從大廠出走的 95 后，靠磁吸暖手寶破局，雙 11 狂銷六萬單

作者 |爾爾???

編輯 | 車卯卯

小物件的大生意??????????????????????????????????????????????????

雙 11 的購物車里，家電、數碼、服飾這些 “大件” 總占著 C 位，但一個年輕人，卻通過科技創新和在抖音“聽勸”，把暖手寶這種小物件，做成了大生意。

用戶吐槽 “暖手不均，一只手熱一只手涼”，他就研發出一分為二的鋁合金磁吸設計；擔心 “蓄電差，出門用不了兩小時”，他就升級 3C 大電芯加長效續航；嫌 “沒質感，像廉價玩具”，他就打磨親膚外殼還加了顯示屏，把 “用戶想要的溫暖”，代替了 “市場將就的冷漠”。

數碼品牌 “有厘頭” 的磁吸暖手寶，去年冬季爆賣 10 萬單，今年抖音電商“雙11好物節” 剛上線不到10天，就交出超六萬單的亮眼成績。

這一雙 11 爆品的背后，藏著 95 后創始人李君鵬十年的創業軌跡。從廣東江門走出的他，帶著 “連續創業者” 的韌勁，用兩年時間讓 “有厘頭” 品牌在抖音電商創下上千萬成交金額，也悄悄改寫著暖手寶市場的 “低質將就” 的僵局。

一個連續創業者的“有厘頭”實驗

李君鵬的創業故事，要從廣東校園里的一間小工作室說起。大二那年，他帶著幾個同學創辦自媒體公司，主打公眾號運營，體驗了一次創業的挑戰。這段 “從 0 到 1” 的經歷，雖然沒怎么掙到錢，但讓他摸清了 “以用戶喜好定內容” 的邏輯，也在心里埋下了 “做能觸達人心的產品” 的種子。

2019 年底，李君鵬揣著對電商行業的好奇，進入了一家大廠從事運營工作。那段日子像打開了新世界的大門，他親眼看著不少商家從一兩個人的小團隊起步，靠著清晰的規劃從 0 做到單場百萬銷售額。

自己去創業的想法越來越強烈。2022 年 4 月，離職后的李君鵬和大學同學一頭扎進了創業大潮。剛開始的路沒那么順，他們沒想著自己做原創產品，而是先從直播做起 ，挑選一些年輕人喜歡的 “新奇特” 產品售賣，李君鵬當主播，搭檔做中控，整個團隊就兩個人。

從晚上 12 點一直播到凌晨 3 點，直播結束還不能歇，兩個人得馬不停蹄地打包訂單，常常忙到凌晨四五點，累得倒頭就睡，“跟很多電商賣家一樣，都是從打包發貨的苦日子里熬過來的”。

就這么一邊直播一邊摸索，時間轉眼到了 2023 年。一次偶然的觀察，讓他們嗅到了新的機會：冬天的保暖產品需求格外集中，尤其是 2023 年底那波 “東北熱”，全國各地的人都涌去哈爾濱玩雪，零下幾十度的嚴寒里，保暖成了剛需中的剛需。

他們當即決定進入暖貼、傳統暖手寶這些 “兩季品” 的賽道。

起初賣的都是別人工廠生產的成品。沒想到市場反饋出奇的好，貼在身上的暖寶寶、樸素的普通款暖手寶，一到冬天就銷量暴漲，這也讓他們徹底堅定了 “深耕保暖類產品” 的想法。

不過，彼時的暖手寶市場，早已被 “無厘頭” 的亂象填滿：5 元產品用幾分鐘就降溫，塑料外殼冷得硌手，回收電池的隱患像顆 “定時炸彈”。2024年的夏天，一個意外發現點燃了李君鵬的靈感，他看到磁吸暖手寶在國外賣得火爆，這種能拆分、更靈活的設計，在國內市場還幾乎是空白。“重新定義暖手寶品類” 的念頭，像一道光突然照亮了前路。

他立刻帶著團隊跑遍了深圳消費電子產業帶，從電芯到外殼，每一個部件都死磕細節。電芯堅決選用 3C 安全款，絕不拿用戶的安全換低價；外殼放棄了廉價塑料，轉而選用導熱均勻的鋁合金，只為讓用戶握住時能感受到通體的暖意。一番打磨下來，產品成本比同行高出了 20%，但李君鵬一點不心疼。

這份較真沒白費。2024 年雙 11，這款一分為二的磁吸暖手寶在抖音電商橫空出世，直接賣出十萬個，成了當年冬日里的現象級爆品。

當時市面上的暖手寶清一色是單個設計，李君鵬在抖音發布的“為什么要把暖手寶做成一分為二的設計”視頻中介紹道：分體式設計意味著在寒冷的街頭把手揣進口袋里，兩只手都能暖到。普通暖手寶只能單獨使用，而它可以給你雙倍的溫暖。設計直擊消費者需求、簡單直白的講解，讓視頻播放量很快破了千萬。第一批試水的 200 個暖手寶，一小時就賣空了，評論區里滿是 “早該有這樣的設計了”“求補貨” 的呼聲。

“現在單邊續航最長能到 3.5 小時，要是用完主機換副機接著用，總時長能達七個小時。” 聊起產品，李君鵬滿是底氣，“我們把單邊電池容量做到了 3000 毫安，就是要徹底解決用戶‘續航焦慮’，讓暖手這件事，能踏實撐完整整一個下午。”

用 “哇塞感” 破局，

引領 “無厘頭” 市場

對李君鵬這樣的年輕創業者來說，做產品的核心早已不只是 “能用”，而是要讓用戶拿到手就忍不住說 “哇塞”。這種 “哇塞感”，恰恰戳中了當下大眾的消費新趨勢，如情緒價值、趣味性、獲得感這些 “正向反饋” 需求，和實用功能一樣重要，讓許多平平無奇的日用品被激發出全新活力。

他們的創業思路格外清晰，不向行業亂象妥協，而是在通過抖音直接得到用戶反饋，挖掘他們的隱藏需求，再進行“聽勸”，把需求一點點轉化為產品亮點。

今年新增的數字顯示是聽了抖音評論區里用戶的建議“想知道還能暖多久”，而額外升級的跑馬燈設計是“希望顏值再高一點”，在李君鵬看來：“用戶的每一條評論，都是產品升級的線索。” 這些消費者的真實反饋，點點滴滴最終都變成了產品的亮點。

用“好內容”來吸引用戶關注，則是讓這些好產品被看見、被喜歡的最佳路徑。李君鵬深諳此道，圍繞 “溫暖陪伴” 打造的內容，總能精準戳中用戶的情感共鳴。

“當然幸福啊！天剛冷就收到了男朋友送的分離式暖手寶。”短短兩句文案，用情侶間的細膩關懷引發年輕人對 “被愛的人惦記” 的向往，評論區有 “@對象” 的互動刷屏，也有用戶為藍粉色的顏值心動，直接帶動產品銷量翻倍。

他注意到有電競黨用戶在評論區留言：“打游戲時也需要分離式的磁吸充電寶”，便迅速拍攝了一條電競場景專屬用法的視頻。既滿足了女生給電競男友送貼心又有新意禮物的需求，讓男友感受到 “被懂、被關懷”，也讓女生收獲 “送對禮物” 的成就感，再次引爆話題熱度。

這正是抖音電商上內容與消費的奇妙化學反應：不是硬推產品，而是用場景化內容喚醒需求，用情緒價值打動用戶。當 “實用” 之外的 “增益” 需求被越來越多人重視，像磁吸暖手寶這樣既解決實際痛點，又能帶來情緒滿足的產品，自然能在市場中脫穎而出。

這款磁吸暖手寶的爆火，不僅讓李君鵬站穩了腳跟，更悄悄改寫著深圳小電子產品產業帶的生態。此前，當地不少工廠做暖手寶都陷入 “低價走量” 的慣性里， 電芯挑成本最低的，外殼選最廉價的，只追求短期出貨量，卻忽略了產品本身的品質與用戶需求。

而當 “有厘頭” 憑借高品質產品在市場上賣爆，這份成功像一顆石子投入產業帶的池水中，激起了連鎖反應，越來越多廠家開始主動在抖音電商上研究 “需求驅動產品” 的思路，重新思考生產與消費的關系。

“以前是工廠做什么，商家就賣什么；現在是用戶要什么，我們就做什么。” 看著產業帶里的變化，李君鵬忽然意識到，自己不僅打造出了一款受歡迎的好產品，更給這片習慣于傳統模式的行業，帶來了一點 “不一樣” 的可能 —— 一種從 “拼低價” 轉向 “重價值”、從 “生產導向” 轉向 “用戶導向” 的新可能。

從工廠到品牌，

在抖音電商完成“品牌心智滲透”

“我想做的，不是跟風追逐熱點、只圖短期效益的品牌，而是能沉下心打磨產品、真正重新定義品類價值的品牌”。 這份對長期主義的堅持，最終催生出了 “有厘頭” 這個帶著溫度的品牌名字。

在李君鵬和團隊看來，生活里總有一些 “不夠貼心” 的時刻。于是，一群同樣 “不想將就” 的年輕人聚到了一起，他們堅信 “美好生活自有其邏輯與頭緒”，而 “有厘頭”，就是要在平凡日子里，為大家找到那抹不同尋常的靈感與溫暖。拒絕平庸、專注細節，成了這個年輕品牌最鮮明的底色。

這份對 “好產品” 的執著，最終落在了一個小小的磁吸暖手寶上。

誰也沒想到，這個印著 “有厘頭” logo 的產品，不僅憑借獨特設計贏得了用戶喜愛，更讓品牌邁出了關鍵一步。從過去 “按訂單來生產工廠貨”轉向 “打造有辨識度的自有品牌”。而在這場跨越中，抖音電商成了不可或缺的重要推手。

對新品牌而言，起步階段最核心的挑戰，是讓更多人 “看見并了解產品”。李君鵬回憶，磁吸暖手寶剛推出時，曾考慮過布局線下渠道。 只是對初創品牌來說，線下渠道需要長期的資源積累與精力投入，想快速讓產品觸達用戶并不容易。

轉機出現在抖音電商。在這里，短視頻和直播成了產品與用戶溝通的 “敲門磚”：鏡頭前，磁吸暖手寶的圓潤弧度、藍粉漸變的清新顏值、一吸即合的便捷設計，還有揣進兜里毫無負擔的輕巧感，都能被用戶直觀感知；

直播時，主播隨手演示 “拆分就能當充電寶”“數顯屏實時看電量” 的細節，把產品優勢實實在在展示了出來，比再多文字描述都更有說服力。“用戶能清楚看到、感受到產品的好，我們想傳遞的價值，自然更容易被認可。” 李君鵬說，這種 “看得見的信任”，恰好符合了新品牌初期需要快速建立認知的需求。

更讓他驚喜的是，抖音電商帶來的不僅僅是銷量的提升，更幫助品牌建立了在消費者心中的一份認可。 這份轉變，在今年雙 11 期間尤為明顯。

“還沒到暖手寶旺季，平時推產品的轉化率也就20%，可一趕上雙 11，用戶愿意買單的勁兒能翻一倍。”李君鵬太清楚這個節點的分量 。對 “有厘頭” 來說，雙 11 從不是單純 “清庫存、沖銷量” 的促銷期，而是讓磁吸暖手寶真正走到消費者面前的 “關鍵窗口”。

10月9日，抖音電商正式啟動“雙11好物節”。在雙 11 預售開啟前，他發現后臺多了不少 “認準有厘頭” 的訂單：有人留言 “等你們家雙 11 活動好久了”，有人直接拍了預售款，根本不是沖著 促銷便宜來的。這意味著，“有厘頭” 不再是 “賣暖手寶的”，而是成了用戶心里 “靠譜暖手寶” 的代名詞。

為了接住這份認可，李君鵬在今年雙 11 特意增加了自家店播的頻次，沒想到成了提升熱度的關鍵。直播間里，老用戶帶著新用戶來看“新款升級版的設計”，新用戶被品牌故事打動，一場播下來，品牌搜索量直接漲了三成。雙 11 期間，這些精準流量沒有變成 “一次性訂單”，反而成了更長期的“品牌潛在用戶”。

像李君鵬這樣，在產業帶深處將“中國制造”送達消費者的商家，既是老板，也是“了不起的中國廠長”。“雙11好物節”期間，抖音電商也為這些“了不起的中國廠長”提供了專項扶持，鼓勵更多廠長走進直播間，出現在鏡頭一線，介紹自家產品，為消費者提供源頭好物。

截至11月3日，已有583名廠長報名參加活動，帶動這些商家的整體成交額比去年同期增長65%。

他們也積極參與了抖音電商聯合字節跳動公益平臺發起的溫暖季愛心好物計劃，將部分收益用于黑龍江邊境兒童購置過冬溫暖包。

從最初擔心 “新品牌沒人認”，到現在 “有厘頭” 成了不少人冬天的 “剛需選擇”，李君鵬越來越清晰地感受到：抖音電商不止可以幫助商家銷售，更是幫新品牌 “扎根” 的土壤 。它讓更多的好產品被看見，讓品牌故事被記住，更讓 “從工廠到品牌” 的路，走得比想象中更順、更穩。