今年的雙十一,
大家應(yīng)該都會有個好奇:
“怎么沒有看到鋪天的廣告了?”
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相比較往年的早早預(yù)熱,只要打開手機就能看到各種跳轉(zhuǎn),各類UP主跳出來教學(xué)怎么拼湊優(yōu)惠券。今年的雙十一,顯得格外的冷清。如果不特地提一下,大家都忘了雙十一是曾經(jīng)一年一度的“最熱購物節(jié)”。
其實原因有很多,比如說因為收入問題,大家都開始節(jié)衣縮食,能不花的就不花。又或者是這幾年的國補影響,該買的也都買完了,沒什么消費的動力。再或是“”禁止了價格戰(zhàn),使得商家也缺乏了動力。
又比如說很多的電商行業(yè)從業(yè)者,第一次感受到“時代那粒沙”的重量。年初2月份文章《》講的“稅改”與“法規(guī)”在改革正式落地之下,是怎么徹底打懵了習慣“價格戰(zhàn)”的商家們,讓傳統(tǒng)價格戰(zhàn)模式成為了過去式。
而珂這樣的老讀者,更是翻出來了2020年我寫的那篇《》,找出來了平臺層面為什么也沒有動力去做活動的原因。
因此今年的雙十一,消費者沒欲望,商家沒能力,平臺沒動力,自然也就導(dǎo)致了雙十一的冷清。傳統(tǒng)電商,可以說在經(jīng)過了2020-2025五年的緩沖期后,在今年正式的畫上了一個句號。
那么傳統(tǒng)電商落幕,
電商的未來是什么樣呢?
其實老讀者會發(fā)現(xiàn),這個問題的答案,在2023年的文章《》中就聊了。我說電商行業(yè)“價格戰(zhàn)”模式算是到頭了,而不在以“價格競爭”為方式的時候,就只有兩個選擇。
一個是走“種草”模式,也就是在文章》說的模式。以內(nèi)容作為依托,樹立起IP形象,以及品牌效應(yīng),最終以不打價格戰(zhàn)的方式,完成產(chǎn)品的銷售。但這條路,也聊了問題所在。如果克服不了,就是必死的邏輯。小紅書是這樣,阿里也是這樣,其他的電商平臺想要走“種草模式”,就必須要解決這個問題。
一個是走“采購”模式,也就是2021年的文章《》說的。平臺從賣流量的廣告商,變成采購商。真正以用戶數(shù)據(jù)結(jié)合大數(shù)據(jù)的方式,預(yù)先判斷客戶會需要什么個性產(chǎn)品。然后直接向工廠下單,從而避開價格戰(zhàn)困境。這個模式考驗的就是各大平臺的AI大數(shù)據(jù)能力,以及員工的專業(yè)水平。
但其實這兩條路
真的可以解決電商行業(yè)的問題嗎?
這個答案2023年的文章》中就聊過了:電商的低利潤與低價格,直接導(dǎo)致于物價上漲緩慢,使得說通漲拉不起來。那么假設(shè),如果說面臨通縮困境的時候,電商就處于一個很尷尬的位置了。
所以通縮就是電商的催命符,而這兩條路某種程度上可以解決現(xiàn)在沒有,未來也許會發(fā)生的“通縮困境”。也就是說種草也好,采購也罷,電商也就能夠把價格抬起來。只要能抬起來,那么通縮就不在是電商的死穴。
至于說怎么抬價,這就是接下來電商行業(yè)從業(yè)者需要考慮的問題。也是各大平臺公司需要思考的問題。所以聊到這,不得不又提一下杭州呀。最近《》的事,加上“雙十一遇冷”,之前講的《》問題就又冒頭了。
終究是,
牽一發(fā)而動全身,
只能是祝大家順利。
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