2025紡織服裝渠道變革圓桌對話會在柯橋成功舉辦

告別流量“依賴”， 擁抱價值創造！

為了更好地探討內外聯動發展模式下紡織服裝產業的躍升之路，11月7日下午，作為2025中國紡織市場大會的重要內容，以“聚焦內外聯動 賦能產業躍升”為主題的2025紡織服裝渠道變革圓桌對話會在世界布商大會期間同期舉行。本次對話會通過兩場主題演講和一場圓桌對話，深刻解析當下渠道變革帶來的挑戰，探索創新和發展路徑。

會議由中國紡織工業聯合會流通分會副會長兼秘書長吳穎慧主持。

跨境合規，多元助力品牌國際化

會上，浙江國貿數字科技有限公司跨境財稅合規首席架構師盧曉英以《國貿數字賦能互聯網新規下的跨境電商——引領數字經濟，助力品牌出海》為題，詳細為跨境電商企業梳理了從風險排查、政策適配到流程優化的合規發展路徑。

在互聯網涉稅信息申報環節，她逐一就申報的相關政策、平臺報送通知以及稅務風險提示等進行了講解，她強調，當前交叉印證持續加碼，納稅申報一定要合規合法。為實現企業穩健拓展國際市場，她建議跨境電商企業在納稅申報過程中一定要提前自我診斷，合規經營，提早布局。會議期間，她還就智慧稅務下出口退稅智能審核疑點指標進行了介紹。

杭州一帶一路跨境電商運營中心負責人、紹興電商促進會秘書長傅海姣以《跨境電商思維下的紡織服裝品牌國際化路徑》為題進行了分享。她表示，跨境電商思維正驅動紡織服裝品牌國際化，聚焦供應鏈優化與數字營銷，構建全球化品牌競爭力。結合案例，她詳細解析了產業集群如何通過資源整合路徑，推動內外貿協同發展，實現市場全域覆蓋的經驗和創新模式。她建議要進行供應鏈整合、品牌統一、渠道協同，同時要基于跨境平臺銷售數據，建立品類增長指數，指導企業動態調整SKU結構與營銷資源分配。

主動變革加快價值鏈重構

互聯網浪潮下，電商單純依賴“買流量”、拼價格的“紅利時代”已經成為過去式，越來越多的品牌正面臨著流量成本攀升與獲客難度加大的雙重挑戰。新形勢下，企業如何積極尋求變革和創新，探索新的營銷模式和發展路徑顯得尤為重要。

圍繞“從流量紅利到價值鏈重構”這一主題，在吳穎慧的主持下，銀基商業品牌及電商中心總經理兼商業總經理助理張敬敏、柯橋區跨境電子商務行業協會會長劉化海、天門市服裝電商行業協會秘書長程朦、輕紡數字貿易港跨境電商創新中心輕紡招商項目負責人范哲分別結合自身發展和經驗做法進行了深度對話和探討交流。

張敬敏表示，對市場來說，創新、煥新始終是核心。作為鄭州熱門地標，銀基廣場正加快物業思維向經營思維轉變，積極擁抱全媒體，優化品牌IP，全面展示品牌故事，推動線上線下融合發展。通過升級產品和服務，推動市場進一步發展。

劉化海建議，跨境電商老板不能僅賣面料要為客戶提供方案，提前布局深耕細分品類。企業一定要跳出價格競爭，堅持品牌化經營，走差異化定位的路線，持續深耕。對內要注重產品研發，苦練內功；對外要不斷賦能，為客戶提供整體解決方案。他表示，企業一定要合規經營，才能走得更遠。

程朦表示，近年來，天門電商通過渠道創新，不斷拓展渠道，開展跨境電商海外倉供應鏈，抱團出海，打造線下品牌館；并通過工具創新，搭建線上供應鏈平臺，整合資源，降本增效；通過模式創新，以園區化模式為中小商家提供綜合服務等手段，有力推動了跨境電商的迅速發展。

范哲表示，柯橋輕紡城通過戰略賦能，發布海外展貿聯盟等，不斷為紡織產業賦能。同時，依托華東最大跨境電商園區等優勢，進行全業態倉儲物流配置、定制化配送服務。此外，還加強直播與平臺合作，引入跨境主播直播帶貨，與跨境平臺深度合作。特別是在人才培養與選品方面，與院校合作培養人才，打造選品中心，提供供應鏈支撐，通過全鏈路創新，有力實現了從流量收割到價值共生。

活動期間，2025中國紡織市場大會·雙電生態市集同步展示，整個生態市集不僅展現柯橋企業從研發到營銷的全鏈路數字驅動能力，更是向大家展示了柯橋深度融合數智化的“雙電”新生態。此外，與會代表還集體參觀走訪了浙江金蟬布藝股份有限公司、中國輕紡城服裝市場直播電商基地，詳細就柯橋紡織服裝營商環境和跨境電商發展情況進行了深度了解和交流。