從士卓曼與種植牙的半個(gè)世紀(jì)，看百億級(jí)賽道轉(zhuǎn)型之變

在全球牙科產(chǎn)業(yè)普遍承壓、集采持續(xù)擴(kuò)容的背景下，中國(guó)口腔種植賽道卻展現(xiàn)出強(qiáng)勁韌性。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)缺牙人群基數(shù)龐大，但種植治療的就診率不足一成。口腔種植體系統(tǒng)集采落地后，價(jià)格壁壘被打破，患者就醫(yī)可及性大幅提升，潛在市場(chǎng)規(guī)模依然高達(dá)數(shù)百億元

作為行業(yè)當(dāng)之無愧的“領(lǐng)跑者”，在中國(guó)市場(chǎng)上，士卓曼積極擁抱相關(guān)政策，由此將產(chǎn)品觸達(dá)更多中國(guó)患者。

事實(shí)上，集采并非低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)，而是行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的分水嶺。

未來的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將回歸本源，企業(yè)唯有沉下心來打磨技術(shù)、堅(jiān)守醫(yī)療本質(zhì)，行業(yè)的增長(zhǎng)曲線才能真正惠及患者，百億級(jí)市場(chǎng)才能持續(xù)釋放長(zhǎng)期價(jià)值。

01、超越半個(gè)世紀(jì)的“滴水穿石”

如何讓一枚金屬植入物，在人體口腔環(huán)境中穩(wěn)固生長(zhǎng)、長(zhǎng)久共生——這是種植牙行業(yè)的終極課題。

1974年，士卓曼率先攻克了最為關(guān)鍵的材料學(xué)難題，推出全球首款鈦金屬空心柱狀種植體。同時(shí)期提出的“骨整合（Osseointegration）”原理，成為整個(gè)行業(yè)技術(shù)革命的起點(diǎn)。

創(chuàng)新若無標(biāo)準(zhǔn)支撐，終將淪為空談，特別是對(duì)于剛剛起步的新興醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，更需要學(xué)術(shù)界的驗(yàn)證與支持。

1980年，國(guó)際口腔種植學(xué)會(huì)（ITI）成立，標(biāo)志著學(xué)術(shù)研究與產(chǎn)業(yè)實(shí)踐開始同頻共振。6年后，ITI與士卓曼聯(lián)合開發(fā)出突破性的軟組織水平種植體系統(tǒng)，提升了軟組織兼容性，讓種植進(jìn)入“可預(yù)測(cè)”時(shí)代，也奠定了現(xiàn)代種植體的基本形態(tài)。

進(jìn)入1990年代，士卓曼又推出SLA?表面技術(shù)，通過噴砂酸蝕打造出適合骨細(xì)胞附著的粗糙表面，有效縮短骨結(jié)合時(shí)間——治療周期由此縮短近一半。隨后升級(jí)的SLActive?活性表面，則通過親水處理進(jìn)一步提升了骨結(jié)合速度，被譽(yù)為“骨結(jié)合加速器”，尤其適用于糖尿病、骨量不足及吸煙人群。

值得注意的是，醫(yī)療器械的創(chuàng)新不止是“靈光乍現(xiàn)”，更依賴一次次基于臨床反饋的漸進(jìn)式優(yōu)化。每一次結(jié)構(gòu)調(diào)整、表面改良、材料升級(jí)，都考驗(yàn)著對(duì)臨床需求的精準(zhǔn)回應(yīng)和洞察。

時(shí)鐘撥回到當(dāng)代，隨著患者對(duì)舒適性與美觀性的更高期待，傳統(tǒng)“拔牙—愈合—植入”的三階段流程被“即刻種植”模式逐漸取代。這種方式可同期完成拔牙與植入動(dòng)作，大幅節(jié)省治療時(shí)間，但也對(duì)初始穩(wěn)定性與感染控制提出更高要求。

為解決這一挑戰(zhàn)，一種極具特色的外形——骨水平鋒刃狀種植體BLX上市，力求從三大維度滿足“即刻”需求：

結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上，錐刃狀外形與漸變大螺紋設(shè)計(jì)有益于提升骨管理能力；

材料創(chuàng)新上，Roxolid?鈦鋯合金強(qiáng)度超過1000 MPa，“身材”雖小但不影響硬度；

表面技術(shù)上，結(jié)合SLActive?親水表面，縮短愈合周期并降低炎癥風(fēng)險(xiǎn)，能在復(fù)雜的口腔環(huán)境以及苛刻的種植條件“執(zhí)行任務(wù)”。

政策層面，近年上海、浙江等地的口腔種植服務(wù)價(jià)格項(xiàng)目中，也允許“即刻種植”加收30%費(fèi)用，反映監(jiān)管層對(duì)其技術(shù)難度與臨床價(jià)值的認(rèn)可。

數(shù)據(jù)顯示，BLX進(jìn)入中國(guó)兩年后，已成為高端診所中最受歡迎的種植系統(tǒng)之一。更重要的是，一些骨質(zhì)量不佳的患者因此獲得了接受種植治療的機(jī)會(huì)。

不難看出，從材料到表面，從結(jié)構(gòu)到愈合，每一枚種植體都挑戰(zhàn)著材料學(xué)、生物學(xué)與工程學(xué)的融合極限。如今“當(dāng)天拔牙、當(dāng)天植入、當(dāng)天帶牙回家”的理念之所以成為現(xiàn)實(shí)，離不開超過半個(gè)世紀(jì)的持續(xù)創(chuàng)新與積累——巨額研發(fā)投入、跨學(xué)科協(xié)同，以及對(duì)創(chuàng)新價(jià)值、知識(shí)保護(hù)與規(guī)則建設(shè)的長(zhǎng)期堅(jiān)持，直至形成信仰。

02、市場(chǎng)培育，不止于創(chuàng)新產(chǎn)品

在任何一個(gè)前沿領(lǐng)域，創(chuàng)新都不止意味著交付產(chǎn)品，還需要細(xì)水長(zhǎng)流的市場(chǎng)與人才培育。

當(dāng)前，中國(guó)口腔行業(yè)最大的瓶頸，仍在醫(yī)生端。截至2023年，全國(guó)口腔醫(yī)師中掌握種植牙技能的僅約6萬人，占比牙醫(yī)總數(shù)只有近20%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家的平均水平。

一個(gè)成熟的口腔種植醫(yī)生，必須在掌握基礎(chǔ)臨床知識(shí)后，經(jīng)歷大量實(shí)踐與持續(xù)的醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育。因此，行業(yè)迫切需要建立系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可持續(xù)的培訓(xùn)體系。

在這一體系中，上游廠商是關(guān)鍵的推動(dòng)者。

以士卓曼為例，自1999年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，士卓曼一直是口腔種植醫(yī)學(xué)教育的積極推動(dòng)者，一方面將國(guó)際循證醫(yī)學(xué)指南和系統(tǒng)化種植培訓(xùn)體系引入到國(guó)內(nèi)，為口腔醫(yī)生提供深入交流國(guó)際學(xué)術(shù)的平臺(tái)；另一方面，積極投入，攜手各方合作伙伴出品了大量精品課程，如卓越課程、大師之路、研修中心等。

口腔種植培訓(xùn)是一項(xiàng)細(xì)水長(zhǎng)流的工作，重點(diǎn)在于激發(fā)起學(xué)習(xí)者自身的動(dòng)力，開發(fā)課程需要花費(fèi)不少心思。比如士卓曼設(shè)計(jì)了初 (S)- 中 (A)- 高 (C)三個(gè)等級(jí)的綜合教育培訓(xùn)計(jì)劃，通過與ITI、各地口腔種植培訓(xùn)中心的合作，幫助醫(yī)生從新手成長(zhǎng)為所在診所種植牙的中流砥柱。

此前有國(guó)內(nèi)頂尖專家告訴醫(yī)趨勢(shì)，“士卓曼的培訓(xùn)最大的優(yōu)勢(shì)是始終堅(jiān)持以循證醫(yī)學(xué)為核心，教學(xué)方案經(jīng)過長(zhǎng)期推敲，這可以幫助年輕醫(yī)生好好沉淀，走正確的道路，循序漸進(jìn)的成長(zhǎng)。”

據(jù)悉，每一年，士卓曼都要開展各類型學(xué)術(shù)活動(dòng)超過2000場(chǎng)，近十年培訓(xùn)總?cè)舜?00000+。其2020年上線的“Straumann E-Academy”在線平臺(tái)，年均訪問量超10萬人次。

2020年3月，士卓曼投資約12億元，在上海建立其亞洲首個(gè)生產(chǎn)、培訓(xùn)與創(chuàng)新一體化的產(chǎn)學(xué)研中心，預(yù)計(jì)將于近期正式投產(chǎn)。值得注意的是，中心一層特別預(yù)留了獨(dú)立區(qū)域，計(jì)劃設(shè)立口腔門診與培訓(xùn)中心，屆時(shí)將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專家進(jìn)行示教與手術(shù)直播，真正實(shí)現(xiàn)“研、教、產(chǎn)、醫(yī)”聯(lián)動(dòng)。

▲士卓曼集團(tuán)產(chǎn)學(xué)研中心效果圖

在成熟的商業(yè)世界中，最稀缺的從不是勇氣，而是看清什么值得長(zhǎng)期下注的智慧。以上一系列投入，不只是落地工廠，而是構(gòu)建一個(gè)“服務(wù)與反哺”的生態(tài)體系，進(jìn)而讓全球創(chuàng)新技術(shù)在中國(guó)扎下根基。

03、在良性競(jìng)合中重建價(jià)值秩序

一個(gè)產(chǎn)業(yè)想要長(zhǎng)久健康發(fā)展，最重要的底層要素，恐怕是信心。而能夠維系信心的，離不開對(duì)創(chuàng)新的尊重與保護(hù)。

以創(chuàng)新藥為代表的中國(guó)醫(yī)療創(chuàng)新力量，已經(jīng)一再站上全球舞臺(tái)證明了自己。從“me-too”到“best-in-class”，再到“first-in-class”，中國(guó)的創(chuàng)新能力、工程制造力和產(chǎn)業(yè)化速度正在深刻影響甚至重塑全球產(chǎn)業(yè)格局。

種植牙領(lǐng)域同樣如此。中國(guó)擁有世界上最大規(guī)模的口腔患者群體、最復(fù)雜的臨床場(chǎng)景和最活躍的醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)。這樣的市場(chǎng)，不僅是消費(fèi)市場(chǎng)，更是創(chuàng)新場(chǎng)景的孵化器

▲聯(lián)耀醫(yī)療明星產(chǎn)品口腔數(shù)字化印模儀，通過對(duì)口腔牙列及軟組織的掃描，醫(yī)生可以快速了解口腔軟硬組織的三維影像，AI的技術(shù)加持，患者可以迅速獲取口腔健康報(bào)告。

事實(shí)證明，這一戰(zhàn)略正在奏效——聯(lián)耀醫(yī)療在過去兩年實(shí)現(xiàn)了迅速增長(zhǎng)。截至目前，其口內(nèi)掃描設(shè)備的全球裝機(jī)量已突破1萬臺(tái)。

跨國(guó)企業(yè)能在本土創(chuàng)新中找到增長(zhǎng)新引擎，本土企業(yè)則能借助全球網(wǎng)絡(luò)完成技術(shù)出海。這種“1+1>2”的良性合作，本應(yīng)該更多發(fā)生，特別是在快速變化的AI時(shí)代。

大江奔騰向海，總會(huì)遇到逆流，但任何逆流都阻擋不了大江東去。

動(dòng)蕩之中，以上案例所構(gòu)建的，不僅是能夠打破成見、良性競(jìng)逐的合作氛圍，更是推動(dòng)一個(gè)行業(yè)回到創(chuàng)新、質(zhì)量與服務(wù)的本質(zhì)，以更高質(zhì)量的方式，連接彼此的生動(dòng)寫照。