![]()
再這么下去,家電圈相信,很多家電廠商將會在2026年度的一線市場競爭中,遭遇“生死劫”。不只是簡單的出局,很可能會遭遇更為嚴(yán)重的虧損和債務(wù)問題。
寧言撰寫
真的不只是單一的市場不好了、消費(fèi)者挑剔、需求低迷和收縮了,也不是商業(yè)競爭高度白熱化,大家都在拼低價、搞內(nèi)卷,導(dǎo)致家家賺不到錢、人人都在空忙一場……
最近2、3年,很多家電廠商在一線市場的好日子“急轉(zhuǎn)直下”,很多家電人遭遇了經(jīng)營受阻,出貨下跌、利潤腰斬。出現(xiàn)這種局面,有很多內(nèi)部和外部的因素,很難一句話說明白。
不過在家電圈看來,超過一半的因素不在于外部的市場、經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)環(huán)境的動蕩,而是一批家電廠商習(xí)慣于市場經(jīng)營的“刻舟求劍”,死守一種策略和路徑,缺乏對于變化的市場、消費(fèi)和用戶的積極主動擁抱和迎合。不少家電廠商甚至還想著能“回到過去”那種環(huán)境之下,這是一種戰(zhàn)略上的瓶頸,也是一種策略上的懶惰。
那么,目前眾多家電廠商又有哪些“刻舟求劍”的典型動作?在家電圈看來,主要集中在三個方面:一是敢想不敢干,最終錯失機(jī)會窗口直接淪為“夢想家”而不是實(shí)干家;二是敢想敢干不敢堅持,前進(jìn)三步后退兩步陷入“兩頭不落好”的尷尬;三是不想也不干,就選擇躺平混下去,完全就是靠慣性和運(yùn)氣。
在這三類陣營中,家電圈認(rèn)為,最痛苦的當(dāng)屬那些“敢想敢干卻不敢堅持”的廠商。明明離真相和成功只有半步的距離,最終卻因為缺少最后的堅持而遺憾錯過。
面對一線市場的競爭變局,以及用戶需求變化,不少家電廠商聯(lián)手策劃立項并推出了一系列新舉措、新營銷,進(jìn)行用戶的興趣圈層化運(yùn)營,也投入了一定的資金、人力等預(yù)算,最后卻因為很多的創(chuàng)新營銷手段和內(nèi)容,需要時間和周期才能消化落地,但是企業(yè)的經(jīng)營管理層卻沒有耐心堅持下去,導(dǎo)致半途而廢。
這種“干了,投入了,卻沒有效果”的局面,讓家電企業(yè)里的一幫變革者們要么是被徹底傷心,不敢再試變得畏手畏腳;要么就是被公司管理層直接打上標(biāo)簽,認(rèn)為就是亂搞瞎折騰。
最為無奈的家電廠商,家電圈認(rèn)為,則是那些“敢想?yún)s不敢干”的家電廠商了。這些廠商的經(jīng)營管理團(tuán)隊中,往往有一批人空有諸多的想法和思路,卻遲遲得不到落地執(zhí)行和實(shí)施。原因很簡單,要么是企業(yè)沒有資金和資源支撐,要么是企業(yè)沒有團(tuán)隊體系執(zhí)行和探索,要么就是團(tuán)隊整體缺少活力和斗志,最終很多好的方案和思路“胎死腹中”,根本沒有機(jī)會去試錯。
這些“敢想不敢干”的廠商群體,活得很累。因為,不只是會消磨家電廠商內(nèi)心的斗志,還有那份敢闖敢試錯的勇氣。最終帶來的結(jié)果,則是整個公司和團(tuán)隊面對外部的快速變化和挑戰(zhàn)時,缺乏主動應(yīng)對的能力和快速反應(yīng)的認(rèn)知。
對于那些直接選擇“躺平”的家電廠商,家電圈認(rèn)為,屬于沒有什么遺憾和困擾的人群,反正就是守住過去的市場經(jīng)營成果,不亂搞、不折騰、不多想。這類廠商甚至在短時間內(nèi),會因為主動躺平反而小日子過得不錯,比如說會有穩(wěn)定利潤,也有一定的出貨量。但是,隨著時間的推移,生存和發(fā)展的空間只會越來越小。
那些躺平的家電廠商,在短期內(nèi)可能會活得比那些主動轉(zhuǎn)型、變革的廠商,更加滋潤。但是,一定會遭遇發(fā)展的“死胡同”,甚至遭遇更為殘酷的“量利雙跌”局面。
接下來,隨著家電產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一輪“史無前例”的市場洗牌和品牌重構(gòu)期,對于那些“刻舟求劍”的家電廠商來說,不只是面臨“找不到路”的尷尬,而且還會面臨快速出局的尷尬。
最后,家電圈還想提醒所有的家電廠商:一是,過去的成功模式、經(jīng)驗,以及領(lǐng)先優(yōu)勢,不能也不會保證企業(yè)未來的前途廣闊;二是,模仿和拿來主義,已經(jīng)徹底在市場競爭中失靈了。同行成功的經(jīng)驗和模式,拿來就用也沒啥用了;三是,必須要學(xué)會走自己的路,只有找到自己的出路,才能賺到能力和認(rèn)知范圍內(nèi)的錢!
未來,家電廠商的出路其實(shí)正在變得清晰:一是產(chǎn)業(yè)維度,要從存量內(nèi)卷到增量重構(gòu),找到增長的動力、引擎和方向,而變革是唯一出路!二是生存邏輯,要從傳統(tǒng)的“路徑和模式依賴”到生態(tài)、商業(yè)模式的“能力進(jìn)化”,打造每個企業(yè)的差異化競爭力;三是價值重構(gòu),要從產(chǎn)品、營銷等“模仿跟風(fēng)”,到用戶體驗、渠道經(jīng)營和興趣圈層“自我定義”,賺到錢才能活下去!
?聲明:家電圈所有原創(chuàng)文章,未經(jīng)授權(quán)一律嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布,本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.