彎刀褲，優(yōu)衣庫的新鐮刀

全世界都在賣，只有在中國爆了

封面 I 真故研究室

作者 I 黃天媛

報道 I 真故研究室

沒想到，有一天讓女生又愛又恨的褲子，會是一條“彎”的褲子。

它的名字叫彎刀褲——腰細(xì)、腿彎、型怪，不顯瘦、不顯高，甚至對身材挑剔到讓人懷疑人生，穿得好是日系松弛，穿不好就是大佐舉起手來。可就是這樣一條爭議單品，在小紅書上有著近3億的瀏覽量，成為今年秋冬最火的褲子。

它火得讓人摸不著頭腦，無數(shù)消費者在社交媒體留下天問。“這么個丑東西，到底誰穿好看呀？”

99年的女孩卷卷第一次試穿那條軍綠色彎刀褲的時候，實在忍不住笑。“你知道《舉起手來》里的潘長江嗎？兩腿中間一個好大的O。我就是那樣的！”

她第一次試穿彎刀褲，是在優(yōu)衣庫的門店。當(dāng)時這款新品剛剛上架，櫥窗模特穿得瀟灑利落，卷卷也心動了。但輪到自己上身，效果天差地別，模特是隨意慵懶，自己卻成了褲腿晃蕩、O形腿的大佐。“搞不懂到底誰在說彎刀褲好看！”

圖源：卷卷在街邊買的運動版型彎刀褲（受訪者供圖）

彎刀褲，因褲腿弧度如同一把彎刀而得名：腰部收緊，褲腿向下逐漸膨脹，在膝蓋處達(dá)到最大值，再向腳踝收窄。

它不是那種一眼“好看”的褲子，甚至對褲子版型和穿著者身材的要求近乎苛刻——彎刀弧度不能太彎，材質(zhì)不能太硬，褲長不能太短。穿著者的個子不能太矮或太高，胯部不能太大，也不能是腰粗的蘋果型身材。但凡有一條沒有達(dá)成，身穿彎刀褲的你就會看起來像是兩根行走的香蕉，抑或是一對圓滑的括號。

這種設(shè)計讓彎刀褲成為社交媒體上少有的、評論兩極分化的單品。

一半人像卷卷那樣，用整齊劃一的“O形腿”買家秀勸退后來者，宣稱與彎刀褲有著“不共戴天之仇”；另一半人則驚呼它是“顯腰細(xì)顯腿長”的神褲。

在互聯(lián)網(wǎng)上班的產(chǎn)品經(jīng)理小會就是后者。她是典型的梨形身材，61的細(xì)腰，腿和胯都比較豐滿。“買褲子對我來說一直是難題。但第一次穿上彎刀褲時，我被鏡子里的自己驚到了。”她當(dāng)場決定原價拿下。如今那條褲子成了她衣柜里最常穿的褲裝之一，雙十一快到了，她還打算再買一條牛仔面料的過冬款。

圖源：梨形身材的小會，對彎刀褲效果滿意（受訪者供圖）

消費者之間的爭議并沒有影響彎刀褲的熱度，它還是成為了今年最火的潮流之一。

從Lemaire（1991年創(chuàng)立的法國品牌）、Loewe（西班牙品牌）的T臺，到Kendall（卡戴珊家族成員）、Jennie（金珍妮）、楊冪、王一博的街拍，彎刀褲一路從伸展臺卷入街頭。從法式極簡到韓系辣妹，從時裝編輯的筆記到小紅書的曬單，它幾乎無處不在。

在小紅書上，“彎刀褲”的話題瀏覽量超過2.9億。淘寶、優(yōu)衣庫等電商平臺中，多款彎刀褲的銷量破萬。得物也在女裝秋季核心趨勢報告中，將彎刀褲列為“用戶搜索與GMV增長突出的藍(lán)海品類”。

潮流看起來像是一陣風(fēng)，但在設(shè)計師眼中，它往往早有跡可循。

做服裝這行，韡娜已經(jīng)干了17年。她第一次看到這種版型的褲子是在2023年，那時它還不叫彎刀褲，而是香蕉褲。因為剪裁特別，也不是過于夸張，可以混搭多個單品，一向喜歡特別設(shè)計的她立刻被俘獲了。當(dāng)年，她就在的自家品牌的產(chǎn)品線中加入了彎刀褲的元素。

事實上，彎刀褲最早可以追溯到上世紀(jì)90年代，日本設(shè)計師Nemeth為了呼應(yīng)叛逆的街頭文化，推出了「雙彎刀立體剪裁」。

但韡娜說，“大多數(shù)人第一次認(rèn)識彎刀褲，應(yīng)該是從法國極簡品牌 Lemaire 那里開始的。”自從2014年設(shè)計師Sarah加入Lemaire之后，彎刀褲就經(jīng)常出現(xiàn)在Lemaire的秀場。Sarah穿著黑色或咖色彎刀褲為時裝周謝幕的經(jīng)典照片，讓彎刀褲搭配寬松廓形襯衫成為了Lemaire的文化符號之一。

圖源：彎刀褲也受部分男士歡迎

而在中國，“其實千禧年以前就出現(xiàn)過彎刀褲。20年一個輪回，極簡主義、精奢風(fēng)已經(jīng)流行十幾年了，現(xiàn)在出來一個不一樣的東西大家覺得新鮮。”

去年，優(yōu)衣庫的姐妹品牌GU，靠彎刀褲在日本和中國同時火出圈。之后，從快時尚的UR、ZARA，到運動領(lǐng)域的阿迪達(dá)斯、安德瑪?shù)绕放屏⒖谈S這陣東風(fēng)，紛紛跟進(jìn)。

但真正點燃這股潮流的，是優(yōu)衣庫。

今年，優(yōu)衣庫一口氣推出了五款彎刀褲：包括牛仔、衛(wèi)褲、運動速干、機能風(fēng)和針織款。它還為不同身高的人準(zhǔn)備了普通款與加長版，定價在249元，折后在150元到199元。

價格、版型、功能三管齊下，讓彎刀褲迅速成為優(yōu)衣庫的“新一代神褲”。

門店陳列印證了它的地位：走進(jìn)任何一家優(yōu)衣庫，半數(shù)以上的假人模特都穿著彎刀褲。而在社交媒體上，幾乎每一條吐槽帖下，都有“自來水”的網(wǎng)友熱情附上貨號，并留言“你再去試試優(yōu)衣庫的那條”。

“當(dāng)一個新風(fēng)格出現(xiàn)時，一定是先被一小部分人喜歡，沉淀到一定程度后，才會爆發(fā)。”韡娜說。

從設(shè)計師的視角出發(fā)，韡娜認(rèn)為，彎刀褲能火，主要還是和褲子透露出的氣質(zhì)有關(guān)。“褲腿的弧度給人一種松弛感和閑散的氣息”，“它可以搭配運動背心，也可以搭配雪紡小上衣，還可以走Lemaire的知性高智風(fēng)，是一條比較全能的褲子。”

圖源：彎刀褲，被認(rèn)為可以百搭

可一旦進(jìn)入商業(yè)世界，松弛就變成了標(biāo)簽，風(fēng)格也成了生意。當(dāng)彎刀褲火到每家優(yōu)衣庫門口，消費者們才發(fā)現(xiàn)。優(yōu)衣庫，好像變了。

過去，優(yōu)衣庫主要靠經(jīng)典款和功能型產(chǎn)品賺錢。U-T是打工人四季可買的天選戰(zhàn)衣，99塊錢的搖粒絨是“早八牛馬的經(jīng)典皮膚”，heattech秋衣則是秋冬保暖的絕對首選。

那是屬于“無風(fēng)格”的年代。當(dāng)其他品牌都在爭相追逐時尚和個性化的時候，優(yōu)衣庫日復(fù)一日地為大多數(shù)人提供耐穿、百搭、高性價比的基礎(chǔ)款。

但從2023年起，優(yōu)衣庫開始被詬病脫離普通消費者。有消費者發(fā)現(xiàn)，他們的女裝產(chǎn)品開始往形象更“辣”、尺寸更“小”的方向轉(zhuǎn)變。

同一家店，擺在一起的S碼女裝T恤甚至比140尺碼的童裝還要小一截。而在風(fēng)格上，今年年初，優(yōu)衣庫的貨架上排滿了貼身T恤，露腰的碎花大領(lǐng)口短上衣等類“bm風(fēng)”的新品。

品牌策略的轉(zhuǎn)向背后，其實是營收的壓力。

根據(jù)優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)2022財年的財報，由于疫情和市場消費信心不足，作為第二大市場的大中華區(qū)利潤大跌近17%。但2023財年的財報顯示，加碼布局“辣妹風(fēng)”后的大中華市場，在上新的第三季度營收和利潤雙雙大幅增長，同店銷售凈額增長超過40%，挽回了頹勢。

行業(yè)分析認(rèn)為，自從切入“辣妹”賽道之后，優(yōu)衣庫確實減輕了業(yè)績不斷下滑的壓力，但這種風(fēng)頭并沒有維持太久。

優(yōu)衣庫中國市場自2024年起增長放緩，財報顯示，當(dāng)年營收增長降至個位數(shù)，利潤更是只微漲0.5%。同樣，截至5月底的2025財年，優(yōu)衣庫中國營收及利潤均出現(xiàn)下滑的跡象。

面對停滯的業(yè)績，優(yōu)衣庫采用了更激進(jìn)的營銷路徑。

2024年起，優(yōu)衣庫在小紅書、微博、抖音全面加碼投放，“優(yōu)衣庫 bm風(fēng)”“Heatech”“輕羽絨”等關(guān)鍵詞多次登上熱榜，社交媒體上以優(yōu)衣庫為主要話題的穿搭模板和各類博主的合作視頻層出不窮。

而彎刀褲，則是他們今年營銷出的最新爆款。

據(jù)《第一財經(jīng)》報道，優(yōu)衣庫幾乎將今年整個秋冬季的推廣重心都放在彎刀褲上。營銷的結(jié)果是階段性大獲全勝。彎刀褲在全球同步上線，但只在中國地區(qū)成為了爆款。并且，上市一個月后，它就躋身全公司銷量Top 5，官網(wǎng)銷量也是第一，并已經(jīng)開始追加生產(chǎn)。

卷卷說，她后來又回到優(yōu)衣庫，試穿了加長版的彎刀褲，可以垂在腳面。是經(jīng)典的藍(lán)色牛仔褲，不像軍綠色那么難駕馭。但試穿完，她還是覺得奇怪。“還是一樣的O。試過兩次還是不好看，那肯定是褲子的問題，不是我的問題。”

她笑著說的那句話，也像是這一屆女性消費者的宣言：如果不合適，那就讓褲子自己去反省吧。