每天107家藥店關(guān)門，今年或?qū)⑵剖f，藥店倒閉潮來了？

大家好我是老札，這篇咱們不聊空泛的行業(yè)理論，就聚焦一個大家都能感受到的現(xiàn)象：曾經(jīng)比奶茶店還密集的藥店，如今正一批批消失，這背后到底藏著什么門道？

現(xiàn)在走在街上不難發(fā)現(xiàn)，藥店的密集度早就比不上奶茶店了，今時不同往日，2024年這一年，全國就有大約3.9萬家零售藥店倒閉，算下來每天得有107家藥店徹底關(guān)門。

更讓人唏噓的是，據(jù)健康產(chǎn)業(yè)平臺統(tǒng)計，2025年的關(guān)店數(shù)量預(yù)計會突破10萬家，要知道，以前開藥店可是公認的“躺賺”生意，甚至被捧為“永不落幕的朝陽產(chǎn)業(yè)”。

畢竟生老病死是剛需，可短短幾年間，這看似穩(wěn)固的“大廈”怎么就突然塌了？要弄明白答案，得先戳破一個行業(yè)真相：藥店根本不是靠賣常用藥賺錢的。

盈利真相

咱們平時感冒發(fā)燒買的那些常備藥，毛利率本來就低得可憐。

后來藥品集中采購政策推進，藥廠報價被壓得極低，這些藥的利潤空間更是被擠得幾乎看不見，真正撐起藥店營收的，是那些擺在貨架顯眼位置的保健品。

這類非藥品的毛利率普遍能達到40%到60%，有些熱門產(chǎn)品甚至能超過70%。

對比一下就更清楚了：賣一盒處方藥，利潤可能就幾塊到幾十塊；但賣一瓶魚油、鈣片，利潤能輕松飆到幾百塊。

毫不夸張地說，保健品就是藥店的“利潤引擎”，沒了它很多藥店根本撐不下去。

可從2024年開始，這臺“引擎”突然轉(zhuǎn)不動了，實體藥店的非藥品銷量同比下滑了12.4%，2025年這下滑趨勢還在延續(xù)。

更矛盾的是，整個保健品市場并沒降溫，去年我國保健品市場規(guī)模都突破4000億元了，年輕人買保健品的也越來越多，需求明明在漲，藥店的貨為啥賣不動了？

答案其實就在大家的手機里，今年上半年，線上保健食品銷售額都達到了604.1億元，同比增長16.2%，銷量更是突破3.8億件。

線上平臺選品多，趕上大促折扣力度還大，售后質(zhì)保也完善，同樣買一瓶鈣片，線上能比藥店便宜幾十塊，消費者自然愿意動動手指下單，犯不著專門跑一趟藥店。

致醫(yī)保命門被擰緊

如果說線上沖擊是“外傷”，那醫(yī)保政策收緊就是直擊要害的“內(nèi)傷”，醫(yī)保可是藥店的“命門”，以前不少藥店都在鉆醫(yī)保的空子，靠一套灰色操作把保健品賣出去，甚至形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

保健品本來不在醫(yī)保報銷范圍內(nèi)，但有些藥店有“辦法”：先讓參保人用醫(yī)保買藥品，同時聯(lián)系異地的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院開電子處方“補手續(xù)”，接著再讓藥販子低價回收這些藥品，通過地下渠道二次銷售。

這樣一來，藥店業(yè)績上去了，參保人也能拿到好處，自然愿意常來，但現(xiàn)在這套玩法徹底行不通了。

藥品追溯碼讓每盒藥的流向都清晰可查，虛假購藥無所遁形；醫(yī)保刷卡審核越來越嚴，個人賬戶的錢被削減，能刷的額度少了；加上飛行檢查常態(tài)化，藥店一旦違規(guī)，隨時會被凍結(jié)醫(yī)保資格。

利益鏈條一斷，參保人不愿再頂風(fēng)作案，藥店的盈利空間瞬間崩塌，不少直接陷入虧損，只能關(guān)門止損。

說到底不管是線上沖擊還是政策收緊，都只是導(dǎo)火索，實體藥店倒閉潮的真正根源，是整個行業(yè)把時代紅利錯當(dāng)成了自己的能力。

以前市場競爭小，監(jiān)管沒那么嚴，就算專業(yè)能力一般，靠賣保健品、鉆政策空子也能賺錢，可現(xiàn)在市場變了，紅利沒了，還抱著老辦法不放，自然難逃倒閉的命運。

曾有句老話形容藥店的初心：“寧愿柜上藥生塵，但愿天下無病人。”

這話其實點透了藥店的本質(zhì)，它不該只是個賣東西的賣場，更該是居民健康的守護者、社區(qū)健康的倡導(dǎo)者。

現(xiàn)在已經(jīng)有藥店摸到了轉(zhuǎn)型的門道，北京金象復(fù)星就在社區(qū)藥店設(shè)了“體重管理健康支持角”，店員經(jīng)過培訓(xùn)后給居民免費測體重、定制飲食建議，把“賣產(chǎn)品”變成了“做服務(wù)”。

結(jié)語

未來的藥店，拼的再也不是“套路”，而是專業(yè)度、科技感和人情味。與其糾結(jié)線上搶了多少生意、政策有多嚴，不如好好想想：

怎么提升藥師的專業(yè)服務(wù)能力，能給居民講清用藥禁忌；怎么用科技手段優(yōu)化服務(wù)，比如線上問診配送到家；怎么拉近和社區(qū)居民的距離，成為大家信任的健康顧問。

行業(yè)洗牌從來不是終點，而是重新出發(fā)的機會，那些能放下“躺賺”心態(tài)，真正回歸健康服務(wù)本質(zhì)的藥店，不僅能熬過寒冬，更能在新的市場里站穩(wěn)腳跟。

畢竟人們對健康的需求永遠都在，只是不再需要靠套路支撐的藥店了。