一本CP同人志背后的故事

10月7日至8日，為期兩日的“CP2025SP”上海動(dòng)漫文化博覽會(huì)（下文簡(jiǎn)稱(chēng)CPSP）于國(guó)家會(huì)展中心舉辦。12月，“CP32 HANGZHOU Pre”也將于杭州開(kāi)展——它們都是由Comicup組委會(huì)舉辦的大型綜合同人展，意在為同人作品愛(ài)好者們提供一個(gè)創(chuàng)作交流的空間。

CPSP提供了近8000個(gè)創(chuàng)作者攤位與約270余個(gè)主題街區(qū)，吸引了超過(guò)27萬(wàn)人次游客參與。這主要得益于近年來(lái)社交媒體上同人環(huán)境的高速發(fā)展，以及主流目光逐漸聚焦于同人領(lǐng)域。

“CPP”（無(wú)差別同人站）上的CPSP展會(huì)信息

CPSP在社交平臺(tái)上引發(fā)了現(xiàn)象級(jí)討論，有關(guān)展會(huì)的話(huà)題閱讀量在多個(gè)平臺(tái)登上ACG榜單首位，全網(wǎng)閱讀量以十億計(jì)。最近，我們與3位在CPSP擺攤的同人創(chuàng)作者進(jìn)行了對(duì)話(huà)，請(qǐng)他們談了談自己觀察到的CP展：他們?cè)谶@次展會(huì)上做了什么？這兩年的創(chuàng)作環(huán)境和過(guò)去有什么不同？他們對(duì)同人創(chuàng)作依然會(huì)保持樂(lè)觀嗎？

CPSP見(jiàn)聞錄

社長(zhǎng)貓糧代表他們的社團(tuán)（有共同興趣愛(ài)好的創(chuàng)作團(tuán)體）前往CPSP，這是貓糧第一次以攤主身份參加CPSP，也是社團(tuán)第一次參加如此大型的同人展會(huì)。

貓糧告訴我：“申請(qǐng)攤位后的等待過(guò)程持續(xù)了1個(gè)多月，稍微有點(diǎn)煎熬……到展會(huì)以后，我和咩咩及其他社員們布展還算順利，只花了2個(gè)多小時(shí)，算是有備而來(lái)吧！”

國(guó)慶期間，上海聚集了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的同人創(chuàng)作者，貓糧等人盡可能把裝制品的行李箱塞滿(mǎn)，整裝前往上海。來(lái)到上海后，社員們?yōu)榱斯?jié)約成本，住在街外60元一晚的青年旅舍。在簡(jiǎn)單與青旅中的各位寒暄一番后，他們發(fā)現(xiàn)，住在青旅的人全都是等待參展的CP攤主。

社員們?nèi)胱〉那嗦?/p>

貓糧他們的攤位主題以“少女樂(lè)隊(duì)”主題為主：即“哭泣少女樂(lè)隊(duì)”“孤獨(dú)搖滾”“BanG Dream!”等IP，這幾個(gè)IP攤位在CPSP中是安排在一塊的——青旅中，有位同樣也是“少女樂(lè)隊(duì)”主題的攤主，他的痛包上疊滿(mǎn)了“Ave Mujica”樂(lè)隊(duì)的徽章，同時(shí)也帶了兩位樂(lè)隊(duì)成員的娃娃。貓糧和這位攤主將自己的制品和娃娃擺在一起，拍了許多合照，隨后愉快地相互關(guān)注了社交賬號(hào)。

在CPSP擺攤的兩天里，貓糧和社員們忙到“根本坐不下來(lái)”，除了售賣(mài)商品，還要招待很多對(duì)畫(huà)師感興趣，進(jìn)而提出“擴(kuò)列”（關(guān)注畫(huà)師或互加好友的行為）請(qǐng)求的同好們。到最后，制品賣(mài)出了一大半，主推的“BanG Dream!”系列亞克力角色立牌也幾乎售空。雖然“痛”，但大家依舊快樂(lè)。

館內(nèi)的主題街道兩側(cè)，攤主們?yōu)榱苏故咀约旱奶厣肌把b扮”上了許多有趣的內(nèi)容。

在CPSP上，游客們不光能看到攤位上方的各種熱梗，還能看到創(chuàng)作者們對(duì)自推（創(chuàng)作者們自己支持的某一角色）的應(yīng)援與“整活”——各種易拉寶、手幅、橫幅，都能有效吸引圈內(nèi)同好們來(lái)到攤位前，也構(gòu)成了同人展的特殊氣質(zhì)，在攤位上，游客們不僅可以購(gòu)買(mǎi)制品，還能與攤主現(xiàn)場(chǎng)交流。

CPSP上有趣的橫幅（社員自攝，已獲授權(quán)）

貓糧和社員們的安排是輪流看展：一個(gè)人看攤位，另一個(gè)人可以在間隙逛展。開(kāi)展第一天，貓糧也逛了一整天。他回憶，當(dāng)天早上他排的是“無(wú)畏契約”專(zhuān)區(qū)的攤位——雖然本次CPSP提供的創(chuàng)作者攤位數(shù)量很多，但由于人們熱情高漲，上午10點(diǎn)開(kāi)攤前，大家就開(kāi)始毫無(wú)意外的排大隊(duì)了。

貓糧說(shuō)：“在逛展期間不難發(fā)現(xiàn)，熱門(mén)IP與冷門(mén)IP差別很大。燙的街道和冷的街道挨在一塊，不像是在一個(gè)場(chǎng)館。”一些高質(zhì)熱門(mén)攤位能讓游客們排隊(duì)排到“二里地”，甚至?xí)邪脖Ｈ藛T介入隊(duì)伍，勸阻游客排隊(duì)；而另一些偏冷門(mén)的主題街道，雖然也有人購(gòu)買(mǎi)制品，但流量很低。

在觀察了流量差異后，貓糧也進(jìn)一步談到了攤位質(zhì)量本身的差異——CPSP中出現(xiàn)的優(yōu)秀攤位不在少數(shù)，有很多社團(tuán)的產(chǎn)品水平質(zhì)量高到夸張。

比如，貓糧他們旁邊就有一個(gè)排滿(mǎn)大隊(duì)的熱門(mén)攤位，它由極為專(zhuān)業(yè)的主催團(tuán)體負(fù)責(zé)——主催為旗下的創(chuàng)作者制品提供專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)與販?zhǔn)鄯?wù)，產(chǎn)品定價(jià)規(guī)范，銷(xiāo)售方式先進(jìn)。在展會(huì)上，這些成熟的攤位都會(huì)提供完善的菜單，結(jié)合專(zhuān)門(mén)的購(gòu)物二維碼，讓游客掃碼點(diǎn)單，減負(fù)又方便。

除此之外，在展會(huì)中，貓糧和社員們也偶爾會(huì)看到一些越過(guò)審核機(jī)制的“低質(zhì)攤位”存在。

與貓糧同行的創(chuàng)作者咩咩說(shuō)：“許多低質(zhì)攤位的攤主會(huì)通過(guò)找專(zhuān)人制作同人志‘蒙騙’官方，在審核通過(guò)后販賣(mài)自己的低質(zhì)產(chǎn)品——這種現(xiàn)象在熱門(mén)街道中尤其常見(jiàn)。不過(guò)一般來(lái)說(shuō)，大熱圈子的競(jìng)品同樣很多，大家通過(guò)橫向?qū)Ρ龋材芸闯鰯傊骶烤故且驘釔?ài)角色而制作產(chǎn)品，還是純?yōu)橼s工而制作劣質(zhì)產(chǎn)品。”

社員在CPSP上自攝的同人制品（攤主已授權(quán)）

同人志

對(duì)剛起步的社團(tuán)來(lái)說(shuō)，能夠得到CPSP的攤位名額，是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)。尤其是貓糧這樣的人，此前，他們擺攤的場(chǎng)景更多在充斥著盜印制品的商場(chǎng)，如今終于來(lái)到國(guó)內(nèi)不少創(chuàng)作者心中最耀眼的地方，這也讓他們十分重視本次展會(huì)。

在進(jìn)入CPSP前，攤主們申請(qǐng)審核，核心是提交參展作品的企劃或樣本，以“原創(chuàng)性”為前提，證明其符合“同人創(chuàng)作”的性質(zhì)——比如自己的“同人志”。這是參展的硬規(guī)則。

同人志，或者說(shuō)小冊(cè)子樣式的印刷品，可以說(shuō)是創(chuàng)作者們自己的“名片”。這些冊(cè)子中的內(nèi)容形式可以是漫畫(huà)，可以是純文字，也可以是圖文并茂的形式。CPSP官方會(huì)因熱度高低來(lái)升降不同IP的審核門(mén)檻。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，熱門(mén)IP創(chuàng)作者們的同人志質(zhì)量要求比較高，如果經(jīng)營(yíng)妥當(dāng)，展后能夠得到不錯(cuò)的收益；冷門(mén)IP的創(chuàng)作者們的要求較低，官方還會(huì)對(duì)它們提供額外的照顧，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，結(jié)算的收益不會(huì)很高。

CPSP上的《最終幻想14》街道場(chǎng)景（社員自攝，已獲授權(quán)）

制作同人制品是一項(xiàng)吃力不討好的工作。雖然同人市場(chǎng)的龐大規(guī)模能從CPSP等展會(huì)中略窺一斑，但“熱愛(ài)”始終是創(chuàng)作者們的創(chuàng)作之本，這也導(dǎo)致創(chuàng)作者間的收入差距很大。對(duì)于新手而言，因純粹的熱愛(ài)而“跌倒”是常事。??

創(chuàng)作者TAKO曾多次以攤主身份參加CP展與各種Only展。在今年，她編撰了一本教創(chuàng)作者們?nèi)绾沃谱魍酥镜摹禦E：從零開(kāi)始的印刷手冊(cè)》——個(gè)人創(chuàng)作者們?yōu)榱藢⒆约旱膬?yōu)秀內(nèi)容好好展現(xiàn)出來(lái)，只能多了解制作制品的相關(guān)知識(shí)，但即使主動(dòng)了解，如果沒(méi)有實(shí)踐，也不可避免會(huì)踩大量的坑。

“近些年我參加過(guò)很多展會(huì)，買(mǎi)過(guò)許多的同人志和同人制品，我發(fā)現(xiàn)，很多內(nèi)容優(yōu)秀的作者們經(jīng)常無(wú)法把自己的內(nèi)容好好地展現(xiàn)出來(lái)。我本人之前就在比較大的印刷廠工作，因此就萌生出了做手冊(cè)的想法。”TAKO說(shuō)。

TAKO制作的這本手冊(cè)是免費(fèi)的，目前已經(jīng)發(fā)出了1000多本。教創(chuàng)作者們?nèi)绾纬鐾酥荆M量減少大家在制品印刷流程上踩坑，不僅對(duì)整個(gè)創(chuàng)作生態(tài)能起到推動(dòng)作用，同時(shí)TAKO自己也認(rèn)為，看見(jiàn)大家拿自己編寫(xiě)的本子做出自己想要的周邊，是一件很有成就感的事情。

然而，僅有硬實(shí)力還不夠，選擇和策略同樣關(guān)鍵，即“選對(duì)賽道”——當(dāng)下熱度最高的IP一定擁有更強(qiáng)的變現(xiàn)能力，其次才是制品的質(zhì)量。

TAKO提到，一般來(lái)說(shuō)，參加CP的創(chuàng)作者們一般會(huì)用自己活躍的社交平臺(tái)賬號(hào)制作“攤宣”（宣傳），展會(huì)結(jié)束后，大家也會(huì)制作通販（線(xiàn)上售賣(mài)）余量的“通販宣”，游客們還可以在“CPP”（無(wú)差別同人站）上找到創(chuàng)作者們的制品。

在CPP上，創(chuàng)作者們可以便捷地登錄自己的展品

“同人制品宣傳主要依靠創(chuàng)作者的個(gè)人熱度，也可能因位某些出圈‘神周邊’而爆火。”TAKO從最直觀的創(chuàng)作者角度談起了制品的宣傳問(wèn)題——在賽道選擇到位、憑借過(guò)硬的制品質(zhì)量吸引大量流量后，創(chuàng)作者個(gè)人或許能“苦盡甘來(lái)”，讓更多人了解自己的作品與喜歡的IP。

貓糧說(shuō)：“同人產(chǎn)品中能夠突出產(chǎn)品質(zhì)量的點(diǎn)很多，可以說(shuō)，只要滿(mǎn)足有梗、好看、有嗑點(diǎn)（角色之間的互動(dòng)內(nèi)容）中的任何一點(diǎn)需求，都可以獲得對(duì)應(yīng)消費(fèi)者的喜愛(ài)。與此同時(shí)，創(chuàng)作者也需要注意制品定價(jià)，這點(diǎn)與地區(qū)消費(fèi)水平有關(guān)。”

社團(tuán)的力量

在缺少經(jīng)驗(yàn)的前提下，大部分創(chuàng)作者會(huì)面臨各種問(wèn)題。

比如說(shuō)，新參展的創(chuàng)作者們一般缺少?gòu)V闊的展會(huì)信息網(wǎng)絡(luò)，也難以把握生產(chǎn)制品需要的成本，還可能遇到印刷等技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)不足、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)出錯(cuò)、對(duì)接情況不佳等問(wèn)題。

“從工藝角度來(lái)說(shuō)，不了解色彩相關(guān)知識(shí)的創(chuàng)作者們印出來(lái)的制品效果常常不盡人意。還有的小伙伴做跨頁(yè)畫(huà)冊(cè)時(shí)，會(huì)把人物的臉?lè)旁谥虚g被縫夾……這些都屬于不太了解制作工藝，經(jīng)驗(yàn)不足。”TAKO補(bǔ)充。

這時(shí)，有一位靠譜的主催就顯得格外重要。“一般創(chuàng)作者們?cè)陉P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)踩的坑，主要在于找印刷廠和繪制圖片時(shí)對(duì)印刷不了解，使用了危險(xiǎn)色或無(wú)法印刷的顏色。怎么找印刷廠？如何避雷？這個(gè)只能靠前人的經(jīng)驗(yàn)或者自己去試。”TAKO告訴我，她制作《RE：從零開(kāi)始的印刷手冊(cè)》的主要?jiǎng)訖C(jī)就是想讓對(duì)同人志不了解，但是想做主催的創(chuàng)作者們有一個(gè)入門(mén)的概念。

TAKO的《RE：從0開(kāi)始的印刷手冊(cè)》

貓糧告訴我：“相對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，主催的視角更加商業(yè)。他們負(fù)責(zé)關(guān)注展會(huì)時(shí)間、展會(huì)要求，會(huì)與創(chuàng)作者們積極溝通展會(huì)信息，規(guī)劃參展周期內(nèi)的生產(chǎn)，且能夠協(xié)助大家在展會(huì)中販?zhǔn)壑破贰！奔词惯@種模式有可能剝奪創(chuàng)作者一定的創(chuàng)意自主權(quán)，但“創(chuàng)作者與主催共同創(chuàng)作”依舊是一種較為穩(wěn)定的雙向選擇。

在同人領(lǐng)域規(guī)模逐步擴(kuò)大的同時(shí)，傳統(tǒng)的社團(tuán)關(guān)系也正不斷推陳出新。

一般來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)社團(tuán)分工明確，各司其職，有創(chuàng)作者也有主催——相對(duì)地，也會(huì)存在一些非傳統(tǒng)的“互助社團(tuán)”，比如說(shuō)貓糧等人的社團(tuán)。

這種社團(tuán)“非傳統(tǒng)”的部分在于，每個(gè)人都是創(chuàng)作者，且都有許多傳統(tǒng)主催才擁有的經(jīng)驗(yàn)——比如有專(zhuān)門(mén)為社員分享實(shí)時(shí)展會(huì)信息的創(chuàng)作者，有對(duì)市場(chǎng)了解頗深的創(chuàng)作者，也有的創(chuàng)作者本就是某展會(huì)的主催。在同人創(chuàng)作與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)等流程上，社團(tuán)成員們各自能在不同的領(lǐng)域大顯神通，實(shí)現(xiàn)彼此互助。

貓糧說(shuō)，由于他們的互助社團(tuán)目前仍處于創(chuàng)立初期階段，目前更趨向于低成本制品，但是包含更多的創(chuàng)意屬性，主要銷(xiāo)售方式是常駐線(xiàn)下攤位與積極參展。這種做法效果尚可，但仍有非常大的局限性。

“當(dāng)大家通過(guò)參與一段時(shí)間的線(xiàn)下售賣(mài)和參展后，我們的社團(tuán)其實(shí)也積累了一些圈內(nèi)的知名度，因此我們也想積極走向新的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)——比如會(huì)嘗試制作成本更高，同時(shí)更精良的產(chǎn)品，像是同人娃娃等等。這類(lèi)產(chǎn)品比起小成本產(chǎn)品更容易在圈內(nèi)引起擴(kuò)散。同時(shí)，在銷(xiāo)售方式上，我們也希望做一些周邊的拼車(chē)團(tuán)購(gòu)，以及在特定平臺(tái)上的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。”

同人與商業(yè)

這兩年，“谷子經(jīng)濟(jì)”火了以后，對(duì)二次元不了解，想要接觸周邊制品的新人越來(lái)越多。

“新人入坑”的現(xiàn)象在社交媒體上的討論相當(dāng)多。一部分年輕人會(huì)被社交平臺(tái)上博主們的“谷子”擺拍、“痛包”（掛滿(mǎn)吧唧的包包）分享吸引，覺(jué)得這些二次元制品非常時(shí)尚有趣，從而前來(lái)“種草”。雖然可能不了解原作，但被其審美價(jià)值和收集的快樂(lè)所吸引，這些人還是會(huì)成為圈內(nèi)的“新鮮血液”。

簡(jiǎn)單搜索“痛包”，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多分享帖

與此同時(shí)，試圖“賺快錢(qián)”的行為也滲透在市場(chǎng)的各個(gè)角落。除了線(xiàn)上常見(jiàn)的價(jià)格炒作，線(xiàn)下展會(huì)也能看出一些跡象。

談到CPSP的低質(zhì)攤位時(shí)，TAKO說(shuō)：“盜印等行為在展會(huì)上其實(shí)是不會(huì)出現(xiàn)的，攤位審核那一環(huán)就刷下去了——不過(guò)倒是有一些人在攤主收攤后占空攤位賣(mài)盜印，這就不在審核的范疇內(nèi)了。質(zhì)量低的制品，大家哪怕心里不說(shuō)，但都不會(huì)買(mǎi)，有的攤位看一眼制品菜單，就知道是奔著圈錢(qián)來(lái)的。二次元搞久以后，其實(shí)大家心里都有數(shù)。”

更多同人愛(ài)好者普遍認(rèn)為，制品的“靈魂”永遠(yuǎn)是同好們對(duì)IP的熱愛(ài)。不僅限于展會(huì)，像是線(xiàn)下的同人制品銷(xiāo)售、谷子店等等，都呈現(xiàn)出優(yōu)勝劣汰的趨勢(shì)——空洞、低質(zhì)的產(chǎn)品遭到淘汰，但高質(zhì)量或?qū)Ｗ⒆鎏囟▍^(qū)間、具有國(guó)內(nèi)一手資源的店鋪，依舊受人追捧。

在創(chuàng)作之余，咩咩會(huì)負(fù)責(zé)帶一些代購(gòu)日本官方周邊的“拼車(chē)團(tuán)”。她告訴我，自己住在一座中部省會(huì)城市，目前的貨品來(lái)源是上海的代理，他們給上海本地供完第一批貨之后，才能將余量交給她。

這次來(lái)到上海，咩咩特地前往上海大悅城，以及位于南京東路步行街的“百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場(chǎng)”，了解這里的二次元生態(tài)。咩咩說(shuō)，看完上海的生態(tài)以后，她覺(jué)得自己所在城市的谷子店“一直都在吃剩飯”。

“從代理角度來(lái)說(shuō)，（上海的）店家經(jīng)常會(huì)代理一整家日本動(dòng)畫(huà)公司的周邊，店里甚至可以要到很多老師的原稿。我們今天下午就看到了《進(jìn)擊的巨人》的利威爾原畫(huà)，因?yàn)樯厦驺U筆留下來(lái)的痕跡太明顯，作為一個(gè)經(jīng)常畫(huà)東西、買(mǎi)復(fù)制畫(huà)的人，很清楚這些痕跡是打印不出來(lái)的——復(fù)制稿一眼就能看出來(lái)，它都會(huì)有一些印層，會(huì)對(duì)線(xiàn)條表現(xiàn)造成影響。這種原畫(huà)賣(mài)到上千塊，其實(shí)也不算貴，如果有錢(qián)，我真的會(huì)考慮入一張。”咩咩告訴我。

商場(chǎng)中利威爾的原畫(huà)稿

商場(chǎng)中《孤獨(dú)搖滾》的作者親簽

這其實(shí)也體現(xiàn)了上海作為二次元經(jīng)濟(jì)與傳播樞紐的重要作用——商家們通過(guò)集中且不斷地獲得獨(dú)家資源，在首發(fā)后，將自己得到的制品通過(guò)各種小體量渠道擴(kuò)散傳播，帶動(dòng)二次元經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

這種商業(yè)周邊的持續(xù)火熱，也會(huì)不斷為同人創(chuàng)作領(lǐng)域創(chuàng)作更多新鮮血液。咩咩說(shuō)，這次CPSP也和百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場(chǎng)發(fā)起了聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)作者們的作品能夠在商場(chǎng)大屏上顯示，同時(shí)還有專(zhuān)門(mén)為創(chuàng)作者設(shè)置的“OC畫(huà)展”等項(xiàng)目。可以說(shuō)，成熟的商業(yè)渠道帶來(lái)了豐富且優(yōu)秀的官方資源，而商業(yè)平臺(tái)（如商場(chǎng)）也為同人提供了寶貴的展示和推廣機(jī)會(huì)。

“百聯(lián)那邊還有免費(fèi)的展示活動(dòng)，通過(guò)掃碼參加，你的同人作品就能直接投到外面的商場(chǎng)大屏上，因此會(huì)有非常多創(chuàng)作者的OC（原創(chuàng)角色），或者說(shuō)給某角色慶生的賀圖被展示出來(lái)，整體來(lái)說(shuō)是特別開(kāi)放的。”

百聯(lián)ZX中，創(chuàng)作者為《賽爾號(hào)》角色“雷伊”慶生的賀圖

在CPSP上擺攤，把產(chǎn)出的同人制品賣(mài)斷貨，又看完上海發(fā)達(dá)的二次元經(jīng)濟(jì)圖景后，社員們坐上火車(chē)，回到了自己的城市。

“雖然出一趟遠(yuǎn)門(mén)很累，但為了給社團(tuán)的大家在未來(lái)提供更多經(jīng)驗(yàn)與更好的創(chuàng)作環(huán)境，這些都是我們必須要去做的。青春沒(méi)有售價(jià)，綠皮直到工作室樓下，幾天下來(lái)，我們真的學(xué)到了很多——在堅(jiān)守創(chuàng)作初心的前提下，我們會(huì)不斷在創(chuàng)作的路上前行。”貓糧欣喜地告訴我。

（文中受訪(fǎng)者均為化名。）