想活下去、賺到錢，記住這5個(gè)“說清楚”的姿勢(shì)

上周四我在視頻號(hào)里做了一場(chǎng)直播，主題是“品牌化生存”。

我說：過去10年，商業(yè)是“流量化生存”的階段，獲得關(guān)注，有銷路就可以生存。但是現(xiàn)在流量貴得越來越離譜，有了流量你都不一定能生存，未來商業(yè)pk的是：“品牌化生存”能力，就是能不能精準(zhǔn)地說清楚、吸引人，留下人的能力。

一提“品牌化生存”，很多早期階段的創(chuàng)業(yè)者就嘀咕：“你跟我講品牌化生存，我現(xiàn)在就只想生存，你別跟我講品牌化，我就想知道公司怎么樣才能活著，才能賺錢呢？”

答案特別簡(jiǎn)單：未來的錢，只會(huì)流向那些能“說清楚”的生意。

但注意了啊，我說的“說清楚”，可能跟你想的不一樣。它不是一句漂亮的品牌口號(hào)，不是一套高大上的設(shè)計(jì)，更不是給自己貼幾個(gè)“高端”“奢華”“新中式”的標(biāo)簽的那種說清楚，而是包含產(chǎn)品價(jià)值、模式設(shè)計(jì)等在內(nèi)的對(duì)自己這攤事的“抽絲剝繭”。

說清楚的第一步，我們得想明白這幾個(gè)要命的問題：我到底是誰？我的產(chǎn)品針對(duì)誰？別人憑啥非得選我？

直播里我給了一堆案例和故事，都是當(dāng)下最真實(shí)的正在發(fā)生的品牌，它們能在紅海里殺出來，靠的不是天賦異稟，反而就是這套“說清楚”的笨功夫、硬道理。

復(fù)盤他們賺到錢的模式，我們可能會(huì)越來越理解品牌化生存意味著什么。對(duì)于早期項(xiàng)目來說，品牌和產(chǎn)品、用戶、商業(yè)模式息息相關(guān)，四件事要統(tǒng)一在一個(gè)邏輯下。

直播中我談到了五種靠“說清楚”賺到錢的方式和案例，學(xué)會(huì)了這些“姿勢(shì)”，一定會(huì)對(duì)你的商業(yè)模式有所啟發(fā)，在這里簡(jiǎn)要記錄一下：

姿勢(shì)一：小眾品類 + 敘事創(chuàng)新

給老品類講個(gè)值錢的“新故事”

做老品類，千萬別一上來就想著跟巨頭硬碰硬，去找那些巨頭看不上，但又有需求的小角落。這類品牌的任務(wù)，不是把貨做得更好更便宜，跟巨頭相比，做到這些領(lǐng)先太難了，而是給它一個(gè)讓人無法拒絕的新劇本，徹底改變它在用戶心里的價(jià)值。

比如應(yīng)季物語的果汁罐頭：

罐頭，夠傳統(tǒng)了吧！在大家心里，罐頭=糖水+防腐劑+不健康。但應(yīng)季物語用微創(chuàng)新講出了新故事："我不是糖水泡水果，我是鮮榨果汁泡鮮果。"

你看，就這一句話，把不健康的帽子摘了，換上了健康輕食的標(biāo)簽。這背后，是對(duì)用戶“想吃又怕不健康”這個(gè)心理的精準(zhǔn)拿捏。

它怎么賺錢的？

價(jià)值翻了身：用果汁泡水果的故事，讓它理直氣壯地賣得更貴更好，擺脫了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。 渠道玩出了特色和花樣：它把線下線下的經(jīng)銷商模式玩的風(fēng)生水起，不僅線下有原有的經(jīng)銷渠道加持，在淘寶里也建了自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。 抓住了核心：盯著人們要健康、要品質(zhì)的那點(diǎn)心思，在一個(gè)老掉牙甚至沒有什么前途的品類里，硬生生開辟了新大陸。

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姿勢(shì)二：小眾品類 + 場(chǎng)景創(chuàng)新

把一個(gè)新功能釘死在用戶腦子里

產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品，但你需要發(fā)現(xiàn)一個(gè)別人沒看見的"要命場(chǎng)景"，然后像釘子一樣，把這個(gè)場(chǎng)景和你的品牌死死釘在一起。

從此，用戶一想到這個(gè)場(chǎng)景，第一個(gè)想到的就是你。

來看看美朵嘉的“防摔蚊帳”：

蚊帳，是個(gè)聽著就想打價(jià)格戰(zhàn)的品類。但美朵嘉，從一個(gè)用戶的感謝電話里（蚊帳兜住了掉床的寶寶！）挖到了黃金。

它把蚊帳從“防蚊”，重新定義成了 “防摔” ，這個(gè)洞察，太厲害了！你看，就這一下，直接戳中了新手爸媽最脆弱的那根神經(jīng)。

那它怎么把錢賺了的？總結(jié)一下：

場(chǎng)景封神：抖音上全是“寶寶翻滾被蚊帳接住”的驚險(xiǎn)視頻，視覺沖擊力滿分。“防摔=美朵嘉”這個(gè)等式就成立了。 死磕產(chǎn)品：為了“防摔”這兩個(gè)字，他們自己建工廠，就為了@把產(chǎn)品做到絕對(duì)可靠，從材料到生產(chǎn)各種死磕。“說清楚”之后的執(zhí)行力極其重要！ 延伸場(chǎng)景：圍繞“蚊帳里”這個(gè)場(chǎng)景，開發(fā)了蚊帳專用床單，解決了床單不好鋪的新痛點(diǎn)。你看人家，延伸痛點(diǎn)都能賺到錢，光這個(gè)床單，一年就能賣上千萬，厲害了厲害了。

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姿勢(shì)三：大眾品類 + 極致絕活

在紅海里修自己的護(hù)城河

快餐、服裝、飲料……身處在這些大賽道，千萬別想著啥都要。

我們就問自己：哪件事，我能做到99分，而別人只能做到60分？把這件事找出來，做到無敵，它就是你的護(hù)城河。

超意興的社區(qū)食堂就是個(gè)例子：

很多朋友都知道，我超喜歡超意興這個(gè)品牌。在餐飲這個(gè)卷死人的行當(dāng)里，人家的絕活就倆字：實(shí)在。

它把極致性價(jià)比和極致穩(wěn)定性做成了信仰。

14塊錢就能吃好吃飽，免費(fèi)的粥幾十年如一日。它能讓環(huán)衛(wèi)工人、白領(lǐng)、學(xué)生能毫無壓力地坐在一起吃飯。

它憑什么賺錢？

信任資產(chǎn)：它不玩虛的，靠時(shí)間和穩(wěn)定積累起了最寶貴的資產(chǎn)，信任。用戶來這吃，是習(xí)慣，是放心。 效率碾壓：它的動(dòng)線設(shè)計(jì)、產(chǎn)品篩選（比如不賣容易坨的面條），都是為了支撐極致的效率，這樣才能在低價(jià)下還有利潤(rùn)。 國(guó)民定位：它不做作，就是一家“老百姓的食堂”。從設(shè)定到執(zhí)行，都極其清楚，群眾基礎(chǔ)一天一天的攢了下來。

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姿勢(shì)四：大眾品類 + 渠道突破

把所有雞蛋放進(jìn)一個(gè)籃子，然后守住它

當(dāng)產(chǎn)品難有顛覆性創(chuàng)新時(shí)，渠道就是你的戰(zhàn)場(chǎng)。

別到處撒胡椒面，找準(zhǔn)一個(gè)和你用戶最配的渠道，然后all in，成為這個(gè)渠道里不可替代的王者。

果子熟了的便利店飲品就是這么干的：

飲料貨架有多擠，不用我說了吧？果子熟了是怎么做的？它把所有資源都?jí)涸诹艘欢€城市的便利店。

它怎么殺出來的？

復(fù)制高手：直接把傳統(tǒng)飲料巨頭的渠道專家和成熟打法學(xué)過來，少走了無數(shù)彎路。 深度綁定：它不只是供貨，而是幫便利店一起經(jīng)營(yíng)，研究怎么陳列、怎么促銷，把自己變成了便利店的運(yùn)營(yíng)外掛。 為渠道定制：根據(jù)便利店年輕人、即時(shí)性消費(fèi)的特點(diǎn)，開發(fā)了“啊！是桃子”這類有情緒、有網(wǎng)感的產(chǎn)品。

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姿勢(shì)五：跨界組合 + 綜合不可替代性

不做第一，做唯一

把你的幾種能力像搭積木一樣組合起來，形成一個(gè)獨(dú)特的模型。

單看每一面，可能都有人比你強(qiáng)，但你這個(gè)組合拳打出來，你就是市場(chǎng)上唯一的選項(xiàng)。

我超級(jí)喜歡的品牌，也是我們添梯品牌咨詢的客戶——COMMUNE幻師的"全時(shí)段餐酒吧"就是這樣的六邊形戰(zhàn)士：

想喝酒？它的自選酒廊不輸專業(yè)酒吧。想吃飯？它的餐品質(zhì)量堪比正經(jīng)西餐廳。 想聚會(huì)？它的美式工業(yè)風(fēng)大空間和全時(shí)段營(yíng)業(yè)，滿足了從午到晚的所有需求。 它怎么賺錢的？答案就是：綜合得分全面制勝。 它不和頂級(jí)酒吧比酒，也不和米其林餐廳比菜。但它每個(gè)方面都做到了85分以上，成為了用戶“不知道吃什么、去哪聚的時(shí)候，選它總沒錯(cuò)”的安全牌和優(yōu)選方案，成為了“自在歡聚”心智下的唯一選擇。

這種綜合體驗(yàn)，構(gòu)成了它強(qiáng)大的壁壘。

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直播結(jié)束，但“說清楚”才剛剛開始

倆小時(shí)直播聊下來，我絮絮叨叨說了很多案例，信息量是真挺大。剛給你看的這些案例，是其中的一部分。

其他也展開講的像蕉內(nèi)、幼嵐、混子曰等等品牌的內(nèi)在邏輯，要是你覺得剛才看的這些有點(diǎn)意思，沒看夠，可以抽空看看完整的直播回放，最近兩次的都值得看看。

掃碼看完整回放。2026年了，咱得把生意說明白，把錢賺清楚。

我最近很喜歡直播、播客等可以跟人交流的內(nèi)容形式，喜歡聊天式輸出，這幾天還在持續(xù)做客朋友們的播客和節(jié)目，你如果有好的內(nèi)容節(jié)目和話題，歡迎帶我一個(gè)，我們一起侃大山！

11.22-23日，我的全年唯一一期【品牌十要素交付工作坊】將在北京舉行。兩天一夜，我將1v1現(xiàn)場(chǎng)幫助約十個(gè)品牌，現(xiàn)場(chǎng)圍繞品牌的十個(gè)重要方面，一五一十說清楚。兩天，系統(tǒng)解決企業(yè)大問題，歡迎加評(píng)論區(qū)微信鎖定報(bào)名。

我們北京見！

李倩_品牌“超級(jí)嘴替”

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