家電廠商不能再“死守一條道”了！

再這么下去，家電圈相信，很多家電廠商將會在2026年度的一線市場競爭中，遭遇“生死劫”。不只是簡單的出局，很可能會遭遇更為嚴(yán)重的虧損和債務(wù)問題。

寧言撰寫

真的不只是單一的市場不好了、消費(fèi)者挑剔、需求低迷和收縮了，也不是商業(yè)競爭高度白熱化，大家都在拼低價、搞內(nèi)卷，導(dǎo)致家家賺不到錢、人人都在空忙一場……

最近2、3年，很多家電廠商在一線市場的好日子“急轉(zhuǎn)直下”，很多家電人遭遇了經(jīng)營受阻，出貨下跌、利潤腰斬。出現(xiàn)這種局面，有很多內(nèi)部和外部的因素，很難一句話說明白。

不過在家電圈看來，超過一半的因素不在于外部的市場、經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)環(huán)境的動蕩，而是一批家電廠商習(xí)慣于市場經(jīng)營的“刻舟求劍”，死守一種策略和路徑，缺乏對于變化的市場、消費(fèi)和用戶的積極主動擁抱和迎合。不少家電廠商甚至還想著能“回到過去”那種環(huán)境之下，這是一種戰(zhàn)略上的瓶頸，也是一種策略上的懶惰。

那么，目前眾多家電廠商又有哪些“刻舟求劍”的典型動作？在家電圈看來，主要集中在三個方面：一是敢想不敢干，最終錯失機(jī)會窗口直接淪為“夢想家”而不是實(shí)干家；二是敢想敢干不敢堅持，前進(jìn)三步后退兩步陷入“兩頭不落好”的尷尬；三是不想也不干，就選擇躺平混下去，完全就是靠慣性和運(yùn)氣。

在這三類陣營中，家電圈認(rèn)為，最痛苦的當(dāng)屬那些“敢想敢干卻不敢堅持”的廠商。明明離真相和成功只有半步的距離，最終卻因為缺少最后的堅持而遺憾錯過。

面對一線市場的競爭變局，以及用戶需求變化，不少家電廠商聯(lián)手策劃立項并推出了一系列新舉措、新營銷，進(jìn)行用戶的興趣圈層化運(yùn)營，也投入了一定的資金、人力等預(yù)算，最后卻因為很多的創(chuàng)新營銷手段和內(nèi)容，需要時間和周期才能消化落地，但是企業(yè)的經(jīng)營管理層卻沒有耐心堅持下去，導(dǎo)致半途而廢。

這種“干了，投入了，卻沒有效果”的局面，讓家電企業(yè)里的一幫變革者們要么是被徹底傷心，不敢再試變得畏手畏腳；要么就是被公司管理層直接打上標(biāo)簽，認(rèn)為就是亂搞瞎折騰。

最為無奈的家電廠商，家電圈認(rèn)為，則是那些“敢想?yún)s不敢干”的家電廠商了。這些廠商的經(jīng)營管理團(tuán)隊中，往往有一批人空有諸多的想法和思路，卻遲遲得不到落地執(zhí)行和實(shí)施。原因很簡單，要么是企業(yè)沒有資金和資源支撐，要么是企業(yè)沒有團(tuán)隊體系執(zhí)行和探索，要么就是團(tuán)隊整體缺少活力和斗志，最終很多好的方案和思路“胎死腹中”，根本沒有機(jī)會去試錯。

這些“敢想不敢干”的廠商群體，活得很累。因為，不只是會消磨家電廠商內(nèi)心的斗志，還有那份敢闖敢試錯的勇氣。最終帶來的結(jié)果，則是整個公司和團(tuán)隊面對外部的快速變化和挑戰(zhàn)時，缺乏主動應(yīng)對的能力和快速反應(yīng)的認(rèn)知。

對于那些直接選擇“躺平”的家電廠商，家電圈認(rèn)為，屬于沒有什么遺憾和困擾的人群，反正就是守住過去的市場經(jīng)營成果，不亂搞、不折騰、不多想。這類廠商甚至在短時間內(nèi)，會因為主動躺平反而小日子過得不錯，比如說會有穩(wěn)定利潤，也有一定的出貨量。但是，隨著時間的推移，生存和發(fā)展的空間只會越來越小。

那些躺平的家電廠商，在短期內(nèi)可能會活得比那些主動轉(zhuǎn)型、變革的廠商，更加滋潤。但是，一定會遭遇發(fā)展的“死胡同”，甚至遭遇更為殘酷的“量利雙跌”局面。

接下來，隨著家電產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一輪“史無前例”的市場洗牌和品牌重構(gòu)期，對于那些“刻舟求劍”的家電廠商來說，不只是面臨“找不到路”的尷尬，而且還會面臨快速出局的尷尬。

最后，家電圈還想提醒所有的家電廠商：一是，過去的成功模式、經(jīng)驗，以及領(lǐng)先優(yōu)勢，不能也不會保證企業(yè)未來的前途廣闊；二是，模仿和拿來主義，已經(jīng)徹底在市場競爭中失靈了。同行成功的經(jīng)驗和模式，拿來就用也沒啥用了；三是，必須要學(xué)會走自己的路，只有找到自己的出路，才能賺到能力和認(rèn)知范圍內(nèi)的錢！

未來，家電廠商的出路其實(shí)正在變得清晰：一是產(chǎn)業(yè)維度，要從存量內(nèi)卷到增量重構(gòu)，找到增長的動力、引擎和方向，而變革是唯一出路！二是生存邏輯，要從傳統(tǒng)的“路徑和模式依賴”到生態(tài)、商業(yè)模式的“能力進(jìn)化”，打造每個企業(yè)的差異化競爭力；三是價值重構(gòu)，要從產(chǎn)品、營銷等“模仿跟風(fēng)”，到用戶體驗、渠道經(jīng)營和興趣圈層“自我定義”，賺到錢才能活下去！

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