白酒教父的父子局：吳向東的流量生意VS吳其融的私域操盤

在短視頻稱霸時代，白酒教父也學著當網紅。

據媒體報道，吳向東個人視頻號 @吳向東—珍酒李渡 一個月前發布的《企業的責任：敬畏消費者，敬畏社會》，播放量沖破2000萬大關。

單條視頻2000萬播放量，讓任何網絡大V都不容小瞧，而在白酒行業更是爆款。

吳向東能在短視頻領域取得顯著成績，除了自己積攢數十年的商業智慧沉淀，還有兒子吳其融在背后的操盤。

上陣父子兵，吳向東的流量生意與吳其融的私域操盤

作為白酒教父，吳向東一直非常善于打造個人IP。

最近三個月，@吳向東—珍酒李渡 每月保持20條左右的更新頻率，內容形式以吳向東公開演講切片為主，其次是在公司會客廳的觀點輸出與拜訪合作伙伴的內容;主題涵蓋企業宣傳、行業發展探討、企業家社會責任。

其中，爭議性較強的內容播放量更高。比如“為吹牛干杯”“拍馬屁也是一種學問”“酒不是好東西，但沒有比酒更好的東西”等內容，點贊量均超過兩萬。這些內容打破了“億萬富翁只談商業”的傳統認知，接地氣的話題讓吳向東形象更貼近大眾。

10月，吳向東前往福利院做公益的內容，到11月3日點贊量高達1.9萬，后臺有大量留言稱“吳總有大愛，良心企業家”。

據媒體報道，從7月6日發布《為吹牛干杯》視頻起，不到120天，@吳向東—珍酒李渡總播放量突破1.6億。且賬號活躍度持續上升，單條內容點贊量在8月、9月基本維持在3000-4000，到10月已能輕松過萬。

白酒屬于傳統行業，不少企業家存在“善于釀酒但不擅長互聯網運營”的問題。吳向東能在短時間內在視頻號取得成績，除了個人魅力，還離不開吳其融的助力。

吳其融2018年畢業于伯明翰大學，主修計算機系統工程及工商管理，2019年10月加入珍酒李渡。

2021年12月，華致酒行與吳其融、胡錦文、賀忠誠共同投資設立華致數字，開展短視頻、直播及相關經營業務。期間，吳其融在長沙布局300人的電商新零售團隊，就包含網紅直播。

他已將短視頻運營經驗應用于家族企業多個板塊。在珍酒李渡，吳其融成立了數字營銷部并擔任總經理，全面領導集團電商、線上線下業務融合及數字化轉型。

正所謂“打虎親兄弟，上陣父子兵”，二人以默契的職責分工，成功在短視頻領域打響開門紅，并把過億的流量導流給 “大珍·珍酒”(后文簡稱“大珍”) 招商。

“大珍”上市不到五個月，已熱銷全國30個省份、212個城市，成為中高檔白酒新品全網銷量第一。截至目前，“萬商聯盟創富論壇”累計吸引8272人參與，3407家客戶成功簽約。

網絡流量是把雙刃劍，短期利益與長期價值的考量

網絡流量容易反噬，企業需謹慎使用。

今年，雷軍與小米集團因小米SU7的系列安全與質量問題，一直處于輿論風口浪尖。

5月10日，雷軍在個人微博表示：“4月份是我創辦小米以來最艱難的一段時間，情緒也比較低落。”

前事不忘，后事之師。吳向東若想長期維持個人IP對企業的正向賦能，需做好以下系列工作。

首先，是“大珍”能否站穩高端市場。

根據官方宣傳，“大珍”品質對標飛天茅臺，零售價卻僅888元/瓶，這與當初小米崛起的路徑一致——靠超高性價比制造足夠話題。

但高端白酒主要用于商務宴請，在影響消費者購買的要素中，品質只是基礎，品牌知名度才是關鍵。多位酒業資深人士反饋，紅運郎與金沙摘要十五年雖在品質上“不次于飛天茅臺”(被采訪人觀點)，銷售業績卻不及后者零頭。

此外，高端白酒市場格局已相對固化，茅臺、普五、國窖1573早已瓜分絕大部分市場，連茅臺1935的終端售價都跌破700元。如今“大珍”并無“醬酒熱”風口可借，單純靠性價比與普五、國窖1573在高端市場正面競爭，需后期通過長期品牌建設，才可能實現“數百億營收”的愿景。

其次，是珍酒能否管控好“萬商聯盟”的經銷商。

吳向東以“一瓶酒，一群人，一個創富計劃”為口號，在100天內簽約超2000家“萬商聯盟”經銷商。

“萬商聯盟”對外承諾短期、中期、長期利好：短期，可通過銷售“大珍”賺取差價;中期，大家有望獲得最高1.69億股珍酒李渡股票獎勵;長期，可享受珍酒李渡股價上漲帶來的資本紅利。

可以說，“萬商聯盟”是以利益為紐帶，將天南地北的經銷商捆綁在一起，但利益只是商業組織建立的前提，穩健運營才是長期發展的根本。

回望過去，無論是“酒業黃金十年”期間，眾多濃香酒企建立的大商模式，還是酒鬼酒與經銷商合資成立的內參銷售公司，都曾在行業上行期以“同富貴”的形式打贏無數場順風仗;可一旦遭遇“共甘苦”的逆風期，便會淪為一盤散沙——只因廠家對終端掌控力弱，經銷商出于各種考量，常會低價甩賣產品，擾亂市場價格。

如今，珍酒的“萬商聯盟”也將面臨同樣的挑戰。

視頻內容顯示，8月23日至29日，珍酒對全國41家“大珍”聯盟商進行專項檢核時，處罰了4家廣東合作伙伴，原因是其違規分銷至渠道商或違規供貨至線上平臺。

當下酒業正處于深度調整期，眾多酒商資金鏈緊張。當面臨生存抉擇時，部分酒商可能不計后果割肉回血。

“萬商聯盟”是珍酒短期內應對行業下行時沖刺業績的工具，還是能助力企業成為百年老店的“核武器”，需吳向東通過合理的業績與利潤分配，加強對渠道的管控。

流量是把雙刃劍，既能放大產品優勢，快速打開市場，也能放大產品缺點，讓企業遭遇消費者唾棄。

“大珍”的真實動銷情況與“萬商聯盟”的盈虧狀況，都將決定吳向東的個人IP能否站穩腳跟。

與時代接軌，網紅企業家的生意經

如今，在雷軍、董明珠、任正非、周鴻祎們的帶動下，各行各業的企業家都在忙著打造個人IP，為企業未來發展賦能。

在信息大爆炸時代，人們早已對“叫賣式”傳統廣告免疫。企業通過掌舵者的真實故事與價值觀輸出，能讓冷冰冰的品牌實現人格化轉變，有血有肉的內容能提升消費者信任度。

其次，在高度同質化的市場中，創始人是企業最重要的“護城河”，其認知與理念無人能復制。企業家在鏡頭前展現的個人魅力，會成為企業重要的“拉新手段”——消費者在購買產品時，會將“我認同創始人的觀點”作為決策因素之一。

對于酒業而言，消費斷層問題突出，傳統廣告的投入產出比逐年降低，行業亟需通過內容創新吸引新一代消費者關注。

中國酒業協會理事長宋書玉鼓勵各大名優酒企，多運用互聯網工具，以更直接的方式與消費者建立情感連接。

然而，眾多頭部酒企屬于國營企業，掌舵者職位調動頻繁，企業從“穩扎穩打”的角度出發，不太愿意讓一把手走到臺前，這與行業需求存在矛盾。

而流水的頭部酒企董事長，鐵打的白酒教父，吳向東作為民營酒企代表，沒有這樣的顧慮，具備打造個人IP的天然優勢。

吳向東父子在短視頻領域的運營，不僅能為珍酒李渡導流，更是對酒業互聯網運營的有效探索。如今，包括郝鴻峰、吳向東、鄧鴻在內的大批白酒企業家，都活躍在各大短視頻平臺。

未來行業將進入全域競爭階段，各大酒企在品牌營銷、生產釀造、產品打造上建立的任何細微優勢，在時間的積累下，都能以“滾雪球”效應助力企業發展。

吳向東父子在短視頻領域的動作，預示著白酒行業將迎來深刻變革。只有主動求變，企業才能安然度過行業寒冬。

打造企業家個人IP，是企業應對未來激烈競爭的一種大膽嘗試。