雙十一里的教育新趨勢：家庭硬件上行、技能培訓爆發、AI 進入真實場景

2025 年的雙十一，為教育消費提供了一個比往年更為立體的橫截面。不論是京東的教育硬件金榜，還是天貓的職業培訓榜單，抑或 AI 玩具與教育機器人的快速走紅，都指向一個共同趨勢：學習正在從單一場景走向全家庭、全年齡與全場景的持續需求。學習機、詞典筆與平板構建了家庭學習的基礎層，成人職業培訓呈現爆發式上行，而品牌間的內容生態競爭愈發明顯。今年新增的變量「陪伴教育機器人」則讓教育科技的觸角延伸至「陪伴、啟蒙、交互」這一更具情感屬性的場景，補全了教育消費的第四條增長曲線。

在今年京東雙 11 的細分類榜單中，教育相關的智能硬件作為「智能家庭」生態的一部分獲得了增量空間。學習機、電子詞典筆、平板電腦與兒童手表同時進入核心榜單，構成了家庭教育消費的「四大關鍵設備」。

學習機板塊延續了高熱度。榜單顯示，多款 AI 學習機月銷量超過 1 萬臺，評分普遍在 98 分至 99 分之間，主打「AI 診學練」「教材同步」「護眼大屏」等功能，覆蓋小學至高中多學段。消費者評價中，「減輕家長輔導負擔」「個性化學習路徑」等成為高頻關鍵詞。這說明，學習機正從傳統的「作業輔助設備」轉向「家庭學習中心」，AI 功能與交互體驗成為購買決策的核心。

電子詞典筆在中高考場景中表現突出。主流機型月銷量在 5000 至 1 萬件區間，核心賣點集中在 AI 語音識別、掃描翻譯與中高考詞源訓練上。相較早期查詞工具，新一代產品更像「學習助理」，通過語音交互實現即時反饋，也反映出語言學習硬件向輕量化、智能化發展的趨勢。

平板電腦榜單則顯示出教育屬性與品牌分層的同步強化。前十機型中，國產品牌（包括華為、榮耀、小米、聯想等）占據多數，蘋果依舊保持穩健表現，iPad 11 與 iPad Air 系列均位列前列。這一格局說明教育場景的硬件競爭呈「雙層結構」，國產品牌通過性價比和 AI 學習生態搶占主流市場，而蘋果憑借系統流暢度與內容兼容性穩居高端用戶群。部分機型還在強化護眼顯示、家庭管控與課程推薦功能，反映出教育與娛樂、生產力場景的進一步融合。

兒童手表則在智能穿戴領域迎來集中爆發。榜單顯示，月銷量超過 10 萬件的產品不在少數，評分普遍在 96 至 99 分之間。國產品牌依舊占主導地位，小天才、小米、華為、讀寫類功能品牌表現亮眼。功能方面從基礎的定位、通話擴展到「作業提醒」「AI 語音識別」「學習資源推送」等，已逐漸具備教育與陪伴雙重屬性。兒童手表正從「安全設備」向「學習終端」演化，成為家庭智能生態中新的流量入口。

總體來看，教育智能硬件的熱度上升，不僅得益于 AI 功能的普及，更反映出家庭教育方式的結構性轉型。家長購買的不再只是單一設備，而是期望借助智能硬件構建學習場景的完整性和延續性。從工具到內容、從陪伴到服務，教育硬件的擴張正在重塑家庭學習的邊界，也為「帶電品類」的整體增長注入新的動力。

京東學習機、電子詞典、兒童手表金榜前五（圖片來源：京東官方榜單）

與家庭教育硬件的走熱不同，天貓雙十一的教育榜單則展現出另一條高速增長曲線：職業培訓成為最強勁的黑馬。最新榜單顯示，辦公軟件培訓成交額同比增長超過 160%，健康管理師課程同比飆升 1400%，職業技能類品牌在 TOP20 中占據 7 席，較 2024 年顯著擴容。教育消費的重心正在從「考試型學習」轉向「技能型學習」，從應試階段延伸到職業周期全程。

2025 天貓雙 11 教育品牌排行榜（圖片來源：天貓官方）

天貓榜單的細分趨勢尤為明顯。辦公軟件培訓成為職場人最集中的「囤課」行為，PPT 美化、Excel 表格、WPS 高效操作等內容在直播間與店鋪頁面持續登上熱搜。此外，項目管理、新媒體運營、營銷策劃等技能課實現成倍增長，已從「可選提升」轉變為「崗位基礎能力」。最具爆發力的是健康管理師賽道，結合「健康中國」政策、全民體重管理話題與職業資格熱潮，相關課程成交同比增長 1400%，第一次成為雙十一榜單的核心板塊。

品牌格局也在隨之重塑。東奧會計在線在財會賽道整體承壓的情況下，依靠直播定制化權益實現 90%的成交增長，連續三年穩居榜單首位；高頓教育通過財會、公考、考研等多賽道布局維持領先；而智囊圈、英語同桌等新銳品牌則迅速崛起，智囊圈排名越升 1 位，而英語同桌則進入榜單前列，成為年輕職場人最愿意購買的內容品牌。這種「老將穩守、新銳突圍」的格局變化表明，技能學習的需求正在明顯年輕化、即時化與產品化。

天貓能在今年推動職業培訓爆發，核心原因在于其對用戶觸點與學習場景的精準重構。不論是健康管理師課程掛靠的「健康消費場景」，還是辦公技能嵌入的「職場效率場景」，教育內容不再被視為一個獨立品類，而是自然融入到用戶的日常消費鏈路中。這種「學習即消費」的邏輯，使教育從一個目的性強的行為，變成一種隨時可觸達的生活方式。

今年的天貓雙十一教育榜單標志著成人教育不再只是「補償式學習」，而是「前置式投資」。學習成為成年人應對不確定性的重要方式，教育消費正在向全齡化、場景化和長期化方向延伸。

在教育硬件品牌中，網易有道是今年最具代表性的破圈案例，其在京東與天貓雙平臺的表現，為教育硬件進入「體系競爭時代」提供了直觀樣本。

有道在詞典筆、答疑筆等核心品類中全面領先。無論是品牌榜、店鋪榜、熱賣榜、回購榜，都位列第一。詞典筆在雙平臺熱銷，AI 答疑筆銷量突破 5 萬臺，聽力寶、復讀機在京東的好評榜與熱賣榜中均處于前列。

更重要的是，有道的領先并非來自單一爆款，而是來自其完整的學習工具鏈：詞典筆負責輸入識別與即時反饋，答疑筆提供知識點解釋與弱項定位，聽力寶承擔聽力訓練功能，而其平板和語言應用則構成更大的內容生態。這一「多硬件入口＋內容中臺」的結構意味著，教育硬件品牌的競爭已經從單品參數比拼，進入到「內容—AI—硬件—服務」一體化的體系競爭。

從京東金榜的評價結構可以看出，消費者在選購學習硬件時，關注點正在從「硬件性能」轉向「完整學習體驗」。AI 識別的準確率、知識庫與題庫的覆蓋深度、內容服務的質量、家長監管與學習規劃系統的完善程度，以及設備之間是否能夠形成無縫學習聯動，都成為影響復購與口碑的關鍵因素。有道能夠在雙平臺保持領先，正是基于這一「體驗驅動」競爭邏輯的持續投入：它不僅提供設備，更提供學習能力；不僅售賣單品，更構建持續學習的體系。

這一現象的背后，是教育硬件角色的深刻變化。過去，它們被視為「家庭輔具」，用途有限；如今，隨著學習需求走向長期化、過程化與數據化，智能硬件正成為決定學習效率的家庭基礎設施。當教育消費從一次性購買轉向持續投入，品牌的競爭也隨之從產品本身擴展到內容生態與服務能力，從而呈現出明顯的「體系化」趨勢。

教育智能硬件之外，今年雙十一出現的另一條亮眼增長曲線來自「陪伴教育機器人」與「AI 玩具」。這一賽道兼具教育屬性與情感屬性，正在成為許多家庭的「隱性學習投資」。

在京東智能機器人榜單中，多款教育與陪伴型產品進入高位：商湯元蘿卜機器人位列第三，宇樹 Go2 機器人狗進入前五，兩者在 15 日內的銷量均超過 200 臺；AI 寵物機器人 ropet、盧卡 Luka 讀書機亦保持超過 200 臺的穩定銷售表現。另有松延小布米在京東預售階段即達成 800 臺的成績，顯示出用戶對「新型陪伴型學習工具」的興趣快速上升。

AI 玩具榜單呈現更強烈的消費動能。以 Fuzozo 芙崽 AI 潮玩為例，其銷量超過 1000 件并位列第二，多款產品在一個月內銷量實現數倍增長。兒童向的「智能對話娃娃」、面向 STEM 啟蒙的「AI 編程機器人」等多個細分方向都表現活躍，構成了今年雙十一教育消費中的「輕量創新群體」。

行業專家普遍認為，教育機器人呈現出的增長并非「玩具熱潮」，而是「學習工具形態的再一次拓展」。內置大模型的對話能力、擬人化陪伴與可交互學習內容，使得部分 AI 玩具突破了傳統「玩具」的角色邊界，成為連接興趣啟蒙、學習行為和家庭互動的新型載體。

這一賽道的重要性不僅在于銷量本身，而在于它補足了教育硬件在「陪伴、互動與啟蒙」層面的空白。學習機主攻知識體系，詞典筆專注即時反饋，平板承擔多場景學習，而教育機器人則以更自然的互動方式嵌入孩子的日常生活。從功能邏輯上看，它正在成為家庭學習生態中的「情感接口」：既能緩解家長的輔導壓力，又能以高頻互動強化孩子的學習興趣。隨著模型能力增強、內容供給豐富、形態更輕量化，這一類產品有可能在未來成為教育硬件市場的重要新增量。

2025 年的雙十一，讓教育消費呈現出四條并行且互補的增長曲線：家庭智能硬件構筑學習基礎設施，職業培訓滿足成人的成長需求，品牌生態決定體驗與效率，而教育機器人與 AI 玩具則補足了啟蒙與陪伴的場景空白。隨著學習需求變得更持續、更多元，也更融入家庭生活，教育消費正在從「階段性購買」走向「長期性配置」。無論是孩子的學習機、家長的技能課，還是客廳里的陪伴機器人，它們共同構成了一個逐漸成型的「全生命周期學習」圖景，讓今年的雙十一不僅僅是一場促銷，更是一幅當代教育需求變化的真實切片。

2025 年，多鯨蟹宴& EE 年會將在合肥再次啟程，以更深的洞察與更開放的姿態，探討教育的下一個周期。我們將再次匯聚行業思考者、行動者與創新者，在變動中，尋找教育的確定性。

12 月 19–20 日，教育的未來，在這里相遇。

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