激活500億增量市場，“輕定制”掀起中國家裝新一輪革命

剛剛買下一套心儀二手房的都市青年小林，正在為如何安置一個“嚴絲合縫”的衣柜犯難。成品柜子選擇豐富、即買即得，但尺寸固定，可能遺留下角落；全屋定制能夠完美適配空間，但等待周期更長，成本超過預算規劃。

像小林這樣難以抉擇的“煥新一族”不在少數。

如今，一種名為“輕定制”的家裝解決方案正在天貓快速崛起——承諾以接近成品家具的效率和價格，實現接近全屋定制的空間適配與顏值表達。

作為一個具有行業革新意義的趨勢品類，“輕定制”精準切入了成品家具與全屋定制之間的市場空白，重新定義了現代家庭對“柜子”的期待。巨大的市場潛力已經吸引好萊客、志邦、米蘭納、歐派等品牌紛紛入局，共同撐起了一個規模約500億元的新興市場。

11月5日，2025天貓家享生活輕定制趨勢發布會在廣州召開，正式首發“輕定制”品類及“輕定制”AI解決方案，并現場解讀《2025天貓“輕定制”行業趨勢白皮書》（下文簡稱《白皮書》），品牌代表好萊客分享了自己的品類探索之路。

“輕定制”的興起絕非偶然，它是家裝行業在存量時代挖掘出的一片確定性新藍海，預示著一場由技術與需求雙輪驅動的產業范式革命悄然來臨。

淘天集團天貓家裝及新零售總經理冬一在接受《天下網商》采訪時表示：“‘輕定制’將生產和交付環節標準化，而在用戶體感上實現個性化，滿足煥新用戶的核心需求，未來將有望形成一個千億級的龐大市場?！?/p>

一個更靈活、高效、以用戶需求為中心的家裝“輕”時代，正在加速到來。

家的煥新渴望：存量房時代催生“輕定制”新藍海

中國家裝市場正經歷深刻的結構性轉變。

隨著房地產行業進入深度調整期，新房裝修市場逐漸退潮，“舊房改造、局部裝修”需求迎來爆發。據《白皮書》，近五年來，存量房裝修的貢獻率超50%，成為家裝市場的核心增長極。

在傳統的供給模式下，一部分迭代的煥新需求尚未得到充分滿足。據《白皮書》調研數據，約15％的消費者認為過往的家裝經驗仍有改進空間。

在家具領域，成品家具、全屋定制是兩種主流解決方案，成品柜樣式固定、尺寸標準，無法100%匹配多樣的戶型結構，加之安裝售后等問題，讓部分消費者猶疑；定制柜依據房主需求打造個性化的解決方案，做到嚴絲合縫的適配，但交付周期一般45天—60天，定價萬元到數萬元，有人因此望而卻步。

家具供給的“效率優先”和“體驗優先”之間存在一片市場空白——“輕定制”品類由此應運而生，為市場帶來一種全新選擇。

在天貓的定義中，“輕定制”是一種介于成品柜和全屋定制之間的新型家裝解決方案，是通過 “標準化柜體+個性化門板”的模塊化架構實現線上閉環銷售的柜類商品，結合AI能力，保證嚴絲合縫、風格統一、空間高效利用，能大幅提升交付效率，降低綜合成本。

《白皮書》顯示，“輕定制”的交付周期約為15天，一次性交付率超過90％，價格帶根據柜子尺寸大小不同，從百元到萬元不等，空間利用率顯著提高。

這一模式的差異化優勢在于，它精準適配了煥新人群的核心訴求：既要顏值與功能兼備，又要性價比與高效率兼得，讓“定制”變得像購買成品一樣簡單、快捷、透明。

從用戶畫像來看，“輕定制”主要服務三類典型人群：

舊改煥新人群，典型如三口之家和老房整裝用戶，核心需求為兒童成長輔助與悅己體驗升級，重點考量空間利用率、柜類的個性化定制、履約周期等因素；

下沉市場人群，通常為有房或新房業主，對一線定制品牌存在需求，價格敏感度較高，更看重性價比，希望以局部煥新嘗試“輕定制”，以小投入獲取品牌保障；

品質租房人群，既追求生活水平又注重履約效率，期待靈活適配租房環境、又能展現自我審美的解決方案。

天貓家享生活行業品牌品類營銷負責人赤禹向《天下網商》介紹了煥新市場的需求之變：“第一，消費者期待更極致的空間利用，從單一的功能需求轉向復合的場景解決方案；第二，期待更符合個性化審美的產品；第三，期待依據生活狀態變化，靈活調整空間，擁有一個‘可編輯’的家——‘輕定制’模式，能更敏捷地響應這些新趨勢?！?/p>

相關數據印證了“輕定制”需求的廣泛性。

據《白皮書》，超74％的成品家具消費者、超78％的全屋定制消費者愿意嘗試“輕定制”，預計2026年線上平臺“輕定制”成交將達20億元，這種“輕盈換新家”的模式在存量市場存在巨大的滲透潛力。

天貓的產業解法：三大核心能力托舉“輕定制”賽道崛起

一年之前，天貓基于對煥新市場的趨勢洞察開始布局“輕定制”品類，選擇在此時發布，是因為背后的市場、技術、共識三大支撐性條件已經成熟。

系統化的成熟技術是落地關鍵。發布會現場，天貓首發了四大AI能力，構成“輕定制”的技術底座，也標志著行業正式進入“AI工業4.0時代”：

• AI設計：通過“AI輕定制設計”小程序，消費者拍照即可獲得設計圖，將傳統全屋定制中線下設計成本大幅降低；
• AI交互：“AI超級客服”能精準理解消費者需求，提升溝通與方案生成效率，讓普通客服具備專業設計師的對話能力；
• AI制造：基于全國主流戶型的數據分析沉淀出標準化尺寸與功能模塊，覆蓋90%以上柜類需求，實現規?；?、標準化的高效生產；
• AI交付：“AI安裝小程序”將復雜的安裝流程簡化為“拼樂高”般的體驗，提升交付的效率與穩定性。

如《中國家的輕定制時代》TVC中所言：“輕定制=成品家具的效率×全屋定制的體驗”，其本質是一場由‘全新生產力’驅動的柜類產業大升級。”

技術突破之外，天貓還通過數據洞察、資源整合等能力共同托舉輕定制品類崛起：

一方面，幫商家圈選出對產品有高需求的人群，同時整合曝光資源推廣，本次雙11中，“輕定制”品類就在消費者端實現過億曝光；另一方面，整合社會化履約能力，幫商家實現規模、專業、高效的履約。

在赤禹看來，天貓作為品牌數字化經營的主陣地，在趨勢品類普及上具備天然優勢，他將營銷策略概括為“一個中心，兩個戰場，三個支點”，以打造“輕定制”生活空間解決方案為中心，線上深耕數字化體驗、線下優化履約服務，同時以好產品、好內容、好服務為支點撬動真實增長。

“輕定制”趨勢落地的過程中，天貓扮演著“產業創新引擎”的角色，通過定義品類、提供AI基礎設施、整合生態資源，讓品牌得以“輕裝上陣”，將資源聚焦于產品創新與服務，聯合打造響應更敏捷、更可持續的家裝新生態。

談及天貓的引領角色，冬一表示：“2015年，天貓推動‘按平米計價’標準誕生，助推此后數千億規模的全屋定制市場爆發；十年后的今天，我們發布‘輕定制’新趨勢，這將是家裝行業在煥新時代的又一次供給革命，有望催生出一個全新的千億級賽道?！?/p>

品牌的增長答卷：滿意度超90%，“輕定制”賽道爆發在即

在天貓的技術和資源支撐下，“輕定制”正在從一個前沿趨勢概念快速走入現實。好萊客、米蘭納、志邦等家裝頭部品牌的率先入局，已經初步驗證了這一賽道的爆發潛力。

作為品類先行者，好萊客的案例成為檢驗“輕定制”模式成立的試金石。

據品牌透露，自今年5月布局“輕定制”品類后，好萊客在三個月內實現1000單的突破，客戶滿意度超過90％，交付周期嚴格控制在15天以內，比傳統定制周期縮短近60％。

這些實戰數據印證了市場需求的真實存在，也展示出“輕定制”在提升運營效率和用戶體驗層面的優勢。

索菲亞集團旗下米蘭納，則將輕定制定位為戰略性的 “新流量入口” ，其邏輯在于，通過“輕定制”單品與消費者建立初步的信任和連接，引導出“由輕到重、由點到面”的消費路徑，最終形成 “輕定制—全屋定制—整家生態”的遞進式增長閉環。

這也印證了一點，輕定制并非是對品牌傳統業務的蠶食，而是成為存量時代商家開拓增量、構建用戶終身價值的一項抓手。

志邦家居同樣對“輕定制”賽道予以高度期待，認為它精準契合了年輕客群的消費偏好，在提升客群覆蓋、優化供應鏈效率，及推動品牌數字化轉型方面展現出戰略意義。

在頭部品牌們的共識中，“輕定制”不只著眼在品類創新，更是面向未來的一次系統性能力升級，它對家裝產業具備三重核心價值：

重構消費體驗：捕捉“效率與個性”之間的市場空白

通過模塊化、數字化的產品邏輯，“輕定制”在兼顧個性化審美的同時，以15天交付周期回應消費者對裝修效率的渴望，這種模式創新重構了消費者的煥新體驗。

革新產業效率：從“規模制造”到“需求驅動”的敏捷供應

基于AI與數據能力，商家實現從“生產什么賣什么”到“需要什么生產什么”的轉變，以AI能力優化全鏈效率、以數據驅動柔性供應鏈，提高資金周轉效率，形成健康的增長模式。

拓展價值邊界：從“功能供給”到“場景解決方案”的情感鏈接

“輕定制”市場中，品牌不再僅僅銷售柜子，也在通過“隱藏式儲物間”“陽臺咖啡角”“社交型廚房”等場景化解決方案，將情緒價值轉化為可感知的生活體驗，為品牌打造心智護城河開拓出新的價值空間。

在家裝行業面臨增長瓶頸的當下，“輕定制”以其明確的用戶需求、技術驅動的效率革命、可復制的商業模式，為行業開辟出一條清晰的新增長曲線。

這場由供給和需求雙重推動的產業革命，僅僅是一個開端?？梢灶A見，未來“輕定制”有望從柜類向更多家裝品類延展，重塑行業的價值分配和競爭格局。

對品牌而言，此刻入局，即是搶占新一輪增長制高點；對行業而言，這已不是選擇，而是通向未來的必由之路——中國家裝的“輕定制”新時代，正在快步到來。