廣交會觀察：仲量聯行解碼中企出海五大新趨勢

今日，第138屆中國進出口商品交易會（簡稱 “廣交會”）將于廣州閉幕。作為服務中國對外貿易出口的核心平臺，本屆廣交會延續“聯通國內國際雙循環”的核心定位，以更大參展規模、更優題材結構成為觀察中企出海最新趨勢的風向標。

“當前全球產業鏈深度重構，區域化、碎片化趨勢凸顯。中國正以高水平開放與創新驅動為雙輪，加速向‘全球價值鏈中樞’躍升，中國企業出海也隨之邁向價值引領的全新階段。三十余年來，仲量聯行始終與中國經濟同頻共振，從助力外資‘引進來’扎根市場，到服務中企‘走出去’布局全球，全程參與并見證中國企業全球化能力的每一次進階。未來，我們將持續依托覆蓋全球80余國的服務網絡，結合深耕中國市場30余載的實踐積淀，助力其實現行穩致遠的全球化目標。”

本屆廣交會上，新產品、新技術、新業態正在大量涌現。在多個領域，中國企業正以領先優勢向全球輸出產品、技術和品牌。仲量聯行認為，“研發在中國、制造在全球、市場為導向”的模式，正在成為中企全球化新階段的典型特征。

面對全球的激烈競爭，當前中國企業轉向全產業鏈出海的新階段。仲量聯行認為，這一轉變源于完整的產業體系和國內超大規模市場協同優勢。以新能源汽車行業為例，比亞迪2022年落子泰國WHA工業園建海外乘用車生產基地，同步在印尼布局電池產業鏈，形成 “中國研發+區域制造” 的協同格局，帶動均勝電子、立中集團等零部件企業就近落地。

仲量聯行中國區產業與物流服務部總監尹鴻指出，中國制造業占全球比重超30%，產業鏈優勢領先于其它國家。在當前全球貿易形勢不斷變化的背景下，供應鏈多元化已經成為一種必然的戰略選擇。對中國企業來說，構建面向未來的供應鏈網絡不僅是成本與效率的優化考量，也是為了更好地貼近有增長潛力的目標市場，滿足當地需求。中國企業的全球布局是一種主動適應全球產業鏈重構的長期戰略。

近年來，廣交會不僅凸顯“中國質造”和“中國智造”，還大力打出“文化牌”，將兼具文化特色和商業價值的產品推向國際市場，催生外貿新增長點。潮玩IP、香云紗、端硯、非遺文化等國風潮品的“出圈”，在贏得訂單的同時，也刷新海外采購商和消費者對中國文化的印象，實現商品輸出與文化傳播的統一。

仲量聯行中國區智動辦公區域主席兼項目與開發管理董事總經理李晶表示，中國品牌全球化已進入了全新階段，具體到落地海外這一步時，“開店”不再是門店復制的簡單拓展，而是文化軟實力的系統輸出。中國潮玩品牌揚帆海外，以LABUBU為代表的IP風靡全球；以霸王茶姬、蜜雪冰城為代表的中式茶飲品牌開始探索東南亞及歐美海外市場發展的機遇。隨著未來更多企業加速出海，有望助力實現從“Made in China”到“Brands from China”“IP from China”的轉型升級。

本屆廣交會上，低空經濟、人形機器人等科技新賽道，以新質生產力引領智造新風尚。仲量聯行認為，中企出海正以科技為核心破局。消費電子、新能源汽車、智能家居等科技類品牌，先憑高性價比打開市場，再通過“產品+服務”生態構建競爭壁壘 。出海“玩家”不僅布局全渠道擴大品牌觸達，更依托本地化售后、逆向物流體系及云服務訂閱模式強化用戶粘性，同時精準應對數據合規風險，實現從“賣硬件”到輸出解決方案的轉變。

仲量聯行認為，云資源、大數據、AI、區塊鏈等技術正成為中企出海的重要賦能工具。它們在優化服務模式、提升運營效率的同時，也推動出海行業向科技化、專業化方向轉型，助力處于不同發展階段的企業高效落地全球化布局。其中，頭部企業更善于充分運營專業服務商的資源與網絡，通過與本土團隊深度合作，彌合目標市場在國情、消費者偏好、文化等方面的差異，進而打造差異化核心競爭力，并以持續創新精準響應全球消費需求。

全球市場格局迭代中，新興市場崛起與歐洲戰略價值凸顯，共同塑造中企出海區域差異化布局新態勢。從廣交會動態來看，近年中東、東南亞、南美、非洲等地采購商顯著增加。其中，東南亞憑借多重優勢成為核心目的地，歐洲則依托產業基礎與綠色需求成為戰略重點，兩大區域構成中企全球化的關鍵增長極。這種差異化策略正幫助企業更高效地捕捉區域市場機遇。

仲量聯行認為，從企業布局邏輯看，中國制造業企業選擇東南亞，既是看中其在全球產業鏈的戰略地位與市場潛力，追求生產銷售環節優化，也是為提升全球供應鏈的靈活性與安全性；營商環境、物流距離、產業集聚效應等關鍵因素，直接影響企業在該區域的供應鏈效率與運營效果。從市場潛力看，東南亞35歲以下人口占比超50%，預計2030年中產階級將達3.3億，龐大的年輕消費群體與增長中的中產階層，構成不容忽視的消費市場。

歐洲市場則成為中企技術輸出與綠色合作的重要陣地。匈牙利、波蘭、捷克等中東歐國家憑借低成本、成熟供應鏈，吸引寧德時代等頭部企業落戶及供應鏈企業抱團出海；同時，受動蕩的關稅政策與原產地標準變化影響，不少企業跳出 “歐盟+成本洼地” 傳統邏輯，開始關注土耳其等相對小眾的新興市場，以應對復雜變量、優化歐洲布局。

仲量聯行中國區評估咨詢服務部總監熊建平指出，中企布局海外，不是簡單的工廠搬遷或產能轉移，而是需要依托專業評估服務實現全流程合規與高效落地的系統性工程。在跨境投資項目中，企業面臨的核心挑戰往往不僅是資產價值評估，更在于法律合規、審批流程、落地協調等多維度的盡職調查與溝通銜接。專業評估機構的合規性、專業性與溝通力正成為中企出海的關鍵支撐。

隨著中企出海從“機會型布局”轉向“戰略型扎根”，短期盈利已不再是核心目標，能否依托本地化能力實現長期駐留，成為企業全球化成敗的關鍵。從制造業建廠到零售品牌拓店，企業需跨越產權歸集、合規風控、人才儲備、運營適配等多重關卡，而精準回應本地需求、融入區域生態，正成為破局的核心邏輯。

產權歸集層面，部分企業面臨海外老舊廠房 “產權分散” 的痛點，需通過專業方案整合才能推進改造升級；

合規風控層面，不同市場政策壁壘差異顯著 —— 歐盟碳邊境調整機制（CBAM）、美國復雜的原產地標準、東南亞部分國家外資股權限制，以及各國在建筑安全、消防標準上的獨特要求，都要求企業摒棄 “國內經驗照搬” 的思路；人才儲備層面，企業需突破 “勞動力效率” 與 “文化適配” 雙重考驗，提前應對當地宗教節日、勞工法規對生產的影響，同時通過本地化招聘構建穩定團隊；

運營適配層面，管理端需依托 “本地智囊” 打通溝通壁壘，高效對接政府資源、協調社區關系，減少地緣風險對運營的沖擊。

李晶進一步指出，越來越多企業正借助專業服務破解本地化難題。這也意味著，中企出海的競爭，已從單一的產品或技術比拼，升級為本地化綜合能力的較量。唯有將運營深植于本地政策、文化、產業生態之中，才能實現從短期駐留到長期穩健發展的轉變。

從最初的“三來一補”的出口貿易，到國有企業和民營企業的海外資產收購，再到如今在海外品牌與供應鏈建設，中國企業的出海之路已走過七十余載。“廣交會不僅是貿易的平臺，更是中企全球化能力的試煉場。”張靜總結道，“中企出海不僅在重塑世界商業版圖，更以創新與合作重新定義全球市場。”

作為始終與中國經濟同頻共振的伙伴，仲量聯行將持續以全球資源網絡為橋、以本土實踐經驗為基，為中企在產業鏈布局、品牌建設、合規運營等全維度提供定制化支持，助力企業在全球化新征程中把握機遇、穩健前行。