天貓公告稱雙11實(shí)現(xiàn)了4年來(lái)最好的增長(zhǎng)

??點(diǎn)擊報(bào)名見實(shí)上海年度私域大會(huì)

據(jù)「淘寶」今天公告，2025年天貓雙11實(shí)現(xiàn)了四年來(lái)最好的增長(zhǎng)。

這是一個(gè)值得行業(yè)重視的信號(hào)：在競(jìng)爭(zhēng)激烈、流量見頂、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化的當(dāng)下，天貓依舊交出了一份“逆勢(shì)放大”的增長(zhǎng)答卷。

先看天貓雙11全周期間的硬數(shù)據(jù)：

• 近600個(gè)品牌成交破億元；

• 34091個(gè)品牌同比去年增長(zhǎng)翻倍；

• 18048個(gè)品牌同比增長(zhǎng)超3倍；

• 13081個(gè)品牌同比增長(zhǎng)超5倍；

• 蘋果、海爾、美的、源氏木語(yǔ)、斐樂(lè)、駱駝等品牌均突破10億元成交。

對(duì)此，天貓總裁家洛在公告中提到：“在扶持優(yōu)質(zhì)品牌和原創(chuàng)商家的戰(zhàn)略帶動(dòng)下，同時(shí)得益于平臺(tái)史上力度最大的消費(fèi)者投資，天貓實(shí)現(xiàn)了四年以來(lái)雙11全周期最好的一次增長(zhǎng)（剔除退款后成交）。”

結(jié)合公告細(xì)節(jié)，見實(shí)留意到，天貓今年雙11增長(zhǎng)背后有三大關(guān)鍵支撐點(diǎn)。

一是扶優(yōu)政策加速優(yōu)質(zhì)品牌和新品崛起。

今年天貓雙11最大的亮點(diǎn)之一，就是優(yōu)質(zhì)品牌和新品牌同時(shí)爆發(fā)：

406個(gè)新品牌拿下趨勢(shì)品類第一；26個(gè)新品牌成交破億；188個(gè)新品牌成交破千萬(wàn)。

更重要的是，今年的爆品結(jié)構(gòu)正在變化，天貓正在變成“新品首發(fā)、快速成爆”的重要場(chǎng)：

14246款新品成交破百萬(wàn)；破億單品中新品占比達(dá)3成；iPhone 17 Pro Max、嬌韻詩(shī)黃金雙萃、iQOO 15、OPPO X9 Pro 等新品首秀即爆。

這意味著：品牌的創(chuàng)新周期在縮短，新品的驗(yàn)證速度在加快，天貓正在成為新品規(guī)模化的最快通道之一。

二是史上最大力度的消費(fèi)者投資+AI撬動(dòng)了新增量。

今年天貓的投入力度，用一句話概括就是：“史上最大力度的消費(fèi)者投資” + “AI 參與決策”。

天貓首次大規(guī)模啟用AI「智惠引擎」，讓補(bǔ)貼和優(yōu)惠不再靠經(jīng)驗(yàn)，而是靠算法找到“最該給的人”。

效果非常直接：AI紅包拉動(dòng)品牌日均下單用戶數(shù)增長(zhǎng) 86%。

過(guò)去的雙11比的是折扣，今年雙11比的是折扣精準(zhǔn)度。AI帶來(lái)的不是便宜，而是讓該成交的人更快成交，讓猶豫的人更容易被打動(dòng)。這正是今年增長(zhǎng)曲線明顯拉高的關(guān)鍵點(diǎn)。

三是用戶強(qiáng)回流，“會(huì)員紅利”開始放大。

今年天貓的另一個(gè)關(guān)鍵亮點(diǎn)，是用戶活躍度的提升。

88VIP會(huì)員規(guī)模再創(chuàng)新高；日均下單人數(shù)同比增長(zhǎng)31%；品牌旗艦店新增1.45億會(huì)員。

這釋放出一個(gè)重要信號(hào)：電商平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，正在從“引流能力”轉(zhuǎn)向“留住能力”。

過(guò)去是搶流量，現(xiàn)在是經(jīng)營(yíng)人。這也是為什么天貓強(qiáng)化會(huì)員體系，被行業(yè)視為新的長(zhǎng)期價(jià)值方向。

天貓雙11增長(zhǎng)背后，還透露出三個(gè)重要的信號(hào)：

趨勢(shì)一：新場(chǎng)景創(chuàng)新，電商進(jìn)入“融合時(shí)代”。

今年天貓雙11增長(zhǎng)的另一部分來(lái)自新場(chǎng)景：

• 飛豬成交同比增長(zhǎng)30%；

• 淘寶閃購(gòu)零售訂單同比增長(zhǎng)超200%；

• 天貓品牌即時(shí)零售訂單環(huán)比增長(zhǎng)198%。

電商不再只是“買東西的平臺(tái)”，而是在往全消費(fèi)場(chǎng)景擴(kuò)展：旅行、即時(shí)配送、本地生活、直播、品牌會(huì)員……全都在融合，電商開始進(jìn)入“融合時(shí)代”。

趨勢(shì)二：精準(zhǔn)化消費(fèi)正在重新定義購(gòu)物體驗(yàn)。

天貓通過(guò)AI技術(shù)提升了用戶購(gòu)物體驗(yàn)，智能推薦、個(gè)性化優(yōu)惠和AI紅包等創(chuàng)新手段，正在重新定義購(gòu)物體驗(yàn)。

未來(lái)，電商平臺(tái)將更加注重用戶數(shù)據(jù)的挖掘與分析，以提供更貼近需求的服務(wù)和商品。無(wú)論是優(yōu)質(zhì)品牌，還是新品牌，仍然有很大機(jī)會(huì)被推薦到目標(biāo)用戶那里。

趨勢(shì)三：電商平臺(tái)“流量紅利”消退，強(qiáng)化會(huì)員體系成為關(guān)鍵。

隨著天貓88VIP會(huì)員的持續(xù)增長(zhǎng)，平臺(tái)正在逐漸依賴會(huì)員體系和用戶忠誠(chéng)度，取代單純的流量競(jìng)爭(zhēng)。（延展閱讀：）

流量紅利逐漸消退，平臺(tái)和品牌商家越來(lái)越注重如何提升已有用戶的長(zhǎng)期價(jià)值。未來(lái)，會(huì)員的深度運(yùn)營(yíng)將成為平臺(tái)和品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，2025年天貓雙11之所以能實(shí)現(xiàn)“四年來(lái)最好增長(zhǎng)”，不是因?yàn)檠a(bǔ)貼更大，而是因?yàn)椋?strong>供給更強(qiáng)（扶優(yōu) + 新品爆發(fā)）、推薦更準(zhǔn)（AI驅(qū)動(dòng)）、用戶更穩(wěn)（會(huì)員體系）。

這再次驗(yàn)證了：電商的增長(zhǎng)邏輯正在從“流量競(jìng)爭(zhēng)”走向“效率競(jìng)爭(zhēng)”和“用戶經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)”。

對(duì)此，你怎么看？今年雙11，你還看到了哪些趨勢(shì)？歡迎一起交流。

PS：

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