對換量來說，承接比流量更能決定結(jié)果

??點擊報名上海年度私域大會

在本周剛剛結(jié)束的鞋服/美妝/珠寶/文創(chuàng)換量專場上，參會品牌有一個共同點：相比前端導(dǎo)入量，更關(guān)注用戶進入后能走的路徑、承接鏈路是否完整，以及能否被納入后續(xù)運營節(jié)奏。這種傾向在不同品類間表現(xiàn)一致。

同場的鞋服、美妝個護、珠寶、文創(chuàng)、中老年鞋服等品牌，雖然前端動作各有差異，但都在嘗試把一次導(dǎo)入放入更長期的運營結(jié)構(gòu)中。從 5–7 天的活動周期，到內(nèi)容預(yù)熱、進群承接、標(biāo)簽體系，再到活動結(jié)束后的分層運營，后續(xù)承接的重要性進一步凸顯。

在這些案例中，可以看到三類較為一致的變化趨勢：

第一，承接周期（不是活動周期）被進一步拉長。

比如，千百度以固定節(jié)奏推進三段式活動，并將新增用戶納入既有 SOP；

Ulike把新增用戶并入積分、以舊換新和老帶新機制，使其進入持續(xù)回訪鏈路；

潤芳可則依靠皮膚管理的專業(yè)承接，實現(xiàn)了讓一家三代人都多年復(fù)購。

第二，跨品類合作開始圍繞“場景節(jié)點”展開。

從穿搭、飾品、美妝，到皮膚管理，有不同產(chǎn)品的品牌各自對應(yīng)了不同的場景點。而用戶在不同節(jié)點的需求，使得合作從單次互換向“場景銜接”擴展。

第三，內(nèi)容與專業(yè)能力成為承接的關(guān)鍵。

比如，MTD 女裝的穿搭群、千百度的場景共創(chuàng)、一念七寶的文化內(nèi)容、老美華的測評與手作、潤芳可的美麗課堂等，都在不同程度上提供了承接用戶所需的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，使后續(xù)運營具備可復(fù)制性。

整體看，本場專場更多展示的是：在換量中，承接鏈路的結(jié)構(gòu)如何被補全、如何支撐后續(xù)運營，以及跨品牌合作如何因承接能力而變得更有延展性。

下周的教培、青少年與大學(xué)生換量專場，將進一步延伸鏈路的前端，探討在換量更早階段的承接模式。

下周三下午14:00-15:30

掃碼參與教培換量專場。

掃碼聯(lián)系見實工作人員，

發(fā)“會議號”即可現(xiàn)場旁聽。

以下為本場參與品牌及需求：

1.千百度國際

30 年國貨品牌，旗下?lián)碛?“千百度”“EBLAN”“MIO”“NATURSUN”等多個自有品牌，全國門店超 1000+，涵蓋女鞋、男鞋、童鞋及包包配飾等品類，核心客單價 600–1000 元。

用戶規(guī)模：全國會員 800萬+，企微好友300萬+；

人群畫像：25-45 歲一二線城市職業(yè)女性為主；

內(nèi)容與渠道：以線下銷售為主，線上布局天貓、京東、抖音、小程序等多渠道。線下門店與線上渠道互聯(lián)，構(gòu)建全渠道用戶資產(chǎn)。南京區(qū)域與凌致集團 ONLY 品牌線上異業(yè)活動 → 曝光 14 萬+、拉新 200+、GMV 2 萬+；華東區(qū)域與豐巢合作 → 曝光 120 萬+、拉新 3000+。

訴求方向：聯(lián)合活動 / 禮品互換 / 券包合作 / 內(nèi)容共創(chuàng) / 用戶互導(dǎo)；

當(dāng)前重點：尋找女性消費、美妝、服飾、生活方式類品牌進行長期資源互換合作。

2.MTD女裝

日貿(mào)中高端女裝品牌，擁有日本原裝供應(yīng)鏈體系，兼具品質(zhì)與價格優(yōu)勢。抖音直播矩陣粉絲 75 萬+，每日包裹發(fā)貨量 2000–4000 單，從直播間沉淀至私域 3000+ 人，信任度強，月流水 70 萬+。

用戶規(guī)模：私域用戶 3000+；

人群畫像：20–50 歲女性為主，一二三線城市中產(chǎn)與白領(lǐng)群體，注重穿搭與生活品質(zhì)；

內(nèi)容與渠道：自有日本品牌女裝供應(yīng)鏈，有品質(zhì)、價格、數(shù)量優(yōu)勢。以抖音矩陣號營銷為核心，粉絲信任度高；矩陣IP具有強社群號召力；團隊具備AI矩陣運營與內(nèi)容營銷能力。

訴求方向：互換流量、共同裂變引流新客戶；包裹卡合作、體驗裝或粉絲專屬價產(chǎn)品；謹(jǐn)慎合作，暫不考慮女裝服飾同行。

3.一念七寶

中國文化珠飾集成服務(wù)者，國家木質(zhì)珠串標(biāo)準(zhǔn)制定單位，有近20年品牌積淀。產(chǎn)品兼具“文化+文創(chuàng)”屬性，覆蓋佛珠、吊墜等飾品，線上布局微信、有贊、抖音、快手等渠道。

用戶規(guī)模：微信私域 40 萬+，公眾號粉絲 80 萬+；

人群畫像：80% 女性，18–55 歲，一二線城市居多；

內(nèi)容與渠道：以線下引流為主，年增長 10 萬+，消費特征明顯：18–35 歲偏好文創(chuàng)飾品（單價300元以下），35–55 歲偏好文化類高價產(chǎn)品（千元至萬元不等）。

訴求方向：聯(lián)名活動 / 禮品互換 / 券包合作 / 內(nèi)容共創(chuàng) / 用戶互導(dǎo)等形式均可探討。

當(dāng)前重點：歡迎文創(chuàng)、文化、生活方式類品牌共創(chuàng)場景內(nèi)容。

4.潤芳可

全生命周期皮膚管理品牌，皮膚管理技術(shù)發(fā)展至今已有近40年的時間。通過”皮膚管理師+專研自研專利產(chǎn)品“的模式，截至目前累計皮膚管理1800余萬人次，復(fù)購率高達93.7%，企業(yè)用戶及合作伙伴90%以上來自于轉(zhuǎn)介紹，并在全球范圍內(nèi)率先提出了科學(xué)美容觀。

人群畫像：因為潤芳可是全生命周期皮膚管理品牌，很多用戶都是一家三代在使用，用戶遍布國內(nèi)外。

內(nèi)容與渠道：

通過“皮膚管理師+專研自研專利產(chǎn)品”的技術(shù)經(jīng)營模式，幫助顧客真正滿足皮膚需求，并掌握科學(xué)護理自我皮膚的方法，從而帶來轉(zhuǎn)介紹、轉(zhuǎn)介紹以及穩(wěn)定的復(fù)購循環(huán)，構(gòu)建“私域信任”生態(tài)。

專業(yè)普及方面，已開展過大量公益以及非公益的各種主題的“美麗課堂”，例如：換季皮膚管理、妝前皮膚管理、健身皮膚管理、孕期皮膚管理等。

達人合作方面，已與價值觀理念一致并有號召力的某服裝品牌主理人合作近10年，每年一次給服裝品牌VIP客戶進行線上專場分享，從單場200W+到如今單場1000W+，用戶人均客單價從起初1800元攀升至5500元以上。

訴求方向：潤芳可發(fā)展至今，無銷售部，是通過“皮膚管理師+專研自研專利產(chǎn)品”技術(shù)經(jīng)營的模式，來幫助顧客實現(xiàn)皮膚改善從而帶來了穩(wěn)定的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹，這也是潤芳可取得今天商業(yè)成就的底層邏輯。 非常歡迎與潤芳可價值觀理念一致的伙伴們來深度交流。

5.老美華

百年老字號品牌，始創(chuàng)于1911年，商務(wù)部授予“中華老字號”，擁有7項國家及天津級非遺。主營中老年鞋服、新中式服裝及非遺產(chǎn)品，線下門店 100+。

用戶規(guī)模：私域百萬級，線下與線上約 8:2；

人群畫像：線下女性為主（40–60 歲），線上男性為主（35–40 歲）；

內(nèi)容與渠道：線下用戶以津冀地區(qū)為主，ARPU 900+；重點會員年ARPU 2000+。與舒識品牌合作足部測評活動；與Soulflow瑜伽品牌聯(lián)合舉辦“瑜伽+盤扣手作”活動，吸新與UGC傳播效果顯著。

訴求方向：聯(lián)名活動 / 禮品互換 / 券包合作 / 內(nèi)容共創(chuàng) / 用戶互導(dǎo)均可；

當(dāng)前重點：適合與健康、美學(xué)、生活方式類品牌進行異業(yè)共創(chuàng)。

6.Ulike（由萊集團）

創(chuàng)立于2013年，全球領(lǐng)先的光學(xué)美膚科技品牌，專注光學(xué)脫毛與抗衰美容儀，累計專利800+項，產(chǎn)品暢銷全球49個國家和地區(qū)。

用戶規(guī)模：私域沉淀 100 萬+；

人群畫像：女性占 90%+，核心年齡 25–27 歲，一二三線城市為主；

內(nèi)容與渠道：主打藍寶石冰點脫毛儀，全球銷量第1。現(xiàn)私域主要通過積分體系、以舊換新、老帶新等運營方式提升用戶活躍度。與極萌美容儀品牌聯(lián)合2次資源互換活動，帶來超百萬銷售產(chǎn)出。

訴求方向：用戶互通 / 優(yōu)惠券互發(fā) / 體驗聯(lián)動 / 產(chǎn)品套餐共售；

當(dāng)前重點：與美妝、服裝、珠寶、健康護理類品牌合作，打造“自我管理”主題聯(lián)合活動。

7.中鑫珠寶

黃金及珠寶產(chǎn)品零售品牌，天貓黃金類目TOP10。產(chǎn)品涵蓋黃金、鉑金、珍珠、玉石等，累計款式 3000+，以高性價比與多品類著稱。

用戶規(guī)模：企微顧客 3 萬+，社群顧客 7000+；

人群畫像：女性 85%、男性 15%，年齡 25–50 歲，集中在北上廣深杭等一線城市；

內(nèi)容與渠道：全域復(fù)購率 70%，通過公域及私域并行銷售。

訴求方向：聯(lián)名活動 / 禮品互換 / 券包合作 / 抽獎福利 / 內(nèi)容共創(chuàng)均可；

當(dāng)前重點：以企微拉新為主，兼顧品牌曝光與私域沉淀。

8.索菲亞

國內(nèi)第一家定制家居上市企業(yè)，全國門店有3500+，全國有8大工廠。

流量池：內(nèi)部員工4.6w+，小程序110w+，公眾號328w+。

私域池：企微80w+

粉絲畫像：年齡25-45，中產(chǎn)階級為主。

合作形式：員工內(nèi)購、私域換量、權(quán)益積分等。

其他需求：高客單價/家庭為單位母嬰用戶等。

PS：

今年年度大會，在討論私域帶來的增長同時，重度圍繞全域和AI結(jié)合，開啟的各種增長新鏈路、新玩法、新案例。大會將分為2天，1天千人行業(yè)大會，1天會員私享會。

↘已參與專場的品牌需求如下：

↘私域服務(wù)對接：

填寫私域換量-異業(yè)合作需求報名表。