軟通動(dòng)力靠“軟硬一體”凈利飆30%，AI最后一公里真跑通了？

不知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，最近科技圈有個(gè)挺熱的話題，叫“AI的最后一公里”。啥意思呢？

就是說(shuō)，AI技術(shù)本身很牛，但怎么讓它真正在工廠、在企業(yè)、在具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景里跑起來(lái)，產(chǎn)生實(shí)際價(jià)值，這是個(gè)老大難問(wèn)題。

很多企業(yè)空有一堆算法模型，卻不知道怎么用起來(lái)。

這就像你有了全世界最先進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)（軟件和算法），但如果沒(méi)有合適的底盤(pán)、變速箱和車輪（硬件和集成），這車還是跑不起來(lái)。

這個(gè)“軟硬結(jié)合”的難題，困擾了中國(guó)軟件服務(wù)商將近二十年。大家一直羨慕IBM那種從咨詢、軟件到硬件啥都能包的全鏈條能力。期間也有不少企業(yè)嘗試通過(guò)收購(gòu)來(lái)補(bǔ)齊短板，但時(shí)機(jī)不對(duì)，很多都失敗了。

直到最近，有一家中國(guó)公司，似乎真的把這個(gè)路子給跑通了。它就是軟通動(dòng)力。

一份財(cái)報(bào)，揭開(kāi)一家“新公司”的面紗。

10月29日，軟通動(dòng)力發(fā)布了2025年第三季度財(cái)報(bào)。

我們先看最核心的幾個(gè)數(shù)字：總營(yíng)收253.83億元，同比增長(zhǎng)14.30%。歸母凈利潤(rùn)9888.66萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)30.21%。

如果單看這兩個(gè)數(shù)字，你可能會(huì)覺(jué)得：嗯，增長(zhǎng)不錯(cuò)，利潤(rùn)增速比營(yíng)收高，說(shuō)明經(jīng)營(yíng)效率在提升。

但對(duì)于一家科技公司來(lái)說(shuō)，這個(gè)利潤(rùn)規(guī)模好像不算特別驚艷？

別急，這份財(cái)報(bào)里真正藏著“核彈”的，是下面這個(gè)數(shù)據(jù)：2025年上半年，公司全新的“計(jì)算產(chǎn)品與智能電子業(yè)務(wù)”（也就是硬件業(yè)務(wù)）實(shí)現(xiàn)了67.56億元的營(yíng)收，同比暴漲72.77%，在總營(yíng)收中的占比達(dá)到了驚人的42.81%！

這意味著什么？

意味著這家過(guò)去近二十年一直被貼著“軟件服務(wù)龍頭”標(biāo)簽的公司，其硬件業(yè)務(wù)幾乎已經(jīng)能和傳統(tǒng)軟件業(yè)務(wù)平分天下了！軟通動(dòng)力，已經(jīng)不再是原來(lái)那個(gè)純粹的軟件公司了。

這個(gè)顛覆性的轉(zhuǎn)變，始于2024年1月那場(chǎng)關(guān)鍵的戰(zhàn)略并購(gòu)——軟通動(dòng)力一舉收購(gòu)了同方計(jì)算機(jī)和同方國(guó)際。

那是曾經(jīng)與聯(lián)想、方正齊名的國(guó)產(chǎn)PC“老三強(qiáng)”之一，在服務(wù)器、PC，特別是國(guó)家大力推行的“信創(chuàng)”（信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新）領(lǐng)域，有著深厚的技術(shù)積淀和市場(chǎng)渠道。

主攻計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的海外銷售，擁有成熟的國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

這筆收購(gòu)，不是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)疊加，而是一次完美的“基因補(bǔ)完”。軟通動(dòng)力借此獲得了夢(mèng)寐以求的硬件能力、生產(chǎn)線和全國(guó)性的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并推出了新品牌“軟通華方”，繼承了“清華同方”的品牌衣缽。

也正是憑借這種“軟+硬”的全面能力，軟通動(dòng)力在2025年首次入選《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)，并且是榜單中唯一一家覆蓋“咨詢+軟件+硬件+AI大模型”的全棧智能IT服務(wù)商。

用公司創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)的話來(lái)說(shuō)，就是：我們正處在一個(gè)數(shù)字化與智能化深度融合的時(shí)代，客戶需要的不再是單一的產(chǎn)品或服務(wù)，而是能解決實(shí)際問(wèn)題的整體方案。

我們對(duì)軟硬一體、全棧智能’的戰(zhàn)略方向充滿信心，這不僅是軟通動(dòng)力未來(lái)發(fā)展的核心引擎，更是我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的關(guān)鍵。

這番話，清晰地指明了公司的航向。

“軟硬一體”的魔力：1+1>2的化學(xué)反應(yīng)。

那么，這種“軟硬一體”的模式，到底在具體業(yè)務(wù)上產(chǎn)生了怎樣的“化學(xué)反應(yīng)”呢？我們來(lái)看幾個(gè)實(shí)實(shí)在在的例子。

1. 在智能化上：讓AI“開(kāi)箱即用”。

上面提到的“AI最后一公里”問(wèn)題，軟通動(dòng)力是怎么解決的呢？他們和某大型ICT廠商聯(lián)合推出了“制造節(jié)能AI一體機(jī)”。

你可以把它理解成一個(gè)“AI家電”。企業(yè)買回去，插上電，連上網(wǎng)，里面預(yù)置的AI算法就能直接分析生產(chǎn)線的能耗數(shù)據(jù)，自動(dòng)優(yōu)化設(shè)備開(kāi)關(guān)，實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗。它把復(fù)雜的AI模型、行業(yè)知識(shí)和硬件封裝能力深度融合，做成一個(gè)即插即用的產(chǎn)品，極大降低了企業(yè)使用AI的門(mén)檻。

這背后，是軟通動(dòng)力打造的“1+4+N”AI工程能力矩陣在做支撐，確保了從底層算力到上層應(yīng)用的全程打通。

2. 在自主化（信創(chuàng)）上：從“可用”到“好用”。

在國(guó)家大力推動(dòng)的信創(chuàng)領(lǐng)域，軟通動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)更加明顯。別的公司可能只能提供一臺(tái)國(guó)產(chǎn)率很高的PC或服務(wù)器（硬件），但軟通華方不僅能提供硬件，還自帶自研的“天鶴OS”服務(wù)器操作系統(tǒng)、開(kāi)源鴻蒙發(fā)行版等基礎(chǔ)軟件。

這意味著，它提供給客戶的，是一臺(tái)已經(jīng)做過(guò)深度軟硬件適配和優(yōu)化的“整機(jī)解決方案”。客戶拿到手，基本不用再做復(fù)雜的調(diào)試，直接就能用，而且體驗(yàn)更好。

這就是為什么它能在中國(guó)移動(dòng)4.27億、中國(guó)聯(lián)通8.7億這些巨額服務(wù)器采購(gòu)項(xiàng)目中頻頻中標(biāo)。客戶買的不僅僅是服務(wù)器，更是“服務(wù)器+操作系統(tǒng)+優(yōu)化服務(wù)”的一攬子保障。

3. 在國(guó)際化上：從“產(chǎn)品出海”到“生態(tài)出海”。

“軟硬一體”的模式，也成了軟通動(dòng)力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的“核武器”。

最典型的案例就是中標(biāo)沙特政府的3萬(wàn)臺(tái)筆記本電腦項(xiàng)目。這不僅僅是3萬(wàn)臺(tái)硬件設(shè)備的出口，更是軟通動(dòng)力“硬件+操作系統(tǒng)+應(yīng)用軟件”全棧能力的整體輸出。

2025年，公司更進(jìn)一步，成立了“軟通動(dòng)力華為云智能中東銷服中心”，這意味著它已經(jīng)從單純賣產(chǎn)品，升級(jí)為向海外輸出一整套數(shù)字化生態(tài)和服務(wù)能力。數(shù)據(jù)顯示，2024年軟通動(dòng)力海外收入暴增651.37%，達(dá)到22.08億元，這種模式功不可沒(méi)。

4. 前瞻布局：卡位機(jī)器人“下一代入口”。

更值得關(guān)注的，是軟通動(dòng)力在具身智能（可以簡(jiǎn)單理解為智能機(jī)器人）領(lǐng)域的布局。它推出了天匯系列復(fù)合機(jī)器人、第二代特種作業(yè)機(jī)器人，甚至發(fā)布了天擎系列人形機(jī)器人。

同時(shí)，它還與智源研究院共建實(shí)驗(yàn)室，重點(diǎn)攻關(guān)“垂域大腦大模型”和“大小腦協(xié)同系統(tǒng)”。這些投入短期內(nèi)可能看不到巨額利潤(rùn)，但卻是在為未來(lái)的人形機(jī)器人、下一代人機(jī)交互入口提前卡位，展現(xiàn)了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。

綠色引擎，用AI賦能“雙碳”的硬實(shí)力。

除了智能化、自主化和國(guó)際化，“綠色化”也是軟通動(dòng)力戰(zhàn)略拼圖中重要的一塊，而且做得非常扎實(shí)。

公司持續(xù)為國(guó)家能源集團(tuán)等大型央企服務(wù)，成功研發(fā)并運(yùn)營(yíng)了國(guó)內(nèi)首批基于全棧AI技術(shù)的全國(guó)產(chǎn)化虛擬電廠平臺(tái)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“虛擬電廠”不是一個(gè)真實(shí)的發(fā)電廠，它像一個(gè)“電力滴滴”，通過(guò)先進(jìn)的AI算法，把千家萬(wàn)戶、各個(gè)工廠的分布式電源（比如:屋頂光伏）、儲(chǔ)能電池、可調(diào)節(jié)的用電負(fù)荷（比如:空調(diào)）智能地聚合和調(diào)度起來(lái)，形成一個(gè)可控的電源，參與電網(wǎng)平衡。

這技術(shù)含量極高，對(duì)軟硬件的協(xié)同要求極嚴(yán)。軟通動(dòng)力能做成這件事，本身就是其“全棧智能”能力的最佳證明，既體現(xiàn)了科技企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，也展現(xiàn)了其將技術(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值的智慧。

言西認(rèn)為軟通動(dòng)力的轉(zhuǎn)型之路，給我們提供了一個(gè)觀察中國(guó)科技企業(yè)進(jìn)化的絕佳樣本。

1. 戰(zhàn)略卡位極準(zhǔn)：在數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入“深水區(qū)”，AI技術(shù)亟需落地，信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，軟通動(dòng)力通過(guò)并購(gòu)精準(zhǔn)地抓住了“軟硬一體”這個(gè)核心痛點(diǎn)，完成了從“解決方案提供商”到“產(chǎn)品+服務(wù)+生態(tài)”輸出方的升級(jí)。

2. 協(xié)同效應(yīng)是真家伙：其財(cái)報(bào)和業(yè)務(wù)案例都清晰地表明，它的“軟硬一體”不是概念炒作，而是產(chǎn)生了實(shí)實(shí)在在的“化學(xué)反應(yīng)”。軟件讓硬件更智能、更好用；硬件讓軟件有了載體，能更深入地觸達(dá)場(chǎng)景。這種協(xié)同是其贏得一個(gè)個(gè)大單的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 挑戰(zhàn)依然存在：并購(gòu)后的文化融合、團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)協(xié)同仍需時(shí)間深化，如何真正擰成一股繩，發(fā)揮最大效能，是長(zhǎng)期課題。

雖然硬件營(yíng)收占比大幅提升，但硬件業(yè)務(wù)的毛利率通常低于高端軟件服務(wù)。公司需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升高毛利硬件產(chǎn)品和解決方案的占比，以確保整體盈利能力的持續(xù)增長(zhǎng)。

在AI、機(jī)器人等前沿領(lǐng)域投入巨大，需要平衡好短期業(yè)績(jī)和長(zhǎng)期戰(zhàn)略投入的關(guān)系。

回溯過(guò)去，中國(guó)軟件服務(wù)業(yè)對(duì)“產(chǎn)品+服務(wù)”雙輪驅(qū)動(dòng)的追求，長(zhǎng)達(dá)二十年。從仰望IBM，到在云計(jì)算浪潮中摸索，再到今天，軟通動(dòng)力在AI與信創(chuàng)的新周期里，似乎終于找到了破局之道。

2025年，是軟通動(dòng)力成立20周年。這份亮眼的三季報(bào)，以及其背后“軟硬一體、全棧智能”的戰(zhàn)略布局，無(wú)疑是它給自己最好的生日禮物。

它不再只是一家?guī)蛣e人實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的“外包”公司，而是正在成為一家擁有自主產(chǎn)品、核心技術(shù)、并能向全球輸出智能生態(tài)的科技產(chǎn)品公司。這條路雖然充滿挑戰(zhàn)，但前景無(wú)疑更為廣闊。

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的新浪潮中，這家完成了“基因重組”的企業(yè)，正朝著“具有全球影響力的科技企業(yè)”這一目標(biāo)，邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。

注：（聲明：文章內(nèi)容和數(shù)據(jù)僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）

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