T1如何圍繞Faker打造商業帝國？

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【文眼】從去年S賽，到今年夏天在利雅得舉行的EWC電競世界杯，再到今年的S賽，我們一直在追蹤和關注這支俱樂部，試圖破解T1在商業上的成功密碼。

采訪丨張賓 陳文健

撰稿丨張賓

29歲的Faker依舊是英雄聯盟甚至是電子競技領域“最高的山”、“最長的河”，殘酷的時間還不足以摧毀他。

北京時間11月9日，在《英雄聯盟》S15全球總決賽的冠亞軍決賽中，T1以3比2的比分擊敗KT，拿下隊史第六冠，并實現了史無前例的三連冠。Faker依舊是這支韓國戰隊的定海神針。

T1不是一家簡單的電競俱樂部，它早已成為了電競領域的一個商業帝國。根據Sheep Esports報道，T1去年全年營收同比大增47%，創下509.5億韓元（約合人民幣2.6億元）的歷史新高，凈虧損進一步收窄至63.6億韓元（約合人民幣3280萬元）。

從其他財務指標來看，其運營狀況同樣穩健：現金儲備達91.7億韓元（約合人民幣4740萬元）、全年實現約30億韓元（約合人民幣1550萬元）的正向經營現金流。

法國最有影響力的媒體《隊報》去年就撰文稱，T1是在法國最受歡迎的韓國俱樂部，甚至將之稱為“電競領域的皇家馬德里”。

從去年S賽，到今年夏天在利雅得舉行的EWC電競世界杯，再到今年的S賽，我們一直在追蹤和關注這支俱樂部，試圖破解T1在商業上的成功密碼。就在Faker與T1續約至2029年這一消息官宣之后，我們曾專訪了T1的EWC總經理Jade Kim，她為我們提供了更多第一視角的分析和解讀。

T1不僅僅只專注于競技

毫無疑問，T1的英雄聯盟分部是一個巨無霸的存在。早在2019年由美國公司Comcast與SKTelecom T1合并之前，這支俱戰隊就斬獲了無數殊榮。他們在2013年、2015年和2016年均贏下了象征著英雄聯盟領域最高榮譽的S賽總冠軍。

正式更名T1之后，美國人喬-馬什被任命為總經理。他的核心理念是：“不僅僅要擁有一支超級戰隊，更重要的是在贏得比賽之后要獲得一批忠實的擁躉。”

去年，喬-馬什接受YouTube博主大衛-沙努克獨家專訪時，詳細闡述了自己的商業理念，“我們要讓這艘巨輪繼續向前航行，去創造利潤，我們必須做賺錢的生意。我們不再是老派的SKT T1，而是致力于打造一個可持續發展的商業模式。”

他介紹說，T1除了擁有電競戰隊，還有電競學院、T1粉絲平臺，以及T1 Base Camp。其中，T1 Base Camp有點類似于線下網咖，T1的粉絲們可以在里面打游戲、購買俱樂部的周邊產品。其周邊產品豐富的程度到了令人咋舌的程度。

喬-馬什也非常重視俱樂部的內容創作。他甚至對拳頭公司在內容方面的不作為提出了批評，認為后者應該在講故事方面做得更好，周期應該從1月份持續到10月份，而不僅僅只局限于10月份。他還建議拳頭更多講述中小賽區的故事，而不僅僅只聚焦于T1和Faker，“這樣才能幫助他們建立穩定的粉絲群體，讓他們有機會在電競領域里蓬勃發展。”

總結來說，在喬-馬什看來，T1的成功除了競技成績作為保障，還專注于投資內容、維護社區關系、加強粉絲聯系，以及關注玩家福祉。

Faker是一切的根基

在電競領域，Faker是公認的“GOAT”。他完全由T1培養出來，漫長的職業生涯讓他始終是這支電競“航母”的門面擔當。

2020年2月，Faker甚至成為了T1的小股東。今年夏天，29歲“高齡”的Faker再次獲得了T1的續約合同。2029年，當雙方的合同到期時，Faker將年滿33周歲。

“Faker超越了整個電子競技領域，他為《英雄聯盟》帶來了前所未有的關注度。隨之而來的才是粉絲的支持。”喬-馬什直言不諱地表示正是因為Faker的表現，T1才擁有了建造商業帝國的基礎。

去年S賽在巴黎舉行期間，一位LCK聯盟的工作人員以匿名的方式點評了Faker的競技狀態，“在過去十多年的時間里，他一直保持著頂級的職業水準。今年（2024年），他依然延續了強大的個人表現，是年齡衰老曲線的一個顯著反例。”

去年，微競文化副總裁陸文俊在巴黎也給我分析了Faker的成功之道，“Faker很自律，非常的自律。他不喝酒，不抽煙，沒有什么緋聞，甚至連女朋友都沒有。他非常純粹，對于電競保持專注，可能除了電競沒有其他興趣愛好。他會通過健身保持身體狀態，我就遇到過一次他在健身。”

再往前一年的S賽期間，陸文俊還在酒店的電梯偶遇了Faker。2023年S賽，微競文化旗下的WBG戰隊闖進了決賽，最終輸給了T1。他發現Faker手里居然拿著一本書。

Faker更難能可貴的是他的品質。去年在巴黎，我親眼目睹了這樣一幕：Faker來到賽后的采訪間，見到一位身穿巴黎圣日耳曼韓國球員李剛仁球衣的攝影師，深深地鞠上一躬，對方年齡并不大，并不能算是電競行業的前輩。

我以為他們是相熟的朋友。到了今年夏天，我可能會推翻這個想法了。因為在一次混采結束之后，我坐在旁邊的沙發上喝咖啡，結束采訪任務的Faker獨自一人從選手休息區走回媒體采訪區。他看到我，也給我鞠了一躬，讓我受寵若驚。因為語言不通，我甚至都沒有向他提問過，只是在混合區幫同事拍一些視頻。我與他的關系只能算是有一面之緣。

喬-馬什在2019年世界賽期間曾經與Faker全家在馬德里吃了一頓韓餐。讓他印象最深刻的就是Faker與家人之間深厚的感情，他所展現出的同情心，以及他與所有人的相處方式。這些無不體現了他的為人。

Faker并不熱衷于社交媒體，可能在很多人眼中并不是一個好的內容創作者。喬-馬什也承認，很多電競選手并不是內容創作高手，這顯然與時代訴求格格不入。不過，喬-馬什還是為Faker進行了辯護，“他在《英雄聯盟》內容創作方面是非常職業的，你可能不會說他是最投入的那一個，但他有自己獨特的風格。他是完全不同類型的內容創作者。”

談到Faker與T1續簽合同，Jade Kim滿懷感激之情，“Faker與T1的續約，是向全世界表明他至死都不會離開，或者說類似「我即便退役了，我也會留下」。我很感激他能留下來繼續為我們工作，希望我們可以和這位傳奇并肩作戰很多年。”

她也深知Faker對T1商業價值的影響力，“在提升T1的商業價值、市場影響力方面，Faker發揮著巨大的作用。這（他與T1的續約）會在商業價值方面給我們帶來更大的增長和更廣闊的未來前景。”

Faker之外呢？

雖然Faker已經與T1續約到2029年，且Faker早已成為了T1的股東之一，但T1早晚要面臨Faker退役這一現實問題。畢竟，這個世界上就不存在“不下山的神”。

除了英雄聯盟分部，T1最近幾年也在布局其他分部，并且堅定地在走國際化路線。聘請Jade Kim擔任T1的EWC總經理便是證明。

Jade Kim是在香港出生的韓國人，說流利的英文，偶爾蹦出來的中文單詞發音也極標準。她曾經在Misfits Gaming守望先鋒分部擔任助理總經理。喬-馬什在擔任T1總經理之前，也曾經在守望先鋒領域工作。

去年的EWC世界杯，T1除了贏得英雄聯盟項目的冠軍之外，還參加了鐵拳、PUBG等項目。在鐵拳項目上，T1還招募到了來自巴基斯坦的選手Ahsan Ali，而巴基斯坦的選手向來是鐵拳項目世界排名的“統治者”。今年，T1在鐵拳項目上還引進了來自中國臺灣的選手Oil King和ZJZ。

“EWC電競世界杯確實一個全新的項目，它的范圍和規模吸引了很多俱樂部千里迢迢來到沙特阿拉伯。在EWC之前，我們從來沒有機會訪問這里，沒有機會到這里參賽，體驗全新的粉絲文化。這里的粉絲文化，與韓國的粉絲文化，以及其他我們所見過的粉絲文化完全不同。我認為關鍵是沙特開創了一種讓戰隊和粉絲們都全身心都投入其中的新鮮方式。”Jade Kim說。

T1在歐洲也擁有粉絲無數。根據《隊報》去年的報道，有法國粉絲甚至提前5個小時就抵達了舉辦比賽的阿迪達斯體育館，只為等待T1戰隊的大巴開進體育場的一刻。

“針對全球化的問題，我想T1已經在一點一點回答這個問題了。今年，我們在歐洲開了店，這是粉絲們長期以來的要求。我們終于解決了物流問題。這樣我們在歐洲的粉絲也可以為T1慶祝和歡呼了。最近（指今年7月份），紅海環球也成為了我們的贊助商之一。我們的觸角已經延伸至中東地區。這當然要感謝《英雄聯盟》這個IP。”Jade Kim如此說道。

就在她接受我們采訪前不久，T1與中東旅游開發商紅海全球（Red Sea Global）達成了為期3年的贊助合作。

不過，無論是在國際化，還是在項目的擴容方面，T1采取的都是“穩健運營”的策略，就像他們《英雄聯盟》戰隊在世界賽上所采取的慣用策略一樣。今年的EWC世界杯，T1“僅參加”了6個項目。Jade Kim表示：“為了保持這種冠軍精神，我認為所有其他分部也需要努力在各自領域做到最好。我得說皇冠才適合T1。”

在Jade Kim看來，T1從來不缺乏目標，但在擴張方面也并不急于求成，“我們正在慢慢擴大我們的勢力版圖，并尋找方法使T1（的各個項目）在全球范圍內都更具吸引力。”