底價跌穿！茅臺還是扛不住了

作者 | 林川 來源 | 品牌頭版

今年的超長雙十一還在繼續，而拼多多上一瓶53度飛天茅臺的標價，已經悄悄跌到了1499元，開始與普通消費品的價格連線。

這個數字，是茅臺官方堅守多年的建議零售價，曾在高歌猛漲的年代里形同虛設。

現如今，它真真切切地出現在了電商平臺的補貼頁面里，配著“邀請2人拼單”的規則，像一記悶棍，敲在了所有看好高端白酒的人心上。

圖源：拼多多

這是一個強烈的信號——飛天茅臺的價格，已經跌至上市以來的歷史新低。

那個曾經一瓶難求、需要溢價千元才能到手的“液體黃金”，正從神壇跌落。

而背后，是整個高端白酒市場在消費寒潮中步履蹣跚的縮影。

神話褪色，價格歸因

飛天茅臺的價格下跌，不是突然發生的，而是一個持續性的降速過程。

2024年，散瓶批發價還穩定在2200元以上，市場信心滿滿。

然而短短一年，價格已經縮水近三成，批發價一度跌破1700元關口，創下年內新低。

圖源：今日酒價

事實上，茅臺價格神話的崩塌，是有跡可循的。

一方面，房地產、基建等昔日“消耗大戶”遭遇行業調整，整體消費環境的變化讓高端白酒的宴請、禮贈、收藏場景大幅收縮，社會整體消費趨于理性，導致需求量降低。

另一方面，年輕一代更傾向于啤酒、雞尾酒、果酒等新式飲品，對“醬香”與“年份”并無執念。

茅臺的品牌力依然強大，但與新一代消費者之間已經出現了明顯的代溝；加之應酬文化的弱化，使得往昔支撐起白酒的“宴席經濟”不再堅固。

統計顯示，高端餐飲場景的白酒開瓶率同比下降了22%，企業商務宴請預算也縮減近30%。

圖源：小紅書

隨著2025年5月“史上最嚴禁酒令”的實施，白酒政務消費占比已從2012年的40%驟降至0.8%。

新版《黨政機關厲行節約反對浪費條例》明確規定，公務接待的工作餐“不得提供高檔菜肴，不得提供香煙，不上酒”，這徹底斬斷了政務消費的尾巴。

圖源：微博@中國新聞周刊

與此同時，飛天茅臺過去背負的“可投資資產”屬性正在褪色，而供給端的“堰塞湖”也在悄然決堤。

數據顯示，社會上囤積的茅臺庫存預估高達1.5億瓶，其中約六成還未曾開瓶。

圖源：小紅書@酒捌柒

當價格上漲的預期被打破，那些曾經視茅臺為“硬通貨”的黃牛和投資者，紛紛加入拋售大軍。

過去最大的買方，一夜之間變成了最大的賣方。

此外，電商平臺進入了“全網比價、低價競爭”的怪圈。

圖注：美團618活動

為了引流它們不惜貼錢銷售茅臺、五糧液等名酒，這一行為打破了傳統的上下游議價體系。

拼多多把茅臺打到1499元，但是京東、淘系卻未跟進，這種策略分化恰恰反映出平臺對流量戰爭的不同理解。

當茅臺成為“促銷工具”，再加上經銷商話語權的弱化、庫存壓力的上升，批發端價格也就不得不承壓。

生態重構，悲喜交織

當茅臺的價格防線失守，整個白酒行業的生態鏈也開始劇烈抖動。

最直接的沖擊落在了經銷商身上。對中等規模的經銷商而言，如果價格繼續下滑，他們或將面臨數百萬元的虧損。

茅臺酒的出廠價為1169元，建議零售價為1499元；

而經銷商的綜合成本——包括店鋪租金、人工、資金占用等折算下來，當市場價接近1700元時，其利潤已幾乎歸零。

如今批發價跌破1700元，意味著不少經銷商已在盈虧邊緣掙扎。

有業內人士這樣形容到：一種誰跑得慢誰死的即視感，正在渠道中蔓延。

圖源：小紅書

更深遠的影響在于行業價格體系的混亂。

當飛天茅臺零售價跌進2000元以內，原本定價在800元至1500元價位的次高端白酒，如國窖1573、青花郎等，將直接受到擠壓。

對消費者而言，既然能花更少的錢喝上茅臺，又何必選擇其他品牌？

這種“虹吸效應”導致區域名酒的市場空間被進一步壓縮。

圖源：小紅書@天予小酒館

與此同時，老酒市場也隨之降了溫。

新茅臺價格下跌，直接拖累了老茅臺的收藏與交易價格。

“可能你存的貨還沒賣出去，產品就掉價了，而且差價完全覆蓋不了掉價的速度。”

這意味著，過去被視為“資產”的茅臺，正迅速回歸其“飲用”本質。

圖源：小紅書

當然啦，并非所有人都在哀嘆。

對普通消費者而言，能以1499元的價格買到一瓶飛天茅臺，在過去是不多見的。

如今，不僅在拼多多，廣州等地的一些餐飲門店也已推出“堂食1499元茅臺”的活動，只需在飲用后回收酒瓶。

這在一定程度上推動了開瓶率的提升，讓茅臺真正走上大眾的餐桌。

換帥求變，前路何方

面對價格體系的崩塌與業績增速的放緩，茅臺內部并不平靜。

10月底，貴州茅臺突然換帥：原董事長張德芹因工作調整卸任，由貴州省能源局局長陳華接棒。

而這，已是茅臺六年來的第五次掌門人更迭。

圖源：小紅書

張德芹在任一年半，以穩健風格著稱，曾力推“從商品時代向商品與服務并重”轉型，并試圖修復與經銷商的關系。

業績方面，2024年營收1741.44億元，增長15.66%；今年上半年營收910.94億元，增長9.16%，基本能完成經營目標。

但他還沒解決的難題，全留給了陳華。

近年來，茅臺公司大力推行DTC戰略，通過自營電商平臺“i茅臺”直面消費者。

圖源：茅臺

2025年上半年，茅臺直銷收入突破400億元，占總營收比重接近45%。

這一方面是為了回收被黃牛賺走的中間利潤，另一方面也是希望增強對價格的控制力。

然而，三季度業績增速已經大幅放緩，營收僅微增0.56%、凈利潤0.48%；“i茅臺”收入大幅下滑57.2%至19.3億元；經銷商打款意愿低，直營渠道同樣面臨著巨大的壓力。

圖注：茅臺第三季度財報數據

據透露，茅臺內部期望將飛天茅臺批發價維持在1800元以上，以維系“量價平衡”。

但現實是，價格仍在震蕩下行。

是挺價護盤，還是放量求生？這將成為擺在陳華面前的第一個難題。

從長遠來看，茅臺價格的理性回歸未必是壞事。

它有助于擠壓此前市場的價格泡沫和投機水分，促使茅臺從過去的投資屬性更多地向飲用屬性回歸。

只有當茅臺真正回歸為一瓶酒，品牌才能與真實消費者建立更穩固的聯系，這個行業才能迎來真正健康、可持續的發展。

從1499元，看見一個時代的冷靜

一瓶茅臺的價格起伏，不只是數字的游戲。

它能映照出一個時代的消費情緒、一個行業的生態變遷，甚至一代人的財富觀念。

拼多多上1499元的飛天茅臺，讓我們見證了一場行業價值重構的開始。

高端白酒的“溢價神話”逐漸褪色，消費理性正在加速回歸。

那些曾經靠囤酒牟利的人，或許正在默默清倉；而那些真正想品一口醬香的人，也終于等來了機會。

對于品牌方、經銷商和投資者而言，這是一個需要重新思考定位的時刻。

當泡沫散去，唯有真實的價值才能留存。

茅臺依舊是一瓶好酒，但它不再是一個穩賺不賠的金融產品。

而這，或許才是它本該有的樣子。

當時代的潮水退去之后，我們終將明白：酒，是用來喝的。

本文首發于品牌頭版（ID：ceozhiku）