軟通動力，大象轉身！

“產品+服務”雙輪驅動、“軟硬一體”深度融合，是中國軟件服務商長達二十年的追求。

回溯二十年前，行業仰望IBM的全鏈條服務能力；云計算浪潮興起時，多家企業曾嘗試通過收購硬件企業補齊短板，卻因時機不未成熟而折戟。

直到2019年后，數字化轉型的深度浪潮席卷而來，這個行業難題才迎來了真正的破局者——軟通動力。

2024年1月，軟通動力完成對同方計算機與同方國際的戰略并購，這一舉措不僅補全了公司硬件能力短板，更構建起“軟件服務+計算產品”的全棧業務矩陣。

值得一提的是，這一“軟硬一體”戰略的落地成效在次年便顯著彰顯。

2025年，軟通動力首次登榜《財富》中國500強，位列第429名，成為榜單中唯一覆蓋“咨詢+軟件+硬件+AI大模型”的全棧智能IT服務商。

在AI技術重塑產業格局的關鍵期，這份業績單的背后，是軟通動力以“全棧智能”戰略為核心的系統性突破。

軟硬一體、全棧智能

軟通動力成立于2005年，是我國軟件行業的“老兵”，也是國內最早涉足軟件外包業務的公司之一。

長期以來，其“軟件服務龍頭”的標簽深入人心，但2025年披露的財報數據，徹底打破了這一單一認知。

10月29日，軟通動力發布2025年三季報。數據顯示，前三季度公司實現營業總收入253.83億元，同比增長14.30%；歸母凈利潤9888.66萬元，同比增幅達30.21%。

營收與凈利的雙位數增長背后，是業務結構的深層變革——軟通動力已擺脫單一軟件服務依賴，構建起“軟硬一體，全棧智能”的業務體系。

軟通動力的轉型并非一蹴而就，2024年1月完成對同方計算機、同方國際的收購，是這場戰略升級的核心轉折點。

要知道，同方計算機曾與聯想、方正并列，是國產PC領域的“三強”之一，在信創、商用領域的PC與服務器生產銷售中積淀深厚，其鯤鵬、昇騰服務器等核心產品頗具市場影響力；同方國際則聚焦計算機與多媒體產業的海外銷售，在國際市場擁有一定份額。

收購完成后，軟通動力成為計算機產品領域唯一授權使用“清華同方”品牌的傳承者，推出全新品牌“軟通華方”，并將同方國際更名為智通國際。

借助同方計算機近三十載的硬件技術積淀、核心團隊與全國性服務網絡，以及同方國際的海外渠道基礎，軟通華方快速融合軟通動力的軟件基因，充分發揮“軟硬一體”協同效應，在信創領域迅速構建起核心競爭力。

這一并購的成效在2025年集中爆發：2025年上半年，公司計算產品與智能電子業務（硬件業務）實現營收67.56億元，同比增幅高達72.77%，在總營收中占比達42.81%，幾乎占據半壁江山。

這標志著軟通動力正式告別單一軟件服務模式，構建起覆蓋咨詢、軟件、硬件、算力的全棧服務能力，從軟件領域的“隱形巨人”，一躍成為硬件賽道的重要玩家。

軟硬融合、業務協同

如果將“軟硬一體”視為軟通動力實現業績增長的密碼，那么“智能化、自主化、綠色化、國際化”四化戰略的協同落地，既是推動其業績快速突破的關鍵助力，也是支撐“全棧智能”戰略有序推進的重要基礎。

2025年8月7日，軟通動力發布公告，擬募資33.78億加快京津冀智造基地、AIPC智造基地等項目的建設。可以看出，公司緊抓企業數字化轉型的爆發性需求，持續深化“軟硬一體”戰略實施。

在明確的戰略指引下，軟通動力的業務發展呈現出強大的協同效應。這種“1+1>2”的效果在多個業務領域得到驗證。

在智能化領域，軟通動力的軟件能力通過硬件載體得以深化。

軟通動力與某大型ICT廠商聯合推出的“制造節能AI一體機”，就是將AI算法、行業知識與硬件封裝能力深度融合的典范。這種開箱即用的解決方案，極大地簡化了企業部署AI的流程，解決了技術落地的最后一公里難題。

同時，公司打造“1+4+N”（1個天璇MaaS平臺、4個核心工程能力、N個行業場景賦能）的AI工程能力矩陣，覆蓋從底層算力到行業應用的全場景需求，成為其賦能行業智能化的核心引擎。

在自主化領域，硬件產品因軟件生態而更具競爭力。

軟通華方不僅提供國產化率超98%的PC與服務器產品，覆蓋飛騰、麒麟、兆芯、海光、龍芯等主流國產芯片架構，更通過自研的“天鶴OS”服務器操作系統、開源鴻蒙發行版等基礎軟件，實現了從芯片適配到應用優化的全鏈路服務能力。

正是這種獨特優勢，使其在中國移動4.27億元AI算力設備采購、中國聯通8.7億元服務器集采等項目中勝出——客戶獲得的不僅是一組服務器，更是一套深度優化、即插即用的算力解決方案。

而且，具身智能領域的布局尤為值得關注。天匯系列復合機器人和第二代特種作業機器人的推出，以及天擎系列人形機器人的發布，顯示出軟通動力對未來人機交互的前瞻性洞察。

與智源研究院共建聯合實驗室，重點攻堅“垂域大腦大模型”與“大小腦協同系統”，這些布局雖短期未必貢獻顯著營收，卻為公司在下一代智能終端領域卡位奠定了堅實基礎。

在綠色化領域，軟通動力展現了科技企業的環境責任與商業智慧的完美結合。

公司持續服務國能集團、國家能源領域某特大型骨干企業，攜手國網遼寧綜合能源公司，成功研發并運營國內首批基于全棧AI技術的全國產化虛擬電廠平臺，實現多項行業突破。

這一創新不僅提升了能源利用效率，更為構建新型電力系統提供了技術支撐。

在國際化領域，“軟硬一體”模式成為開拓全球市場的利器。

2024年是軟通動力海外業務的爆發元年，全年海外收入達22.08億元，同比暴漲651.37%，這一增速為2025年三季度的全球化布局奠定了堅實基礎。

例如，中標沙特政府3萬臺筆記本電腦項目，不僅是硬件出口的突破，更是“硬件+操作系統+應用軟件”全棧能力的輸出。2025年，公司進一步成立“軟通動力華為云智能中東銷服中心”，標志著從產品出海向生態出海的升級。

這種全球化布局的背后，是公司對產業趨勢的精準把握。在AI和數字化轉型的全球浪潮中，客戶需要的不再是單一的產品或服務，而是能夠解決實際問題的整體方案。軟通動力憑借其獨特的“軟硬一體”能力，正好滿足了這一需求。

總結

回顧中國軟件服務業的發展歷程，從仰望IBM的全鏈條能力，到云計算時代的探索受挫，再到如今軟通動力在AI與信創新周期中走出的這條路徑，其意義已超越企業自身的發展。

對于軟通動力來說，2025年不僅是成立20周年的節點，更是從“軟件服務商”向“科技產品公司”跨越的關鍵之年。

公司三季度的業績表現，本質是“軟硬一體、全棧智能”戰略的落地驗證：不是靠單一業務沖規模，而是靠軟件與硬件的協同，打通“技術-場景-收益”閉環。

隨著全棧智能能力在更多行業場景的滲透，以及全球化布局的持續深化，這家企業有望在數字經濟浪潮中，真正實現“成為具有全球影響力的科技企業”的愿景。

以上分析不構成具體買賣建議，股市有風險，投資需謹。