樓市下半場，看綠城如何用“產品主義”征服蘇州

2025年以來，蘇州 改善市場的聚光燈，始終打在綠城身上。

從奧體板塊的純洋房住區，到雙湖岸線的低密大宅、法式官邸，綠城不僅頻頻“霸榜”，更悄然重塑著這座城市的居住選擇——幾乎每一個關注高端物業的蘇州人，都會將目光投向綠城今年的三大作品：沁百合、鳳起潮鳴與玫瑰園Ⅱ期。

蘇州沁百合實景圖

蘇州 鳳起潮鳴 實景圖

蘇州 玫瑰園 實景圖

一場由綠城主導的改善需求升維戰，正在重新定義蘇州高端人居的“價值天花板”。

綠城的引領，不在于標價最高，也不在于廣告最響，而在于一種近乎“重新定義”的產品力。當你真正走進綠城的售樓處、走進它的實景示范區、走進它已交付的園區，你會發現：綠城，正在重新定義“好房子”的標準。

尤其是在蘇州這樣一座兼具文化底蘊與現代活力的城市，綠城不僅站穩了腳跟，更以一種近乎“教育市場”的方式，推動著改善需求的持續升維。

蘇州 園區 實景圖 ｜圖源網絡

有業內朋友半開玩笑地說：“蘇州改善客戶，10個里有9個會看綠城，看完之后，9個里有8個會選綠城。”這句看似輕松的調侃，背后是真實數據的支撐——綠城在蘇州改善市場的占有率已高達約 80% ，成為名副其實的“定價者”與“定義者”。

“金字塔式”布局 做樓市規則制定者

回望去年蘇州綠城的“東園西廬”項目，可謂是樓市難得一見的“銷售奇跡”，當年拿地、當年清盤，兼顧利潤、品牌與品質，也正式開啟了綠城在蘇州的傳奇之路。

在眾多房企仍在市場泥濘中艱難前行之際，綠城卻已在高端賽道上，同時扮演“運動員”與“裁判員”的雙重角色，成為豪宅市場標準的制定者。

蘇州沁百合實景圖

那么，為什么是綠城，穿越周期，拿到市場的定價權和溢價權？這也離不開它清晰而精準的產品梯隊戰略。這個梯隊，不是簡單的高低配，而是一個從夯實基盤、突破上限到定義傳奇的完整閉環。

蘇州綠城在園區三大新作，正是該戰略的現實寫照。沁百合站穩700萬級改善基盤，打造奧體南唯一純洋房住區；鳳起潮鳴躍升千萬級湖西低密住區，確立城市封面之作；再到玫瑰園Ⅱ期，于雙湖絕版土地上，傾獻 總價數千萬 的傳世藏品。

蘇州 鳳起潮鳴 實景圖

這三者，構成了綠城在蘇州從“主流改善”到“頂奢收藏”的完整產品布局，也讓綠城在不 同總價段、不同客群中，都掌握了絕對的定價權與話語權。

沁百合：夯實改善基盤 重新定義“洋房生活”

沁百合，作為綠城“百合系”的第五座作品，一入市便成為園區奧體南的現象級紅盤。

它沒有盲目追隨市場流行的大橫廳，而是堅持“豎廳+四開間朝南”的經典格局，確保每個房間都擁有3米以上開間，真正做到“空間平權”。

蘇州 沁百合 實景圖

更難得的是，作為板塊內唯一的純洋房住區，沁百合還配備了帶恒溫泳池的私家會所——這在當前調控趨嚴、成本控制為主流的市場中，幾乎是一種“奢侈”。

蘇州 沁百合 實景圖

沁百合的價值，不在于它有多“炫”，而在于它有多“穩”。它以扎實的產品力，回應了改善客戶最本質的需求：舒適、安靜、私密與社區質感。

也正是這種“回歸居住本質”的態度，讓沁百合在首開之際一舉包攬園區成交金額、套數、面積“三冠王”， 在蘇州市700-1000萬高階改善中，成交面積位列全市排名TOP1， 每5個高凈值客戶，就有2個選擇它。

蘇州 沁百合 實景圖

鳳起潮鳴：突破產品上限 重塑湖西天際線

如果說沁百合是“穩中求進”，那鳳起潮鳴，就是綠城在蘇州的“一次美學革命”。

作為首個出浙江、全國第五座“鳳起系”作品，它選址湖西源點，以約85米寬景墻、9.3米高門頭、曲面陶瓷廊柱、手工串接的冕旒簾……構建出美術館般藝術氣質的全維實景示范區。

蘇州 鳳起潮鳴 實景圖

更引人注目的是，它打造出園區首個玻璃曲線立面，超高窗墻比、弧形圓角、轉角無柱設計，帶來270°環幕視野，如同一幅立體的湖居畫卷，亦如一件高定的藝術品。

蘇州 鳳起潮鳴 實景圖

十月，園區800萬以上高階改善，鳳起潮鳴來訪超1200組，網簽獨攬84%市占率，更以單日銷售額破1億，冠冕蘇州。 鳳起潮鳴的意義，不僅在于產品形態的突破，更在于它重新定義了“城市封面”該有的樣子。不是堆砌奢華材料，而是融合建筑、自然與人文，讓每一扇窗都成為風景的取景框。

蘇州 鳳起潮鳴 實景圖

玫瑰園Ⅱ期：定義傳世藏品 再造雙湖傳奇

從過去“叫好不叫座”，到如今“叫好又叫座”，綠城已實現從產品力到行業話語權的全面躍 升。現在，只要綠城新開一個標桿樓盤，全國各地的頭部企業都會過來參觀和學習這個樓盤；綠城的各級領導在不同場合下說的一句話，都會被人反復琢磨。這就叫「行業話語權」。

蘇州 玫瑰園 實景圖

而在蘇州，這場“頂豪養成記”的終極藏品，正是玫瑰園Ⅱ期。這是一個從誕生之初就注定要執掌話語權的作品。

蘇州 玫瑰園 實景圖

在城市“心臟”地帶、土地寸土寸金的雙湖板塊，玫瑰園Ⅱ期以1.02超低容積率，續寫低密大宅的傳奇。

在資產稀缺性、圈層純粹性與居住私密性的基礎上，玫瑰園Ⅱ期進一步迭代，融入了新藝術風格的輕盈質感，讓法式官邸的禮序與江南湖居的溫婉共生。

蘇州 玫瑰園二期過程稿效果示意 圖

這不是簡單的升級，而是一次“審美進化”，是為城市中那些最具眼光與實力的藏家，預留的傳世資產。

唯有傳世的作品，才配得上傳世的土地。玫瑰園Ⅱ期代表的，不僅是產品的更高級形態，更是綠城對土地、對城市、對時代的回應。

蘇南主場的“傳奇時代” 才剛剛開始

從沁百合的“夯實基盤”，到鳳起潮鳴的“突破上限”，再到玫瑰園Ⅱ期的“定義傳奇”，綠城在蘇州完成了一場從產品到品牌、從市場到客群、從當下到未來的系統性布局。

蘇州沁百合實景圖

這并非簡單的項目疊加，而是一場由綠城主導的“改善需求升維戰”。

綠城相信，真正的豪宅，應引領審美、生活、場景與情緒，應回歸居住體驗與空間價值，更應激發使用者對美好的渴望。

蘇州鳳起潮鳴實景圖

也就是說，豪宅最終的呈現應該是讓使用者變得更好，而不只是面子上變得更“豪”。因為，豪宅最終考驗設計師和營造者的應該是把原材料轉化為生活場景和藝術品的能力，是在精挑 細選的材料和工藝之上，真正讓園區變成家。

而這，正是綠城“黃金時代”的真正底色。

百合之后，潮鳴已至，玫瑰 待放……

綠城在蘇州的 傳奇之路 ，仍在繼續書寫。