雪王做啤酒，要讓全國年輕人“上頭”

濃眉大眼的雪王，也準備讓年輕人“先上臉再上頭”了？

9月30日，蜜雪冰城宣布以2.97億元收購了連鎖精釀啤酒品牌福鹿家53%的股權，成為福鹿家的主要股東。

這也意味著蜜雪冰城在繼茶飲、咖啡后，高調(diào)闖入了第三個全新的領域：精釀啤酒。

在國內(nèi)，雪王的大名可謂無人不知無人不曉，作為新茶飲界的“開店王”，蜜雪冰城在全國坐擁將近47000家門店，門店數(shù)甚至超過肯德基、麥當勞門店總和的兩倍。

靠著5元的檸檬水、3元的冰激凌，蜜雪冰城用無可爭議的性價比，幾年間在全國招攬了無數(shù)“雪王信徒”，而在闖入咖啡領域后，蜜雪冰城也用6.9元的冰美式在全國開出了8600家幸運咖門店，讓瑞幸和庫迪深深地體驗了一把雪王的壓迫感。

這次突然收購福鹿家，打造“啤酒版蜜雪冰城”，怕不是要讓全國年輕人扔掉手中的大綠棒子，徹底轉型成為“雪王麾下酒蒙子”？

不過，也有人對蜜雪冰城的新業(yè)務給出質(zhì)疑，畢竟啤酒行業(yè)的規(guī)則，和新茶飲與咖啡完全不同，蜜雪冰城這次面對的，是完全不同于“前兩關”的簡單模式。

蜜雪冰城的“啤酒夢”到底可不可行？

站在雪王的肩膀上

雖然福鹿家剛剛被蜜雪冰城收購，但其實兩個品牌關系匪淺。

2018年，福鹿家在河南鄭州成立，當年它還是一家對標全家、7-11的連鎖便利店，名字一度叫作“芙鹿家便利店”。

而福鹿家的創(chuàng)始人并不是別人，正是蜜雪冰城創(chuàng)始人張紅超的妻子田海霞，換句話說，福鹿家就是蜜雪冰城老板娘開的店。

2022年，芙鹿家便利店改名福鹿家，主做精釀啤酒生意，并開啟了全國加盟，截至2025年8月31日，福鹿家已經(jīng)在全國開了1200多家門店。

初見福鹿家，不少人的第一反應就是“一股子蜜雪冰城味兒”，同樣紅底白字的Logo、設計如出一轍的菜單、專挑步行街和大學城開店，甚至低到離譜的價格。

論價格，福鹿家能夠讓任何酒蒙子一眼傻：菜單里最便宜的啤酒僅僅5.9元一杯，容量還高達500ml，而300ml灌裝的德式小麥價格也低至4元，其余的風味精釀和鮮啤價格也都在9.9元左右。

要知道，在傳統(tǒng)的精釀酒館，一杯IPA買30元左右是常態(tài)，更有甚者甚至單杯價格能高達三位數(shù)，而在福鹿家，只用一杯傳統(tǒng)精釀的價格，就能一口氣噸噸噸不少啤酒。

福鹿家的啤酒口味也遠遠不止傳統(tǒng)的IPA、小麥等精釀產(chǎn)品，而是直接采用“做奶茶”的方式做啤酒，推出了諸如茉莉青提小麥、蘋果接骨木西打等更適合年輕人的果味啤酒。

值得一提的是，即便自家店員曾經(jīng)多次稱福鹿家“確實是蜜雪子品牌”，但是在蜜雪冰城宣布“明媒正娶”之前，福祿家一直都在宣傳時和蜜雪冰城劃清界限。

不難理解，畢竟鮮啤行業(yè)的風險遠比奶茶、咖啡要大，所以等福鹿家模式真正“跑通”后，再確認和蜜雪冰城的關系無疑更加穩(wěn)妥。

仔細一想，如果沒有蜜雪冰城的助力，福鹿家似乎也不能在2、3年之內(nèi)成為從小透明成長到全國首屈一指的鮮啤連鎖品牌。

而能把福鹿家扶持成如今的樣子，剛好也證明了蜜雪冰城在萬店連鎖背后的恐怖實力：毛細血管式的供應鏈布局。

相比于奶茶、咖啡，啤酒可以說是十分考驗新鮮度的產(chǎn)品，尤其是未經(jīng)徹底殺菌處理的鮮啤，保質(zhì)期通常也就一兩天，而且運輸和倉儲時也要保證全程控溫在0~4℃的范圍內(nèi)。

對于像福鹿家這類主打現(xiàn)制鮮啤的品牌來說，如何能在啤酒出廠后以最快速度把鮮啤運至門店，全程的冷鏈運輸和運輸速度不能拉胯，而蜜雪冰城覆蓋全國各地的“毛細血管式”冷鏈運輸系統(tǒng)，剛好能在福鹿家派上用場。

福鹿家低到“離譜”的價格，也和蜜雪冰城的龐大體量分不開關系，畢竟背靠全國新茶飲規(guī)模第一大的蜜雪冰城，無論在原料采購還是成本協(xié)調(diào)方面，福鹿家都能獲得極高的議價權。

這樣一看，比起說“福鹿家攀上了蜜雪冰城的高枝”不如說“福鹿家是蜜雪冰城用來秀肌肉的”。

福鹿家，真的算精釀嗎？

對于一個經(jīng)常出沒于精釀酒館的“酒蒙子”來說，看到福鹿家按照蜜雪冰城的套路做精釀時，多半是懵的，畢竟對于他們來說，福鹿家和自己印象中的“精釀”相差甚遠。

精釀啤酒起源于英美，不同國家對精釀啤酒的規(guī)范和概念并不相通，而在中國，精釀啤酒比起說是強調(diào)風味的小眾作坊啤酒，更像是一種“文化風潮”。

中國啤酒市場過去一直都被青島、華潤、百威等巨頭所瓜分，市場上除了個別高端進口啤酒外，大多是被稱為“大綠棒子”的工業(yè)啤酒，口味千篇一律。

2010年前后，一批有著國外生活經(jīng)驗的餐飲從業(yè)者，把美國的“精釀酒館+餐吧”模式帶回國內(nèi)，成為國內(nèi)第一批精釀啤酒起源。

一時間，南京的高大師、北京的京A、上海的拳擊貓等品牌紛紛涌現(xiàn)，在他們的店里，不僅能品嘗到自釀或進口的小批量精釀啤酒，也有餐飲和咖啡提供，是年輕人下班買醉的好去處。

此時的精釀，對于年輕人來說更多是集中在幾款啤酒上：苦味尖銳的艾爾、色深濃稠的波特&世濤、酸味突出的酸啤等等。不管名字如何，它們的統(tǒng)一特點都是風味突出、酒精度不低且價格不菲。

中國本土的啤酒品牌還會在釀造過程中加入花椒、桂花等中國特色的香料，鼓搗出屬于中國自己的精釀文化。而在酒廠老板、釀酒師和啤酒愛好者的共同努力下，精釀啤酒已經(jīng)從小眾口味，進化到足以影響整個啤酒行業(yè)的消費浪潮。

最直接的表現(xiàn)，就是青島、華潤等大主流啤酒集團也紛紛推出自己的“精釀風味啤酒”，此外，諸如盒馬鮮生、胖東來，甚至五糧液和瀘州老窖等企業(yè)也開始跨界做啤酒。

他們的加入，也悄悄地改寫了新一批消費者對“精釀啤酒”的概念——“精釀啤酒”已經(jīng)從過去“小眾廠牌，手工釀造，風味獨特”的定義，逐漸轉變成了如今“口味獨特，有區(qū)別于工業(yè)拉格”的寬泛概念。

尤其是福鹿家，比起過去大家熟悉的“精釀啤酒”，它更像是“風味鮮啤”，盡管會招來一些老精釀愛好者的質(zhì)疑，但是福鹿家等品牌的存在，也會把原本屬于“小眾狂歡”的精釀啤酒帶向“大眾快消”的領域。

數(shù)據(jù)也在側面佐證這一趨勢，根據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，預計在2025年，中國精釀啤酒市場的規(guī)模將達到1300億元，未來還是一片藍海。

蜜雪冰城和福鹿家在此時的強勢登陸，也是為了在這片勢必會競爭越來越激烈的藍海中，提前占有一席之地。

快消啤酒的“三國殺”

其實，福鹿家和蜜雪冰城并不是“連鎖精釀”以及“現(xiàn)制鮮啤”這個品類的新玩家。

早在福鹿家開啟全國范圍的連鎖之前，就有優(yōu)布勞、泰山啤酒（泰山原漿）等品牌在鮮啤領域牢牢扎根了。

其中，優(yōu)布勞算是中國第一個“新零售”模式下的啤酒品牌，盡管品牌概念源自20世紀的德國，但它的中國總部位于河北邯鄲市。

靠著“20分鐘鮮啤直達”外加四處開花社區(qū)店模式，優(yōu)布勞已經(jīng)在全國開設了將近1800家門店，在啤酒圈子內(nèi)也有堅實的口碑，值得一提的是，優(yōu)布勞曾經(jīng)和海底撈也有過密切合作。

而另一個競爭者則是來自山東腹地的泰山原漿，泰山原漿是傳統(tǒng)的工業(yè)啤酒路線發(fā)家，直到2016年才推出以爆品“泰山7天原漿”為主的經(jīng)營模式。

為了強調(diào)“新鮮”和“短保質(zhì)期”這個概念，泰山原漿在全國范圍內(nèi)陸續(xù)開設了將近3000多家專賣店，也通過社區(qū)配送來降低物流損耗，讓“新鮮現(xiàn)飲”的概念更加深入人心。

但總的來說，優(yōu)布勞和泰山原漿雖然各有特點，但整體客單價仍然是處于40~50元左右的區(qū)間內(nèi)，相比之下，背靠蜜雪冰城的福鹿家鮮啤的價格優(yōu)勢仍然十分突出。

而蜜雪冰城的品牌背書，更是福鹿家背后最大的優(yōu)勢。

先不說蜜雪冰城這么多年，早就積攢下了大批的渠道資源、運營經(jīng)驗，光說品牌影響力，就是讓別的競品難以望其項背，畢竟“雪王信徒”們早就已經(jīng)覆蓋大江南北，當年喝著檸檬水放學的高中生，在考上大學之后，可能也會想在福鹿家和舍友“微醺”一次。

在新時代的精釀啤酒“三國殺”中，福鹿家無疑是最不可被忽視的潛力股。

但福鹿家并不是無懈可擊，至少從蜜雪冰城的角度出發(fā)，福鹿家也有不得不解決的頑疾。其中最重要的，就是食品安全問題。

大家都認可雪王便宜大杯，但不可否認的是，在最近的一年內(nèi)，蜜雪冰城在門店衛(wèi)生方面翻車的次數(shù)有點多。

比如光在今年，蜜雪冰城就多次爆出違規(guī)使用過期檸檬片制作檸檬水，以及門店內(nèi)有老鼠等負面消息，但大部分消費者似乎都選擇了“原諒”。

雪王的翻車原因很簡單，在2024年一年，蜜雪冰城凈增門店就多達8914家，相當于開出了兩個喜茶的規(guī)模。飛速開店帶來的供應鏈以及門店管理壓力驟增，店員培訓和監(jiān)管能力不到位，也是蜜雪冰城衛(wèi)生問題頻發(fā)的主要原因。

好在蜜雪冰城性價比足夠高，才讓不少消費者有“人都賣你這么便宜了，還要啥自行車啊”的想法出現(xiàn)，但類似的衛(wèi)生安全問題，在福鹿家身上一旦出現(xiàn)，可能會造成更嚴重的后果。

論飲料對新鮮度的要求，啤酒行業(yè)可遠比奶茶和果茶要苛刻得多，先不說存儲不當對啤酒的風味會產(chǎn)生極大影響，如果在釀造、提純過程中出現(xiàn)了流程問題，啤酒當中殘存的雜質(zhì)對健康帶來的損害，遠遠比一片過期檸檬要大。

總的來說，蜜雪冰城已經(jīng)進化成了能在新茶飲、咖啡、啤酒三個領域“三棲作戰(zhàn)”的飲料界巨頭，未來還能有何成就，也令人期待。

只不過，狂奔中的蜜雪冰城，也要多注意腳下的暗坑。