周其仁給企業的72條建議：全球市場的活力來自跨國別的市場競爭

當全球供應鏈重構遇上國內經濟轉型，企業與個人如何在新變局中尋找確定性？周其仁教授在新作《尋路集》中指出：突圍之道仍在更高水平開放。我們精選書中72條金句，從全球化本質到企業生存法則，希望為前行者提供深度的思考與啟迪。

問題比答案更重要

1.求學是求“學問”，重點不在記住答案，而在怎樣發問，在于如何提出更好的問題。

2.市場通過價格機制協調生產，實現交易，本身并不免費，要花費成本—尋價、獲客、談判、訂約、履約以及處理爭議等，這都需要在生產成本以外付出資源和時間。

3.事實上，在所有科學活動里，問題導向都極為重要。當下熱得不能再熱的人工智能，是眾多科學發現與技術發明的跨界合成結果。但論驅動之源，1950年圖靈那一問—“機器能思考嗎？”—應該是個元問題。雖然他本人也沒有完全給出答案，但他的問題啟迪無數后人去尋找答案。

4.求學當然是為了求知，那就要了解人類知識是怎樣發現、發明、創造和積累而成的。多多掌握人類已知的知識固然重要，但更重要的是在此基礎之上怎樣探索未知，如何培養探索未知的能力。

全球變局

5.所謂貿易戰和科技戰，都要分為兩個層面，其一是國別政府，其二是企業和消費者。從長遠看，有利于市場相互來往的政策，才真正有利于任何一個國別政府。

6.回顧戰后全球格局，可以發現，雖然大國主導著國際秩序，但率先走開放之路的，卻是小國。

7.對外開放推進國內改革，大幅度降低體制成本，釋放出長期貧窮所積累的廉價要素參與全球競爭的巨大優勢。

8.無論所在國家是大是小，有能力參與全球市場經營的企業就有機會成長為跨國經營的全球公司。

9.當交易定理、專業化分工、比較優勢這些基本經濟邏輯在更大范圍內發生作用時，人類連接方式在發生重要變化。

10.全球市場的活力來自跨國別的市場競爭。

11.客觀評估當代全球化，可以說通是通了，但遠沒有平：“通”帶來全球范圍比較優勢的發揮，“不平”則產生摩擦和沖突。兩股力量角力，誰占上風隨勢而變。

12.一般來看，先進者在明處，追趕者在暗處；先進者易驕傲自大，追趕者埋頭苦干；先進者成本（包含體制成本）曲線率先轉低為高，追趕者憑后發優勢苦苦趕超。因此，先進、發達、富裕從來不守恒，亮眼的繁榮中心從來在地球表面移動。

13.全球化市場競爭的贏家輸家，首先在國家范圍內形成政治集結，各國政治家，特別是大國政治家，處理國際關系首先面對的卻是國內公眾與輿論的反應。

14.貿易戰僵局甚至還可能轉為地緣政治危局。在這種情況下，跳出國別劃界的思維慣性，從市場層面的全球化看問題，可以發現新的對策選擇，開拓化解貿易戰的新路徑。

15.限制發達經濟體內具全球獨到優勢的技術出口，受傷害最大的不僅是這些高科技公司，還有發達經濟體的比較優勢。

16.國別本位的全球化正遭遇重大挫折，但市場本位的全球化還會頑強而艱難地推進。

17.回看幾十年來，中國一直在謀求發展，從來沒有停止過努力，雖然過程中有過干擾，也有過失誤，但總體而言，近代落伍的中國人總是期盼把經濟發展起來。

18.跨國公司在全球化進程中得益匪淺，資本可以全球流動，產品也可以全球流動。

19.美國公司有發明，有升級，有創新，但并不一定帶動美國相應的就業增加。這是當代全球化的新挑戰。

20.全球化福利分布很復雜，美國國內分化，中國國內也分化，結果就是開放中有摩擦，也有緊張。

21.斯隆早就說過，商業競爭就兩條，要么成本領先，要么與眾不同。迄今為止，我們在全球競爭中立足主要靠成本優勢，但論獨到性，差距還有點大。這是現實，也是出發點。

22.這幾年給人的感覺是中國經濟被圍住了，需要突圍。具體講，是三大突圍。第一，改革突圍，把體制運行成本進一步降下來。第二，開放突圍，堅持以更高水平的主動開放應對經貿戰，絕不走封閉老路，絕不以封閉對付貿易戰。第三，創新突圍。

23.全球化波折和中國經濟增長的脈絡是清楚的，就是從長期封閉走向開放，發揮了落后經濟體的低成本競爭優勢。但高速增長多年，全球化格局生變，內生矛盾和沖突外顯，中國經濟非謀求在新形勢下的突圍不可。所以我們要一起來研究突圍方向，發現并積累新經驗。

24.地圖上任何一個行政塊塊，幅員大小、人口多寡僅在其次，在科技、投資、貿易、文化等方面是不是與世界相通，來來往往的質量與密度夠不夠高，才更為重要。

25.若圍局為真，突圍也必為真

26.對創業精神旺盛的企業家而言，一大二薄的市場很適合小公司初創到發達地方行并購，設研發，付費共享科學實驗平臺，不少頭部公司早有所為。但是，更多企業還是望而卻步，理由也顯見—“太貴了”。是的，動輒數萬歐元年薪的員工，怎么用得起？一步登天不容易，先把觸角伸過去試試水，練練手，換換氣，不是很好嗎？

27.地圖上任何一個行政塊塊，幅員大小、人口多寡尚在其次，在科技、投資、貿易、文化等方面是不是與世界相通，來來往往的質量與密度夠不夠高，才更為重要。市場經濟以企業為本，而企業不同于行政機構，無須也絕不應該作繭自縛，畫地為牢。在全球市場網絡里選擇合適節點，敢于也善于到更寬處布局，是極不確定環境里企業突圍的一條可選路徑。

28.新的競爭格局一定會引起重大的反應，一個在位的大國和一個追上來的大國，要完全和平相處并不容易。

29.一旦發生重大地緣沖突，世界的經濟中心會轉移。

30.在我們這個時代，企業無遠弗屆，只要找到好客戶，就可以走出去，把產能帶出去，推進當地工業化；把當地農民轉成工人，當地的購買力就能提升，市場就變厚了，否則我們永遠找不到全球貿易的增量

31.為什么這么“卷”？是因為注意力放錯了地方。企業把過多注意力放在競爭對手身上，而沒有放在客戶身上。

32.大變局就是全球競爭格局發生重大變化，其中，比較根本的是美國的變化。決定時代結局的，是看似不起眼的普通人物發現并抓住的新機會。

33.與奧運會大相徑庭，現實世界里的政治經濟軍事競賽，換冠軍伴隨換規則、換秩序，這才是現實的全球大變局。

增長支點

34.內需除了消費，就是投資。我的看法是，投資與消費有矛盾，但不對立。從概念上講，投資就是減少今天的消費，以換取明天更多的消費。

35.黨政權力掌控投融資決策，最大弊端是責任鏈條容易松垮。

36.所有過去發生的投資，都要靠當下消費來消化。已經釀出來的酒，就得有人花錢打了去喝。消費不足，過去的投資就沒有收效。

37.當下的經濟形勢比以往任何時候都更加需要鼓勵創業和創新。

38.具體到創業和創新，法治尤其重要。道理說來話長，要點一是法治約束并保障自由，而創業和創新依賴最大限度的自由；二是法治提供穩定預期，而創業與創新面對更長時間、更大不確定性，預期不穩，難以成事。

39.改革不僅推動了民營快遞的崛起，也促進了郵政服務的改進。市場競爭的引入倒逼郵政提高效率，優化服務，使整個行業和全體被服務對象受益。

40.法治也事關產業、實業、企業和企業家，特別事關創業和創新。經濟轉型越深入，創新越頻繁，法治建設就越重要。因此，企業和企業家非關心法治不可，非積極參與法治建設不可。

41.中國的實際經驗提醒我們注意，起飛后的經濟增長將面臨更為嚴峻的挑戰。

42.飛起來的中國經濟，還非保持一定動力不可，在有的情況下，甚至還需要加大動力，才能從容應付多種猛烈顛簸。

43.在農村擁有不小的物業，也有能力在城市掙錢，為什么一家老小就不能落戶城市呢？答案是兩點，其一是農村集體名下的資源—即便擁有三個門牌的農民私宅，以及子孫無償從集體得到宅基地的權利—不得轉讓給非農村居民；其二，農村居民社會保障水準過低，不足以支持在城市落戶。

44.巨量平地資源被建成農民房，海量建成的農宅卻常年空置，農民工在掙得收入的城市難以安居，農民宜居之處能創造的收入流又偏低。這樣的資源配置效果，表明制度性矛盾終將受到資源約束，不可能支持經濟持續增長和體制延續。

45.中國城鄉土地問題難上加難，源于現行體制政策與經濟發展的實際要求脫節。從全國范圍看，權利重新界定并通過新的法律，難度依然不小。地方性改革試驗提供了突破的經驗基礎，但全面開通農民宅基地和農村建設用地入市之路，尚需各方持續努力。

我國經濟體量已經很大，對癥下藥的改革政策，除了藥方對，用藥量還必須足。“大象感冒，不能用小勺喂藥”。方子對，藥量足，政策措施才能見效。國企改革、農村集體建設用地改革、自貿區和自由港，藥方子都對，要考慮的是加大用藥量。

來來往往

46.現在，重啟經濟的一個關鍵，就是要盡最大努力重啟來來往往。

47.當今世界，大到一個國家或一個地方，小到一家企業，甚至一個家庭，都沒有辦法關起門來就完成財富生產，所有財富都是在與他人的來來往往中產生的

48.當代的全球化，就是人們在全球范圍內來來往往的水平越來越高，專業分工越來越細，精度越來越高。也只有在高頻率的來來往往過程中，分工才能達到更高水平，不同地方的企業才能擇專而精，形成更復雜、更富有生命力的分工體系，才能更高效率地生產財富。

49.所謂“大算盤”，就是爭先恐后要把自己地方、自己企業的產品，主動在更大范圍提供給更多人群享用。只考慮把別人的好東西招過來，還只是小算盤，把自家的好東西給別人家、別的地方享用，才是大算盤

50.你好的供給別人，別人好的就痛痛快快地買，才能發揮各自的比較優勢，才是打更大的算盤。

51.城市的能級由其服務能力決定，服務能力越強，輻射范圍越廣，讓他人受益程度越高，才越稱得上中心城市。

52.志向遠大的城市要追求向更大范圍提供服務輻射，并在更高質量的來來往往中發揮自己的中心職能。

53.美國政客固然有長臂，為什么中國公司不可以有長腿？認準了來來往往造福人類的道理，中國企業一定能夠以更高水平的開放，來應對一切“逆全球化”的挑戰。

54.建設成渝地區雙城經濟圈，要探索的是沖破行政框架配置資源。雙城圈是市場圈，不是行政圈，讓市場發揮更具決定性的作用，政府就可以集中精力做市場做不了的事。

55.問計于民，其實就是問計于市場。過去講敢闖敢試、先行先試，這就是企業家精神，地方政府官員也一樣要有企業家精神。

56.要關注市場發出的信號，堵得一塌糊涂的地方，才需要上投資項目。

57.不要動不動就指責中心城市“虹吸”了周邊資源，城市不能越攤越大、越攤越薄，沒有輻射能力和溢出功能。

58.正確的城市方略，就是像上海和深圳那樣，加密在前、輻射在后。

59.其實市場競爭，獨到性是制高點。

60.城市影響力源于輻射力，一個城市能給予別人的越多、越重要，影響力就越大。

61.城市的核心是輻射，也就是要給別人提供產品和服務。城市作為全球經濟網絡中的節點，終究由其貢獻的輻射能量來決定各自的相對重要性。

62.戰略著眼點是增強輻射能力，要給別人東西。搬人家現成的甚至過剩的能力，搬再多也輻射不出去。建設中心城市和全球城市，牛鼻子是提高輻射能力，立足于輻射促集聚。在市場競爭里，給人越多，自己越強。

63.下一波民營企業很大程度是科創型。

64.要明白，僅有錢財不足以成為資本。錢財在市場里運行，一刻也離不開有本事之人。所謂企業家才能，就是善用本金，善用企業動員到的一切資源，成功地在市場里博弈。

65.企業家的本事是真本事。這里沒有恭維的意思，而是說，市場經濟大浪淘沙，沒本事的早晚被淘汰出局，有本事的才實現“剩者為王”。

66.做生意要有本錢，由市場本質特征決定。這里所謂本錢，一是本金，二是本事。

67.商海風浪變化莫測，從長期看，一靠企業本金，二靠企業家本事，憑“兩本”制勝。

68.“顧客是上帝”，“以客戶為中心”，對不對？非常對。定位理論要在此基礎上再走一步。真正以客為尊，要下功夫了解客戶的心智結構，學習從客戶出發看市場、看產品、看技術、看自己。

69.在企業家的心智里，不但要以本地、本國消費者為中心，而且要以全球消費者為中心，把定位之路越走越寬，實現分工深化，為提升國民財富做貢獻。

70.對企業直接影響最強的是客戶，只有客戶是給企業錢的，企業動用的所有資源、付出去的所有費用，講到底都從客戶那里來，也只有從客戶那里來。

71.從對標企業的經驗里得到的啟發是，但凡公司還開著，精益化管理就須臾不可或缺。

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