡泡瑪特的股價也一路走高。
由此，潮玩上市熱就一發不可收拾。
今年5月，另一潮玩品牌52toys的母公司樂自天成向港交所遞交招股書。
近期，又有一家潮玩公司也拉開了港股IPO（首次公開募股）的序幕。
9月下旬，TOP TOY向港交所遞交招股書。這是一家年輕的企業，從成立到實現盈利，到出海，再到如今沖刺上市，不到5年時間。
這背后，離不開其控股股東之一名創優品集團支持，不僅是真金白銀的資金輸血，還作為經銷商客戶撐起TOP TOY營收半邊天。
按照TOP TOY在招股書中描述，其為中國增長最快的潮玩集合品牌，也是年GMV（商品交易總額）突破10億元大關歷時最短的中國潮玩品牌。
然而，這家一年GMV超過24億元的潮玩公司，比起行業頂流泡泡瑪特，并沒有一個堪稱知名的自有IP，甚至近一半收入都是來自“自家人”——名創優品。
顯然，對于名創優品的依賴性自然可能給TOP TOY帶來發展上的掣肘，令資本市場質疑其獨立能力，或是難以跳出名創優品的品牌形象陰影等。
但在相當長的一段時間內，名創優品都會是TOP TOY穩固的后盾。
TOP TOY成立于2020年。
彼時，名創優品正式登陸紐交所，卻面臨著業績壓力，公司連續錄得虧損。
在此背景下，葉國富提出“興趣消費”概念，希望利用潮玩高毛利、強復購等特點找到新的增長空間，并在廣州開出TOP TOY首店。
5年過去，TOP TOY在潮玩市場上飛速擴張。
招股書顯示，目前TOP TOY主要聚焦于手辦、3D拼裝模型以及搪膠毛絨三大核心品類，并將產品分為自研產品和外采產品兩類。
其中，自研產品即自有IP與授權IP，外采產品則為他牌IP。
數據顯示，截至遞表前，TOP TOY的IP矩陣中擁有17個自有IP、43個授權IP以及超600個他牌IP。
自有IP數量不多，知名度也相對有限，在招股書中隆重列出的“糯米兒”甚至還是來自今年上半年剛花了五百多萬買下控股權的潮玩公司HiTOY。
TOP TOY在自有IP上的努力雖然存在感不強，但還是有點效果，今年上半年這方面產品收入達到了610萬元，逼近去年全年的680萬元。
TOP TOY當下的這本經，還是靠外來的和尚在念。
今年上半年，由授權IP開發的產品就為公司賺到了近6.2億元，接近自有IP產品收入的100倍，三麗鷗系列、迪士尼系列、蠟筆小新等IP中的常青樹級別選手，差不多撐起了TOP TOY總收入的半邊天。
TOP TOY，能擺脫名創優品依賴癥嗎？或者，需要擺脫嗎？
中國潮玩的競爭，真的是IP之戰嗎？
對此，中國新聞周刊記者梁婷婷和書樂進行了一番交流，本猴以為：
中國潮玩，正從單一靠IP玄學，走向全面擁抱中國制造。
背靠大樹的優勢能讓TOP TOY在激烈的潮玩市場競爭中擁有更多資源和試錯的成本。
而其依賴反而是階段性的，隨著品牌的成熟，TOP TOY并非沒有可能擺脫。
至于中國潮玩的賽點，本來就不該是錨定在IP之上。
賣不了情懷，就安心賣性價比，賺不了IP的玄學錢，就賺點辛苦錢。
把69元的TOP TOY做得品質和設計不輸99元的泡泡瑪特，未嘗不是一種解法。
國內當前潮玩市場的競爭關鍵實際上并不在原創IP上，更多還是挖掘不同的潮玩形態。
就像泡泡瑪特的LABUBU熱，更多還是因為搪膠毛絨的品類創新和包掛的形態被大眾熟知，并直接在行業內引爆了搪膠毛絨這一品類。
由此，新的路徑也就出現了，即國內潮玩品牌更多還是要集中在玩法體驗上的創新，如此相對更好復制。
未來若能深入IP產品的形態創新，甚至通過技術專利確保獨創性和市場占有，或許比押注玄學IP更具有可操作性。
從這個角度來看，背靠名創優品的TOP TOY擁有更強大的渠道和資源支持，或許有更多的機會。
同樣，機會也屬于泡泡瑪特和中國制造們，此處還有世界潮玩之都東莞。
畢竟，全球潮玩市場，才是星辰大海。
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