Speak 突破 1 億美金 ARR，AI 幫你接電話看短信如何拿 3000 多萬(wàn)美金

去年底剛突破 5000 萬(wàn)美金 ARR 拿下獨(dú)角獸估值的 Speak《》，今天宣布其 ARR 已經(jīng)突破了 1 億美金。

雖然與行業(yè)巨頭 Duolingo 年收入 10 億美金相比還有很大差距，不過(guò)這應(yīng)該是目前知道的 AI 語(yǔ)言學(xué)習(xí)領(lǐng)域的第一個(gè) 1 億美金 ARR 產(chǎn)品。

CEO Connor Zwick 說(shuō)，Speak 的下載量超過(guò)了 1500 萬(wàn)，日留存率在 40% 左右。而去年開(kāi)始進(jìn)軍 B 端企業(yè)級(jí)市場(chǎng)以來(lái)，現(xiàn)在已經(jīng)有 500 多家企業(yè)成為其客戶，比方說(shuō)畢馬威和韓國(guó)現(xiàn)代等。

而且與 C 端用戶大部分在韓國(guó)一樣，B 端企業(yè)大部分也都是在韓國(guó)的企業(yè)為其員工購(gòu)買這項(xiàng)服務(wù)。Connor Zwick 聲稱人們?cè)?Speak 上說(shuō)話的次數(shù)是其他語(yǔ)言學(xué)習(xí)應(yīng)用的 5 到 10 倍，在韓國(guó)、日本和臺(tái)灣取得成功后，他們現(xiàn)在打算大力進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。

自從 AI 大模型爆發(fā)后，幾乎所有的語(yǔ)言學(xué)習(xí)類產(chǎn)品都差不多基于 AI 來(lái)做了，特別是用 AI 來(lái)練習(xí)口語(yǔ)這塊，比方說(shuō)我在 5 月份才介紹過(guò)的這個(gè)核心主打 AI 練口語(yǔ)的產(chǎn)品《》，當(dāng)時(shí)其 ARR 還 100 萬(wàn)美金左右，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò) 500 萬(wàn)美金了。

從這里就能感受到市場(chǎng)的需求是多么的強(qiáng)烈，不過(guò)與 Speak 等產(chǎn)品面向普通用戶稍微不同的是，其定位的是具有非常強(qiáng)支付能力、高要求和本身語(yǔ)言能力達(dá)到了中高級(jí)的專業(yè)職場(chǎng)群體，特別是個(gè)人專業(yè)人士和企業(yè)客戶，這也是 Speak 的企業(yè)版正在做的市場(chǎng)。

最近還有一個(gè)印度的 AI 英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)品 Supernova，推出的同樣是一款 AI 英語(yǔ)口語(yǔ)導(dǎo)師應(yīng)用，目前也接近 1000 萬(wàn)美金的 ARR。而它面向的則又是另一個(gè)群體：印度二三線城市用戶的英語(yǔ)口語(yǔ)需求。

這些用戶在學(xué)習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)時(shí)核心面臨的是自信心不足和缺乏練習(xí)機(jī)會(huì)，因此它核心解決的是提供了一個(gè)可負(fù)擔(dān)、無(wú)壓力、隨時(shí)可用的 AI 英語(yǔ)口語(yǔ)練習(xí)環(huán)境。

其產(chǎn)品的核心特點(diǎn)包括提供 24/7 AI 導(dǎo)師，讓用戶可以隨時(shí)隨地與 AI 進(jìn)行口語(yǔ)對(duì)話練習(xí)，無(wú)需擔(dān)心時(shí)間限制或人為評(píng)判的壓力；其次是母語(yǔ)支持，其AI 導(dǎo)師能夠理解并使用多種印度本土語(yǔ)言（如泰米爾語(yǔ)、印地語(yǔ)）進(jìn)行教學(xué)和解釋，這極大地降低了學(xué)習(xí)門檻，讓初學(xué)者感到更舒適。

還有就是幾乎所有產(chǎn)品都在強(qiáng)調(diào)的個(gè)性化學(xué)習(xí)，它會(huì)根據(jù)用戶的熟練程度和學(xué)習(xí)進(jìn)度，提供個(gè)性化的練習(xí)路徑和即時(shí)反饋，幫助用戶快速提高口語(yǔ)能力。

所以即使是練習(xí)口語(yǔ)這一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，每個(gè)產(chǎn)品面向的用戶群體、解決的核心訴求以及產(chǎn)品切入點(diǎn)和方式都有很大不同，而每個(gè)創(chuàng)始人經(jīng)歷和認(rèn)知的不同，即使面向同一個(gè)方向做出來(lái)的產(chǎn)品也會(huì)有很大差異。

與此同時(shí)，最近讓我覺(jué)得很有意思并且非常看好的一個(gè)產(chǎn)品，被稱為正在重構(gòu) AI 時(shí)代的電話，主要做的事情是用 AI 幫你接電話看短信，并將那些有價(jià)值的信息轉(zhuǎn)化為你潛在的客戶和收入。

有點(diǎn)類似接線員的角色，只不過(guò)是 AI，其面向一個(gè)單一場(chǎng)景的 AI 接線員就做到了 400 萬(wàn)美金的 ARR。但和那些 AI 客服類產(chǎn)品解決批量比較雷同的需求不同，它解決的是那些大量依賴電話或者短信進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)的……

全 文 共2346字

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