幫年創收400萬+的律師，服務近200家顧問單位的展業神器

在過去的半年里，我們輔導了400+律師學習AI，把AI應用到日常的談案拓客交付中，有不少律師都拿到了貨真價實的結果。

最近，其中一位律師伙伴——年創收400萬+的賴芳芳律師，和我們分享說，他不僅在用AI賦能自己，更是用AI服務了近200家常法客戶，開辟了一個全新的常法增值服務方式。

他是如何利用AI幫他徹底跳出常法價格戰，實現服務升維的？又是如何“降維打擊”，讓自己的常法顧問單位成為任誰也翹不走的“鐵粉”客戶的？

我們借這篇文章的總結，給大家原汁原味地復盤，他是如何做到的。

以下文字，基于我們與賴律師的對談文稿整理而成，以賴律師第一人稱講述。

01

跳出價格戰：我給200家常法客戶，送了一個“律師AI助理”

這幾年，常法律師真的太“卷”了。

企業老板們捂緊了口袋，張口就是：“賴律師，行情不好，預算要砍。”、“別人家才收XX錢，你這...能不能再便宜點？”

盲目陷入常法價格戰，其實也是一種執業自殺。

我一直在想，怎么才能跳出這個“價格戰”的泥潭？

正在我冥思苦想的時候，我立馬就想到一個剛學會的新技能——

當時我正好加入了律海芒芒，在線上第2次直播課上，Wonder手把手教會了我們如何做一個律師專屬的智能體。

所以，我沒有跟別人拼價格，而是做了一個“升維”的動作：我給我所有的常法客戶送了一項增值服務——一個基于我本人知識庫的專屬“律師AI助手”。

你們想想這個場景：

客戶大半夜遇到個事兒，急得睡不著。以前，他只能給我狂發微信，等我早上起床，但事情可能已經耽擱了。但現在，他直接打開我的“AI助理”，隨時提問，幾秒鐘就能拿到一個靠譜的、有我專業風格的初步解答。

這種“安全感”，是其他律師給不了的。

有了這個想法，我就立馬實驗了一下，當下就發給了我服務過的一些常法客戶，沒想到效果出乎意料地好：

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這個7×24小時的AI助理，讓客戶覺得你“無時無刻”都在他身邊。

02

拓展新服務：從“用AI”到“教AI”，我給常法客戶搭建智能體

當我把“AI律師助理”這個“神器”做出來后，一個意想不到的事出現了。

我有好幾個制造業的客戶，他們看到我的AI助理，都非常好奇，聊的時候就問我：“賴律師，這個智能體還挺好用的，是怎么回事？”

我立馬意識到，機會來了。

我告訴他：“你這個企業特別適合做這個。你們有大量的設備維護、質量維保、設備標準相關的文件資料，以前靠人工去找去回復，太耗時間、費人力了。而現在，這些完全可以用AI智能體來解決。”

老板一聽，眼睛都亮了。

我說：“約個時間，我到你們公司來，給你們講一堂課，順便包教包會，幫你們把這個智能體搭起來。”

漸漸地，我從自己學AI、用AI，拓展到教我的常法客戶把AI用到他們日常業務經營的過程中。

我去到企業，教客戶搭建企業專屬的AI智能體

現在，有好幾個制造業的老板客戶，點名要我去幫他們企業做線下的AI智能體搭建。

我在無形之中，拓展了常法增值服務的新“玩法”。

但同時，我發現，這已經不是簡單的“增值服務”了，這是一種“認知植入”。

我“懂法律、還懂AI”的專業形象，就像釘子一樣，植入到了客戶的心智里。

有了這層認知，別人再用低價來挖墻腳，客戶自己都會覺得：為了省那點錢，換掉這么好的律師，太不值得了。

03

掌握“神器”：從18分鐘到2分鐘，我如何做到？

你可能會問，做一個智能體，對于基礎能力的要求肯定很高吧，我是學過代碼、學過編程嗎？

其實，真的不難。

我做第一個智能體，花了18分鐘，做第2個，我只花了8分鐘，現在，可能2分鐘就夠了。

最近，我又搭建了一個關于稅務稽查和虛開發票的專業智能體，現在已經有170人加入了：

但這里有個前提，就是你必須掌握正確的認知和方法。

律師學AI，最大的“坑”就在于：工具日新月異，你根本學不過來。你今天剛學會A，明天就出了B。光靠自己摸索，99%的人都會放棄。

因為咱們律師的主業是辦案子，你沒有那么多時間去研究AI、去試錯。

就拿搭建AI智能體，在私域里服務我的常法客戶為例，作為律師，聽到這個專業技術的第一反應肯定是：

• 什么是AI智能體？

• AI智能體對我律師的談案交付有啥作用？

• AI智能體怎么去搭建？

• 有沒有什么比較適合我們律師來入手的方式和方法？

甚至，如果我沒有加入到，我很可能到現在都不知道用AI智能體這么個東西存在。

專業的事，還是得交給專業的人來領路。

網上的教程零零散散，A工具講一點，B工具講一點，根本沒有從我們“法律人”的視角出發，告訴我們到底該用在什么場景。

更何況，我們律師的時間太寶貴了。與其讓團隊埋著頭，花費大把時間，去學一堆用不上的屠龍之術，事倍功半，還不如直接到加入一個專業的社群，跟著專業的、專注服務于我們律師行業的人來走。

在LegalAI驅動私域IP年度增長會員的AI社群里，有400+的法律人每天在群里分享自己運用AI的方法和心得，還有Wonder每月1次的直播課。

在我看來，最給力的價值，是帶給我們AI驅動私域IP、AI賦能我們律師拓客、談案交付全流程的認知和方法。

而且，還是“全年更新” 和 “365天陪跑”的：

• 它突破了我對于AI賦能私域案源的認知：原來在我們日常的私域案源拓客中，AI可以做真么多事情。

• 它解決了我的“信息焦慮”：我再也不用擔心錯過什么新工具了。社群每月都有直播課，Wonder老師會把最新的AI落地資訊和工具用法，篩選、驗證好，轉化成適合我們律師使用的場景和方法，再分享給我們。

• 它解決了我的“應用難題”：遇到任何AI應用的問題，我不是一個人。我直接在群里提問，導師團隊和群里大家也都會幫解答。這種高質量的交流，比我一個人閉門造車強太多了。

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04結語

工具擺在面前，人人都能用。

但真正能用AI賺到案源的，是掌握了AI認知的腦袋。

在AI的風口之下，咱們律師能抓住的，能做到的，就是跟著專業的人，用正確的認知和方法，懂得把AI應用到咱們律師日常談案拓客交付的方方面面。

期待這份總結，對大家有所啟發。

也期待大家都能在AI時代，找到自己的“第二曲線”。

如果你想了解更多關于我的故事，可以看文章：。

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以上，是賴芳芳律師的案例分享。

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