雙11馬上就要來了,各大平臺都殺瘋了,現在任何一個APP點進去,如果第一屏沒有幾個億的補貼,那就說明運營人員不夠努力,大概率在“例會”上是要被打板子的,或者大促結束之后就得卷鋪蓋了。
這么多年來,雙11除了大促和打折之外,其實還有另外一層意思,那就是商家“套路”,要說今天商業促銷套路的最高水平,應該沒有其他可比擬的了,每年都不斷創新高。甚至就因為互聯網營銷手段創新,過去那些西方營銷理論,都已經在國內不吃香了。
在經濟學里面,人家經常會提到一個詞,叫“零和博弈”,這是一個博弈論概念,簡單點理解,就是參與博弈各方的收益和損失,加在一起等于零。也就是說,你所獲得的收益,是別人失去的那一部分,那就是你想要獲得更多,就得去掠奪別人碗里的。但是,在互聯網興起之后,人們發現,原來經濟發展有超越“零和”的那一部分。
而在雙11大促這件事情上,前幾年開始,某些頭部平臺就已經不再公布銷量了,這意味著什么呢?通過流量刺激所帶來的銷售增量,已經到了拋物線的頂端,畢竟,全社會消費量是一定的,人們能拿出來的錢(購物的那部分)基本是一定的,各不同的平臺之間,就要去爭奪,吸引人們來我這里買,這就是補貼的邏輯。
實際上,這些年,各大平臺對流量的爭奪,早就到了白熱化的程度,動輒百億補貼,其實就是流量爭奪的成本。當然,這些成本最終會轉移到哪里呢?要么是商家,要么是消費者。當然,最終的買單者,還是消費者。從形態上來看,是“平臺→商家 →消費者 ”的路徑,大家去關注一下各大平臺的財報,就能看出來,“在線營銷服務”占比的收入遠超過交易服務。
互聯網的業務邏輯,雖然有很多創新,但有人說過,互聯網的根本業務,就兩種模式,要么賣產品,要么賣廣告,但最終還是賣廣告。比如,最近世界互聯網頭部平臺Meta公司,就被報告,一年僅詐騙廣告的收入就高達150億美元。
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據央視新聞報道,美國“元”公司(Meta)內部文件顯示,該公司2024年約有10%的收入,也就是約160億美元,來自詐騙廣告和違禁商品廣告。Meta的這份內部文件顯示,在過去至少三年間都未能識別并阻止大量違規廣告,使其旗下平臺臉書(Facebook)、照片墻(Instagram)和“沃茨阿普”(WhatsApp)上的數十億用戶暴露在投資騙局、網絡賭博、違禁醫療產品等內容中。據該公司內部估計,平臺每天向用戶推送的詐騙廣告數量高達約150億條。
這是什么概念呢?百度一年凈利潤(237.6億)的5倍多,華為的兩倍多,這也表明大家被廣告包裹、詐騙信息屢禁不絕的背后,是暴力的裹挾。從這一定,大約也能理解,為何現在的反詐,已經到了無孔不入的地步,而詐騙案子還是那么多,除了騙子橫行之外,更主要的,還有平臺的“助力”,因為這背后,每個環節都很“暴利”!
現在的AI工具非常強大,算法也日新月異,在審核后臺稍微加上一些規則和改造,識別和攔截并不難,在很多場景里非常有效,但是誰又愿意在如此“高利潤”的場景做真攔截?想想就明白了。
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