407萬觀看背后，劉潤年度演講正在遭遇一場“大遷徙”

| 海波
首發 |云海觀星

【云海觀星】—— 云海無界看天下，觀星有方新視界。財經·互聯網·AI·科技，做您數字時代的引路人，點擊名片可以關注我們！

還記得10年前，我們如何迎接新年嗎？當煙花照亮夜空，有一群人選擇用一場思想盛宴告別舊歲——知識跨年演講，曾如一股旋風，席卷了無數年輕人的朋友圈。它不僅是儀式感，更是一個時代的認知風向標。

所有向上生長的盛景，都離不開日復一日地向下扎根。而如今，這場盛景正悄然經歷一場深刻的“價值重排”。
10年前，對于很多90后來說，剛畢業不久，甚至很多人還在上大學，整個經濟一片欣欣向榮，尤其是房地產行業，方興未艾。
知識付費是每個生意人掛在嘴邊的事，而商學院、只是跨年、社群和演講，就成了炙手可熱的一件事。

但凡有點名氣的人，都開始圈地，搞自己的星球，培養自己的付費群體，“跨年演講”應運而生。
那些年，催生出了很多現象級的跨年演講，比如羅振宇“時間的朋友”跨年演講、吳秀波的“年終秀”等等，一場演講，線下賺得盆滿缽滿，線上收獲無數掌聲和粉絲。
更重要得的是，作為商業賽道里的大咖，這些人通過跨年演講這樣的符號，可以打造屬于自己的個人IP，從而完成更龐大的商業閉環。
其產生的商業收益遠非公眾號、視頻等方式可以比擬的。
后來，雷軍、劉潤等等，越來越多的人搞年度演講，有的事小范圍小圈子的演講，有的則是大范圍、全國性質、全網性質的演講。
劉潤從2021年開啟年度演講，從2021年10月30日在上海，將主題定為“進化的力量·劉潤年度演講”開始，至今已經走過5年。
從一開始的熱捧到后來的熱議，再到今年的爭議，其實背后也反映了年度演講這門生意的沒落。
我看了一下，劉潤今年的年度演講，持續時間長達4個多小時，而中途只短暫停了一次，這對于已經49歲的劉潤來說，確實誠意滿滿。
公開數據顯示，演講的數據非常可觀：個人視頻號是407萬的觀看量，個人抖音號是77萬，在得到app上只有4.9萬。
這個數據雖然只有羅胖的一半，但也相當厲害了。而且演講中到底插入了多少廣告，又產生了多少潛在的收入，目前看沒有具體數據，但估計也不少。
只不過，收益的背后，爭議也越來越多。
首先是案例的爭議。
劉潤今年的演講，以非洲動物角馬的大遷移為開篇，以宏偉的畫面來開宏偉的敘事情節。
很多人甚至懷疑，劉潤提到的案例，其實都是在商業模式不變的情況下，向四周拓展新業務的擴張式改變，而并非開篇所提到的“大遷徙”——什么才是遷徙？
百度百科給出的定義是：
指人口、動物或植物的遷移行為。核心含義包括人類搬遷定居、動物周期性轉移、古代強制勞役三類，最早見于《國語·齊語》 。生物學上特指候鳥沿固定路線往返繁殖地與越冬地的本能行為，如東亞-澳大利西亞遷飛通道途經中國境內 。
而AI給出的定義是：
“遷徙”一詞描繪的是一幅動態的圖景。無論是在空間上的移動，還是在狀態、職位上的改變，它都蘊含著“從一處到另一處”或“從一種狀態到另一種狀態”的核心意象。
很顯然，就是從一個地方徹底挪向另一個地方，但是，劉潤列舉的案例大部分都是為了營收開展的品類多元化，而并非離開原有的領域，對吧？不僅如此，有一些案例還出現常識性錯誤。
比如演講中提到的武漢黃錦峰的“胖頭魚”，他說，這個“胖頭魚”之所以賣的貴，是因為創始人開創性的想到了給魚“吊水”的方法，以安全的特點滿足了高端用戶的需求。
但實際上，這種給魚“吊水”的做法，在目前高端水產養殖業，是非常常見的操作，并非黃錦峰的獨創。

我問了一下AI ，它告訴我，主要是兩方面的原因：
第一，從“混養魚類”到“大單品運作”。
胖頭魚原本常作為“四大家魚”之一在混養模式中存在，出塘價不高。商業上的突破在于將其最具特色的魚頭部分進行單品化和品牌化運作。通過主打魚頭菜品，成功將胖頭魚從普通食材中剝離出來，使其價值評估方式不再局限于“每斤魚肉”，而是轉向了“每道精品菜”的價值。
第二，品牌溢價。
一些地區曾經歷“貼牌”的尷尬，例如白蓮河的優質胖頭魚被運往知名品牌湖區“洗澡”后，身價倍增，但是“胖頭魚”打造品牌知名度，不做“洗澡”魚，在口碑和品牌上溢價。
第三，從“賣整魚”到“產業鏈延伸”。
為了最大化價值，先進的經營者對一條胖頭魚進行精細化分割與全魚利用：優質的魚頭供應高端餐飲；中段魚肉可制作魚丸、魚糕等深加工產品；甚至魚鱗、魚骨也可開發利用。這種“一條魚到一條鏈”的模式，極大地提升了單條魚的綜合產值。
這既降低了成本，又提高了單品的利潤。
第四、特殊的體驗感。
最極致的案例是查干湖，通過盛大的冬捕儀式和“頭魚”拍賣，將捕魚活動打造成文化旅游項目。這時，胖頭魚（尤其是“頭魚”）不再是普通的食材，而成為一種文化符號和流量入口，帶動了旅游、民俗展示等一系列周邊產業。
當然了，年度演講嘛，一是為了吸睛，二是要有取舍，不然幾個小時的枯燥講述，誰能坐得住呢？
不過，最致命的質疑是，有人懷疑演講部分中的數據存在造假。
折扣牛的創始人馬昕彤在社交媒體公開質疑劉潤關于折扣MAMA的數據，不過，劉潤也在朋友圈做了回應。

總的來說，從當初的被熱捧，到如今被熱議，年度演講的這塊蛋糕，卻是不好切了。
有一些演講，為了一個論據，強行添加各種論點和案例，明明是業務優化，非得說成“遷徙”，好像不用一些新詞，就體現不出新東西，就會讓人有疲勞感？
也確實，十多年過去了，彼時，人人都不相信房地產會崩盤，如今隨著房價的“跌跌不休”，房地產行業竟成了這些年最大的黑天鵝。
公眾不僅審美疲勞了，也開始信念疲憊了，光靠幾張漂亮的PPT、幾句激情昂揚的金句，已經無法喚醒沉睡的荷爾蒙了。
“知識跨年”演講的整體熱度開始降溫，很多人認為，演講內容廣告過多，看起來絲滑的案例，實則就是精心包裝的商單。

不僅如此，將復雜問題簡單化也是這些跨年演講慣用技巧，“雞湯化”的故事，喝多了也覺得乏味。
于是，從今年開始，已經有人開始退出，如演了10年的吳秀波，就明確宣布不再繼續了。
其實，不是付費演講沒有市場，而是沒有內容的演講注定走不下去。觀眾并非不再需要知識內容，而是更渴望真實、具體、能落地的分析，而非被廣告包裝的套路化觀點。
從這個角度來看，“劉潤們”的年度演講，或許真的需要一次徹底的“大遷徙”，喚醒大眾的新“覺醒”。
所有被時代追捧的形式，終要接受內容的拷問；所有試圖走捷徑的表達，終將被真實的需求淘汰。

喧囂過后，價值浮現。

年度演講從“知識神話”回歸到“內容產品”的本源，這本身就是一種進步。它告訴我們，任何模式都無法僅靠形式長青，真正的生命力源于內容的真實、深度與誠意。

人生這條路很長，未來星辰大海般璀璨，不必躊躇于過去的半畝方塘，那些所謂的遺憾可能是一種成長，那些曾受過的傷，終會化作照亮前方的路。

對于內容創作者而言，或許真到了需要“遷徙”的時刻——從追逐流量到創造價值，從制造焦慮到提供解決方案。

山再高，往上攀，總能登頂；路再長，走下去，定能到達。

觀眾的理性回歸，不是知識的終點，而是一個更健康、更真實的知識消費時代的起點。本文審核聲明：本文內容已進行合規核查，確保符合國家法律法規和平臺規定，堅持正面引導，傳播正能量。文中觀點基于公開信息進行行業觀察探討，旨在促進行業健康發展。圖片源于網絡，僅做分享使用，如侵權請聯系刪除。文章僅做分享交流，無任何商業目的和行為，如有不妥聯系刪除。