抖音電商雙11大促：超10萬商家直播銷售額同比翻倍

11月12日，《2025“抖音商城雙11好物節(jié)”數(shù)據(jù)報(bào)告》（以下簡稱“報(bào)告”）發(fā)布。報(bào)告顯示，10月9日至11月11日，全域興趣電商模式有效拉動實(shí)體經(jīng)濟(jì)新增量，平臺上有6.7萬個(gè)品牌銷售額同比翻倍，超過10萬商家直播銷售額同比翻倍。此外，中小達(dá)人成為助推增長的中堅(jiān)力量，在整體達(dá)人帶貨中貢獻(xiàn)超八成銷售額。

抖音電商借助算法推薦技術(shù)，持續(xù)優(yōu)化用戶購物體驗(yàn)，幫助商家降低運(yùn)營成本、提升經(jīng)營效率，同時(shí)也為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。據(jù)介紹，平臺推出商品卡免傭、降低運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、推廣費(fèi)返還等一系列扶持政策，僅在10月份就為商家節(jié)省成本超過33億元。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動生意增長，直播帶貨刺激消費(fèi)新增量

今年雙11期間，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容場景驅(qū)動力進(jìn)一步顯現(xiàn)，成為推動經(jīng)濟(jì)新增量的重要?jiǎng)恿Α６兑綦娚坛掷m(xù)優(yōu)化算法推薦機(jī)制，有效提高了商品曝光與轉(zhuǎn)化效率，精準(zhǔn)連接用戶需求與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。數(shù)據(jù)顯示，銷售額破億元的單品數(shù)量同比增長129%，銷售額破千萬元的店鋪直播間數(shù)同比增長53%。

優(yōu)質(zhì)知識帶貨內(nèi)容同樣受歡迎，文化消費(fèi)成新亮點(diǎn)。活動期間，抖音電商“行家計(jì)劃”累計(jì)邀約混子哥、蔡志忠、浪花姜等42位知識達(dá)人參與，通過知識分享、文創(chuàng)開發(fā)等方式，打造標(biāo)桿場次和系列熱點(diǎn)話題。平臺數(shù)據(jù)顯示，相關(guān)達(dá)人短視頻引流效率增長19倍，電商直播和短視頻觀看率增長近150%。體育運(yùn)動、工業(yè)和農(nóng)業(yè)技術(shù)、生活等圖書類目最受歡迎。在傳統(tǒng)工藝方面，超1.2萬非遺相關(guān)商家直播銷售額同比增長2倍，景德鎮(zhèn)陶瓷、宜興紫砂、福州大漆、江蘇蘇繡、蘇州核雕等非遺好物深受消費(fèi)者青睞。

直播電商普惠價(jià)值凸顯，中小達(dá)人與商家成增長中堅(jiān)力量

雙11期間，抖音電商平臺達(dá)人生態(tài)活力顯著。數(shù)據(jù)顯示，有超過54萬達(dá)人實(shí)現(xiàn)帶貨銷售額同比翻倍。其中，粉絲量在100萬以下的中小達(dá)人貢獻(xiàn)了達(dá)人帶貨總銷售額超八成，他們憑借專業(yè)選品與內(nèi)容創(chuàng)作能力，贏得了消費(fèi)者的信任。超130萬名達(dá)人首次參與大促，其中，超過1500位達(dá)人銷售額突破百萬元。

算法推薦機(jī)制也為新商家提供了快速成長的機(jī)會。報(bào)告顯示，有2萬多個(gè)商家首次參與雙11大促即實(shí)現(xiàn)直播銷售額超百萬元。為進(jìn)一步降低商家經(jīng)營門檻，抖音電商持續(xù)加碼商品卡免傭、多類目傭金減免、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)降價(jià)、推廣費(fèi)返還及小商家扶持基金等政策。

算法助力產(chǎn)業(yè)帶破圈，區(qū)域好物走向全國

直播電商正成為地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要推動力。報(bào)告顯示，雙11期間，海寧皮草直播銷售額同比增長137%，平湖羽絨服、嘉興羊絨羊毛衫產(chǎn)業(yè)帶直播銷售額同比分別增長158%、101%，河南焦作桑坡靴子產(chǎn)業(yè)帶直播銷售額提升109%，助力消費(fèi)者秋冬換季消費(fèi)。金華永康鍋具產(chǎn)業(yè)帶將非遺技藝與現(xiàn)代產(chǎn)品相結(jié)合，其生產(chǎn)的中式鐵鍋在平臺受到歡迎，銷售額同比增長198%。

平臺還通過“開吃節(jié)”等專項(xiàng)活動，將源頭農(nóng)特產(chǎn)以短視頻、直播等形式推向全國。10月23日至11月5日，山東日照藍(lán)莓銷售額同比增長418%，江蘇東海西紅柿銷售額增長236%，甘肅會寧牛肉、遼寧盤錦大米、福建平和琯溪蜜柚等應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品銷售額也分別實(shí)現(xiàn)395%、417%和179%的同比增長。直播電商在連接區(qū)域好物與全國消費(fèi)市場的同時(shí)，也帶動了包裝、物流、冷鏈等配套產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

消費(fèi)升級趨勢顯著，新品類、新品牌快速成長

美妝品類在今年雙11表現(xiàn)突出，直播銷售額破千萬元的品牌數(shù)量同比增長313%。國際品牌中，歐萊雅、赫蓮娜、雅詩蘭黛最受歡迎；國貨品牌韓束、珀萊雅、谷雨躋身前三位。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推薦讓上新即成爆款，花知曉慕斯禮盒、雅萌閃修儀pro、pinkbear水絨多用霜成為最受歡迎美妝新品。

智能家居與數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)也呈現(xiàn)高速增長。今年雙11期間，參與“以舊換新”活動的商家銷售額同比增長486%，滾筒洗烘一體機(jī)、擦窗機(jī)器人、運(yùn)動相機(jī)銷售額增幅分別達(dá)813%、401%和591%，平板電腦與輕薄筆記本也實(shí)現(xiàn)125%和162%的增長。與此同時(shí)，潮玩市場同樣熱度攀升，直播銷售額超千萬元的國潮玩具商家數(shù)量同比增長71%，模型機(jī)甲、游戲周邊、電動遙控玩具、潮流玩具、拼插積木成為最受歡迎的品類。

抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，平臺持續(xù)優(yōu)化算法技術(shù)，內(nèi)容電商與貨架電商融合發(fā)展，將“好內(nèi)容”“好產(chǎn)品”與“多元需求”精準(zhǔn)匹配，助力刺激消費(fèi)市場增量，助推更多地方特色產(chǎn)業(yè)帶出圈。