華為阿里特斯拉的商業決策，都離不開這套理論

內容來源| 本文摘編自中信出版集團書籍

《凱恩斯文集》

約翰·梅納德·凱恩斯 著

責編| 柒排版| 拾零

第 9265篇深度好文：3495字 | 9 分鐘閱讀

在20世紀的經濟學發展史中，約翰·梅納德·凱恩斯（John Maynard Keynes）是當之無愧的北極星。他顛覆了古典經濟學的認知，開創了宏觀經濟學的新紀元。

許多人以為他的理論只關乎政府與宏觀政策，但實際上，其核心智慧對于企業的戰略決策，同樣具有深刻的指導意義。

【英】約翰·梅納德·凱恩斯

20世紀最具影響力的經濟學家之一，被譽為“宏觀經濟學之父”。

凱恩斯的核心思想，在于打破“供給自動創造需求”的古典教條，他強調有效需求才是決定經濟產出的核心。

然而，需求不會憑空而來。在經濟低迷、私人部門投資畏縮不前時，他主張通過積極的政府干預來刺激總需求，利用投資乘數效應將經濟拉出泥潭。

更重要的是，他點出了市場心理與未來不確定性的關鍵。他提出的“動物精神”指出，人類的經濟行為并非總是理性計算，也深受樂觀或悲觀情緒的影響。

因此，卓越的決策者需要洞察趨勢，順勢而為，甚至主動創造趨勢，引導“動物精神”。

這些思想，在今天華為、阿里、蘋果等全球商業巨擘的實踐中，得到生動詮釋。

一、華為

以“乘數效應”投資未來，以遠見定義趨勢

凱恩斯如果看到華為的研發投入，一定會深感欣慰。他所說的投資乘數效應，在華為身上得到了完美印證。

華為對研發的投入，并非簡單的成本支出，而是一種極具凱恩斯色彩的戰略性投資。在5G技術尚未商用化、市場前景不明朗的早期階段，華為便認準趨勢，進行了長達十年、累計高達數千億人民幣的研發投入。

這種投入不是線性的，而是逆周期的——在被外部技術封鎖的艱難時期，其研發投入反而創下歷史新高，占年收入的比例突破20%。

一系列舉措，完美演繹了凱恩斯的雙重思想。首先，它體現了順勢而為的遠見。華為精準判斷了數字化基礎設施是未來全球經濟發展的必然趨勢，并提前布局。

其次，它放大了投資的乘數效應。華為在5G研發上投入的巨額資金，如同一塊投入靜水中的巨石：

向上游，它催生并養活了包括高通、臺積電在內的全球芯片設計與制造產業鏈；

橫向，它帶動了射頻器件、光模塊、天線等無數細分領域的中小企業崛起；

向下游，它賦能了移動支付、短視頻、物聯網等萬億級規模的應用生態。

一筆關鍵性的初始投資，能通過產業鏈條，產生連鎖反應，最終創造數倍于初始投資的社會總價值與新增就業。

華為沒有等待需求的出現，而是通過主動投資，創造了新的技術供給，并由此催生了龐大的市場需求，這正是凱恩斯主義在微觀企業層面的最高級實踐。

二、阿里

以“有效需求”定產，數據驅動供給

凱恩斯認為，是有效需求決定了產出水平。在傳統模式下，難以精準捕捉需求，導致生產與市場脫節。而阿里巴巴，則用大數據技術將這一理論推向極致。

阿里巴巴旗下的“犀牛工廠”本質上是一個數據驅動的智能制造平臺。它依托阿里生態內7億活躍消費者產生的海量實時數據——包括搜索關鍵詞、瀏覽記錄、購物車商品、成交數據、用戶評價等——進行深度學習和需求預測。

傳統服裝行業從設計到上架動輒數月，且庫存積壓率高達30%以上。而犀牛工廠通過其“智慧大腦”，能將潮流趨勢轉化為生產指令的時間縮短至3天。

犀牛工廠的革命性在于，它幾乎完美解決了凱恩斯所擔憂的“生產盲目性”問題。

在傳統模式下，企業基于滯后的市場信號（如上季銷量）進行生產，極易造成“生產不足”或“生產過剩”。而犀牛工廠通過數據，實現了對有效需求的實時、精準畫像。

它知道哪個城市、哪個年齡段的消費者，正在尋找某種風格、某種面料的產品。

它能預測未來兩周內，某款連衣裙的潛在銷量大概是1000件。

于是，生產不再是“賭博”，而是基于確定性數據的“精準響應”。這實現了真正的“以銷定產”，將庫存降到最低，資源配置效率提到最高。

這正是“有效需求決定產出”思想，在互聯網時代最極致的應用：通過對需求的精準洞察，來決定供給的規模、品類和節奏，從而在根源上避免了社會資源的浪費。

三、特斯拉

用顛覆性創新，激活規模化需求

最頂尖的商業策略，不僅是滿足需求，更是創造需求。

在凱恩斯看來，需求不足是經濟停滯的根源，而企業可以通過產品創新與商業模式重構創造新需求。特斯拉Model 3的推出，完美驗證了這一邏輯。

特斯拉推出Model 3時，以其2.5萬美元的定價目標（后調整為3.5萬美元）和345公里續航（NEDC標準），重新定義了大眾市場電動車。

這款車型不僅解決了消費者的續航焦慮，更通過極簡內飾設計、自動駕駛功能和OTA在線升級，創造了全新的消費體驗。

配合各國政府的電動車補貼政策（如美國聯邦稅收抵免7500美元），Model 3在2018年交付量突破24萬輛，直接推動全球電動車滲透率從1.5%躍升至2.5%。

馬斯克的"技術平權"理念，本質上是在踐行凱恩斯的"需求創造供給"思想。在Model 3問世前，電動車市場局限于小眾高端或低端代步車領域。特斯拉通過技術下放和規模化生產，激活了原本不存在的規模化需求。

這種創新不僅創造了新的市場，更帶動了整個電動車產業鏈的發展，包括電池技術、充電設施、智能駕駛等領域的投資熱潮，產生了顯著的乘數效應。

特斯拉沒有等待消費者接受電動車，而是通過顛覆性產品創造了新的需求。

卓越的企業家精神能夠通過顛覆性創新，塑造消費者的偏好，引導集體的樂觀情緒，從而為自己創造一個全新的、巨大的市場。

這完美詮釋了凱恩斯理論中那充滿能動性的一面：供給可以創造自身的需求，只要你提供的產品，足以點燃人們心中的“動物精神”。

四、寶島眼鏡

強化風險控制，在經濟周期中穩健航行

凱恩斯理論不僅關于如何刺激增長，也關于如何管理不確定性、控制風險。寶島眼鏡的轉型正是這一思想的體現。

面對線上電商的沖擊、經濟增速放緩以及流量成本高企的多重挑戰，寶島眼鏡選擇了與價格戰截然不同的路徑：深度服務與體驗。

從顧客走進門店開始，寶島就為其建立一份終身電子眼健康檔案，記錄每一次驗光數據、眼壓情況和眼底照片。他們通過企業微信等數字化工具，提供專人提醒復查、近視度數監測、用眼健康咨詢等長期服務。

這套系統不僅提高了服務效率，降低了后續跟進成本，更關鍵的是，它將一次性的眼鏡交易，轉變為了貫穿用戶生命周期的眼健康管理服務。

寶島眼鏡的策略，完美詮釋了凱恩斯思想中企業應通過內部管理與戰略調整來應對外部風險的一面。

在經濟下行和競爭加劇的不確定環境中，它沒有選擇盲目擴張或降價，而是通過提升服務價值來“加固城墻”。

構建確定性：通過建立深度客戶關系，它鎖定了長期的、可持續的“有效需求”，減少了對一次性流量的依賴，從而平穩度過了市場的波動周期。

風險對沖：當外部市場需求疲軟時，其深厚的會員基礎和老客復購成為了穩定的收入來源，有效對沖了宏觀經濟風險。

這正是一個企業在不確定時代踐行凱恩斯風險控制思想的典范：通過建立穩固的客戶關系和提升內在服務價值，來增強自身對抗經濟周期的韌性，實現穩健的長期發展。

五、凱恩斯：理論與實踐的雙重大師

凱恩斯不僅是理論家，更是一位成功的投資家。他在管理劍橋大學國王學院的投資組合時，就展現了他對風險與市場的深刻理解。

在1929年大蕭條后，市場一片恐慌，他卻認為許多優質資產已被嚴重低估。他果斷買入，并強調：

“投資的精髓在于，對于真正優質的事物，即便市場暫時不認可，也要永久地持有下去。”

他的投資策略，結合了基本面分析（尋找價值）和對市場情緒（“動物精神”）的把握，既敢在別人恐懼時貪婪，又注重風險控制。

這為他管理的基金帶來了長期穩定的高額回報，也為他本人的經濟理論提供了最有力的個人實踐注腳。

經濟周期潮起潮落，但深刻的智慧卻能穿透時空。凱恩斯的思想，遠不止于教科書上的理論與政策，它更是一種關于如何主動應對不確定性、洞察趨勢并創造未來的思維方式。

從國家治理到企業戰略，從宏觀投資到微觀決策，他的思想精髓——敢于投資未來、精準捕捉需求、善用趨勢力量——已然成為這個時代卓越決策者的共同密碼。

在變幻莫測的市場中，與其被動適應，不如主動塑造。或許，這正是凱恩斯留給我們最寶貴的遺產：真正的繁榮，始于我們創造需求的勇氣與智慧。

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

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