五大賽道引領(lǐng)，天貓服飾雙11新商持續(xù)激發(fā)時尚新活力

作為高增長的賽道，天貓服飾已連續(xù)3年保持新商家入駐數(shù)量及成交額均實現(xiàn)雙位數(shù)增長的穩(wěn)健態(tài)勢。在今年雙11銷售的第一波段，首次參與雙11的服飾新商家便展現(xiàn)出強勁實力，成交確收金額同比增長顯著，達到超200%的亮眼成績，帶動百萬新商數(shù)量實現(xiàn)爆發(fā)性增長。

在服飾行業(yè)，天貓一直是新品牌孵化與快速成長的核心引擎。

目前，天貓服飾已構(gòu)建起涵蓋五大核心賽道的協(xié)同發(fā)展新格局，展現(xiàn)了天貓服飾在服飾行業(yè)的戰(zhàn)略布局。同時，天貓服飾聯(lián)合專門面向新商家的“天貓藍星計劃”，通過為不同類型的新商家制定精準成長路徑，在各細分賽道成功孵化出一批黑馬新商家。

在電商頭部品牌賽道，在電商頭部品牌賽道，數(shù)碼界頂流Tim（潘天鴻）創(chuàng)立的影視颶風服飾品牌“STORMCREW颶樂部”正式入駐天貓，上線不到一個月便迅速躋身男裝新銳品牌TOP1，彰顯出頭部內(nèi)容創(chuàng)作者在消費端的強大號召力與轉(zhuǎn)化勢能。

在品牌經(jīng)銷商賽道，馬克華菲憑借成熟的經(jīng)銷體系，快速布局不同細分賽道下的品牌店鋪矩陣，助推品牌在今年實現(xiàn)超100%的同比三位數(shù)增長，其男裝旗艦店僅入駐半年，便穩(wěn)居男裝品牌經(jīng)銷賽道首位。

在內(nèi)容型賽道，Momordica旗艦店依托達人直播實現(xiàn)快速起量，入駐6個月，沖進女裝內(nèi)容賽道前列，彰顯了內(nèi)容驅(qū)動的商業(yè)價值；作為一個2024年成立于廣州的全新服飾品牌，Momordica的主理人江蘭女士希望將其打造成一個融合自然藝術(shù)和手工治愈的多元生活方式品牌。

在潮流品牌賽道，明星蒲熠星創(chuàng)立的LOGICAT品牌憑借全網(wǎng)超1500萬粉絲的影響力、獨特設(shè)計感的服飾及生活方式衍生品，為消費者帶來浪漫、愉悅、充滿想象力的產(chǎn)品和生活方式體驗。LOGICAT入駐天貓四個月成交亮眼，躍居潮流品牌賽道頭部陣營。

在產(chǎn)業(yè)趨勢賽道，箱包類目新銳品牌ecoday旗艦店憑借“高級感、高品質(zhì)”的獨特優(yōu)勢，在短短兩個月內(nèi)實現(xiàn)快速爆發(fā)，躋身箱包產(chǎn)業(yè)趨勢賽道領(lǐng)先位置，迅速成為市場矚目的黑馬品牌；羽絨服類目新銳品牌亮世秋旗艦店則依托“高品質(zhì)、低價格”的差異化優(yōu)勢，同樣在兩個月內(nèi)實現(xiàn)爆發(fā)式增長，快速躋身女裝產(chǎn)業(yè)趨勢賽道領(lǐng)先陣營，成長為備受關(guān)注的黑馬品牌。基于服飾行業(yè)季節(jié)性需求趨勢的變化，天貓服飾每月推出趨勢洞察，商家可借助平臺的商機產(chǎn)品工具獲得前瞻性指導，精準預判類目趨勢和消費者偏好變化，從而實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

以上五大核心賽道共同構(gòu)成了天貓服飾多元化的商業(yè)生態(tài)，為不同背景、不同模式的服飾品牌提供了個性化成長路徑。

在服飾行業(yè)競爭日趨激烈的背景下，新商家們?nèi)阅茉谔熵埰脚_實現(xiàn)強勁增長，這既源于天貓依托海量優(yōu)質(zhì)用戶所形成的平臺優(yōu)勢，更得益于天貓商家成長團隊和天貓服飾精準把握市場動態(tài)的敏銳度與快速響應(yīng)能力。

同時“天貓藍星計劃”作為一項面向天貓新商家的長期扶持項目，為優(yōu)質(zhì)新商家提供開店支持和成長加速服務(wù)。一方面針對優(yōu)質(zhì)新品牌的入駐，藍星計劃持續(xù)推出6個月最高激勵250萬元的頂級新商入駐權(quán)益，同時還能免費解鎖20多項入駐權(quán)益”冷啟動大禮包，包括物流/金融/店鋪運營工具/培訓以及新商基礎(chǔ)流量扶持，助力新商家在平臺快速開店和冷啟；另一方面，為助力新商家生意持續(xù)增長，藍星計劃也在淘客、直播、阿里媽媽等場域渠道提供專屬權(quán)益。同時藍星計劃也聯(lián)合淘寶教育在雙11全周期開展藍星新商特訓營，為商家提供促前、促中、促后全周期大促經(jīng)營指引。

除此之外，天貓服飾也在持續(xù)加碼不斷強化對新商家的扶持體系，共同為新商提供精準助力。特別是雙11前夕，天貓服飾新商運營團隊化身"超級陪跑官"，為中小商家打造了一場"量身定制"的突圍戰(zhàn)。從規(guī)則解讀到流量爆破，針對五大新商賽道定制專項解決方案，針對不同賽道的"疑難雜癥"，他們開出了三味良藥：

● 規(guī)則解碼器：把雙11活動玩法規(guī)則濃縮成"服飾新手村必做指南"，連活動報名都做成"填空題"，讓商家秒變規(guī)則達人；

● 增量加速包：為產(chǎn)業(yè)型商家定制"平價優(yōu)選項目+新商速銷寶"，為品牌型商家制作"商業(yè)化新手投放建議"， 為內(nèi)容型商家打造“新商全域種草計劃”，為電商型商家設(shè)計“新商0-1爆款加速計劃”，為潮流設(shè)計師型商家推出"新商知識產(chǎn)權(quán)專項保護"舉措；

● 24小時急診室：從保障大促超賣延遲發(fā)貨權(quán)益，到解決商家的錯價資損問題，平臺專屬小二全程盯盤，為商家提供及時的答疑回復與解決方案。

天貓服飾相關(guān)負責人表示，平臺將持續(xù)基于服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，為不同類型的品牌量身定制豐富的激勵舉措與成長路徑，涵蓋從店鋪入駐、品牌孵化直至品牌影響力深化等各個環(huán)節(jié)，全方位陪伴服飾新品牌在天貓平臺上高效成長。

（備注：本文提到的雙11第一波數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間為10月15日-24日）