年銷破10億，單場直播1 億！從淘寶走出的女裝品牌，成中產(chǎn)新偏愛

時下，在全品類都處于寒冬的市場環(huán)境中，一個女裝品牌憑借單場直播就拿下了1億的銷售業(yè)績，創(chuàng)造了23個破百萬單品的絕佳成績，一時間引來全網(wǎng)側(cè)目。

它就是來自淘寶的CHICJOC。從2013年品牌創(chuàng)立至今，12個年頭里CHICJOC憑借考究的面料、獨特的剪裁、簡約的風格等一眾高奢Title。

在淘寶內(nèi)俘獲超270萬粉絲，直接登頂高奢女裝店鋪第一的寶座。

如今更是從線上走到線下，先后在南京、上海、杭州等地高端商場開設(shè)線下門店，甚至遠在海外的美國、巴黎等國際一線都市，也都有了它的分店。

能在一眾女裝紅海里，殺出獨屬自己的賽道，CHICJOC的秘訣也很簡單——高性價比。

CHICJOC的品牌創(chuàng)立，說起來也算是十分熱血，創(chuàng)始人巍妤靜從小就是個“服裝狂熱分子”。

因為家里從事服裝的關(guān)系，從小就跟著媽媽在服裝堆里“打滾兒”。

長大之后，又了解到香奈兒、Burberry、迪奧等一眾國際大牌的服裝，便開始對面料、工藝、設(shè)計等內(nèi)容產(chǎn)生濃厚興趣，并形成自己的見解。

在感嘆這些國際一線時尚女裝的考究的同時，巍妤靜更加對國內(nèi)竟然沒有這樣的服裝感到遺憾。

2013年，巍妤靜決定親自下場，創(chuàng)建一個既有自己影子，又同樣富有文化底蘊的品牌，于是就有了Journey of Couture——高級定制之旅的理念，最后將品牌名字確定為CHICJOC。

在那個“老錢風”還并不明確的時候，巍妤靜就已經(jīng)被這種極簡極奢的風格所吸引，因此在品牌定位上，一改當時市場的快時尚風格，而是要把最好的料子用在自己的品牌之中。

這一決定不可謂不大膽，真絲、羊絨、羊毛等這些天然面料，光是原材料就已經(jīng)讓許多人望而卻步，但對于巍妤靜來說，卻執(zhí)拗地堅持這樣的定位。

用她的話來說就是，我想做自己喜歡的衣服，賣不掉就自己穿。

讓大家都沒想到的是，CHICJOC在淘寶開業(yè)的第一天，就有買家下單，隨后第二件、第三件、更多件地售出，越來越多的人開始認可CHICJOC的設(shè)計、面料、剪裁等工藝。

店里的經(jīng)典款設(shè)計廓形羊駝毛大衣，一火就是5年的時間，店鋪的二次購買率更是直接高達65%。

CHICJOC之所以能這么快被消費者認可，最直接的原因莫過于貨真價實。

以秋冬熱銷單品羊毛大衣為例，在MaxMara一件羊毛大衣的售價區(qū)間在10000萬—20000萬元左右，而CHICJOC一件含量59%的羊毛大衣售價僅為3000多元，即便相較于國內(nèi)品牌之禾的售價，也在8000多元。

同質(zhì)不同價的優(yōu)勢，讓CHICJOC迅速在輕奢圈站穩(wěn)腳跟，并且一路高歌，不僅擁有了自己穩(wěn)定供應鏈體系、加工廠，2022年更是將整體銷售業(yè)績拉破10億大關(guān)。

從此，CHICJOC一舉成為GMV破10億元的女裝黑馬品牌。

CHICJOC的成功，雖然離不開品牌對高品質(zhì)女裝的堅守，但更重要的是其穩(wěn)穩(wěn)地踩中了中國市場從混亂到品牌化的升級趨勢，以及消費者對高端品質(zhì)從無到有再到優(yōu)的消費理念。

2013 年，中國女裝市場已經(jīng)開啟穩(wěn)步擴張的步伐，消費升級的趨勢也越來越突出。在這一年女裝市場整體規(guī)模達到 5200 億元的背景下，中低端女裝品牌的平均增速僅維持在 16% 左右。

而中高端女裝品牌的增速已達28.48%，且在這之后仍處于不斷上升態(tài)勢，直到2020年以后增速跌至15%左右。但隨著近兩年的經(jīng)濟回暖，中高端女裝增速再次突破20%。

CHICJOC的出現(xiàn)，則是第一時間把握住了市場變化的風口，更為主要的則是產(chǎn)品品質(zhì)，精準落在了女性消費者的“心巴上”。

2013年以后，可以說是進入了中國女性消費市場的黃金元年，中國女性的消費模式，也開始從單一向多元不斷拓展。

除了在換季服裝的購買頻次上，出現(xiàn)成倍的增長，一線城市女性旅游、服裝等消費接近20000元，護膚品的年消費更是突破3000元，彩妝成交增幅高達138%。

彼時的中國女性消費市場，在歷經(jīng)多年的發(fā)展與沉淀之后，從2020年起也開始進入文化自主、自信的新階段。

消費者的消費素養(yǎng)，也完成了從買多到買精的進化，特別是對于中產(chǎn)女性來說，比起追尋高品牌溢價，更加注重穿搭的實用和審美質(zhì)感帶來的松弛與自洽。

而CHICJOC，歷經(jīng)多年的沉淀，也總結(jié)出了更加有深度的品牌調(diào)性。

特別是CHICJOC一直注重的頂級面料，為服裝帶來的“高智””氛圍感，成功契合了當下女性理性的消費觀，以及多場景應用且更具性價比的需求。

也正是從2020年以后，CHICJOC也進入了品牌高速增長階段，成為越來越多一二三線職場白領(lǐng)和中產(chǎn)女性的首選品牌。

對于CHICJOC來說，12年的發(fā)展歷史確實不算太長，但在一眾新興國產(chǎn)品牌里，CHICJOC的成績又不可謂不亮眼。

在沒有代言、沒有鋪天蓋地宣傳的情況下，CHICJOC一路從淘寶線上走到線下，2024年之后，又相繼在美國開設(shè)兩家分店，2025年再度進軍歐洲市場。

當一眾曾經(jīng)的老牌女裝，開始逐漸關(guān)停線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上之時，CHICJOC卻反其道而行，從線上走到了線下。

但從目前的結(jié)果來看，CHICJOC的線下之路，似乎也并不是十分順暢。

一方面，CHICJOC在線上的知名度雖高，但在線下遠未普及到大眾熟知的層面，因此在寧波、鄂爾多斯、沈陽等地的分店相繼閉店。

目前全球范圍內(nèi)，在營業(yè)的店鋪約40家，大多集中在一、二線城市。

另一方面，對于線下零售來說，CHICJOC相對極簡輕奢的店鋪風格，對于沒有群眾基礎(chǔ)的品牌來說略顯寡淡，并不容易增加進店率。

雖然上海、杭州等店面人氣相對較高，經(jīng)常出現(xiàn)試衣間排隊等情況，但從整體來看，CHICJOC始終還是在小眾圈子比較火。

從未來發(fā)展來看，CHICJOC的成功勝在自身的高性價比，但隨著品牌的全球化發(fā)展和升級成本增加，產(chǎn)品溢價也難免受到影響。

當高性價比的優(yōu)勢逐漸變小，相對于大牌同質(zhì)化的風格、超60天超長預售周期、線下門店不能直接提貨、30萬門檻優(yōu)先選款等問題，也變成了不少消費者不能容忍的矛盾點。

可不管怎么說，即便CHICJOC成績再突出，但放在有百年發(fā)展歷史的服裝品牌面前，還是太過年輕。

而年輕的好處是，還有很大的試錯空間，卻也存在經(jīng)驗不足的現(xiàn)實問題。

但CHICJOC的未來發(fā)展，仍舊非常值得期待。

參考資料：

1.品牌星球時尚：《CHICJOC 在美國連開兩店，對國內(nèi)女裝品牌出海有什么啟示？》

2.天下商網(wǎng)：《一場直播吸金1億！這個中國品牌闖入頂豪衣櫥，年銷超10億》

3.商品研習社：《女裝黑馬CHICJOC，成為中產(chǎn)女性的“奢牌平替”！》

作者：沒頭腦

編輯：歌